国际贸易部

20xx年工作总结及20xx年计划

一、20xx年工作总结

20xx年我部门销售收入和销售回款情况较去年同期虽有好转，但总体情况仍不容乐观。截至今日，我部门实际出口产品23389 台（件），较去年同期增加了5661台（件），实现销售收入1214.4 万元，较去年同期增长了25.68%，完成销售回款1338 万元，较去年同期增长了27.5%。面对竞争日趋激烈的出口贸易环境，我部门积极与外商协商，努力争取每一个客户，每一个订单。

今年，我部门新开发了1个国外客户和5个国内客户。分别是：国外客户新加坡HESP公司，国内客户河南特润、石家庄派姆机电、天津恩福斯、宁波东港齿轮、广州迪松，并已陆续小批量供货。

为了以后能够更好地工作，我们希望在接下来的工作中有以下两个方面的改变：

1、在产品价格方面，希望领导考虑统一产品销售价格，按回款金额返点；

2、在经销人员提成方面，希望能够适当提高提成系数。 二、20xx年工作计划

20xx年将是一个新的开始，也是一个重要的节点年——中国加入世贸组织十五年。新的一年，我们初步计划如下：

1、将分类整理出的客户群按20xx年各个客户的销售情况制

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公司国际贸易部年终总结 -总结

[]在20xx年的中，国家贸易部作为的综合职能部门，在市局党组的下，在省局的关心和具体指导下，转变观念，强化服务意识，提高自身素质和工作质量，努力围绕中心任务开展工作，较好地发挥了职能作用，为行业的发展做出了应有的贡献，。下面一下一年来的工作：伴随着钟声的临近，我们依依惜别了任务繁重、硕果累累的20xx年，满怀热情的迎来了光明、充满希望的20xx年。在这之际，现对来公司九个月的里所作的工作如下： 一．完成了100p圆筒、100p彩虹、60p共91个集装箱的出口到美国，14个托盘的100p彩虹出口到日本，10个托盘的60p和100彩虹到台湾，及2400套圆筒和600套60p（replacement）到美国。 主要负责 1. 签订后，催客户开信用证，并与收到后审核，有问题并通知及时修改。 2. 按制定的出货及相关要求与货贷联系租船订舱。 3. 与客户确认相关得出货后，整理单据，办理木托熏蒸。并准备熏蒸证书。 4. 协调好生产部门，按客户不同的包装要求，安排拖车发货。

5. 核算出相关的出口数据，制作单据，办理出口报关。 6. 根据信用证要求，制作并准备相应的出口单据，去办理交单议付，有时办押汇。 7. 登记相关的出口资料，并按客户要求，每周提供装箱图片、箱封号、船名航次等资料。 8 . 将资料整理归档，并随时与银行核对每笔货款得到帐。并将每月的出口资料提供给。 此项工作繁琐且重复率高（自七月份起，几乎每周重复一次），占去了近80%的精力。期间因工作时间短，不足，也犯过不少： 1. 拖车订晚了，害同事及工人加班装集装箱。 2. 与车间及其他部门配合、协调不够好。打件时缠绕膜的包装方式出现错误，检查工作没做好，《》()。 3. 车间加班不及时，常被叔叔点名。 通过这段时间的努力，使我的耐心、细心程度及对工作的合理安排得到了，了在繁忙之中找条理，危难之中找希望。 二． 与韩国han kook sharp订遥控铅芯；催goodfela 生产并尽快发货；订emicro的细太空，并与收到货后，对于出现的质量问题进行邮件联系。由于出口美国货物的任务加重，后来都转给小毕负责。 三． 处理日常工作，服从公司领导安排。 联系法兰克福展位的及的办理；为领导办理迁证准备资料；与车队、熏蒸、货贷、报关行、快递等搞好关系并与之定期结算费用；服从领导日常安排的各项工作；协助行政部制定部门职责；联系复印机维修，电脑维护等等日常工作。四．与客户进行日常的邮件联系。 主要负责与韩国best selection 公司联系关于此出口美国货物的细节内容，一般通过邮件来回确认。包括三种货物的包装、结算、出货期、产品质量、木托干湿度、法兰克福展位、新样品及相关产品的变动等等内容，其中大部分是协助王总来完成。 期间曾因经验少有过失误：在事情紧急、误解了韩国意思的情况下，与美国客户直接联系。结果给客户造成误解，给王总带来麻烦。 通过这项工作，使我原本欠缺的及口语得到了很大的提高，并学到了好多与客户的技巧及业务上的知识。但离一个国际贸易业务员的标准还差得很远，在今后工作中，定会多多注意，加以改善。 五． 新产品的开发，为客户备样。 将王总与客户的谈判结果（有时旁听并记录）及产品要求、等内容传达给采购及生产部门，并负责监督并随时向领导汇报工作进度。按双方协商及客户要求，准备样品并负责发到美国或韩国。按不同要求，为客户提供图片、报价等，通过邮件反复确认。协助为b.s. 整理库存样品并报价；给b.s.准备从日本带回的新样品; 给 morris 准备美国展会样品并报价等。 通过对此业务的接触，使我对公司的产品有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织和，以便于工作起来更顺手。 总体说来，对于领导交给的各项任务都已比较顺利、较好的完成了。展望邻近的20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的订单，完善进出口部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。 一年来，我们公司贸易部虽然取得了一些成绩，但距离上级要求、和兄弟的工作相比，在全面发展上，在争先创优上，都还存在一定差距。在今后的工作中，我们要认真履行贸易部职责，开拓创新，把我们的工作提高到一个新的平。新世纪，新形势赋予了贸易部新的历史重任，贸易部愿与行业内同行一起奋力拼搏，

