篇一 :高效团队建设学习心得体会

中层干部综合素质提升培训

-------高效团队建设学习心得体会

王英君

20xx年x月x日至12月x日,本人参加了由吐哈石油公司举办的第三期中层干部综合素质提升班的学习,通过认真紧张的学习,本人收益颇多,感受和体会深刻,具体感受汇报如下:

一、理解团队,带领团队

顾名思义,团队就是由两个或两个以上的人组成的一个共同体,该共同体合理利用每一个成员的知识和技能协同工作,解决问题,达到共同的目标。作为中层干部,在团队中要起到承上启下的作用,对上要对公司领导团队负责,对下要对自己的团队(单位职工)进行负责,带领自己的团队(单位职工)完成公司下达的各项任务和考核指标,这就要求中层干部要正确理解团队含义,并且带领团队完成目标,只有这样才能把团队建设好,因此只有理解了团队,才能带领好团队。

二、加强沟通,高效协调

加强沟通,是领导主体与组织内的上级、同级、下级或组织外的个人、组织、群体乃至社会,进行思想、观点、信念、意见、感情、愿望交流的过程,目的是形成相互理解、相互信任的和谐人际关系。高效协调,是领导主体为了更好地实现领导目标而采取不同的方法、手段,协同各方面的力量和步调,以达到相互配

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篇二 :渠道管理、大客户管理、销售技巧、商务谈判、销售团队建设

上海普瑞思管理咨询有限公司

渠道管理、大客户管理、销售技巧、商务谈判、 渠道管理、大客户管理、销售技巧、商务谈判、销售团队建设
主办:上海普瑞思管理咨询有限公司 时间:20xx年x月23-24日上海; 11月6-7日深圳 ;11月20-21日北京 费用:2800 元/人(包括授课费、讲义、证书、午餐等) 课程背景: 课程背景: 20xx年,突如其来的一场金融海啸席卷全球,所到之处,经济萧条,需求萎缩,市场陷入困境,连北电、 摩托罗拉等“大佬级”企业也无一幸免受重创。疾风扫荡知劲草,严冬料峭见春色。20xx年,是经济复苏的 一年,也是企业重整战略方向,寻求突围的一年。 “企业发展,营销是龙头;营销发展,团队是关键” ,这是很多企业的共识,但是在今年尤其具有重要的 意义,能否在严峻的市场困境下突围,急需一批具有明锐思维的营销带头人以及一支骁勇善战的销售精英队 伍。正如一句广泛流传的话:成功的企业,一般都有高效的团队;失败的企业,一定能在销售团队中找到根 源。 如何提高自身的领导技能,如何打造一支卓越的销售团体?这是令大多数管理者向往却又头痛的事情。 以往的培训更多地停留在激励团队士气,加强凝聚力,宣扬团队文化等层面,显然已不能满足严峻经济形势 下的挑战。 本课程以讲师自身服务的几家财富 500 强企业在华发展经历为基础,以培养优秀营销管理人员为目标, 系 统地分析销售及市场的各个环节的特点、策略、技巧,旨在提高销售人员在每一个销售环节分析问题和解决 问题的能力,打开通往成功之门。 学习收益: 学习收益: 按照专业销售的标准来思考和行事。了解销售全过程及各阶段销售工作要点,做到在正确的时间、对正确 的人、做正确的事提高客户访谈的能力,准确确定访谈和销售对象。 学会运用沟通技巧接近客户、赢得客户的信任并建立关系。 掌握如何全、准、及时地收集客户购买信息。 学会挖掘客户的真实需求,提出有竞争力的解决方案。 课程内容: 课程内容: 第 1 天:区域营销经理的营销策略与团队建设 第一章:区域营销策略的制定 第一章: 一、前言 1、营销工作的核心是什么 二、区域市场的调查与分析 1、市场潜力评估 ① 消费者状况分析 ② 竞争状况分析 ③ 行业分析 ④ 企业自身资源分析 2、区域市场作战全景图 ① 分析现状 ② 设定目标


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篇三 :20xx年开展学习型学校党组织学习型团队建设计划

20xx年西湖区教育系统学校学习型团队建设计划

为全面提高我区教师的整体素质,提升学校教育管理水平和教育教学水平,努力创办人民满意的教育,积极打造高品质的西湖教育,依据《杭州市西湖区教育改革和发展十二五规划(20xx—20xx年)》要求,区教育局党委决定在全区教育系统内开展建设学校学习型团队建设活动,特制定本计划:

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,贯彻落实科学发展观,紧紧围绕教育局中心工作,以推进西湖教育现代化为共同愿景,以提升教师素质,建设西湖教师精神家园为工作目标,以激发教职员工学习内驱力、加强团队学习、改变心智模式,提升系统思考能力为重点,深入推进创建学习型学校团队建设,促进“工作学习化、学习工作化”、“学习生活化、生活学习化”理念深入人心,使广大干部教师在思想上有新境界,理念上有新突破,素质上有新提高,工作上有新进展,从而凝聚各方的智慧和力量,为实现西湖教育十二五规划目标而创造性的激情工作。

二、主要任务

(一)学习型党组织建设工程。学校党组织作为学校思想的引领者,要担当起学习型团队打造第一责任人角色,要以创建学习型党组织为标杆,引领创建学校学习型团队建设工作。教育局党委将结合创先争优和窗口单位“创标对标”活动的开

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篇四 :如何促成证券经纪人团队建设与发展

今天下午与一证券公司证券营销团队的负责人在聊天,与他谈了一下他们的证券经纪 人团队的运行模式,一方面有较多的地方值得我们学习与借鉴.另外一个方面就是还是没有 解决掉不少经纪人团队还存在的问题.

一:证券经纪人的招聘渠道的问题:

1:新手渠道:

他们通过招聘应届毕业生的方法,招到了不少财经类的大学生,然后给他们设定 一定的指标,完成后才能够得到底薪加提成.据他所言,目前大部分人是不能够适应这种市 场要求,而被公司淘汰的.

2:网站发布:

通过在中国证券经纪人协作网上免费发布.

3:专业的圈子渠道

一般证券行业成功的证券经纪人一般是不会在人才市场上应聘的,他们往往是在当 地形成一个个小圈子,他们的信息与资源保持互通.所以想找有经验的经纪人或者团队长, 就应该关注中国证券经纪人协作网所组织的证券经纪人聚会.或者其他的金融圈子.

二:招来的证券经纪人的培训问题:

1:专业分析培训


只是经过一至两天的证券分析培训,如买卖股票技巧的培训,我认为此种方式从 理论上是行得通的,但是如何说服股民认可此理论,就要一定的证券分析基础.我个人认为 要给经纪人培训,则是要从基础入手,如何看钱龙软件.大智慧软件等,技术指标,形态等. 虽然对于证券公司来讲,人力成本较高,但是我们有没反过来想一想这个问题,一个新手到 你这工作,他很努力的工作,但是短时间内是不能产生效益的。但不能说明他不是人才,不 能在今后给企业带来利润, 但同时证券公司的确也无必要付出那么多的工资成本, 我的理想 结果, 就是经纪人继续帮公司做事, 但公司要给予系统化的培训.若一个人, 工资又拿不到, 又没有提高的机会,他是肯定会离开公司的.

2:营销技巧培训:

营销的技巧,我个人认为主要是与人打交道的技巧,如何与人打交道,也是新人 必须要学习的地方.

3:礼仪培训:

就是指衣着,行头,待人接物就像如何递接名片等要注意的地方.

4:人生的职业规划培训,

如何让团队长让新手做什么变成新手认为我要做什么?这并不是说,国外证券经纪 人多么的流行,他们可以做到 710 岁等等话语,收入是多么的高,就能够管用的,而是想办 法触动他们的利益神经,如目前有经纪人的收入构成解析及今后金融衍生品所带来的机会. 并用数字示出来.另外经纪人的收入的特殊性,’及在客户不流失的情况下,每个月都继续 享有佣金提成等收入.还有经纪人这个职业就像医生,律师越老越有市场,’经验丰富嘛.

所以我不赞成证券公司通过两三天的培训后就让他们上岗,到外面找客户,我觉 得就算这样的经纪人发现目标客户,也不一定能够将目标客户转变成实际客户.因为自身的


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篇五 :浅谈驻外办事处的团队建设

浅谈驻外办事处的团队建设 20xx-1-30

智能公用电话产品的市场拓展和营销,其客户为各大电信运营商,订单少、批量大、周期长,因而光靠一对一的传统销售模式显然是与之不相适应的。要把市场做大、做深、做成功,就必须采取集体协同、团队营销的方式??在驻外各地建立办事处。而办事处的团队建设工作就成为事关营销成败的重大问题。

安徽省办事处自成立以来,全体人员积极贯彻公司经营方针,努力实施公司经营计划,充分利用品牌、资金、人才、信息、服务等各类资源优势,最大限度地调动和挖掘自身的主观能动性,以强大的战斗力和凝聚力,圆满完成了公司下达的市场开拓目标和产品销售目标。在团队建设工作方面,办事处也摸索出一点经验和方法,有了一些感受和体会,现加以总结,并供公司同仁参考。

