地产工作汇报范文

地产开发有限公司营销中工作汇报

自20xx年x月营销中心组建以来,营销中心在重重困难、万般阴隔、并且没有任何证照的情况下完成销售金额约20xx万,其中VIP卡销售120张,总销售收入约600万,建设银行外展场460平方米,销售收入约1400万。

现有编制25人,完成了从项目调研定位、客户分析定位、营销策划与执行、营销团队的组建与培训、疆内外渠道拓展等多项工作,主要工作具体内容如下: 一、 项目调研与定位

项目初期我们邀请世联地产为(名称)商城确定了整体的定位与规划和营销指导。但是由于我公司的资金未能及到位问题,此项目工作世联只完成了部分地区的前期调研和各个场馆的初步定位,营销执行的部分策划。

营销中心策划部在后期工作中,从8月x日到9月x日仅用了15天的时间完成了整个商城的各个场馆的细化定位、商城整体的营销定位、软硬件定位、配套服务定位等多个支持营销推进的分析报告。

二、 客户分析与定位

由于项目地处新疆区位边远、定位外贸批发,并且处于全球唯一的跨境合作中心内,其投资和经营客户都具有特殊性,在全国范围内显有同质项目进行客户的类比或参考,因此客户的分析与定位基本上是从零开始,难度相当大。同时疆内的客户群体虽然集中,但群体数量有限,无法支撑商城20万平方米的体量。疆外客户体量大,但客户群体分散在全国各个原产区,拓展及调研难度非常大。营销中心策划部克服了种种困难,把不可能变成可能,通过多种渠道和方式,在8月x日到9月x日的15天时间内完成客户调研与分析,9月x日启动至今的两个月时间内VIP卡销售120张,初步证明我们的客户分析与定位基本是符合市场需求的。 三、 营销团队的组建与培训

自20xx年x月营销中心组建以来, 现有编制25人,其中中层管理人员3人,策划中心4人,新疆乌鲁木齐6人,华南区3人。8月-9月前期筹备及市场拓展期间团队人数仅为10人,10月-11月城市及渠道拓展期间团队人数逐步增加至25人。在营销推进过程中团队的建设、培训、考核都由营销中心自己完成,通过一系列的团队建设活动和团队磨合经历,营销团队已初步守成,为下一步的营销拓展提供了有力的人员保障。 四、 营销策划与执行

在调研基础上,为了实现销售,在全国范围内吸引更多投资客户和经营商户认可并入住商城,营销中心精心策划“商城”VI及CI品牌识别体系和形象体系、主题宣传语、项目信息统一文案、官方网站、楼书、DM海报、报纸广告、销售人员统一说词、销售百问、客户抗性问题回复、蓄客策略、预售策略、租售策略等一系列项目营销资料。 租售策略

为尽快实现销售及回款,在没有预售许可的情况下,营销中心策划了现行的5万抵10万、3万抵5万的VIP卡推售策略,并且取得了市场的认可和接受。为前期的实名蓄客提供有力途径,也为项目后期开盘提供了现实保障。

根据近期经营权销售遇阻的情况,营销中心策划了进一步策划了经营权销售策略,目前正处于市场调研阶段。

同时,从8月x日至今四个月的时间里,营销中心在各个部门配合下,新疆及华南地区,本着花小全办大事的原则,举办了一系列营销推广活动及新闻报道: 20xx年x月x日商城落成典礼 活动效果:

1、在当地打响了第一枪,当地居民和客商对于商城有了初步印象

2、高规格的落成仪式在当地也奠定了公司形象,基本树立品牌

3、媒体全面、高规格的报道在周边地区乃至全国都形成了一定的影响力,也是公司第一次正式对外亮相

20xx年x月x日区域巡展活动起航发布会 活动效果:

1、借助政府背景,实现了区域宣传和公司宣传双重效果

2、高规格的活动组织和安排,强化了公司在当地的高端品牌形象 3、对于政府部门,起到了展现公司硬实力的的目的 20xx年x月x日至5日亚欧博览会招商协助 宣传效果:

借助亚欧博览会的平台,依靠政府的政策优惠和关注度,在实现区域宣传的同时,最大程度上宣传了我们项目,并从概念上强化了地区和商城的密切关系 20xx年x月x日深圳中心高端合作论坛 活动效果:

1、借助国家级专家、本地政府、合作银行的参与,使华南区的客户在短时间内实现了对项目的快速理解和认知,对于华南区的项目拓展,具有“破冰”意义;

2、通过邀请白马服装市场,广东中山服装鞋帽批发市场,广东省服装协会,广东省建筑材料协会,广东温州商会,深圳投资商会,广东潮汕商会,广东江苏商会,广东福建商会等十多家协会商会的会员参与活动,使更多的人对于当地有了新的认识和理解,为后续的招商运营提供了有力的宣传和保障。 3、通过本次活动后的数十家媒体的直接报道和数百家媒体的新闻转载,进一步稳固了商城在政府面前有的信誉,同时也进一步促进了疆内持币观望客户的购买。 20xx年x月x日-20xx年x月x日相关媒体报道 从20xx年x月x日至今,营销中心通过各种媒体渠道,借助集中宣传的推广活动,在全球范围内,以中文、英文、俄文等形式,共发布四次新闻通稿,被转载超过1000余次,百度和谷歌搜索结果超过百万条,并在美国时代广场进行了全球新闻发布,极大了推动了区域宣传,提高了商城品牌价值。