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从20xx年x月至今，国际贸易部在公司领导下，积极开拓国际市场，向外商介绍公司的经营状况和产品性能，做好报价和寄样工作，参加国内国外有关展览会，抓好有关工作的落实。现将我们所做的主要工作汇报如下：

一、推介产品，发展国外客户

请有关部门对我们的4种主要产品作了鉴定，并出具了相关证书，从而为我们的产品提供了科学的依据和有效的出口保障条件。与100多名外商保持着业务信函的来往，谈产品的功能，报价，寄样，测试产品，了解输送带的国际市场价格。有位南非客户对我们的PVG整芯阻燃输送带、PVC整芯阻燃输送带、织物芯分层输送带、钢丝绳芯阻燃输送带十分感兴趣，为了使这个产品打入南非市场，自20xx年x月份以来，客户对我们的样品进行了大量试验，其中尼龙分层输送带检验合格，达到南非进口标准。

二、想方设法，争取政策支持

今年以来，在上级有关部门和公司有关部门的支持和帮助下，我们开展了国际市场宣传推介工作，印制了1000册英文产品样册，花费资金11900元，并开展了电子商务工作，在网上建立了电子贸易平台，花费资金28000元。

为了与时俱进，做好本部门所肩负的工作积极寻求国内外的贸易合作伙伴，通过朋友、网络、展销会和国外市场考察等方式，我们广泛结识朋友和客户，培育市场，建立网络，开展贸易活动。通过一年

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国际贸易部20xx年工作总结

今年1至12月份以来，国际贸易部在公司领导下，积极开拓国际市场，向外商介绍公司的经营状况和产品性能，做好报价和寄样工作，参加国内国外有关展览会，抓好有关工作的落实。现将我们所做的主要工作汇报如下：

一、积极参展，开拓国际市场。

今年x月x日至9日，我们去莫斯科参加了20xx年莫斯科国际建材展览会。这个展会规模较大，有9个大型展览馆，参展商除了俄罗斯外，还来自中国、韩国、日本、德国、意大利等国家和地区，商家精英荟翠，建材产品琳琅满目，展览馆设计新颖，装璜高雅。采购商来自世界各地，奔走于各个展览馆，寻求自己所需的产品，搜集资料和价格。我们热情接待来访的每一位客户，积极做好报价工作，细心解释他们询问的有关问题，将样品发送给一些重点客户。6月x日至5日，我们派人去北京参加了第四届中国国际墙材展，10月x日至24日，去南宁参加第七届中国－东盟博览会，11月x日至25日，赴迪拜参加了20xx年阿联酋迪拜国际建筑、水处理技术、空调制冷、五金玻璃及卫浴设备展。通过上述四次展会我们共接待国内外客户200多名，扩大了企业和产品的知名度，广交了朋友，开阔了视野，更新了观念，为今后进一步开拓混凝土外加剂的国际市场奠定下了良好的基础。

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一、引言

实习时每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习时对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

愉快而紧张的生产实习就要结束了，我在这二十四周的实习期间，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，使我受益匪浅。也是我这生中非常重要的一次经历。我逐渐掌握了一些国际贸易知识，以及办事的技巧，待人处事也成熟多了。
    二、实习单位情况

（一）公司概况

德海金属材料有限公司为了适应社会主义市场经济的发展要求，成立时依据《中华人民共和国公司法》的规定，制定了完善的公司章程。章程中对企业的性质、人员结构等事宜有明确的规定。公司拥有完善的组织机构，采用现代化的事业部制，强化各个业务部门的整体性和相对独立性，公司分为6个部门，分别为运营部，商务部，市场部，财务部，销售部和人事行政部。各部门各担其职，公司生产、管理井然有序。

（二）公司产品介绍

（1）公司产品的概述

金属材料分为黑色金属和有色金属两大类。

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编号：       

金贸系课程总结

20##——20##学年第二学期

课程名称：        国际贸易实务         

教学班级：   05人力资源管理????    

