银行行长助理个人工作总结

回顾二оо六年,我在分行各级领导的正确领导及支行领导的直接带领之下,针对x支行几年来徘徊不前的状况,坚持改革开放的方针和发展才是硬道理的指导思想,在激烈的市场竞争中,认真学习xx全会精神,我紧紧握住拓展和管理两把钥匙,在行长助理(分管客户部)的工作岗位上大胆开拓,转变观念,很快适应了xx银行快速发展的要求,圆满完成了管理与拓展两大目标任务,扭转了x行徘徊不前的局面:(1)存款总量稳步增长,存款余额突破xx亿元,较年初增长了xx%,超额完成分行下达计划的xx%;(2)日均存款近xx亿元,较年初增长了xx%,超额完成分行下达全年计划任务的xx%;(3)贷款余额实现xx亿元,较年初增长了xx%;(4)全年累计办理贴现xx亿元,翻了去年的两番;(5)资产质量明显提高,贷款不良率控制为xx%,比分行下达的计划5.1xxxx还低近1倍;(6)国际结算业务取得较大突破,结算量大幅增长,完成了124xxxx美元,是上年结算量的近三倍;(7)营业收入比上年增长11xxxx。尤其是客户部的各项工作取得了长足发展,不仅开创了客户部业务拓展的新局面,而且打了一个漂亮的翻身仗:存款、贷款、质量、效益、本外币结算等各项指标全面完成计划。现将我一年来的工作情况汇报

一、实施重点营销策略,大力拓展重点客户

前年底,我从xx调到xx银行来,xx行对我还是一片空白,一切都得从头开始。但我心里暗下决心:一切从拓展开始,转变观念,实施重点营销策略。一年来,在拓展工作中,我采取重点攻克、各个击破的战术,终于初见成效:新增存款近xx万元,最高时点数达xx万元以上。

1、瞄准教育产业化,成功攻克了重庆工学院

在激烈的金融竞争中,我进行了冷静的分析:随着国家教育改革的不断深化,教育产业化将逐步变成现实,教育消费也必将因此而成为一个很大的消费市场。在xx地区,最具有代表性的莫过于xx工学院。因此,我把该院作为第一个重点攻克的目标。在分行领导的大力支持之下,工夫不负有心人,xx工学院把很多结算从其它银行转到了我xx银行,银校合作的新局面开始形成:(1)通过我行的现金流量近xx万元,日均存款在xx万元以上,存款最高余额近xxx万元;(2)我行与该院成功签订了助学贷款协议,为双方广阔的银校合作前景奠定了良好的基础;(3)我行已向该院发放贷款xxx万元,并向其品学兼优的xxx名学生发放了首次助学贷款xxx万元。为双方加强长远合作铺平了道路。

2、树立大营销观念,已将xxx电器公司培养为我行的基本客户

xxx电器公司是一个较有发展前景的电器批发企业,公司现金流量大。通过主动出击,大力拓展,该公司现已成为我行一个重要的基本客户,存款平均余额为xxx万元,最高时点数为xxx万元,

在我行的结算量高达xx亿元。

3、本外币联动,重庆东建机械厂与我行合作良好

通过不懈努力,重庆东建机械厂于20xx年x月在我行开立了本外币结算帐户,与我行合作情况良好:(1)全年外汇结算量高达xx万美元,结售汇xx万美元;(2)人民币日均存款xx万元,存款最高时点数为xx万元;(3)10xxxx保证金签发银行承兑汇票6笔,共计xxx万元;(4)5xxxx保证金签发银行承兑汇票14笔,共计xx万元。(5)办理押汇xx笔,共计xxx万美元。

二、策划开展支行存款工作劳动竞赛活动,大打全员营销牌

为了把“存款立行”的观念深入人心,树立全员营销意识,调动支行全体员工揽存的积极性、主动性和创造性,根据“群策群力抓存款、振奋精神求发展”的经营方针,积极组织开展了包括支行驾驶、保安和炊事人员在内的存款工作劳动竞赛活动。为此,还专门制订了《关于开展10—5xxxx元以上新开户竞赛活动的办法》,既增强了支行的全员营销意识,又发挥了全行员工的资源优势,有力地推动了支行的业务发展。

三、制订《重点客户服务与管理的实施细则》,狠抓项目管理工作,全面推行重点客户管理制度

针对光大银行毕竟是小银行的特点,银行的实力和员工的精力都比较有限,要在激烈的金融市场竞争中求得生存与发展,我们必须以重点客户为目标,狠抓重点客户和项目管理的工作。为此,我在分析了×××坡地区及我行客户市场的情况之后,筛选了《支行目标客户名单》,并特制订了《重点客户服务与管理的实施细则》,对重点客户实行定期走访和实时监控制度。为了把重点客户管理工作制度落到实处,还编制了《走访重点客户日程表》、《目标客户基本情况表》和《大户存款动态监控日报表》,为全面实施项目管理和重点客户管理制度奠定了基础,得到了分行有关部门的赞扬。

