总结规律主要方法有：

（1）实验归纳法: 所谓归纳法，是从一些特殊的事实中概括出一般性结论的思维方法，是从许多同类的个别事物中找出它们共同点的过程。

(2)逻辑推理法：就是在已有的定律的基础上结合一些概念，运用数学知识推证而得出结论的方法。例如，串并联电路中总电阻的计算公式，就是利用欧姆定律结合串并联电路中电流、电压的实验关系，运用简单的数学知识推得的。

(3)理想实验法：它是建立在一定的实验基础上，在人们思想中塑造的一种理想化的理想实验。理想实验，一般地讲，在当时的条件下是无法做成的，因此，它不是真正的实验而是一种抽象的思维方法，属于假说推理的范畴。中学物理教材中研究牛顿第一定律、理想气体状态方程时都用了此法。

(4)图像法：所谓图像法就是假设某一物理量y随另一物理量X而变，从实验和观察中测出一系列与X相对应的y值后，在直角坐标系中分别标出与各组测量结果对应的点，再用光滑的曲线把各点连接起来(曲线不一定要通过每个点，但是要使曲线尽可能靠近各个点)构成图像，然后分析图像找出规律；或者与已经知道数学关系式的图像对比，得出定量的函数关系。初中物理研究物态变化就是利用图像的方法来研究了萘的熔化和凝固的过程中温度随时间变化的规律。其他如

运用磁感线研究磁场、运用几何作图法研究凸透镜的成像规律等，都体现了图像法形象而直观的特点，是研究物理学的重要方法之一。

(5)假说方法，即科学研究中的一种假定性的科学解释，它是真理发展过程中的一种形式和研究方法。当真理发展过程中遇到了一种新的事实、运用现有的真理无法解释时，人们常常提出仅仅以有限数量的事实和观察为基础的新的解释，这就是说，假说被证明是对的就成为理论。假说是一种重要的研究方法，如分子运动论假说等。

 

第二篇：总结规律 指导方法

——浅谈古诗词鉴赏的应试技巧

摘要：古诗词鉴赏作为近几年中考的热点，越来越受到广大师生的重视，它要求考生要具有一定的分析能力、想象能力和综合概括能力。尤其是考查其语言表达能力与创新思维能力。在应试过程中，可以从标题、作者、背景、意境、语言、技巧等方面进行赏析，总结规律，指导方法，达到鉴赏的目的。

关键词：鉴赏 意境 炼字 技巧

古诗词鉴赏作为近几年中考的热点，主要题型为主观性分析评价题，侧重考查学生思维的过程，它是对诗词的思想内容、艺术特点、表达技巧、作家风格等进行高层次的分析评价活动。它要求考生要具有一定的分析能力、想象能力和综合概括能力。尤其是考查其语言表达能力与创新思维能力。为此，在应试过程中，可从以下几个方面入手。

一、审标题，寻找突破

诗歌的题目是诗歌的眼睛，作者拟题往往绞尽脑汁。诗歌的题目包含着丰富的信息，因此，可以从标题上寻找突破。

1、借助诗歌的题目，初步判断诗歌的类型，明确诗歌的基本表现手法

只要细加分析诗歌的题目，就能基本分清诗歌的类型，大体上明白诗歌的表现手法。一些以事物命题的诗很可能就是咏物诗。如虞世南的《蝉》“垂绥饮清露，流响出疏桐。居高声自远，非是借秋风。”而咏物诗的基本表现手法为托物言志。贺知章的《咏柳》便是如此。又如杨巨源的《城东早春》“诗家清景在新春，绿柳才黄半未匀。若待上林花似锦，出门俱是看花人。”一看便可以断定为写景诗，其基本表现手法必定是借景抒情或情景交融。