主 讲 人：         张     超         

时    间：  20##年  1月  8日             

填表要求

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国际贸易模拟实验总结

20xx年以来，中国对外贸易量不断攀升，虽然遭遇20xx年的世界经济危机，但是中国依靠强大的宏观调控，在众多国家中率先走出经济危机的阴影，并于20xx年在进口量上超过德国成为世界第二大进口国。目前，中国是世界第二大贸易国和世界第一大出口国。随着中国在国际贸易中的地位的不断上升和全球化进一步加深的形势下，我们作为经济学专业的学生，掌握有关于国际贸易方面的知识也显得越发重要。这学期期末我们通过SIMTrade外贸模拟实验平台进行了国贸模拟实验，虽然我们这学期刚学过国际贸易理论和国际经济学，但是对于国际贸易实务却知之甚少，对此我们同学都深感挑战，而且短短一周时间也显得非常紧促。众所周知，模拟实验是大学教育中一个重要的环节，通过实验，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些模拟工作，培养和锻炼我们综合运用所学的理论基础、基本技能和专业素养，用以分析和解决国际贸易实务中发生的实际问题，将理论和实践结合起来，提高实践动手能力，加深我们对于国际贸易过程的熟练和对于国家贸易理论的理解。

一个星期的模拟实验，虽然时间紧迫，但是依然使我对国际贸易的业务流程及操作有了初步的体会，并从中进一步了解、巩固与深化我已经学过的理论知识，使得现在的我们对贸易的理解已经不仅仅停留在理论层面。在SIMTrade平台中，刚开始，我们写一封商务建交函都觉得无所适从，一份进出口报价核算都要让我们干瞪眼，更何论后面的操作流程。经过两三天的不断练习以及请教老师和学长，使得我在后来的操作练习中处理起来比之前要熟练地多了。同时通过这一周的国际贸易上机模拟操作，让我们知道做外贸是有其自己的流程和任务，并不仅仅和书上所说的那么简单，而且耐心和细心在实验过程中非常重要。我们在这次上机模拟操作要扮演多种角色，有出口商、进口商、工厂、出口地银行、进口地银行等等。各个角色的任务也不尽相同。像出口商主要有这些业务操作，包括写一些邮件(如建交函、发盘函、还盘函、签约函等)、订立外销合同、进行出口成本核算、签订国内买卖合同、租船订舱、申请出口检验、申请产地证、办理保险、申领核销单、备案、送货、报关、押汇和结汇、出口核销、出口退税等；进口商有：创建公司、建立合作关系、签合同、进行进口成本核算、领核销单、开立信用证、支付货款、报检、报关、缴税、付汇核销、销货等；工厂有：创建公司、发布信息、发布产品广告、与出口商建立业务关系、询价，订立合同、组织生产、放货、缴税等。这些操作基本上是按照正常的业务流程一步步进行下去的，要到不同的部门去完成，感觉就像置身其中地在做业务。通过这些操作我每次都会遇到不同的问题，

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XX贸易公司20xx年上半年工作总结 和下半年工作安排

20xx年6月

一、上半年主要指标完成情况

20xx年集团公司下达指标：贸易收入考核XX亿元，奋斗XXX亿元；贸易利润XX万元；贸易量发运XX万吨；三项费用----。上半年，我们圆满完成了集团公司下达的各项任务，主要经营指标全线飘红，实现了时间任务双过半。

（一）贸易收入，提前----天完成了半年考核指标，提前----天完成了半年奋斗指标。

1-6月份：完成----亿元，完成全年考核指标的----%；比考核XX亿元增加----亿元，增幅----%；同比增加----亿元，增幅----%。

（二）贸易利润

1-6月份：实现----万元，完成全年指标的----%；比考核XX万元增加----万元，增幅----%；同比减少----万元，减幅----%。

（三）贸易量

1-6月份：发运----万吨，完成全年指标的----%；比考核 1

175万吨增加----万吨，增幅----%。

（四）三项费用

1-6月份：发生---万元，比考核----万元降低----万元，降幅----%。

二、上半年工作开展情况

为了确保集团公司下达指标和公司目标的顺利实现，公司领导班子根据形势和任务的要求，审时度势，科学筹划，提出了坚持四个并重的发展思路，为公司应对危机、稳中求进、健康发展奠定了基础。

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