在大力拓展重庆有线台等传媒项目的同时,狠抓了xx证券等资金密集行业的业务拓展工作,为建立银证合作的长期战略伙伴关系,加强银证合作,奠定了一定的基础。

四、推行定期例会制度,合理安排劳动组合,工作质量和效率明显提高

为了检查、督促客户部的各个阶段性工作,不断总结和共享有关经验及教训,特别在客户部建立了定期例会分析制度。同时根据客户部业务发展的实际需要,对劳动组合进行了合理调度,既充分发挥了人员的各自优势,又调动了每一个员工的工作积极性、主动性和创造性,有力地促进了客户部工作质量和工作效率的进一步提高。

五、狠抓贷款的风险管理,资产质量明显改善

在严格控制贷款投向的同时,还加大了清收和转化工作的力度,定期督促客户经理全面落实清欠和平时的结息工作。尤其是在对不良贷款的管理上,实行一户一策,落实专人上门催收,既催债务人,又催保证人,催收效果非常明显:(1)在分行领导的高度重视和保全部及支行的努力之下,成功地收回了新隆基、xxx等公司在我行的有问题贷款xxx万元;(2)收回xx年欠息近xxx万元。不但提高了我行的资产质量,而且还提高了支行的经济效益。

六、20xx年工作打算

二oo七年,将进入一个斩新的世纪,在xx银行的大舞台上,我决不松懈甚至骄傲自满,要全新理念,始终牢记“无功便是过”的警示。并以今年的工作结果为起

点,在行领导的带领下,同大家一道,发扬敬业精神,继续努力,争取再创×××坡支行业务发展的新高。

(1)拓展一到两个既符合总、分行政策,又能带动支行业务稳定增长的重点客户;

(2)进一步落实岗位责任制,确保客户部的每一项工作都有人抓、有人管,分清责任,并落实到人;

(3)加强制度建设,进一步完善有关的管理制度和考核办法;

(4)加强学习,不断提高政治修养,服从大局,事事以身作则,不让大家做的,自己坚决不做,努力营造一个更加“开拓、务实、严谨、和谐”的经营管理环境。

 

第二篇:银行副行长个人工作总结

转眼间,一年就这样过去了,自己还没感觉怎么样呢,可见时间的快速程度 有的时候令人感到无可奈何。不过总的来说,我在过去一年中的工作还是不错的, 除了很好的完成了自己的工作外,还帮助同事完成一些力所能及的事情,也因此 多次受到领导的赞扬,在年终奖金的发放中也是所有职员中最多的。 一年来,我工作的明白白白,清清白白,没有做任何不利于工作的事情,也 没有做错过任何账目。我认真听从领导的指示和同事的正确建议,我做的一直很 好。 一年来,本人分管、协管的股室较多,工作范围广、任务重、责任大,由于 本人正确理解上级的工作部署,坚定执行党和国家的金融方针政策,严格执行支 行的规章制度,较好地履行了作为行政职务和作为专业技术职务的职责,发挥了 领导管理和组织协调能力,充分调动广大员工的工作积极性,较好地完成了分管 和协管股室全年的工作任务。 一、在廉的方面: 1.按规定执行个人重大事项报告制度、个人收入申报制度。 2.严格执行和维护党的“四大纪律八项要求”,自觉遵守《廉洁从政准则》, 自觉做到遵守党的纪律不动摇,执行党的纪律不走样。增强接受监督的意识,主 动接受党组织、党员和群众的监督。一年来,本人严格遵守党的政治纪律、组织专业好文档为您倾心整理,谢谢使用 纪律、经济工作纪律和群众工作纪律。自觉做到同党中央保持高度一致,不阳奉 阴违、自行其是;遵守民主集中制;依法行使权力,不滥用职权、玩忽职守;廉洁 奉公;管好配偶、子女和身边工作人员,不允许他们利用本人的影响谋取私利; 公道正派用人,不任人唯亲、营私舞弊;艰苦奋斗,不奢侈浪费、贪图享受;务实 为民,不弄虚作假、与民争利。 3.密切联系群众,努力实现、维护、发展人民群众的根本利益。本人牢固树 立正确的权力观、地位观、利益观,树立为人民服务的思想,把群众满意不满意、 拥护不拥护、赞成不赞成作为工作的出发点和落脚点,努力为群众办实事、办好 事 4.在干部选拔任用工作中,认真贯彻落实《党政领导干部选拔任用工作条例》 和《行员管理暂行办法》的有关规定,坚持公开、平等、竞争、择优的原则,推 动支行用人机制的改革,并逐步走向法治化的轨道。 5.严格执行各项规章制度。本人以身作则,严格要求,坚持以制度用人,以 制度管人,并引导、教育员工自觉执行支行各项规章制度,树立爱行如家、爱岗 敬业的良好风尚。 二、在绩的方面 本人工作思路清晰,计划性、前瞻性、前导性强;开拓进取,经常提出合理 化建议并获采纳,完成较重的本职工作任务和领导交办的其他工作;讲究工作方 法,效率较高;能按时或提前完成领导交办的工作,工作成绩比较突出,效果良 好。专业好文档为您倾心整理,谢谢使用 在外汇管理方面,20××年上半年,本人在调查研究的基础上,分析了我县 外贸公司增加较多,领用出口收汇核销单大幅度增长,出口额大,收汇额小,核 销率较低,存在一定风险隐患的问题,在支局局务会上提出了加强核销单管理, 从源头上防范出口收汇核销风险的意见,获得局务会的采纳。随即,本人制定了 《关于对外贸进出口企业出口收汇核销单管理的有关规定》,采取区别对待、分 类管理、有保有压的措施,加强核销单管理。并组织开展对部分外贸企业外汇需 求情况的问卷调查,制定了《关于进一步支持××*外贸出口的指导意见》,对 辖区外汇指定银行提出了六条窗口指导意见。此外,还组织对部分私营企业运作 情况的调查,分析其运作存在的问题,提出了加强私营外贸企业出口收汇核销管 理的措施。从而,促进了我县外贸企业领单、出口、收汇、核销的良性循环。在 支行制定中层干部选拔任用方案的过程中,本人提出要坚持公开、平等、竞争、 择优的原则,坚持用好的作风选人,选作风好的人,主张选拔任用中层干部的方 式要由“相马”改为“赛马”,让人才的本领得以施展,在年龄的条件上不宜定 得过低。本人的主张最终被支行党组采纳。 三、在德的方面 继续深入学习、贯彻落实“xxxx”重要思想,保持共产党员的先进性,树立 科学的发展观和正确的政绩纲,法纪、政纪、组织观念强,在大是大非问题上与 党

