业务员

走近大学的时候就一直希望有一天可以靠自己的双手和大脑来赚取自己的生活费，想通过自己的亲身经历来了解社会的需求，脱离了父母我想知道自己最大的承受能力，也想知道社会与学校的差别，在实践中增长知识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性。学校开展的暑期实践活动坚定了我的想法，活动形式的丰富为我提供了大的舞台，不仅是学校教育向课堂外的一种延伸也是推进素质教育进程的重要手段。??

然而毕业后，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我走进了一家民营企业，开始了我这个假期的社会实践。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

???? 在实践的这段时间内，我在这家公司主要帮忙跑业务，主要是做电话销售，有时候还帮忙整理待出产品等，感受着工作的氛围，这些都是在学校里无法感受到的，而且很多时候，我不时要做一些工作以外的事情，比如要做一些清洁的工作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。在这次实践中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习很多，几乎是面面俱到；而在实际工作中，常会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。所以还是感谢老师孜孜不倦地教导，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践。????

这短短的一个月的经历，对我来说，无疑是一个很好的煅练，而且，专门机构统计的现在的毕业生出来后只有极少的一部分会做与自己专业相符的工作，因而在工作的过程中，我都在不断的提醒自己，不断的对自己要求，把手上的活，当做是自己的本职工作，而老板常常强调的就是每个员工都必需要有认真负责的态度去做事，我也觉得这是以后无论做任何一份工作都会收到的要求，无论在那一行业。

 

第二篇：大学生暑期实践总结

暑期实践总结

是怎么聚在一起的？这话要说就挺复杂的，不过能在一起总是缘分，因为我们八个彼此，就又多了一些福气。我们八个中有两个大二的，其它的都是大一的。而对于大多数的我们都是第一次参加实践活动，我们像一个个小孩子，小心翼翼的走着每一步，耐心而充满希冀。如果这非得算一个故事，那么这个故事应该有这样的开始。

我们不是一起离开农大的，八月x日之前大家陆陆续续的到达了绵阳。大家身上拖着疲惫，脸上却充次着热情，虽然着热情或多或少跟天气炎热有关系。我们终于聚集在一起了，就像动画片里的葫芦兄弟，聚集在一起就是葫芦小精钢了。我们再一次检查了所需要的东西，再一次确定了日程安排。我们给将会接待我们的永安县，确定了接待的时间和一些具体的事物。我们忙完之后，躺下就睡着了。中国古人讲“万事俱备，只欠东风”。我们这次是“万事俱备，只欠汽车”。

八点的绵阳市闷热的，像个蒸笼，我们像狗不理。北方的同学也体会到了什么叫湿热。不过闷热的天气被出行的热情所熄灭。我们在绵阳火车站旁边的汽车总站坐上了去北川县永安镇的“小巴”车。

上午的十一点半我们到达了永安县。不过我们是不识路的，前期也忘了给县政府商量来人接站。不过有句俗话“鼻子底下就是路”。所以我们就是边走边问得，在前进的路上我们通过热情的老乡的话中，知道了新的镇政府正在修建之中，现在的镇政府是在一个临时办公点。这一点和路上我们在车上看见的蓝白的活动板房再一次提醒我们北川曾经的痛。

走走停停，我们也看了看小镇的格局。总体来说小镇是不大的，房子不高，人也不多，你会看见摇着蒲扇的爷爷坐在路边卖西瓜，看着电视的妇人守着卖农药的小店。这是乡镇，这是生活。

没走一会儿就到了乡镇府门前。在这里，我们要感谢赵汗青同学的刘叔叔，是他对我们联系镇政府给予了帮助，

十二点我们准时的在镇政府的临时办公室里和永安镇政府的主任等几位领导开始了座谈。我们说明了来意---------我们是中国农业大学的学生，在进行着暑期实践等等。

题外话是主任他并不会说普通话，所以当主任在阐述镇政府对我们的支持时，除了在座的四川同学，重庆同学，其它的同学大多时候是并不懂的。当然这是一个很温馨的插曲。 主任的讲话大体是，先确证了我们此次来的目的，然后询问我们需要什么帮助，最后将所有的事物安排了相应的负责人。当然主任也说了一些希冀的话，并且热心的询问我们是否还需要帮助。最后主任的一句话让我们都很感动，他说“中国农业大学时为我们农民造福的大学，你们的困难就好似我们的困难，我们一定义不容辞”。

