广告案例分析与学习心得

1.阿迪达斯

打开网页，页面两边的对联第一时间进入用户眼帘，两名女排选手振臂扣球，你来我挡，趣味多多。鼠标轻轻滑过，对联中间主画面瞬间呈现，女排选手们争先跳起拦网，而身后是无数的手臂、无数的人。这样的场面只有一个词来形容，国人与运动员一起，众志成城，这样的防守有谁能突破呢？

广告主画面里有统一的“没有不可能，一起20xx”的广告语。在对联画面上有显眼的阿迪达斯LOGO与北京奥运LOGO并列的北京20xx年的奥运会合作伙伴大标志。整则广告以比赛形式展现，互动性强，表现出不一样的视觉冲击力，有效突出了阿迪迪斯的品牌内涵！

（一种氛围、一份激情、一种胜利，一片欢呼，沙滩中滋生出来的年轻活力一派，在飞跃中展现实力，拼搏中夺取尊贵。“没有不可能，一起20xx”口号在模拟场景中分外夺目，将用户眼球充分聚焦。广告场景的精妙布局，人物动作设计的逼真，对联与主画面的完美互动??都充分加深了受众对品牌的认知度。）

众望就是希望，扣出你的热情，中国女排在飞跃中展现实力，在互动通富媒体技术支撑以及阿迪达斯生生不息的体育精神烘托下，平添了更多伟大的期望。如果硬要给这个广告挑刺，则是由于主画面稍显庞大，需要展示的又是万众一心，众志成城，出现的人物较多，造成画面的整体效果稍嫌拥挤，不过巧妙的互动效果完全可以遮盖这一小小瑕疵。

…… …… 余下全文

广告案例分析课程论文

题目： 李宁—— 一切皆有可能

摘要

从创办人李宁的身上，大家能更好领悟李宁有限公司的最新宣传口号———“一切皆有可能”。熟悉体育的人都知道，李宁是中国80年代最知名的运动员之一，从1984年奥运会的辉煌战绩，到1988年滑铁卢，及至1989年李宁卸下运动员的身份，摇身一变为一位长袖善舞的商人，成立内地首个以自己名字注册的公司和品牌。

品牌到底是什么？品牌是企业在市场竞争中生存和发展的基石，是需要企业长期维系的核心竞争力，打造一个响当当的品牌，是每个企业的梦想。在最近央视举办的“20005 CCTV我最喜爱的中国品牌”评选活动中，“李宁”作为唯一一家运动品牌入选。

据世界体育用品联合会最新调查报告显示，“中国已经拥有全球65%以上的体育用品生产份额”，“中国的运动鞋生产已经达到世界年产量的80%”，而且据不完全统计，国内企业占据本土市场的八成以上。不过品牌专家分析指出，现在的中国只是世界体育用品生产大国，而不是品牌强国。这样一个大国竟然没有几个拿得出手的世界级运动品牌，着实让人感到遗憾。诸如耐克、阿迪达斯等世界著名品牌，每年有几十亿的销售额，动辄几千万美元全球性体育赞助费用，与他们相比，国内企业的家底略显“单薄”！中国体育品牌面临着如何把品牌做大做强的挑战。

…… …… 余下全文

第一部分：市场分析

一、 营销环境分析

1、 企业市场营销环境中宏观的制约因素

（1） 企业目标市场所处区域的宏观经济形势

a、总体的经济形势

b、总体的消费态势

c、产业的发展政策

（2） 市场的政治、法律背景

a、 是否有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场

b、 是否有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告

（3） 市场的文化背景

a、 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处

b、 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化背景而拒绝产品

2、 市场营销环境中的微观制约因素

a、 企业的供应商与企业的关系

b、 产品的营销中间商与企业的关系

3、 市场概况

（1） 市场的规模

a、 当前市场的销售额

b、 市场可能容纳的最大销售额

c、 消费者总量

d、 消费者总的购买量

e、 以上几个要素在过去一个时期中的变化 f、 未来市场规模的趋势

（2） 市场的构成

a、 当前市场上主要产品的品牌

b、 各品牌所占据的市场份额

c、 市场上居于主要地位的品牌

d、 与本品牌构成竞争的品牌是什么 e、 未来市场构成的变化趋势如何

…… …… 余下全文

香奈儿5号香水之——低调奢华版

广告案例分析报告

一、案例介绍

香奈儿5号广告低调奢华版。

二、企业介绍

创始人Gabrielle Chanel香奈儿于19xx年在法国巴黎创立香奈儿品牌。香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品及其配件、化妆品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与时装。

