谨呈：益田集团

“相约端午〃乐活城邦”

活动总结 ——大运城邦 端午业主答谢会

世联〃益田大运城邦项目组

20xx年6月16日

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谨呈：益田集团

一、活动回顾

1. 活动背景：

一方面，新政后市场冷淡，新客户观望情绪严重，项目上门量减少，成交难度不断加大，大客户拜访工作也面临瓶颈，推进相对缓慢；另一方面，通过客户分析，发现老业主介绍及朋友介绍的成交比例较大，且成交周期也相对较短，所以深挖当前已积累的1000多批老业主成为当前的主要的营销方向，而端午节小长假节点将至，为了充分利用这一节点，扩大项目上门量，并维护项目第一人气盘形象。

2. 活动目的：

A、利用端午节小长假刺破市场，掀起新一轮的人气高潮，引起全市范围内强势关注，为后续人气节节攀升起势；

B、充分利用老业主资源，带动新的目标客户上门，同时，通过老业主的不断回访增加现场人气，从而进一步巩固老业主信心，为进一步客户逼定创造有利氛围，最大化发挥老带新作用刺激成交；

C、通过大型活动传递项目信息，增强到访业主的满意度，为业主口碑传播奠定基础；

D、维护老业主关系，建立起业主与大运城邦及益田品牌之间的情感，让社区文化建设前臵，让人居大盘的文化不断落地。

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北京公园年终业主答谢会活动总结

一、活动基本情况

l  活动时间：20##年1月31日（周日）17：00-19：30

l  活动地点：大连香格里拉酒店三楼宴会厅

l  活动主题：品鉴经典奢华，典藏公园生活

l  活动邀约人员：20##年1月31日前所有已经完成签约的业主(住宅+公建),约1000人

二、活动流程

16：00—— 16：40  迎宾（签到、礼仪迎宾、发放礼品）茶歇内弦乐伴奏

16：41——16：55   嘉宾入场，音响播放轻扬入场曲+入场直播+合作单位客户视频循环

                              配音1中英文穿插

16：56——16：58   配音2入场白以提示为主（1、马上开场；2、全程手机关机或静音……）

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金色港湾老业主答谢年会活动方案

【活动主题】2014港湾老友季 · 竹马迎春文艺晚会

【活动时间】20xx年12月28日星期六18：00-22：00

【活动地点】江大体育馆

【活动人数】新老业主共计3000余人。

【活动介绍】庆祝20xx年新港地产金色港湾与各位新老业主所结喜缘。让业主朋友感受新港地产及所居住小区的浓厚人文氛围及公司文化理念。邀请明星表演，引爆热点话题。业主准备整场歌舞晚会，增加社区凝聚力与自豪感。邀请金港大家庭的所有成员一道，共贺佳节，共赏新春，共同感受浓厚的节日氛围。

【晚会布置】外场红色拱门空飘红毯烘托年会气氛，地面反光箭头导视；

内场晚会背景板，辅以大型中国结装饰，舞台裙装饰银色帷幔。前方观众座椅装饰小型中国结。天花板红色纱幔吊顶，点缀银色球体。整体造型传统稍带时尚，既有春节的喜庆氛围，更有歌舞晚会的活泼调性。

【活动主线】“打造温暖而富有诗意的家”

金色港湾是新港地产的一面金字招牌，打造“温暖而富有诗意的家”是四季度活动的基调主线，活动主要目的增进与业主感情，使业主对产品满意度更高，信任感更强。通过晚会给业主留下一年中最深刻的印象，给来年深入开展金色生活圈各项活动奠定最牢固的基础。

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凯旋公馆“方特一日游”活动小结

一、            活动对象：凯旋公馆业主

二、            活动时间：20##年07月28日

三、            活动主题: 芜湖“方特欢乐世界”一日游。

四、            活动目的：

回馈老业主长期以来对凯旋公馆的支持，进行业主答谢活动，同时增加老带新的客户来访量，提高现场人气，并配合“老带新”政策，促成现场客户成交。

五、            活动总结：

(一)             成功经验：

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金色港湾10号公馆样板间对外展示

即新业主答谢活动

一、活动目的

借样板间开放及家电“0”元起拍的活动，把前期认筹客户进一步梳理及装户；在把最近积累的意向客户统一邀约，通过现场气氛做挤压；在把5期刚交房的新业主维系，促进老带新的带客渠道。