中央保持一致。认真贯彻执行民主集中制,顾全大局,服从分工,勇挑重担。 尊重一把手,团结领导班子成员和广大干部职工,思想作风端正,工作作风踏实, 敢于坚持原则,求精务实,开拓进取,切实履行岗位职责,坚持依法行政,认真 http:///3221788 (使用请双击此处删除页眉文字) 专业好文档为您倾心整理,谢谢使用 负责分管和协管工作,大力支持一把手的工作,促进支行三个文明建设的顺利开 展。 四、在能的方面 熟悉和掌握国家的金融方针政策、金融法律法规,能较好地结合实际情况加 以贯彻执行;较好地协调各方面的关系,充分调动员工的工作积极性,共同完成 复杂的工作任务;有较强的文字表达能力,写作水平较高,口头表达能力较强; 文化知识水平较高,专业理论水平较强,具有本职工作所需的基本技能;能通过 调研发现问题,总结经验,提出建议,具有独立处理和解决问题的能力;工作经 验较丰富,知识面较宽。 一年来,本人先后主持召开辖区金融机构反洗钱工作会议、外汇管理工作座 谈会、经济金融运行情况分析会,协调县政府召开国库工作座谈会。在上述会议 上,分别组织学习有关金融方针政策,把“一个规定两个办法”、外汇管理政策、 金融宏观调控措施、帐户管理、现金管理、国库管理规定等传导到辖区金融机构 和各有关部门,并通报相关的工作情况,分析存在问题,提出改进意见,较好地 发挥了基层人民银行的货币政策传导作用和窗口指导作用。 五、在勤的方面 本人事业心、责任心强,奋发进取,一心扑在工作上;工作认真,态度积极, 雷厉风行,勇挑重担,敢于负责,不计较个人得失;工作勤勉,兢兢业业,任劳 任怨;无故不迟到、不早退。一年来,本人基本无休工龄假,节假日较常值班和 http:///3221788 (使用请双击此处删除页眉文字) 专业好文档为您倾心整理,谢谢使用 加班,坚持每个月底参加营业室的加班,协调有关工作,审核有关报表。由于本 人工作较忙,因而多次放弃了应邀参加全国性学术交流和赴外考察活动的机会。 总的来说,一年来,本人在支行党组的领导下,按照党员领导干部的标准严 格要求自己,坚定政治信念,加强政治理论、法律法规、金融知识学习,转变工 作理念,改进工作作风,坚持廉洁自律,自觉遵纪守法,认真履行职责,以实际 行动实践“xxxx”。 在将要到来的一年里,我不会有任何的松懈,我只会更加努力的工作,将自 己的在过去一年的不足之处和优点之处认真总结,做出在新的一年中怎么样去工 作的方法,才能更好的工作下去,我能够做好。 银行是中国的命脉,只有银行的工作做好了,使我们国家的账目都能够完整 的清楚,才能使我们的国家更好的发展,这就是需要每一个银行职员努力工作, 才能使每一笔账目清清楚楚,为我们国家的经济发展做出自己应有的贡献!

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