谈话之后，我们在领导的陪同下找到了住宿，吃饭休息整顿之后我们开始了下午的行程。 下午两点半，我们开始了今天的第二项事物，我们与当地的村官们开展了座谈会。出乎我们意料的是，在如此偏远的地方，竟然还有山东，河南的村官。

这次谈话相比于上午的谈话，也许是因为年龄相差不大的原因，我们聊得很投机。谈话中我们也提出了一些犀利的问题。这里从中抽出一两个问题。

我们：“你们觉得当村官的目的是什么？”

答：“现在不是有政策吗？要进驻国家行政单位必须有基层的工作经验两年。” 我们：“有没有是真为了为农民办实事来的，就是这事你的激情来源。”

村官们开始吱吱呜呜的笑了笑，“也许开始有。”

这句话很淡，我们听了触动很大。

我们八个人还有两三年也就毕业了，那时候我们之中也许有人会下到基层，做一名村官，那时候我们能否问问自己，是为了什么？

之后我们还和大学生村官们聊了聊以后的打算，他们全都准备考公务员，考上就离开，如

s果考不上也许继续当村官。

这次座谈是沉重而又活泼的。沉重的是话题，活泼的是我们。

与村官的座谈结束后我们吃了晚饭，又马不停蹄的奔向人民活动广场，参加小镇上的晚会。镇主任告诉我们，他们前几天还在这里开展了唱红歌的活动。

这里的气氛邹然的就和白天不同，如果说白天是奥拓，那么晚上就是悍马了。我们看见镇上的老头老太太在广场跳着健身的舞蹈，小孩子们在追逐打闹着。我们随即的问了问一个老人，老人说：“以前晚上在家里看电视。现在政府组织了活动让我们有了休闲娱乐.” 晚会完了之后我们回到住宿的地方，整理了资料然后就呼呼大睡了。大家都很累了。 十三日的上午，我们去了离永安镇不远的平桥村，去做问卷调查。

进村之后我们发现一个很漂亮的活动中心，我们进去参观的时候，发现设施真的很齐全。有健身的设备，有兵乓球台，有篮球场等等。我们随即的找村里的人做了一些问卷调查。我们八个人大多数说的普通话，所以当我们和村民交谈的时候，村民怕我们听不懂，也就说起普通话，是正宗的川普。不过大家很和谐，村子也很和谐。

下午我们去了离永安镇不远的新石村，进村后，首先引起我注意的就是有序的道路和整齐的房舍，以及道路两旁那既有经济效益又能美化环境的柿子树，与我想象中的农村有着相当大的区别。待融入到村中去以后，可以深切的感受到村里的治安情况相当好。经济上的宽裕和生活上的安宁，使我毫不夸张的用了"安居乐业"来作为新石村给我的第一印象。我们随即的询问了几位村民，询问大家对于地震之后政府对村里所给的福利与救助，大家对于政府的政策都是满意的，不满意的是下面领导的调度与分配问题，这让他们苦恼。我们告诉他们问题一定会解决的。

我们见识了社会主义新农村的建设之后，我们没有乘车，我们沿着公路走着回去的。路边有南方特有的遍绿得山，路边有一条河，大约20米宽，也许是夏天，河里水并不急，我们看见几个小孩在河里嬉戏，我们听不见他们的笑声。却能实实在在地感受的。这就是乡村，真正的南方乡村，少了都市的喧嚣，多了那份淡然的快乐。