2、借助诗歌的题目，推断诗歌的主题思想

古诗的写作往往有些传统的写法，同一类型的诗歌往往有几类大体相似的主题。根据这个规律，我们就可以直接通过诗歌的标题推断诗歌的主题。如“望月”就可能思乡怀远，“寄某某”就可能表达对某某的怀念之情，“登高”就可能是思亲，“见流水”则思年华易逝，“梧桐细雨”则凄楚悲凉等等。更何况有些诗歌题目本身就表明了作者的基本态度。例如：《枫桥夜泊》可推知诗歌所描绘的为枫桥的夜间景象，“泊”字可知诗歌表现的是一种羁旅情怀。王勃的《送杜少府之任蜀川》、岑参的《白雪歌送武判官归京》从标题中“送”字可以看出都是送别诗，表达了对友人的深厚感情。而李白的《渡津门送别》，则触景生情，表达了作者对故乡的惜别之情。从以上分析可知，研究诗歌标题，有利于把握诗歌内容。但分析时要结合具体语境，具体问题具体分析，不能生搬硬套。

二、看作者，联系背景

每一首诗都从不同角度反映了诗人对社会、对人生的感悟，“诗言志”正说明了这一点。由于诗人所处的时代、环境、经历、性格、所受的教育程度等不同，对社会、对人生的情感也有区别，这就构成了诗歌不同的风格。如李白由于传奇的经历，旷达不羁的个性，愤世疾俗的人生，诗歌中上可揽日月，下可游龙宫的神奇想象，构成了其诗歌“清新飘逸”的浪漫特色。杜甫经历了唐王朝由盛转衰的时期，残酷的现实，颠沛流离的遭遇，促使他把眼光投向现实，揭示了“朱门酒肉臭，路有冻死骨”的黑暗现实，形成了沉郁顿挫、忧国忧民的现实主义诗风。苏东坡多次被贬官降职，但能坦然面对厄运，写出了“大江东去，浪涛去”的壮丽诗句，形成了苏词“豪迈奔放”的特点。李清照生活在动荡的社会，国破家亡，生活坎坷，“凄凄惨惨戚戚”的离愁别绪，形成了委婉含蓄的风格。另外，王维诗含蓄生动，描写田园风光，恬淡宁静，诗中有画，画中有诗。以高适、岑参为代表的边塞诗雄浑奇拔，描写边塞风光，表达思乡、反战、建功立业等主题。杜牧诗含蓄绰约，以怀古诗为主，借古讽今，借古抒怀，吊古伤今。范仲淹词苍凉悲壮，晏殊词明朗疏淡，柳永词缠绵悱恻，黄庭坚词流畅

自然，秦观词情真意切，杨万里词新鲜活泼，陆游的诗风格雄浑奔放，明朗流畅?? 通过了解作者，知人论世对诗歌的鉴赏很有帮助。如20xx年扬州市中考题刘禹锡的《酬乐天扬州初逢席上见赠》中问：这首诗的首联写出了诗人怎样的遭遇？这就需要结合作者的情况或写作背景来理解。它写出了诗人远离京城，身处荒僻之地长期被弃用的遭遇。再如20xx年连云港市中考试题辛弃疾的《破阵子》问：全词抒发了作者怎样的思想感情？回答这个问题要联系当时的社会现实来思考，这样我们可以知道它抒发了作者抗敌救国、建功立业的爱国情感和报国无门、壮志为酬的悲愤。

三、析形象，体味意境

形象是诗人经过概括加工创造出来的生动具体的生活图景，它可以是叙事诗中的人物形象，也可以是抒情诗中的主人公，更多的是诗歌所描绘的景物，如湖光山色、田园桑麻、大漠孤烟、鸟语花香等。诗歌中的形象与作者的思想有密切关系，它往往是诗人丰富感情的流露。诗歌的诗意美，往往是通过诗歌的意境创造出来的。准确的把握诗歌的意境，就能够很好的鉴赏诗歌。所谓意境，就是作者的主观思想感情和客观景物融合而成的一种艺术境界，它包含着“意”（主观思想）和“象”（客观景物）两个方面，意境就是由这两方面自然而有机融合而成的。如刘禹锡的《乌衣巷》“朱雀桥边野草花，乌衣巷口夕阳斜。旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家。”借“乌衣巷”这个具体的“象”的今昔变化来表现“意”——写出历史的变迁和豪门贵族的兴衰。白居易的《大林寺桃花》“人间四月芳菲尽，山寺桃花始盛开。长恨春归无觅处，不知转入此中来。”这首诗借“山寺桃花”这个“象”表现诗人对春天的留恋之情。