一、办事处领导要具有强烈的责任心和使命感

俗话说:“火车跑得快,全靠车头带”,优秀团队的形成必须有一名优秀的“头雁”,这是各项工作成功开展、顺利进行的关键所在。办事处经理身兼指挥员、战斗员、财务员、总务员等数责,工作量大,一方面要千方百计按时、按量、按质完成公司所交付的任务,另一方面要考虑下属们的利益和发展,责任重大,因而强烈的责任心和使命感是必不可少的。

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篇六 :“孝感市重点产业创新团队”建设实施办法

“孝感市重点产业创新团队”建设实施办法

第一条 为深入贯彻落实市第四次党代会精神,大力实施科教兴市和人才强市战略,培养造就一批高层次创新型人才,提升我市重点产业创新能力,决定建设一批“孝感市重点产业创新团队”,特制定本办法。

第二条 建设“孝感市重点产业创新团队”(以下简称创新团队),遵循政府引导、市场配置、企业为主、企校(所)合作的原则,加强企业创新人才队伍建设,促进产学研有效结合,提高企业核心竞争力。

第三条 创新团队产生的重点领域为:汽车机电、轻工纺织、食品医药、盐磷化工、金属制品等我市支柱产业;光电子信息、绿色生命工程、环保、节能新材料等高新技术;适应市场经济发展急需的现代农业;对我市可持续发展具有重要影响的科教文卫等基础研究。

第四条 创新团队可以是独立的企事业法人单位,也可以是技术研发中心、重大项目组和博士后科研工作站(产业基地)等相对独立的技术创新团队。一般依托在孝优势企事业单位的特定研发项目(课题)设立。

第五条 设立创新团队须同时具备下列条件:

1、拥有列入全省重点产业发展项目库的重要项目,或列入全省发展规划内项目,在全省同行业中具有一定竞争优势;

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篇七 :5111产业创新团队建设工程实施意见

芜湖市“5111”产业创新团队建设工程实施意见

各县区委,县区人民政府,省江北产业集中区、经济技术开发区、长江大桥开发区、高新技术产业开发区工委、管委,市直各单位,市属各高校:

为深化拓展市“555”产业创新团队建设工程,进一步加快我市重点产业创新团队、创新型人才队伍建设,提高自主创新能力,根据《中共芜湖市委芜湖市人民政府关于加强自主创新建设人才特区的实施意见》精神,现提出以下实施意见:

一、 指导思想

以邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的十八大精神为指导,坚持党管人才原则,大力实施人才强市战略,加大人才资源开发投入力度,坚持把培养人才与促进发展结合起来、促进产学研结合起来、与推动优势产业和重点项目建设结合起来,培养创新型人才队伍,为全市经济和社会发展提供人才保证和智力支持。

二、“5111”产业创新团队的目标

从20xx年起,用5年左右时间,在全市具有明显产业竞争优势的各类企事业单位,建设100个左右的“产业创新团队”、100名左右的“创新团队带头人”和1000名左右的“创新团队带头人助理”,集中开展我市重点产业项目的科技攻关、新产品研发和科技成果转化工作,形成一批高水平研发成果,培养一批自主创新能力强、带动作用明显的优秀创新创业人才群体。

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篇八 :我国科技创新团队建设的问题与对策

我国科技创新团队建设的问题与对策

来源: 作者:柳洲,陈士俊 发布时间:20xx-06-06

随着全球性科技革命进一步蓬勃发展,科技对经济和社会发展的引领和推动作用日渐突出,增强自主创新能力不仅是科学技术发展的基点,更是产业结构高速和增长方式转变的中心环节。为加快创新型国家与和谐社会的建设步伐,将提高自主创新能力摆在全部科技工作的突出位置,是新时期“科教兴国战略”的具体体现。自主创新的根本是人才队伍建设,其核心是优秀科技创新团队的培育。

1 科技创新团队建设的意义

与一般的团队不同,科技创新团队的主要目的是,面向经济和社会的需求,提升科学技术创新能力,为经济和社会的发展提供可持续发展的动力。

1.1 科技创新团队是大科技时代科技创新的组织保证

大科技时代,科学研究对象的复杂性越来越高,来自经济和社会发展中的实践问题也常常需要多学科的知识才能够有效地解决,单科孤立发展已经变得越来越困难。

大科技时代科技创新活动主要方式是社会建制化的活动方式,科技创新团队是实现科技活动社会建制化的基本单元。为完成一项综合性的科研任务,面对专业化带来的个人知识和技能的有限性,科研人员必须转而应用集体智慧,采取团队的方式。美国国家科学基金会的亨尼西指出,国际范围内合作发表的科学论文数量在1980至19xx年间翻了一倍多。

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