篇一 ：营销人：常写工作总结和销售日志
营销人：常写工作总结和销售日志
总结的点点滴滴和细节内容，哪怕是读书的心得，都要形成文字记载，以备日后更深层次地总结和归纳，也为了给自己留下更深的记忆和印象。时常将总结的内容进行对照，对其质量优劣进行二次总结乃至多次提炼。
1、日常工作总结
在日常的销售工作中，总有一些工作内容是不断重复的，如：文件整理、打字、分销、市调、拜访八步骤、大客户管理、客情建立、表单填写等。我们确立了自己的职场生涯规划后，就要对自己一天的工作进行归纳和总结。比如消费品行业线路走访的业务代表总结一下自己一天的工作：我今天拜访了38家客户，为何10家没有进货？为何有的对我态度不好？××新品好像很难占住市场，经理为何说我的铺市不错，我不是第一啊，在激励我吗？还是我的潜力比较大只是发挥得不好？这个日报表设计有问题，太繁琐。我应该重新设计一个交到市场部。通过业务代表的思考和总结，其工作能力和技巧都会不断地提升和飞跃，时间长了就会发生质变，令人刮目相看了。这对于各个层级的销售人员都是实用的，每个人都应该不停地总结自己的工作，这是提高业务能力和素质的行之有效的途径。日经一事，必长一智，这话是真理也是公理。
销售人员进行日常工作总结的目的是提高工作效率，找到更好的工作方法，挖掘其中的规律，以提高自己的素质，从而使自己有所发展并提高自身的价值。除日常总结外，销售人员对阶段性的工作更要做好总结和归纳，使自己的工作方法更具全局观念、更全面、更规范。比如周总结、月总结、季总结、年总结甚至更大周期的总结，同时对照自己的职业规划，看看差在哪里，如何弥补，成功的原因又是什么，等等；也有必要针对一个工作周期进行总结，比如对某次铺货、促销的总结。
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篇二 ：销售日志
销售日志
（一）背景
这一周是上门推销的实训周，圣诞节即将来临，我们推出一款圣诞礼包，将这款礼包推销给广大的同学。晚上不是很凉，大部分宿舍里面都有同学在，晚上7点，我们全组开了个“早会”，组长按计划统一安排了我们各小组今晚的任务和推销区域，同时，强调了我们产品的优点和一些销售技巧，我们俩人就高兴的奔向D栋和H栋学生宿舍，开始了我们的第一次上门推销的实践经历。
（二）目标
目标人群是D栋、H栋的同学
第一目标：销售数量是20包；销售金额是200元
第二目标：销售数量是26；销售金额是260元
我们计划在晚上9点半完成第一目标，如提前完成，则晚上10点，奔第二目标。
（三）行动
回想今晚的推销过程中，在早会的时候确定销售任务，明确销售数量是20包，上门推销的过程中，我们去男生宿舍的时候，宿管人员不太愿意让我们上去，我们经过解释后，上门推销开始，第一次的上门推销，我们成功的卖出2包，这是一个好的开始。首先我们介绍产品，然后通过观察细节，努力地找话题，引起同学们的兴趣，接着我们再而介绍我们的售后服务，即使没有成功的推销出去，我们也为同学提供了联系方式。在男生宿舍中，我们卖出的数量较多，D栋完
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销售人员工作日志
篇四 ：销售人员的工作日志
销售人员的工作日志
成功的专业销售人员具有的特制明确的目标，充分的计划，踏实的执行，准确的记录，及时的总结与回顾。从事不同行业的销售每天的工作日程是不同的，不过他们在很多地方都有一些相似之处，以下就是一名普通的销售人员平凡、普通的一天。
☆☆☆ 一天开始
1． 查阅上次拜访的记录/发现的问题/机会/计划 ；
2． 确定当天拜访的客户，及期望达成的目标，及计划行程安排；
3． 预计可能的销售困难，确认销售思路，方案；
4． 检查销售文件夹，确认销售工具是否齐全；
5. 在早晨充满信心地开始拜访。
☆☆☆ 销售拜访
1． 遵循拜访步骤进行专业销售拜访；
2． 着重于公司周/月季度业务工作重点，力争在每次拜访中达成；
3． 与客建立良好关系，树立专业，可信形象；
4． 与理货员，促销员及其他现场人员有效协调；
5. 及时准确记录相关客户、竞争和市场信息。
☆☆☆ 结束一天
1． 处理销售行政事务，完成所有的记录和报告
2． 回顾当天的业绩与目标的对比。
3． 回顾公司周/月/季业务重点达成情况
4． 设定第二天的拜访计划；和客户拜访目标
5． 为第二天的拜访准备所需的销售工具
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