诗中意象是熔铸诗人思想感情的事物，分析诗歌形象要根据诗歌描写的具体物象和画面识别其性质，在读懂诗歌的基础上概括出诗歌的象征意义和社会意义。分析诗歌意境要抓住三方面的内容：一要描摹诗歌图景，二要概括意境特点，三要剖析作者思想。第一方面，考生应该用自己的语言把诗歌所营造的意境描摹出来。这里有两个要点，一是用自己的语言，切忌直接引用；二是要描摹出主要的景物，不必每句、每个景物都写到，但要写到主要的景物，语言力求优美。第二方面，应在描摹出图景后，用一句简练的话语概括这些景物所营造的情境的氛围特点，或幽静，或萧瑟，或生机勃勃，或孤寂凄清，或雄浑壮丽，或沉郁忧愁，或和谐静谧，或开阔苍凉，或高远辽阔等等。第三方面，根据这首诗情境氛围的特点再来谈诗人的思想感情。阅读下面这首诗，然后回答问题。

山居秋暝(王维)

空山新雨后，天气晚来秋。 明月松间照，清泉石上流。

竹喧归浣女，莲动下渔舟。 随意春芳歇，王孙自可留。

作者在这首诗中塑造了怎样的一种意境?这种意境表现了作者怎样的理想? 按照以上的介绍本题可作这样的表述：山雨初霁，万物一新；初秋的傍晚，幽清明净。清泉淙淙、翠竹成林，月下青松、水中碧莲，是空山秋天恬静幽美的景象。作者通过塑造这样一种幽静深寂的意境，反映了诗人对安静淳朴生活的向往和对污浊官场的厌恶。

分析诗歌形象，是把握诗人感情的聚焦点，所以要从具体的意境入手，领会作者的感情思路，不要牵强附会，切忌无意拔高。

四、品语言，尝试表达

古人是非常重视锤炼语言的。唐代卢延让就有“吟安一个字，拈断数径须”的苦吟，贾岛“推敲”的故事，王安石的“春风又绿江南岸”，用“绿”字不用“闹”的炼字佳话传诵至今。再加上诗歌语言是高度凝练的语言。因此，近几年的中考古诗鉴赏注重了对词语理解的考查。命题角度：赏析诗眼，分析诗中某个字、词的表达效果，欣赏其中写得最妙的一联，剖析整首诗中最震撼人心的诗句。

重点考查词类是动词、形容词、数词、色彩词、象声词和叠词等。对典故性字词，要挖掘典

故之本义，探寻作者之用意(即内蕴)，答题时注意采用“委婉”、“含蓄”、“蕴藉”等词语。对描写性字词，要分析对塑造意境的作用，答题时注意采用“准确”、“生动”、“传神”、“清新质朴”、“含蕴丰富”、“耐人寻味”、“朴实”、“隽永”等词语。如韩愈的《早春呈水部张十八员外》中“天街小雨润如酥”中的“酥”字极其传神，其蕴涵的神韵让人只可意会不能言传。再如20xx年泰州市中考试题白居易的《浅塘湖春行》问：找出诗中体现初春特点的词语，并加以赏析。既然是初春，就应该抓住初春的景物特点来思考。这样很容易找出诗中的“初平”、“几处”、“早莺”、“新燕”、“渐”、“浅草”、“才能”等词语并品析。“初平”生动描绘出春水新涨，几与岸平的情景。“渐”准确地写出了野花渐开渐多的情态。

