企业经营管理沙盘

实训报告

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企业成员:________

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课程名称：《企业行为模拟——沙盘推演与ERP应用》；

指导教师：

姓名：

学号：

时间：

一、实践目的

正确理解公司运营的流程；掌握基本的决策方法；进行市场的调查和需求预测；根据财务数据进行财务报表的分析；进行合理的财务筹资和融资的判断和决策；运用经济学原理进行管理学的理论运用。

二、使用环境

用友物理沙盘和电子沙盘。

三、实践内容（见报表）、

四、ERP沙盘实践的心得体会

这次ERP沙盘模拟我的职务是营销总监，一个礼拜的工作结束后我的感触颇多，先说说我的日常业务：①对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策；②根据企业的财务状况和发展方向，进行新产品开发、产品组合与市场定位决策③模拟在市场中的竞标过程，建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。

营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，而且作为营销总监必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。不能说我的建议都是对的更不能说我的建议组员们都认可采用，但是至少部分被采用的建议对企业经营还是有帮助的。在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。我自己认为营销总监在物理沙盘上所占的空间虽只有最小的一角，但是他的工作将在

一定程度上决定企业的成败。在第一盘经营中由于不熟悉操作造成了经营上的困境，但是我利用了空余的时间与其他组员一起商量下一盘的对策与方案，事先的准备果然在第二年带来了不错的成绩，但是第三盘经营我却犯了极大地错误最终导致企业难以经营下去，我的决策失误主要体现在广告费投入和分布上，同时在对市场开拓上也有不及时，没有做出及时正确预测。更重要的是第一年开始时竟然忘记了ISO9000和ISO14000的认证，到了第二年加投认证却以无法挽回区域老大被夺走的局面。生产线大开加上认证的问题还有就是组员内部关于决策的矛盾是最后破产的主次原因。作为营销总监我认为败局已定并没有去想如何挽回而是放弃了，无作为。

通过老师的悉心指导和自己的操作接触，我深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。尽管时间不长但却让我们体验了一个企业的经营流程。以下是作为营销总监的我在这一周的模拟中所作出的总结：前两盘的开局我都是将两个ISO认证全开。开发本地，区域，国内与亚洲市场。研发P1,P2,P3产品。ISO全开是为了在后期更好的接单。由于本地与区域开发时间较短所以能保证P1P2产品的销售。但重点是集中在国内市场与亚洲市场和销售P3产品，选单严格依照产能。在第二盘的经营中就可以看出这些。这是个很好的决定但却没能在第三盘持续下去。第三盘开始时我们就围绕是否开发国际与P4产品展开了辩论，浪费了时间。作为营销总监的我是认为第一年必须开发国际市场，仅仅只是每年多增加了一个灰币却可以在第五年将产品投入该市场从而减轻其他市场带来的压力，且在该市场P1P2产品价位与需求一直稳定，若经营得当我将在第五年于此市场投入较大的广告费用争取老大地位；仔细看过供需价位表的同学可能会发现P4较之P3并没有明显的优势反而是开发费用高。但是这就是我所认为的P4优势，我不要求

它能赢利多少但是别人放弃了它我就可以用它来争取所有的P4订单，这是后话，我原想第二或第三年研发P4争取在第五年在亚洲及国际市场投入产品，这可以成为一支疑兵，突然出现的P4产品必将接下不少订单，至少可以对没有研发该产品的小组造成压力影响后期规划，已开发P4的小组必将与我组争夺P4的订单。多一组竞争P4那么我组在P1P2P3的压力就将减轻。若对方不为所动我组就将P4与亚洲区域市场相结合进行销售。只要前期经营正确这完全是可以做到的，但是我的计划却被我自己放弃了。

总而言之，这次的沙盘试验让我受益匪浅，给了我很大的启发与教育，让我对企业个方面有了初步的认识，也更加深了我对自己所学专业的理解,可以把平时所学知识运用到实践中去，发展了思维，得到了提高，启迪颇深。

 

第二篇：ERP沙盘模拟实验报告以及心得体会

ERP沙盘模拟实验报告 及心得体会 姓名： 班级： 职务：

一、 实验目的

1、掌握企业的基本运营过程。

2、了解各角色的基本任务。

3、体会ERP的重要性。

4、体会团队合作的重要性。

二、 总体战略

1. 产品

我们公司选择生产P1和P3。从产品的类型看，P2产品不能够为企业的发展带来太大利润，因为它只是P1的替代品。P4产品只在区域市场有部分需求，在其他市场需求不大，唯有P3在各个市场均有一定需求，且有价格优势。若P1/P2/P3/P4同时研发生产，通过我们团队研究，这样做不能使利益最大化，因为受资金和时间约束太大，且极有可能使公司面临倒闭。