晚上我们在社区看了联欢会，居民们唱着红歌，跳着舞。很好的一点是，因为大家都认识，所以气氛是特别的热烈。我们在询问中了解到，活动每月都有。

这应该是疲惫的一天。

十四号我们起来得很早，我们将从永安镇乘车去到遭受五一二地震损害最严重的老北川县城。我们乘着一个小巴车行在路上。有点忐忑，有点沉重。

我们在路上看见了很多山，许多高大的山。很多山都有山体滑坡的痕迹，这是地震给北川留下的印记，印记很新鲜，就像昨天发生的一样。

我们乘车来到老县城的入口，这里就需要换乘车了。官方的车是30块钱一个人，包来回。我们坐在车里，觉得车里设施很好，但心里很悲凉。车子在入口被堵住了，一个瘸了的老人堵在门口。后来有人把他劝走了。这事儿并不鲜见，有很多原因也有很多的无奈，我们八个看着，心里想着。

过了一会儿进去之后，在沿途我们发现山上都是罩着网的，再向前时发现路边有很多落下的石头就知道是怎么回事了，山体滑坡，落下大石头的时候这里还是会发生。

只十分钟左右，终于进入了老北川县城。远远看见的是一坐断了的桥，桥洞里还有水流出。后来知道是堰塞湖里的水。我们在车上看着近近远远倒塌的房子，心里沉重极了。

下车之后是自由参观。在国家领导的关注下，北川县城在保持原样的情况下，加固了一些建筑。使得整体的建筑保护得很良好。

未保护完的北川老县城，随着参观和祭奠的人数不断增加，遗址保护面临巨大压力。 “我们现在是从银行贷款进行适度开放，经过一年运营，一算账，亏损了368万元，平均每天亏损1万元。”绵阳市唐家山堰塞湖治理暨北川老县城保护指挥部指挥长李正寿说，如何破解

老县城保护面临的困境仍是一道待解之题——。

但现在好了，一方面，擂鼓接待中心开放以来，先后购进了豪华大巴、建设了公共厕所、增添安全围栏等，并且在统计大学的帮助下，老北川县城遗址不仅增加了许多加固措施而且将城边的大山铸造了防止泥石流的堤坝。

我们一行八个人走在老北川县城的街上，以前只是在电视上看到，如今亲眼见到的感觉是不一样的。我们尽量将我们自己置身与当时的情景之中。在每栋政府办公大楼门前都立着一个牌子，上面写着逝去的人的名字和照片。我们路过北川派出所时，走了进去，娄层的一楼已经坍塌下去了，里面的篮球架子已经歪了，一坐两层小房坍塌了一半，露出一个椅子来。一路上都是这种情景，这总情景是很难用语言来描述的，图像也不能述说一二，你只有亲身去经历了才知道，才能明白。

我们还了解到，目前指挥部已委托四川省地质工程勘察院编制完成《北川地震遗址保护区山洪泥石流地质灾害治理项目规划报告》，委托绵阳市水利规划设计研究院编制完成《唐家山堰塞湖下游（堰塞湖口—邓家大桥）河段治理规划报告》，将继续对河道进行治理，以实现对北川老县城遗址的保护。

如今，平均每天有1600人左右到北川老县城参观悼念。指挥部在不破坏遗址原貌的基础上，正在修建中央祭奠园和三倒拐鸟瞰平台，为前往北川老县城的人们提供专门的祭奠地。老县城内，三条小环线也将对公众开放，以使公众能在老县城内看到更多的地震遗迹。 轻轻地来，轻轻地去。保存下的北川老县城，将永远让人铭记灾难，向明天奋进。 接下来我们回到了永安镇。我们来到镇政府并向政府的领导们咨询了当地的发展并得到一些他们的发展的资料。我们汇报了我们这几天所参观和了解的情况，大体知道了对于北川地震三从社会的基层和领导阶层两方面的对比，我们也得出一些结论-------政府的政策市好的，人民很是拥护。但下面的具体的领导许在某一方面疏忽了群众的感受，导致一小部分群众有一些意见。政府领导们表示了对我们的感谢，并且表示这些问题很有实用性，一定并一定快速的解决现阶段存在的问题。