对动作性字词，要分析其传神之处，以寻求作者所要表达的情感，答题时注意采用“生动”、“形象”、“简练”、“富有表现力”等词语。如杜甫的律诗《登岳阳楼》中“吴楚东南坼，乾坤日夜浮”两句，“坼”字用得极精辟，极有气魄，它把洞庭湖浩瀚无边的气势生动而形象地描写出来了。又如20xx年盐城市中考试题李白的《渡津门送别》中说：这首诗非常讲究炼字。请自选一个字加以赏析。这里我们就可以抓住“尽”、“下”、“入”、“结”、“怜”等字进行赏析。“下”，动词，月亮下来了，月影像一面镜子从天上飞下来了，想象奇特，富有表现力。

对诗歌中的名句，要从情感、意境、形象、哲理、语言等审美方面进行综合分析，要注意情、景、理的统一。鉴赏常用语如：a、用语工整，形象地勾画出??的画面。如王湾的《次北固山下》中“海日生残夜，江春入旧年”历来脍炙人口。用语工整，形象逼真地勾画出海日生于残夜，驱走黑暗，江上景物春意闯入旧年，赶走寒冬的画面。表现出具有普遍意义的生活真理，给人以乐观、积极向上的艺术鼓舞力量。b、全诗用语平易，没有刻意求工，却含意隽永，极富艺术感染力。C、绘声绘色，精练传神地显示出??的意境，生动形象，极富美感。d、写出了??的过程或生动情景，使诗歌达到情景交融的境界，使思想感情表达得更为深切。如晏殊的《浣溪沙》中“无可奈何花落去，似曾相识燕归来”两句，恰切生动地表达了特定环境中特定人物的思想感情，揭示了人生的奥秘，能够激起很多人的共鸣，可谓妙语天成。

五、重主旨，赏析技巧

分析表达技巧，就是分析诗人表达思想感情的方法。因此，最好从诗歌的艺术构思人手。答题时应该包括(1)指出运用的表现手法。(2)这种手法在诗歌中的具体运用。(3)运用该手法的好处。我国古代诗人在写作的过程中积累了丰富的创作经验，他们作品在艺术手法和表达技巧方面有诸多值得借鉴的地方，归纳起来至少包括三个方面：

（一）、抒情方式：①、借景或借物抒情。在我国诗歌中，松、竹、梅、菊、柳、山石、溪流、沙漠、古道、边关以及落日、夜月、清风、细雨、微草等等，都是诗人常常用以抒情的对象。如陆游的《咏梅》：“零落成泥碾作尘，只有香如故。”借梅花比喻自己备受摧残的不幸遭遇和不愿同流合污的高尚情操。又如王实甫的《长亭送别》：“碧云天，黄花地，西风紧，北雁南飞。”借助碧云、黄花、西风、和归雁四个意象，营造了凄清的氛围，表现了恋人离别的惆怅与难舍之情。②寓情于景（或物），情景交融。如宋祁的“红杏枝头春意闹”，张先的“云破月来花弄影”等等，都是情景交融的典范。③直接抒情，也称直抒胸臆。如陈子昂的《登幽州台歌》，全诗以慷慨悲凉的调子，表达了诗人功业难就、空怀壮志的悲愤和失意苦闷的情怀。再如李白的“安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜”直抒了作者不畏权贵，不事阿谀的凛然正气。

（二）、修辞手法：如比喻、对比、借代、夸张、反问、双关等。如20xx年宿迁市中考题杨万里的《小池》，请你说说“小荷才露尖尖角”的比喻义。这里比喻新人崭露头角或新生事物刚刚出现。贺知章的《咏柳》运用比喻、拟人、设问等，借赞美柳树来赞美春风、赞美春天，抒发诗人的喜悦之情。