2. 订单

订单选择优先选择高利润的订单，但有时若急需资金时，而该订单的账期太长时可以选择放弃，选择账期最短而又能适当盈利的订单。

3. 市场

由产品决定市场，由于公司以生产P1和P3为主，那么从市场需求来看，大力发展本地市场、国内市场、亚洲市场是最有益的。

4. 生产线

通过综合分析，考虑效率和资金。以全自动生产线为最佳，但考虑到前期资金有所不足，同时也有少量半自动生产线。手工线生产周期太长，而韧性生产线所消耗的资金在前几年不足以支付。

5. 采购

研发P3产品需要一定周期时间，在前几年只需购买P1原材料，在购买前根据订单所需产品数量，做到零库存，尽可能使资金运转。在生产P3后，公司的重点应当放到P3上来，

对P3原材料采购应该加大。

6. 销售

在初期由于产品研发原因，只有P1产品可销售，在此，我们的战略是在初期投入大量广告抢占本地市场和区域市场，为P3产品研发积累资金。在P3生产后，以生产P3为主，能够获取较多利润。

三、 问题及解决方案

当前现金即将用完而应收账款未到时，可以选择申请贴现，这样可以迅速的实现现金集聚，却仅以损失少量的贴现费为代价。

若当前生产规模不足以交付所有订单时，可以选择新建手工生产线，手工生产不需要安装时间，能略微减轻负荷。

购买工厂可以节约租金，购买工厂B最划算。

若第六年年底预算权益可能为负，可以卖掉工厂和生产线，但不建议这么做。

四、实习结论

经过这次ERP沙盘模拟，给我最深的体会是商场瞬息万变，我们要准确的把握时代发展动向，及时调整策略。经过这次实验，我发现了自己离一个职业化的财务人员还有很大差距，主要体现在工作效率和工作思维的不成熟，也是我以后要在工作中不断磨练和提高自己的地方。 六年经营过去了，一段时间后回顾这段历程，总有一些深刻的东西难以忘怀。课程的结束并不代表学习的结束，我们所学的东西一定会让我们受用终身。

1）团队合作

这不是一个人的游戏，而是一个团队的合作，不论你担任什么角色，都需要合作才能完成任务。企业是有内部交流的，而且是非常重要的，及时沟通，及时传达信息。

2）知识是死的，运用才会使它们有创造力

在企业经营中，知识可以创造利润。模拟中，我们真正的把自己所学的各方面知识运用其中，计算库存、计算生产周期、会计记录、营销策略、管理协调等等。在操作中，我们调用各种能力，在市场的风浪中扬帆起航。

3）合作才能共赢

每个企业或者每个人都是趋利的，当每个人都想是自己获得最大利益时，得到的结果可能只是资源精力的浪费而得不到应有的利益。在同一个市场上，既可以是竞争对手，当然也可以合作以达到共赢的局面。营造这个局面要考虑长远，不可因眼前利益破坏合作。

四、 个人心得及体会

作为决策着，要有长远的眼光，不能因为一点点小的眼前的利益而损失更大的利益，CEO应当对公司的整体进行战略规划，制定经营目标。

团队很重要，在经营过程应当召开大会，各成员交流自己目前的状况，积极发表自己的看法。

不要总是抓着一种生产产品不放，而舍不得开发另外的产品。市场总是千变万花，或许永远也没用相同的一天，若市场变化，应当积极调整产业结构，变更生产线，可以说，战略好坏决定着一个企业的成败。决策与实际经营相差较大时，应及时调整，以应对瞬息万变的市场。

企业运转就好像流水线，一经碰触，可能会导致乱序。处理好采购－生产—销售环节，否则资金运转不当，可能使企业面临破产。

在公司运营中，我作为一名采购总监，深刻体会到团队的重要性，采购经历的工作需要对公司的销售和订单有着极为详细的了解，这就需要和其他负责人交流，因此，企业运转的基础是建立在合作之上的。各个部门协同，才能使企业长远发展。

沙盘中团队的融洽与情谊，是我们最珍贵的，它使我受益无穷。

这次沙盘模拟实验，我从中学到了很多宝贵的知识与经验，为以后真正走进企业，给了我莫大的帮助。也许真正的企业运营有所不同，但通过这次实验，我所学到的，不仅仅是知识，还有学习知识的方法。

感谢老师的指导。

最后，我想到了一句话：

世事洞明皆学问，人情练达即文章。