五、新疆渠道拓展

外展场设立:库尔勒(已开门迎客)、乌鲁木齐(地址已选好) 新疆代理公司:正式签约2家,意向签约4家 华南区渠道拓展

华南区团队由4人组成,自10月x日正式组建以来,仅一个月时间已完成广州深圳近80多家专业市场的地毯式调研和接洽、40多家商会协会联络和走访,20多家代理公司谈判,目前已达成签约及意向签约的渠道如下: 代理公司:

招商置业(500家门店)(已进入合同评审阶段) 麦子城市营销策划 (已进入合同评审阶段) 渠道拓展:

深圳江苏商会(已签约) 深圳投资商会

广东汽车配件协会(已达成合作意向) 广东建材协会(已达成合作意向) 广东省轻纺城(已达成合作意向) 白马服装批发市场(已达成合作意向) 广东服装协会(已达成合作意向) 广东温州商会(已达成合作意向) 广东福建商会(已达成合作意向)

六、 现有营销困难分析

1. 房地产市场低迷,蓄客困难;

2. 工程出现的问题及纠结,影响客户对商城的信心,造成一定数量的客户流失; 3. 宣传力度不足,使客户对项目的认知有限,增加市场拓展的难度; 4. 营销费用严重不足,影响市场开发的速度和效率;

 

第二篇:一周工作汇报范文

一、 加强领导 镇主要领导对办好本届科普宣传周,给了大力支持,按 照区“两办”通知精神,指定由分管书记、镇长亲自负责,镇科协、环保等部门拿出具体方案,5月x日方案经党委书记xx同志阅后,并指定严格按照方案实施。在人力、财力上都给予了大力的支持,使活动取得了圆满的成功。

二、精心安排 5月x日我镇组织相关人员参加了区第三届科普宣传周 开幕式和专家报告会,听取了南京地理湖泊研究所研究员xxx作《保护生态环境,走向持续发展之路》专题报告。 5月x日,我镇组织由党政领导、各村支部书记、妇联 主任、各企事业单位负责人、机关中层干部130多人参加了专家报告会,邀请了市环保局徐小贴主任作环境保护专题报告会。 组织各农民学科村知识竞赛活动,完成800多引竞赛试 题。 5月x日,我镇组织由计生办、民政办、科协、广播站 等部门开展科技集市活动,向广大市民宣传计生政策,发展宣传资料1000多份。

三、做好宣传 为了认真贯彻落实区“两办”关于举办第三届科普宣传 周活动的通知精神,我镇在集市即主要路口挂横幅三条,张贴宣传标语50条,农业服务中心利用集市开展科技活动,针对当前农业生产中出现的常见病虫害进行现场解答。

四、几点收获

1、全镇领导干部环境保护竞赛得到了提高,通过徐主 任的报告,大家清楚的认识到保护好环境,不是那一个人、那一个部门、那一地方的事,全社会都要来关爱,我们xx镇的环境再好,如果大环境不好,千里以外的河尘照样能飞到这里来,照样有酸雨的危害。

2、农民环境保护知识有了新的认识。通过专家讲谭和 知识竞赛,农民的环境保护知识有了长进,知道什么是酸雨,如何施肥不会让土壤中毒、农药的安全使用间隔期等。

3、领导的重视、上级部门的支持,做好工作计划,并做好各部门之间的密切配合,是科普周活动开展取得圆满的所在。

一、 了解学生、交流沟通

作为一个班主任,一定要了解班上的每一个学生,才能更好地管理班级。在见习的一周里,我通过找原班主任了解情况,参加所任班的班会活动,找学生个别谈心,悉心观察等方式,来了解学生的基本情况,包括学生的主题思想、学习现状、优秀生和后进生等。同时,还通过批改周记、作文并利用自习、早读、听课时间,深入班级,广泛接触学生,进一步了解学生,记住每一个学生的名字以及大体性格特征。20xx年个人工作总结

在第二周举行校运会,我就充分利用这个机会去和学生交流,达到心灵上的沟通。校运会上,我不但是他们的良师,组织、指导他们参赛、做好后勤工作等,还是他们的益友,帮助他们擦药油、递水等,并适当开

一些幽默的小玩笑,不仅舒缓他们的紧张,而且拉近了我们之间的距离。通过这次校运会,我基本上了解了学生的性格特征,这大大有助于我日后的班主任工作。

二、作好计划、繁而不乱

我利用学生去军训一周的空隙,根据自己了解到的情况和原班主任的建议,我制定了详尽的工作计划。古人云:“凡事预则立,不预则废。”这说明制定计划的重要性。如果没有制定一个切实可行的计划,跟着感觉走,就会使工作显得被动,而且繁重的工作就会显得更凌乱,以致工作难以开展,不能达到预期的目标,而且还可能出现一些不可预测的问题。因此,开展班主任工作,一定要先作好计划。

确实,这份详尽的计划对我一个多月以来的工作有很大的指导作用。有了计划就更加有信心了,做起事情来也顺手有劲多。

三、为人师表、树立威信

班主任首先是一位教师。老师的外在行为表现,对学生具有一种榜样和示范作用,会对学生产生潜移默化的影响。初中生的心理、生理以及其综合素质趋于成熟,思维活跃,情感丰富,对身边发生的事情具有了一定的判断能力,也有了一定的看法。俗话说:“身教重于言教。”我无论在穿着打扮方面,还是在言行方面;无论是在教学能力方面,还是在个人修养方面都以一名正式教师、班主任的身份要求自己,在班中得到了学生的认可与支持。只有加强师德修养,成为学生为人的楷模,才能树立起学生对自己的威信。

工作中,我注意充分发挥自己各方面的特长,比如我数学、英语等各科

的知识都比较扎实,就利用自修时间帮学生解决一些他们不懂的急需解决的问题,这让学生觉得我无所不通,自然也对我刮目相看,对我的敬佩之意油然而生。

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