（三）、艺术手法：如想象、联想、象征、烘托、渲染、动静结合、虚实结合、细节描写等。王维的《山居秋暝》中的“明月松间照，清泉石上流”，远近结合，以动衬静，突出山居之乐。也可以是以闹衬静，如“僧敲月下门”，“蝉噪林逾静，鸟鸣山更幽”，“月出惊山鸟”。再如20xx年泰州市中考试题白居易的《浅塘湖春行》，设计了这样的题目；这首诗的第二联和第三联分别从怎样的角度来描写浅塘湖初春景色。我们从诗中的“争”、“啄”字可以看出第二联是从动态方面写的，而第三联是从静态方面写的。③虚实。文艺作品在写到较复杂的事物时，往往采用虚实结合的手法，可使作品的结构更加紧凑，形象更加鲜明，达到很好的意识效果。如《望庐山瀑布》，前三句描写眼前所见，是实写；第四句“疑是银河落九天”，以银河来比拟庐山瀑布，为虚写。

分析古代诗歌的艺术特色和表现技巧，要根据具体的语境，有时一首诗或一句诗中同时运用了多种方法来表达，分析时要好好把握，不能只凭直观去感受，以免判断失误。

我国古代诗歌积淀着中华文化的精华，有着丰富的内涵、浓厚的人文气息和深刻的哲理，分析、鉴赏古代诗歌是一个浩瀚的工程，而作为应试训练，教师只能帮助学生总结规律，选择一些行之有效的方法，结合具体的语境，运用化大为小，先点再面，先易后难的方法，从不同的角度去分析，相信会找到突破口，进而理解全诗内容，达到鉴赏的目的。

 

第三篇：20xx年招生工作总结(方法)

20xx年招生工作总结

20xx年的招生工作已经结束，是我们应该作总结的时候了：

通观20xx年，我们的招生是不很理想的，虽然我们前期做过一些分析与行动，但是，形而上学式的思维理论，已经不能够满足市场的日夜更新与各个学校竞争的百千手段。

一：战略性的错误导致学校的招生失败

我们从三个方面来分析：

学校的招生战略是否与学校长期的目标一致。

对于学校来说，制定完善的战略目标极其重要，其目标的重要性远远高于上下级关系的确定，领导创始人的角色分配等。我们学校的战略目标是什么，我们不得而知又怎么能够反作用于招生目标呢？举例：我们是否准备在5年内上1500人，这是个5年计划目标，我们要怎样达到这个人数，那就需要招生战略目标，招生战略目标的完成是建立在人是第一创造者的思路上的，而人员的配备与素养的高低，直接决定了战术目标的开展，战略目标实施的成功与失败。就如同为什么我们提出的“科教兴国”的目标一样。 战略是否与学校的竞争优势一致。

我们需要大量的生源，并且我们需要的是定位较高的形体资源。作为航空类与运输类的学生而言，我们在市场的竞争中既有特色专业人才的选拔优势，又有资源短缺的缺陷。但是，我们锁定的人数目标是不变的，而学校在整个市场的竞争中是否有其优势，硬件上我们要走的路还远，软件上我们差距更大。我们还不能够与南充的某些教育集团相比，也没有东星航空与西南航空专修学院的先天优势。地域优势与情感优势的冲击下我们已经体无完肤

了。我们的亮点是哪些，有多少？我们是怎样在劣势下突出我们的亮点？我们是否正视过社会的反响、学生的反响、教师的反响而做出过相应的对策吗？我们是否做过招生市场客观而全面的调查与研究、是否做过自己思想剖析与行动？

招生战略是否真正的体现了学校的市场定位。

我所说的招生战略是否真正的体现了学校的市场定位，其实就是一种商业理论，这种商业理论需要与时俱进且不断完善，否则就会错失发展良机。凡事都是在变革中不断发展的，陈旧的组织理论对于学校而言是一种致命的疾病。通观很多学校的失败，无不体现在市场的导向及其对市场的掌控能力上。而我们很多学校的成败取决于主要管理者的经验、经历、能力而忽视了最为迫切的创新。在当前的招生市场激烈、疯狂、血腥的竞争下，只能运用创新的理念才能给对手攻其不备的痛击。

