销售系统20xx年上半年工作总结以及
下半年工作计划内容格式要求
一、 工作总结
1、业绩回顾
总结20xx年上半年销售完成情况,从两个方面进行总结。第一,从销售任务完成情况进行总结,以百分比形式体现;第二,要求与同期销售增减情况进行总结,与同期比增长幅度低于30%的市场要分析原因。
2、具体完成工作
具体完成工作是半年工作总结的核心,要求从以下五个方面进行总结。
(1) 品牌建设方面:品牌建设要从以下几个方面进行总结。第一,新品推广情况,要围
绕上半年上市的四个新品进行阐述,阐述新品上市各经销商的销售情况;第二,已有品牌的建设情况,阐述现有经销商产品线结构是否完整,是否需要增加新的品项弥补市场需求,新增品项要以公司现有产品为主;第三,主要产品销售同期增减情况;第四,是否有新的市场机会(新品类)出现。
(2) 分销价格方面:阐述各区域经销商产品价格分销情况,围绕各区域产品价格是否统
一?区域之间是否存在串货乱价现象?各层级分销价格是否能够进行合理分配?以及在工作开展过程中是否能够有效的干预经销商价格体系制定?
(3) 渠道建设方面:阐述各区域经销商数量以及分布、分销体系的建设、经销商运营质
量的提升。具体围绕以下几个方面进行阐述:1、本区域上半年经销商数量以及分布、新增经销商数量以及分布、区域之间经销商是否进行调整、理顺。2、部分区域分销体系建设、分销商数量以及分布情况。3、客户运营质量的提升,通过什么方式、方法提升客户生意,增加了客户和我们公司的黏度。
(4) 费用使用方面:阐述区域内促销使用情况,在市场运作过程中,怎样保证促销费用
使用边际效应最大化。具体围绕以下几个方面进行阐述:1、上半年费用使用情况。
2、在费用使用过程中出现的问题,在以后工作中怎样规避、控制。3、下一步费用使用方式、方法,以及怎样提高费用使用的效率。
(5) 团队建设方面:阐述所在区域下属数量以及分布,具体围绕以下两个方面进行阐述:
1、怎样提高团队的工作效率。2、怎样提升团队的业务技能。
3、市场存在问题
各区域结合市场实际情况,总结市场存在问题,市场存在问题可以从以下四个方面进行总结:
(1)品牌方面:品牌结构是否合理?新品拓展是否存在问题?市场切入点品牌选择是否存在问题?
(2)产品价格方面:是否存在串货乱价问题?价格体系稳定性是否存在问题?
(3)渠道建设方面:区域渠道、分销分布是否存在问题?经销商与我们配合是否存在问题?经销商销售我们产品导向是否存在问题?经销商内部管理是否存在问题?经销商硬件是否存在问题?经销商经营理念是否存在问题?
(4)促销方面:促销合理性是否存在问题?商超费用的控制评估是否存在问题?经销商的费用依赖是否存在问题?
(5)团队建设方面:团队建设是否存在问题?人员数量、分布、分工是否存在问题?团队执行力是否存在问题?团队业务技能是否存在问题?
总结市场存在问题可以结合各自市场实际情况,可以有所延展。团队建设方面存在问题特指大区经理、省区经理以及有地招业务的区域经理。
二、工作计划
工作计划的制定要围绕两个方面展开,第一,市场存在问题。销售人员要在充分透视市场问题的前提下制定工作计划。工作计划要围绕问题展开,工作计划是为了解决市场问题而存在的。第二,销售目标。工作计划要围绕销售目标制定,销售目标是制定工作计划的目的,是工作计划的终极目标。所以下半年工作计划要围绕以下五个方面展开工作:
1、产品方面:
2、渠道架构方面:
3、经销商管理方面:
4、促销方面:
5、人员管理方面:
各区域根据各自实际情况进行延展。人员管理涉及大区经理、省区经理以及有业代的区域经理。
行保科20xx年上半年工作总结
年初以来以党的十七大会议精神为指导,牢固树立和全面落实科学发展观,坚持以人为本全心全意为中心广大干部职工服务的宗旨。紧紧围绕中心的总体总体工作计划,按照年初中心领导制定的发展目标和工作思路,结合本科的实际工作,制定了行保科本年度的工作计划,并且较好的完成了工作任务。现总结如下:
1. 后勤保障与服务
很好的完成了日常办公用品的采购及供应,保障了中心
各科室(所)工作及学习所需的各种物品。对水、电、暖方面做到定期维护,发生问题能做到随时解决。
2. 安全生产、安全保卫及社会治安综合治理
按照上级部门要求,年初制定了安全生产、安全保卫、综合治理等方面的工作规划,并进一步细化了相关的制度,督促各科室(所)强化安全生产意识,签订了安全生产责任书。进一步严格了门岗保安人员的管理制度,要求保安人员增加夜间巡逻次数,确保了办公楼家属区的安全。积极配合并圆满完成了市综合治理办公室的各项工作任务。
3. 为积极响应市政府关于创建国家级园林城市的号召,根据
中心领导安排,制定了中心办公区及家属区绿化规划方案
并付诸实施。增强广大干部职工的身体素质丰富群众生
活,根据领导安排,在3月份安装了4套室外健身器材。
4. 积极配合财务科,搞好中心财产登记管理工作.根据年
初工作计划,在4月份利用半个月的时间,对中心的办公用品,办公设施等进行了全面的清理核查登记工作,对所有办公设施实行责任到科(所),科室之间交接办理严格地交接手续,从而更好更有效避免中心财产丢失和损坏.
下半年工作计划
除进一步做好日常工作外,根据领导安排将围绕中心搬家实际情况,做好搬迁后新办公大楼的物业管理及家属区的物业管理工作.争取圆满完成领导交给的工作任务.
行保科
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