十五日的上午，我们坐车到达了安昌县。这里没有直接到新北川县城是因为新县城只有一个酒店。住宿不好安排。

我们来到安昌县之后就马不停蹄的开始了关于北川县周围旅游的问卷调查。

总所周知，北川县城修建在很多座山的底下，一条河从县城川流而过。北川周围的旅游景点可谓是多而美。这里我们简单的介绍一下北川：北川羌族自治县隶属四川绵阳市，位于四川盆地西北部，东接江油市，南邻安县，西靠茂县，北抵松潘、平武县。县城距绵阳市区60公里，距成都160公里。县境内山峦起伏，沟壑纵横，地势西北高，东南低，最高海拔4769米，最低海拔540米，县城所在地海拔652米。北川气候温和，四季分明，雨量充沛，年平均气温15.6℃，年平均无霜期在125—128天，年平均降水量1399.11毫米，平均日照931.1至1111.5小时。全县辖区3镇13乡，278个行政村和17个居委会，总人口16.1万，其中，城镇人口1.86万，占总人口的11.56%，羌、藏、回等少数民族占全县总人口的50.5%，19xx年，经四川省人民政府批准按少数民族县对待。20xx年北川羌族自治县正式改名“北川羌族自治县羌族自治县”。曲山镇为县城所在地，城区面积0.7平方公里，人口1.3万。这里的旅游景点有离老县城不远的“小寨子沟”，这里又猿王洞，有窦团山等等。 下午，我们坐上一路公交，直达了新北川县城。

新北川县城给我们的第一个感觉是新。新得空气都很新，人也不多。我们两点多到的时候，马路上甚至要过一会儿才有一架车驶来。我们在新北川做问卷调查。那天人不多，大多数人都集中在镇中心的旅游景点，不过人也不多。我们询问了当地居民人是不是总是不多，他们告诉我们：“以前刚修好的时候人多，现在人少了。星期六，星期天兴许人会多起来。当地居民告诉我们这个夏天也有和我们一样的大学生来做暑期实践，他们觉得很高兴，

十六日的上午，我们参观了新建成的新北川中学。众所周知，北川中学是受灾最严重的单个地位之一。北川中学依山而建，地震时被山上的落石掩埋。后来在国家和好心人的帮助下，新建了这一所中学，命名为新北川中学。

我们也参观了永昌小学，小学健得非常漂亮，所有设施一应俱全。很巧的是，永昌中学是由山东日照援建的，而我们八个人之中就有日照的。

下午，我们来到新北川旅游局，与工作人员交谈了关于北川旅游的一系列政策即措施。工作人员告诉了我们这几年得增长和政府将会做的事情。并且将很大部分的知料给了我们。我们一起探讨了关于新城的旅游规划。工作人员对我们很好，并向中国农业大学表示感谢。 晚上，我们乘上了返回绵阳的小巴车。晚上的四川是凉爽的，坐在车里我们是疲倦的，几个人都睡着了。不过我们也是不舍得。一方水土一方人，面对热情的居民和政府领导我们希望我们明年还能再次回来，做个回调，看一看，一年的时间又会将这个美丽的地方变成什么样。

以上是我对主要活动进行的简要介绍，其中穿插了一些感想，下面我要对整个活动谈一些感受：

1、“团队精神、共同合作”在工作当中的重要性。

每个人对每件事的看法不会是完全相同的，所以处理事情有分歧是很正常的，但随着大家相互的逐渐了解，分歧会慢慢减少，工作开展也会越来越顺利。只有大家的思想统一了，心往一处想，劲往一处使，工作才能顺利出色的完成。

2、宣传工作和前期准备工作在整个工作中的重要性。

“好的开始是成功的一半”这句话都被人说烂了，可只有经历以后才能体会到它的真正含义。你要开展一项活动，如果宣传工作做的不到位，没有人来参加，活动怎么能开展下去呢？即使你准备的再充分再也白搭，给谁看呢？如果你前期准备的不够充分，观众或者说参与者一多，你准备的不够充分，肯定就会手忙脚乱，更别提发挥水平了。

从这次活动中，我充分认识到准备工作是一切工作的前提，只有做好充分的准备才有可能出色的完成任务。

3、我觉得做一件事情只要你努力了，用心去做了，不管结果怎样都是成功的！

这次的社会实践我的收获很大，感受也很多，以上只是一部分，请老师给予批评、指导。