我们所制定的一切招生计划，实施方案是否能够经的住市场的检验，我们不能够坐井观天、闭门造车，制定了一套系统的，精准的但是不能够适用于市场的制度与方案。招生中的市场利益是否符合当下的市场行情，又怎么确定招生定位的层次，比如，航空专业、运输专业、大专的市场利益分配、不同地域的利益分配、整个招生系统的利益分配、干多干少的利益分配、整个市场恶化后的利益分配。举例：20xx年一个人可以招60个人，而现在在市场竞争非常恶化的情况下，你绝不能够按原计划进行，否则你的战略目标将成为失败的真理。

二：不完善的团队建设与人才建设导致了我们将继续失败。

1、我们之所以失败，与我们的孤陋寡闻、好高骛远、自以为是是分不

开的，包括很多学校的管理者，要想把团队管理好，必须先要明白自己到底扮演的是什么角色，否则就成为不好的“领头羊”或者成为“掉队的雁”，也不可能带出一支高绩效的团队，或者成为这个团队中的一员。在团队建设中，只有让团队看到一副心灵的理想，他才能够积极的争取任务并且高效的完成。否则，画的饼越大而形成的反差也越大。我之所以失败，是不能够满足团队人员的需求，不能够满足在招生过程中所需的物质保证。我们的这些自我风险控制的理念，也让团队人员反思：我为什么要这样努力的招生又没基本工资？这个学校对我的前景有什么好处？我获得的报酬与我的付出值不值等?..一系列问题反应，旁证了我们政策与决策的滞后。

2、我们对招生员的认识不足

首先，我认为招生人员推广的是教育独有的关爱以及学校办学的理念。这其实是在对学校文化的推广，也是软实力的展示。在推广与展示中用什么人、怎样用这些人、是否是合适的人这都是个系统工程。其次，招生员招生的是学校的实力。这种实力表现在独特的学校文化、适应学生需要的专业以及优质的服务上，并最终通过其竞争能力、创新能力和持续能力反映出来。再次，招生员招生的是个人的人格魅力。家长与学生通过招生员而认识了学校，通过信任招生员而将自己的“未来”托付于学校，这是一份怎样的信任！我们对老师的承诺、我们对家长的承诺、我们对学生的承诺、我们对社会的承诺，我们对职业的承诺，注定我们招生人员要背着沉重的道德负担与精神负担，而学校对待招生上的消极认识，让我们举步维艰。而我们不断对自己的人格魅力的透支，注定我们将在招生的途中泥淋不堪。

我们招生人员对学校的独有关爱构成招生事业深厚的底蕴，学校实力彰

显招生的内涵，个人信誉与人格魅力成为招生的门面，三者环环相扣，从而组成招生的本质和内容。招生人员有了它们，还需要形式、需要载体，这就是韧劲、专业素养和激情。我们常说“历经千山万水、说尽千言万语、走过千家万户”这其实就是招生人员对待事业上的一种任韧性，一种奉献、一种执着与一份对学校的爱。教育其实也是一种理财产品，而就业就是对产品的收益一种验证，也是社会对我们招生人员的一种验证，我们做人、做事的压力也将来源于未来市场的检验。

我们招生中，无论我们的专业设计有多美好，学校有多漂亮，最终的是开学时，该专业来了多少学生，才决定了招生阶段的完成。怎样才能做到这一点呢？这就需要招生人自己通过各种途径将我们的办学理念、专业特色、未来发展的蓝图送到学习者手中，使得学习者对未来前景的憧憬与自身的需求得以提前实现而进行的选择。但是，学生的选择面临很多人为与环境、家庭的制约，这就需要我们的招生人员不厌其烦、“厚颜无耻、死缠难打”的进行讲解，跟踪，直到成功或者失败。期间多少痛苦与辛酸、多少付出与失落，不是学校所有的同志所能够理解的。

