一年推广计划总结

一年多来,淘宝商城推出了无数的推广活动:在这众多的大大小小的活动中,都充满了所有部门同事的热情与追求,并不懈的努力,实现了一个又一个的销售目标;虽然这相对于其他的淘宝商城,这只是杯水车薪,但在这众多的营销活动中,每一次的成败,都给了我们无限的经验和动力;都为下次的开展,给大带来了更多的营销方法和执行线路;

现总结这一年所做的主要推广方案如下:

主要推广方法

一、最有效的直通车关键字推广

直通车可以说是为淘宝全职卖家量身定制的推广产品,通过关键词竞价,按照点击付费,进行商品精准的推广.超准流量:买家主动搜索时,在最优位展示你的宝贝,只给想买的人看! 省成本:免费展示,买家点击才付费,自由调控花销,合理掌控成本!

自20xx年x月投入直通车以来,流量承现了翻倍增长的,并慢慢的趋上正常的流量状态;同时目标销量也不断提高,9月开始至12月,每个月都以翻倍的销量增长着,20xx年x月由于年假的到来,销量出现了下滑,但仍保持了正常的销售水平,至2月份因为年假而暂停直通车推广告;

转眼旺季又再次来临,直通车推广是必做的推广,选定目标产品,建议8-15个,分别是不同的种类,重点推广,每天不断的优化与更新有用的关键词;不间断的参加直通车推出的活动;持久推广,每天至少花3-5个小时在直通车营销上,方能达到最佳效果

二、淘宝客推广

淘宝客本身的运营模式很不错,如果细心去运营,那肯定是最超值的推广方式之一,淘宝客一直在发展,相对应来说,淘宝客也没有了以往的轻松推广,就能达到目的了,但随着电子商务的不断发展与壮大,淘宝客推广的方向也越来越大;效果也会越来越明显,此推广需要专职推广人员,针对性的,常久性的进行推广;每天至少花2-3个小时在淘宝客针对性商品上,才能达到最佳的推广目的

三、优惠券活动

店铺优惠券是淘宝网发行的一种在店铺内全店通用的优惠现金券。买家可在某张券的可用店铺中购买任何商品,且优惠券的使用条件,完全由商家自行决定与控制,发行的数量,

时间也没有限定,同样由商家自行设定;买家凭券抵扣相应的优惠券面额。

重点推广方案

一、 成功方案总结

去年x月初推出的,圣诞促销方案

从11月底就开始构思此方案,12月x日前策划完成整个方案,紧接着着手进手各方面的宣传工作:

前期一周的宣传安排,工作时间,业余时所有总站同事,不间断的通过所有的渠道推广圣诞促销方案,

1、 请5位枪手,每天在各个论坛不间断的发布圣诞促销信息;

2、 购买群发软件,通过导出淘宝商城上相应卖家的信息,不间断的群发促销信息到针对性

的卖家旺旺上

3、 直通车广告,首页主图添加了圣诞促销字样,在每个直通车商品详情面,页头标注圣诞

活动简价

4、 淘宝客广告图也简约高清显眼的标注了圣诞促销相应的对推广文字

签于此促销方案前期宣传做了大量的宣传工作,所以在12月份,我们的销售取得了历史新高

促销内容:时间:12月15---12月x日)

1、 满99元,减现金10元,并送10元无限制优惠券

2、满199元,减现金20元,并送30元无限制优惠券

3、满399元,减现金50元,并送69元无限制优惠券

在做任何的促销活动,前提是要做好大量的宣传,只有宣传到位,买家才知道我们的商城在做活动:最简单的促销,却取得了最意想不到的效果!!

