--项目20xx年年中考核述职报告
述职人员:*** 项目:****
填写日期:20xx.***
一、20xx年项目完成情况汇报
1、财务指标
年中销售计划完成情况:目标:---万
销售额::---万元(截至6月x日)
完成率:--%
2、项目工作指标:
20xx年3至4月份整体销售额环比20xx年上升超过--%
销售管理工作结果:1、对项目团队销售、策划、培训等各方面的工作有了体系的理解
和总结。能整合公司多方面资源下独立解决项目难点且及
时高效的推动团队和公司领导冲刺和达成目标。
2、可以充分发现和发挥项目团队各成员的优势和作用,因人而异
的打造团队荣誉感与凝聚力。
二、20xx年上半年主要成绩与不足分析
项目完成情况:年中销售计划完成情况:目标:--万
销售额::--元(截至6月x日)
完成率:--%
项目销售情况::整个项目相比市场情况完成较好,3至6月分,在此期间做能做到业绩
稳定良好同时能有效配合公司指定的各项工作任务。3月1号起正式接手
项目,期间销售额--万,在此期间,根据市场情况对价格表以及推售策
略做了相应的调整,有效应对市场积极调整。基本完成开发商的销售预
期,销售完成率达到100%。
团队成员情况:1、在公司领导的帮助下案场现培养一批有素养能稳定工作销售人员。
为日后快速销售做好准备。
2、项目团队因人而异的培养和处理,针对不同的人员初步形成不同的
管理和处事激励方案,使团队处在一相应融洽、积极的氛围之中。
3、培养和引进新人使本项目不再出现“将鸡蛋放在一个篮子里”的危
险状况,使团队成员更加的认可项目和团队,有效的达到一个平衡。
个人成长于提升:今年上半年的心态稳定,在工作方面承受压力的能力得到提升,为后
期工作帮助很多。
回顾上半年的工作收获还是很大:
1、 上半年积极努力做好团队建设工作
2、 销售能达到公司认可同时,积极学习让销售和推广合作发力
3、 努力提升与公司领导沟通的信心
但对推广部分还是了解的不够深入,销售方面还是有太多需要改进,
管理方面需要加强学习。这些方面是日后需提升的重点。
三、20xx年对个人角色定位的理解和目标落实计划
个人角色定位:在总经理指导下负责---,达成与公司的共识,并使团队良好运作、使团队成员可以取得更好更快的进步和发展
目标落成计划:3---4月销售额::--万元
加强案场纪律、五星级案场服务标准,进行制度管理及完善各表格。加强销售人员的培训,提升专业度及凝聚力
1、 进一步加强销售与推广之间的沟通合作
2、 进一步加强与公司领导的及时有效沟通
个人方面:
1、 提高自己的独立操盘能力,有效整合多方面资源冲刺和达成既定
目标。
2、 加强销售策划方面的学习,尽快完善和提升自己在销售、团队管
理以及策划方面的知识和能力。
3、 跑盘,必须了解片区各项目的情况,培养对房地产市场的敏锐度。
4、 销售管理方面系统化,多思考、多总结、多动笔、多分享,带动
整体团队成员快速成长和发展。
销售部20xx年上半年工作总结和下半年工作打算
一、20xx年上半年主要工作
认真落实公司20xx年职代会精神,以精细化管理为主题,以“推价销售”、“全产全销全收”为销售目标,制定了全年工作计划和精细化管理看板,阳光管理,全力建设“忠诚企业、健康阳光、敢于亮剑”的销售队伍,完成公司下达的产销计划。
1、较好地完成了公司下达的产销计划 截止6月x日,
累计销售丙烯酸11770.51吨,完成公司年度计划22500吨的53%; 累计销售丙烯酸甲酯2213.52吨,完成年度计划5000吨的45% ; 累计销售液氮 3047.12吨,完成年度计划6000吨的 50.79 % ; 累计销售废油 710.40 吨。
与20xx年度相比,丙烯酸销量增加1946.36 吨,丙烯酸甲酯销量减少760.66 吨,液氮销量增加96.48 吨。各产品年度产销率均达100%。
2、严控销售费用,节约销售成本 1)、根据市场需求和公司生产实际,合理安排业务人员的出差,有效节约了差旅费用支出。上半年累计发生差旅费用28195元;
2)、规范运输合同、防范运输风险。完成陆路运输和海运合同8家,发生运输费约2256813万元,单位运输成本约为 161.38元/吨;