二、活动情况

活动时间：20xx.11.15 下午13:30

活动地点：金色港湾5期售楼部

邀约客户：邀约到场客户：59组 参与活动49组

认筹客户：13组 意向客户：17组 老业主：29组 销售数据：认筹3组 办理护照：13本

三、活动流程

四、拍卖物品

此次拍卖环节现场气氛好，每件商品都是以原价80%左右的价格拍卖成功。

五、活动小结

(一) 活动分析

1. 亮点

? 现场客户到场时间比较准时，拍卖会现场气氛控制拿捏到位，流程

顺畅现场氛围好；

? 老带新政策与项目介绍信息比较成功，活动结束就吸引大批老业主

与准业主前来办理金色港湾幸福护照；

2. 不足

? 现场活动与销售并没有形成有效互动，销售人员没有利用好这次活

动机会进行有效邀约；

? 现场拍卖物品没有吸引力，导致到场客户不愿参与；

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“盛情端午，情系你我”

——【****】业主大抽奖感恩巨献

活动背景:传统佳节端午将至,为感恩回馈广大业主，促进剩余货量去化及新货加推，特回馈客户推出业主抽奖答谢活动，烘托现场销售气氛，扩大****在广大群体中的影响力，迅速的传播老带新最新政策，激励“老带新”成交，以促销现货去化，并树立****项目的良好口碑，整体提升项目形象，为进一步销售奠定基础。

活动地点：****会所

活动时间：20xx年6月21日下午14:00

参与客户：前期成交的业主（约400名）

活动内容：样板间体验、会所体验、礼品派发

邀约时间：活动确定后，每天对客户进行电话及邀约，活动开始前三天发送活动短信给业主 邀约要点：前期成交的业主，安排21日进行抽奖。

活动目的：

1、 针对前期成交的业主的抽奖答谢；

2、 针对传统佳节端午的大型节假日，吸引客户到访，并争取有新客户到场；

3、 为加推的回访工作提供邀约说辞，促进去化和“老带新”成交。

活动形式：

? 业主端午佳节祝福视频

说明：选3-5名优质客户拍摄短片，内容为对其他业主的佳节祝福及对本项目的寄望，以弘宇领导对业主的祝福和对本项目的寄望作为短片结尾，强化业主的口碑效应。 ? 幸运大抽奖

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爱在XXX——

暨20xx新春业主联谊会

活 动 总 结

告别20xx，迎来20xx，在这岁末之际迎新之初，XXX为答谢广大业主的支持与厚爱、鼓励员工一如既往的努力工作，特定于20xx年x月x日17:00在XXX维多利亚酒店六楼举办盛大的“爱在XXX—20xx新春业主联谊会”。

这是XXX继20xx年x月x日夏日欢聚会以来，为给业主制造一场特别、难忘的欢聚而精心策划的联谊会，一方面感谢并回报已有业主、利用老业主带动新客户，挖掘更多潜在客户群；另一方面将树立“裕龙湾”在业主心目中的良好形象，增强对本项目的信心。选择在这个时间节点，主要是想表达无论春夏秋冬，只要业主与XXX牵手，爱无处不在，我们每时每刻都会给您带来温暖和祝福。从别致的邀请函、丰富多样的奖品及新年福字等居家小礼物到北京特产的中南海烟、牛栏山二锅头、燕京啤酒、马大姐糖块，每一个细节都是XXX的心意，独一无二的来自北京的诚挚问候、来自XXX的深情答谢。

活动当天签到嘉宾达100人以上，11桌家宴，业主们围坐在一起，一边享受着美食，一边欣赏着表演，欢声笑语、其乐融融。XXX发表了热情洋溢的讲话，全场掌声不绝于耳，物业公司员工、业主和潜在客户都派出了代表献出歌声以此表达祝福，XXX还特意请来了书法家为业主现场写春联，通过猜字、爱的抱抱等互动游戏，活跃

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南枫时光开盘暨成交客户答谢活动总结

南枫时光开盘暨成交客户答谢会活动总结

南枫时光前期已经基本完成销售成交，但公寓推广相对较少，市场影响力有限，需要活动进行宣传与支撑，老带新对项目后期销售有着很大推动作用，可以通过活动现场集中传递老带新政策，随着新学期的开学和教师节的临近，作为项目核心卖点的教育概念，也可通过活动来传递。所以针对前期成交客户优惠幅度不同，如何在活动落实的同时，又避免客户间交流沟通，特推出本次活动。

此次活动，取得了一定的成绩，也存着许多的不足，现将情况总结如下：

1﹑作为项目的首次开盘活动，在多方配合下，在二天的时间里实现了现场整体25批有效客户的登记，完成了上百批次成交客户的接待，并签定合同27套。同时，完成了3套房源成交。基本达到了预期效果。

2、 前期筹备工作相对到位，在人员、物料准备相对不充分的情况下，项目部与销售 代理公司齐心协力主动加班加点，落实了整个活动的内容流程、活动场地、物料准备、收款、打印合同等一系列的工作。

3、 团队协作能力得到了极大提升。

项目活动不论是我们项目部、代理公司，还是活动公司的内部协作能力，在此次活 动中得到了极大的提升，根据事先的人员分工，不同区域不同分工，各尽其责，工作落实到人。在初次配合中团队协作能力大大提升。

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