3、招生员应当以专业素养或职业道德来招生。

有些人认为，招生是一项很简单的工作，似乎只要“敢于开口”或者“能言善辩”即行。实际上，教育产品的复杂性决定了一个优秀的招生员应当是具有深厚的专业素养或者职业道德，是学习力很强的专业销售人员。这个专业素养不仅仅体现在其推广产品本身的内容上，更重要的是围绕所推广产品的相关知识上，包括相应的专业，人们的心理活动等知识。招生员应当以激情来招生。借用招生届的话：如果你连自己都说服不了的事情，是很难说服

别人的；如果你连自己都不相信的事情，是很难让别人相信的；如果你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。总之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情。招生员在招生的时候，一定是在阐释你自己信奉的东西，一定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你面对的学生。

我们是民办教育，我们应该有自己特有的一套办学理念与招生系统，而没有公办学校旱涝保收，国家买单的体制，我们的工作环境、工资待遇、福利保障等都是来源于学生的学杂费，对招办的重视，就是对全校教职员的厚爱。所以各学校都在广募招生员，以实施 “数量扩张型”的发展战略；由于一些招生人员缺乏职业道德，业务素质低，为招学员可以说不择手段，或者什么人都要招，败坏了招生人员的整体形象，更加重了人们对民办教育的疑虑。因此，我们需要一支能够尊重教育、热爱学校、热爱这份事业具有良好的知识修养与情操道德的团队与招生人员，我们不但要谙习学校课程体系、学校文化理念、咨询技巧、市场团队建设等专业知识 ，并对自己的言谈举止，行为模式进行规范训练；对学生、家长的心理和思维进行分析和把握等等，寻找一条科学而可续的招生路线。

三、招生营销的理念滞后

我自己创造了哲学名词就叫“酒香哲学“。有人说在市场经济条件下，“酒香不怕巷子深”，我要说的这是最典型的“自恋性”哲学。我们日常生活常说“是驴是马拉出来溜一溜”，是在溜的过程中财发现问题的，可见实践的重要性。同样我们的酒香，必须放到市场，到了市场我们还得面对各种非论，有的说，那是酒里面加了香精，有的说那是洋酒勾兑出来的，总之不一而足。

我们面对市场的非论是不是抱着“清者自清，浊者自浊”的想法呢？如果是，在当前媒体如此发达的时代，你必将留下无穷的后遗症或者直接走向灭亡。我们需要的是勇气，是向世人证明我们的酒香是天然的窖酒，是技术精湛的结晶、是人们梦寐以求的佳酿。招生的营销道理也是一样，让大家意识到，不论多好的学校，都要有生源才行，生源从哪里来，只有不厌其烦的“广而告之”，市场推广，才能深入人心，进入千家万户。我们常说我选择了某某学校，那么你为什么要选择，其实这就是品牌营销的结果。而营销包括视觉营销、服务营销、网络营销、微信营销、品牌营销、电话营销、情感营销等，那么我们做到了哪些营销呢？

四、招生工作的责任心将是招生管理的内核问题

美国西点军校的经典法则之一就是------责任。我们选择招生工作那就是我们选择了责任。从我们选择的那天起，我们都要自觉自愿的做那些该做的事情，都有义务、有责任履行自己的职责，其出发点不应是为了获得奖赏或者避免惩罚，而是发自内心的一种期盼。如果我们大家踊跃的承担了招生的责任，我想我们的学校将更加美好。我有个朋友是西点军校毕业的，他说：在西点的精英都没有推卸或逃避责任的习惯，而在现实中，只有永担责任、重视责任的人才是受人欢迎的人，受人尊敬的人。

我希望我们大家能够同心协力共责任、齐担当，完成我们招生人员之使命，谢谢！