3)、合理调配发货,保持经济库存。组织好出口和广东库、江阴库的发货,上半年发生仓储费用 29374 万元,
4)、适应市场,适度调高桶装货比例。至6月底,累计装桶 46822只(含客户桶),合计 9364.4 吨,占销售总量的67%,其中销售单环桶 14613 只、双环桶 10852 只
2、坚定“推价稳价销售”理念 严格执行公司“低库存战略”,积极关注市场信息,密切跟踪市场变化,较好地把握住了上半年的市场行情。
国内、国际市场销售相互配合,国内5各片区合理分配销售流向,充分发挥地域销售优势(如加大山东、华北片区销售量),适度控制市场销售节奏,推价稳价销售效果较好,有效保证了公司效益的最大化。
4、积极做好了售后服务,提升公司市场信誉 坚持“与客户共发展”理念,不断开拓新的应用领域,规范销售服务程序,对出现的3起客户投诉,及时进行了处理,赢得了客户的好评;完成了本年度顾客满意度调查及分析报告。
5、加强了客户管理与维护
制定出台《客户等级分类管理办法》,与A级客户签订年度框架协议,截止6月,本年度合作客户数(国内):丙烯酸275个,丙烯酸甲酯26个;新开发客户:丙烯酸47 个,丙烯酸甲酯1 个;
上半年生产商和贸易商销售量比例:丙烯酸8:2 、丙烯酸甲酯 9.3:0.6 ,超出年初制定的目标(7:3)。
6、“精细化管理”落到了实处
1)制定部门39项具体工作,上墙销号管理,目前已完成11项,其他为下半年工作或全年经常性工作。
2)成立阳光管理小组,参与部门各项管理。
3)开展大规模培训,举行部门培训12 期、共计 12课时,156人次参加了培训,完成了三次月度考试。
4)完善各类客户资料,市场信息反馈、金点子、劳动竞赛、三无、信得过等活动有序进行,并公开公正。
二、工作亮点
1、实现客户等级分类管理,A、B类客户计划销售量达到70%以上; 2、精打细算销售收入:包装桶销售收入同比增加42 %、单位运输成本同比(160元)持平;
3、编制了销售安全应急预案:运输安全、货物安全、质量事故、货款纠纷等,做到
及时、有效地应对突发事件;
4、基本实现月度加权净水售价(5月份未实现)超“易贸”报价; 5、上半年实现:全产、全销、全收。
三、工作中存在的缺点和不足
1、配合腈纶厂检修停车期间,外购液氮工作市场行情估计不足、采购价格不够理想; 2、华南库、江阴库合理库存还没调整到位,力争下半年常态化;
四、下半年工作打算
一、努力完成年度销售工作目标
销售丙烯酸(国内) 22500吨、力争24000吨、奋斗目标25500吨。 销售丙烯酸甲酯(国内) 5000吨、力争5500吨、奋斗目标6000吨。
销售液氮 4800吨、力争4900吨、奋斗目标5000吨。 二、全力保持工作亮点
(1)实行客户等级分类管理,A、B类客户计划销售量全年达到70%以上; (2)精打细算销售收入:包装桶销售收入同比增加20%以上、单位运输成本同比(160元)降低10%左右;
(3)全年实现:月度加权净水售价超“易贸”报价; (4)全年实现:全产、全销、全收。
三、具体措施:
2、继续“精细化管理”,部门工作不断提升水平。 (1)明确工作细节,细化工作流程;
(2)实施更加科学的的绩效考核办法和劳动竞赛办法,促进阳光管理; (3)扎实开展“三无”、“信得过”、“金点子”活动; (4)细化运输管理,有效降低单位运输成本; (5)合理控制销售费用,务必全年不超计划。 3、加强客户管理,细化销售渠道。 (1)强化客户回访制度;
(2)严格执行《客户等级分类管理办法》,逐步形成相对固定的销售渠道。 (3)加大直销客户数量,提高维护率,以确保公司客户资源得到良性发展。 4、继续“推价销售”、贯彻公司“低库存”理念。
5、扎实做好下半年全员培训工作。
6、紧盯市场行情,把握市场节奏,做好新产品市场调研。
及时把握市场节奏、密集信息调研,严密关注国内同行业生产规模变化以及后续发展,提高预判准确性,为全年销售任务和公司扩产后的市场变化做足功课。
协助市场部、科技部,继续有针对性的开展丙烯酸及酯类的深度市场调查,为公司8万吨/年丙烯酸新项目做好销售铺垫。
7、做好支部工作,发挥好党员模范带头作用,为公司新项目建功立业。
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