三、产品介绍

19xx年，香奈儿作出了一个大胆的决定：邀请俄罗斯宫廷调香师恩尼斯·鲍为她创造一瓶“闻起来像女人的香水”。5号香水由此诞生。这款历史上第一瓶抽象香调的香水，成就了至今无人超越的传奇，而5号香水的影响力早已超出了香水的范畴，化身为现代精神的象征。它以独特的魅力，让全世界的女性深深着迷。

四、广告发布的背景

随着5 号香水的顾客队伍的不断扩大，仅仅靠面对面沟通已经不够了。她们开始选择明星代言人的方式，在时尚类杂志和时尚类电视节目中进行宣传。这一切都与5 号香水永恒典雅的定位相一致。2004 年，奥斯卡影后、澳洲美女妮可?基德曼成为香奈儿5 号新的代言人，她花了4 天的时间为香奈儿5 号香水拍了一则两分钟的广告。

五、企业广告战略分析

（一）明星代言人的选择：消费者普遍需要意见领袖的引导，而明星在某种程度上扮演了意见领袖的角色。用明星做广告不仅能体现品牌实力，如果创意制作得当，还会特别吸引眼球，大量节省播放费用。该广告遵循着香奈儿的原则，选择了新一代当红电影女神妮可?基德曼为“香奈尔5号”再添了一分经久不衰的神秘幽香。品牌无形中就借到了明星的影响力。

…… …… 余下全文

清扬之无懈可击广告案例分析报告

无屑（懈）可击

无懈可击：没有一点弱点可以让人攻击。形容十分严密，找不到一点漏洞 。 清扬巧妙运用无懈可击这个成语，将“懈”字改为头屑的“屑”，让人看到“无懈可击”首先想到的就是清扬，从而想到清扬洗发水去屑功效强大，不留一点头屑。

一语双关，既暗指清扬在洗发水市场无人能敌又指出其产品在去屑方面没有对手可以与之抗衡。

第一部分：介绍

第二部分：调查

市场环境分析

市场定位（男女细分）

第三部分：对手

海飞丝PK清扬

海飞丝市场定位

清扬与海飞丝各自特点

第四部分：策略

品牌包装

品牌定位

电视植入式广告

形象代言人

第五部分：现状与发展

清扬的当下局势

一、第一部分：清扬历史

20xx年4月27日，国际快速消费品业巨头联合利华在北京召开新闻发布会，并高调宣布――该公司十年以来推出的第一款新产品、全国首款“男女区分”去屑洗发水“清扬”正式上市。期间，联合利华高层更指出，从今年开始将凭借“清扬”在全球去屑洗发水领域的专业优势抢占中国十亿元去屑洗发水市场。 “如果有人一次又一次对你撒谎，你要做的就是立刻甩了他”——这是清扬广告片中的广告语，置身当前竞争复杂的市场环境中，清扬历奇、自信的画外之

…… …… 余下全文

招贴广告案例分析报告

    这幅海报简单明了的表现水资源缺乏的主题。明亮简单的色彩，黄与黑的强烈对比，让人眼前一亮吸引眼球。大面积的黄底色，像龟裂的大地，象征着一望无际的沙漠，使人感到茫然；黑色，是让人感觉恐惧的颜色，看到黑就会有无助，焦虑，未知，无生命力的感觉，应用到水资源缺乏的主题上是恰当的。意味着缺少了水一切生命停止。伞作为雨具是鲜为人知的，而在这幅海报中伞已经是破烂不堪，说明放置了很久没用，切到主题由于水的缺乏已经没雨水的降临。从另一角度看：这把伞也可看做树，伞把是因缺水而干枯的树干，伞是早已枯萎败落的树冠。伞以已经无用，不再希望躲雨，作者将杯子置于伞的顶部，是说渴望雨水的降临，去接住那少之又少的水。哪怕是一杯也是珍贵的。