二、 失败方案总结

今年x月初推出的,加1元多一件促销方案

从7月初就开始构思此方案,期间广告图与广告词上的争议过太,一直到7月x日策划完成整个方案,15日活动正式上升,就意味着没有时间做前期的宣传工作

15日至到中午才把版面与广告图,广告词做好;推出也是下行的四点了

1、16号手机短信群发,主要是针对老客户

2、16号开始一连7天旺旺群发促销信息

3、直通车广告,首页主图添加了加1元促销字样,在每个直通车商品详情面,面头标注圣诞活动简价

4、 淘宝客广告图也简约高清显眼的标注了圣诞促销相应的对推入文字

签于此促销方案准备确定时间过长,前期没有做好调查与研究,时间仓促,失去了活动前十天宣传黄金期,导致宣传滞后与活动同期进行,所以在今年的7月份,我们的销售取得了历史新低

促销内容:时间:7月15---7月x日)

1、购买正价商品一件,加1元换购等价或低于购买商品价的任何商品一件

2、购物满399,送正品MC腰带一条,同时参于以上1元换购活动

3、购物满499,送正品MC钱包一个,同时参于以上1元换购活动

由于时间的仓促,导致此活动没有了前期的宣传,在提出后的第二天才开始做相应的宣传工作,导致此史无前例的跳楼价促销活动,无人问津,客人进来了咨询的同时,也完全不知道我们有在做活动!甚至很多的客人,在选择完商品,咨询过后,拍下付款的情况下,也完全没有留意到我们的活动,到后来,为了加大促销,在客人进来的情况下,旺旺设置了自动回复:标注店铺有活动,但仍然没有给店铺带来丝毫的人气,流量与销量,导致此活动促销期间,销量与流量出现了下降,在进行第8天的时候,不得不提前把活动结束

总结,活动的开展,因为前期充足的时间准备,因为在活动推出前,宣传也铺天盖地的发布出去了,所以一到活动时间,流量与销量,也嗖的就提升了:因此活动前期的宣传比任何的形式营销方法都来的重要与实在,再好的活动,再优惠的价格,再跳楼价的商品,没有人知道,一切都是0

 

第二篇:网络推广计划与总结

因为现在临近圣诞节和元旦这2个在中国来说比较热闹的节日,虽然现在的时间有点赶,但还是有时间能赶上的。经过讨论,我们决定了把目标市场定在2个方面:1、在182创业园里面的公司都是新进来的公司,我们可以在这方面入手,例如品牌推广;2 、圣诞节和元旦这2个节日,大部分企业甚至可以说全部的企业都会搞活动,针对这一点我们可以利用自身的优势在这个方面独占一角,因为公司的职能比别的公司要多,要齐全,相对其他公司而言,我们所能提供的服务就非常全面。所以我们制定了以下计划:

1、 在百度贴吧和上搜搜问问上回答一些客户需求问题,有联系方

式的我们会去添加与他交谈,没有留下联系方式的我们会把自己的留下。

2、 每天在微信上至少加上10个好友,可以通过漂流瓶、查看附近

的人还有就是通过摇一摇找出这些微信用户,先与他们交谈再慢慢讨论我们的业务。

3、 加入相关的Q群,并有技巧地在上面发布我们的服务信息。

4、 在一些比较热门的论坛上发帖子,例如天涯,并注册多几个马

甲号把自己的帖子顶上去,争取其他人的关注与回复。

5、 尽量通过自己亲自写软文,加深自己对知识的理解也可以锻炼

自己的文笔,因为这一块是我们目前比较缺乏的。把软文发布在自己的博客,方法和论坛差不多,也可以适当地加上自己的服务信息。

6、 注册SNS社交网,并在上面发布热点新闻信息。因为这一板块

是我们以前没有接触过的,所以在这方面要花大量的时间。

7、 通过发送E-mail邮件的方式向我们的客户送祝福,争取回头客。

以上就是我们小组这个星期的实际计划,我们的目标就是

至少能找到一个订单,具体目标就是能增加可能多的潜在客户。

总结:

1、以上列出的计划,是否完成汇报不够清晰?希望在总结

汇报中可以提供截图以展示所达到的效果;

2、希望能提供一定的数据来说明我们的工作的成果;