简单的色彩简单的图形表达了最严重的问题，无需语言文字，却能将主题表达的淋漓尽致，强烈的视觉感受刺激观者的视觉，使人们感到危机正一步步逼近我们，从而达到海报要呼吁的主题：水资源缺乏，珍惜每一滴水，真爱生命。

    这幅海报是伏特加的系列招贴广告之一，海报的背景构成达到了突出中心的作用。这幅作品将瓶身与开瓶器同构，为了达到同构的目的运用了剥开的橙子皮的造型，可谓匠心独运。这幅海报颜色采用了单一的橙黄色，显得干净，而亮色的前景与暗调的背景对logo起到了突出的作用。另外，这里用橙子皮，开瓶器和酒瓶同构充满了新意，相信如果是第一次见到的话，一定会留下较为深刻的印象，能够达到让广告深入人心的目的。

…… …… 余下全文

耐克广告分析

一?卖出一亿双运动鞋，也就是说，平均一分钟，就卖200双鞋。但它的创办人兼董事长却意识到：“没有人会永远固定买同一种产品，所以产品必须和其他?有吸引?、?深层的意义结合在一起”。换句话说，它的运动鞋在功能与材质上，和其它品牌并无显著的落差，每?超过一亿五千万美?的广告费，与其说是用来包装产品，?如说是用来制造其他更有吸引力、?深层意义的结合，或者是为消费者制造梦幻的投资。这就是全球最著名的品牌——耐克。

从1971年耐克公司正式创建至今，耐克公司已有了四十年的历史。在四十年中，耐克公司被誉为是“世界最成功的消费品公司”。在美国，有高达七成的青少年的梦想是有一双耐克鞋。全球各地的众多消费者们都因穿戴耐克而感到无比荣耀。华尔街投资商和分析家中的许多人在80年代以前一直不看好耐克公司：“耐克没有多少发展的基础和前景。”如今却解嘲道：“上帝喜欢创造神话，所以他选择了我们意想不到的耐克。”

确实，在对耐克品牌迅速崛起并雄踞榜首的成功经历分析中，我们不难看出，耐克品牌的营销策略十分注重利用广告对品牌精神和运动精神全方位的诠释，而正是广告对品牌精神的演绎成为了耐克产品的灵魂。有了灵魂的耐克是强大的，不可战胜的。耐克广告是耐克神话的缔造者。

…… …… 余下全文

“绝对”创意绝对经典-----营销伏特加

背景：

伏特加酒诞生在公元14世纪的俄罗斯，酒度一般在40度至55度，属于低度烈性酒，纯度极高，今已跻身世界十大名酒行列。俄罗斯人吃黑鱼子酱，喝伏特加酒，是极尽民族风情的美食佳酿。所以在人们的印象中，只有俄制造的伏特加（Vodka）才是正宗的伏特加。怪不得前苏联解体后数日，Stolichnaya伏特加赶紧在报纸上刊登出全版广告，标题是：“我们比以往更加以身为俄国为荣”。在美国市场上，甚至许多美国本地生产的伏特加也冠上俄国的名称。Stolichnaya伏特加酒抓住这种“虚假”的表象，在美国市场上始终坚持它“俄国列宁格勒制造”的定位，从而牢固霸占了领导者的地位。 

　　所以，当1978年美国Carillon公司为进口代理1879年产于瑞典的绝对牌（Absolut）伏特加投资6.5万美元，进行一项专门的市场调查时，得出的结论是：绝对失败。人们甚至指出，品牌名称太过噱头，瓶的形状也太丑陋，酒吧伙计认为它难以倒取，瓶颈太短，还批语这酒没有贴上类似其它品牌色彩丰富、花俏的贴纸。绝对牌透明的清玻璃酒瓶，像个隐形瓶一样，摆在酒柜上，人们一眼就看穿它，感觉不出它的存在等等。 

…… …… 余下全文