3、博客,微博等等都是可以在短时间内完成的事情,希望

在完成简单的、每天都必须完成的推广任务之余,尝试一些新的方法与思路,不懂的就去学;

4、暂时未能看到你们作为电子商务专业的专业性,执行的

都是比较容易简单可以操作的任务,希望能发挥出你们作为此专业类的人才的专业性,区别于传统行业里面的商务人员;

最后,我会根据你们所上过的专业课程进行下一步的部署。希望大家能用上自己的专业,营造出一个专业的网络营销推广框架。

 

第三篇:XX医院市场部市场推广计划

XX医院市场部市场推行方案

一、市场考察与综合(市及周边乡村市场)

1、指标市场:经过考察汇总,咱们潜正在的存户重要有:消费企业、厂家总代理公司、海报公司。它们详细散布与单位有:

消费企业重要散布正在:高技术开拓区 300家;经济开拓区 180家;内地开拓区 250家;东盟经济开拓区 250家;明阳开拓区 50家;六景开拓区100家。

总代理(公司)的重要散布正在郊区内的各办公楼或者店面 1000家。 海报公司的重要散布正在郊区内的各办公楼或者店面 300家

2、事业状态:

现在正在市场上公布的户外海报重要有:铁路站牌海报、LED户外静态视屏海报、楼宇液晶电视机转播海报、公共场合灯箱\墙体海报。

投放该署海报的资助商重要有:乳酪、乳业、保健品、食物、建材、房地产、通讯业、金融寿险、民营医院或者酒吧间、烟酒业、搬家公司、粉饰公司等诸多企业。

3、合作状态:

同路合作对于手相比,我司同体海报重要具有三个差异:

第一, 同体海报面积太小,与其它海报类正在一同不易有目共睹。 第二, 品牌的宣扬与推行力度不够,市场意识度不高。

其三,业余化水平上的差异。我司的同体海报仍然是停止正在群众化的层面,技术含量不高,不易吸引众人的黑眼珠。

二、出售综合:

1、出售指标:

20xx年下半年,对于同体海报出售指标为1.5万张,作为新生的南宁市场该当起码承当1万张的出售额。正在出售的同声,更重视传媒的宣扬与推行,建立“同体海报”品牌,为20xx年的市场开拓和出售功绩达到办好预备。

2、出售战略:

(1)爽快出售之“以点盖面”

互联网络上能够查到诸多的终端存户,假如将公司引见等宣扬材料一并的发给一切存户,分则是无法一般重要,另一范围是增多了较大的任务量。因为咱们该当先进行挑选和演绎存户,能够从高端有主力的存户动手,比方皇氏、同乐乳业,咱们能够挑选出两家有专人性的,这两家的不管从开展底蕴还是工场范围都

十分,经过与那样的存户竞争,能够进行无效市场的浸透,并且也无助于于晋升出售的决心。那样的公司衔接的名目工事比较宏大,或者许需要海报的订单就能够达到20xx年的出售指标。

(2)爽快出售之“逐个突破”

海报是一种业余学问请求较高的事业,因为是不能做到对于存户的业余解答就显示尤为主要。咱们该当正在对于存户进行总结的同声,进行情面调研,着重领会存户对于哪些类的海报感兴味齐头并进行重要引见。

(3)爽快出售之“品牌致胜”

这是与存户最简单承受的一种出售形式,自身品牌就曾经专人了货物的优点和海报商的资信。 “只要经过大范畴、大范围的宣扬与推行,疾速正在众人心中构成认识,能力让同体海报变成海报事业市场的主导”。而品牌效应的建立,光靠海报宣扬是不够的,还要靠货物稳固的质量和临时的存户效劳。

(4)直接出售之“制度帮助”

直接出售即经过海报代理商直接地开拓和出售本人的货物。而关于110警示牌同体海报的推行来说,因为有些市场和出售海域并不是那样相熟,经过该署能够疾速地构建货物正在外地市场的出售网络。同声,除非与外地的海报代理商制订正当并有鼓励性的佣钱制度和比较正当可以到达的使命指标,还该当进行一定制度帮助:

①海域独家代理权支撑。正在合约中确切商定所代理的海域、代理级别、蹿区处分等有关义务和合约期间等。那样能力把“同体海报”和品牌正在所正在海域市场的操作一度眼前的市场开拓计划,从品牌的导出、到市场的培养、再到出售网点开拓和各族运动的开展,办好根底任务,依照既定的指标进行。

②有有合作力的价钱支撑。代理商手段就是赔本,而有合作力的价钱优点的货物则是代理商可以赚取更高成本的无效道路。每个代理商都指望可以以尽应该低的价钱从咱们这拿到会物而以尽应该高的价钱卖出,或者许经过廉价来扩展货物的出售量。

③恰当的海报和促销支撑。代理商正在获得一度新货物的代理权以后,需求支付许多的艰辛休息能力翻开外地市场。同声还需求采取多种营销手腕和展开方式多样的促销运动。因为咱们应依据各地市场的实践需求和详细境地,寄予代

理商过度的海报和促销资源支撑,起到对于品牌和货物的拉动,协助代理商尽应该快地翻开场面。只要市场发动了,货物卖出了,那些叫做的“成本”能力成为功实。

(5)直接出售之“货物培训”

咱们对于货物积年的实践操作积攒了丰富的实战性的可贵经历,而代理商因为本身环境制约,不相应每个代理商都像咱们一样相熟“同体海报”特性与优点。这就需求咱们要活期地向他们进行货物培训,尤其是业余技术的培训。再不他们能够更好地解答存户的疑难,从而更业余地进行货物出售。

(6)直接出售之“扬长避短”

采取海报公司的直接出售战略是由于我司无法更好正在外地市场进事业务开拓,正在咱们与海报公司进行竞争的同声,也该当自创他们的经营和市场开拓形式,扬长避短,为我司今后金鸡独立地进行此范围的业务奠定松软的根底。

3、施行举动:

(1)经过互联网络、走访等所有可应用商务阳台进行企事业(资助商)市场开辟和货物出售:

①每日维持与新存户的联络,同声跟踪事先联络存户的反应境地;

②领会存户的事业特性齐头并进行归类拾掇和有对准于性的回复

③与业务员及时商量和讨论“1同体海报”出售和技术环节的得失,晋升市场开拓才能;

④及时填写和复旧存户消息跟踪表,尤其对于未能反应和顺利开拓的存户做仔细的综合和小结,及时调动市场开拓战略;

⑤办好售后效劳任务,跟踪存户对于货物的运用境地、中意度以及将来的期冀值,再不后续的洽谈任务;

⑥办好合作对于手的调研和综合,自创他们的出售优点,奋力降低合作和贸易堡垒,放慢货物的全体化出售。

(2)借住公安单位等政府组织进行情面开辟和货物出售:

从公益和安全立场起程,让企业征购。

(3)经过海报公司谋求代理分销和竞争进行情面开辟和货物出售:

①偏偏重于外地市场,挑选正在外地曾经构建出售网络并有较佳信用的海报公司;

②偏偏重于品牌推行,挑选有品牌推行、宣扬和保护经历的海报公司; ③偏偏重于互惠双赢,与海报公司制订相符单方利益的竞争形式,强调临时稳固;

三、详细的任务方案与调度

1、第一阶段(6月5~15日):聘请与培训业务人员。

需装备的人员有:市场部经营1名,业务员5名

2、第二阶段(6月15~30日):率领团队人员进行存户材料搜集与摸底访问。

3、其三阶段:(7、8月份)以有主力、有用意存户重要开拓方案出售指标20xx张牌。

4、第四阶段:(9、10月份)方案出售指标5000张。

5、第七阶段:(11、12月份)方案出售指标8000张

之上是我个人的市场综合与推行任务方案,应该还很不幼稚,指望指导教正。列车跑的快还靠车上带,我指望失去公司指导的准确指导和协助。

20xx.6.3

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