20xx年x月x日，与瑞沣苑销售人员对周边的楼盘进行暗访，一下是一些周边项目的信息。

? 丽彩·珠泉新城

踩盘人员：高丹丹，李冬冬

踩盘方式：暗访

踩盘所获信息：

丽彩·珠泉新城位于珠泉路，有近50栋高层及多栋四层的商业综合楼组成的商务，商业，居住为一体的大社区园区内规划有游泳池、羽毛球、乒乓球、篮球场、漫步道等体育运动场地及设施，休闲活动区、健康运动区交替布局，并将多项运动设施融于自然景观之中，步移景异，多维绿化。现在处于正在修建当中，五证卫齐全。据销售人员阐述最晚四月份证件便可下来。我们了解了一个户型三室两厅两卫， 建筑面积是133.3平方米。27层，套内面积106.7平米。公摊率约是24%。总高32层，单价是3854.98元每平米，减一万元房款，总价是5143869元，首付是154869元，月供2700元（xx年贷款）。南北通透。交房时间是今年年底。另外还有一栋楼的交房时间是明年x月份。

? 双峰锦湖

踩盘人员：高丹丹，王旭，齐东

踩盘方式：暗访

踩盘所获信息：

双峰锦湖位于沣渭新区世纪大道西段,一号桥西200米,北靠咸阳湖,南临世纪西路。项目以现代风格精致品质为设计理念, ,融入魅力水景元素及休闲运动设施,打造出闲情格调园林景观。五证齐全现在处于二期销售中，后期可能会开发三期工程，均价是4500元每平米，我们了解了一个户型两室两厅一厨一卫建筑面积：90.99平方米，单价是4420元每平米。总价是402176元，按揭贷款是9.9折，折后总价是4376元每平米，折后总价是398154元，首付128154元，月供2020元（分xx年贷款）。交房时间是20xx年x月份。

? 世城滨江

踩盘人员：高丹丹 王旭 齐东

裁盘方式：暗访

踩盘所获信息：

世城滨江位于秦都区1号桥南秦皇路西侧（陈杨寨转盘西北角）均价是4900元每平方米，9栋高层，30～33层，高度控制在100米以下；配建2～4层商业用房及小区管理用房。我们了解到一种户型建筑面积77.19平方米，赠送9.35个平方米，实得面积86.54平方米，29层，总价402103元优惠下来是379400元，首付119400元，月供1946（分xx年贷款）交房时间是20xx年。五证齐全。 ? 壹品蘭轩

踩盘人员：高丹丹 王旭 齐东

踩盘方式：明访

踩盘所获信息:

壹品蘭轩位于文林路财院对面均价4100-4700元每平米，预计20xx年底交房。壹品蘭轩小区配套完善，会所、幼儿园、商业、公寓一应俱全，会所配备影音室、室内泳池、羽毛球场，以高品位设施开启咸阳文林路人居新标准。因为是明访没有得到一些确切消息。

 

第二篇：沙盘总结

实习时间：20xx年x月x日至12日

实习地点：广西大学商学院

工商管理1班 苏勇 0838310104

1 实验目的

这次实习旨在自实习中认识和学习 ERP 体系及在企业运营中的首要性，了解实在企业的运营过程，设身处地的进行操作，感触一个企业经营者曲面的市场竞争的出色与残暴，承当经营危险与义务加强集体应答危险的能力。培育学生顺应岗位的能力，让同学们了解沙盘的操作程序及操作规则，并通过此次实验使同学们充分理解管理过程中的团队协作精神、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持，锻炼同学们发现问题、分析问题和解决问题的能力，并对企业的 实际经营有进一步深刻地了解，即从实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、 物资采购、设备投资与改造、财务核算与企业管理决策内容的全面认识。

2 实验内容及结果

通过沙盘模拟实验了解企业物流运作的规则；企业财务管理、资金流控制运作的规则；企业生产、采购、销售和库存管理的运作规则；了解企业经营的本质，确定市 场战略和产品、市场的定位，掌握生产管理与成本控制，全面计划预算管理，科学统 筹人力资源管理。 实验过程分析在这次的沙盘模拟实验中，共有8个角色，分别是1.负责战略解决的首席执行官 （CEO）：沈雯 、2.负责资金运作的财务总监 CFO：苏勇、3.负责日常记录报表编制的财务助理：陆建辰、

4.负责市场销售的销售总监 COO：覃领、5.负责生产的生产总监 CMO：陈荣富、

6.营运总监：罗培锋、7.负责采购的采购总监：王立德、8.信息总监：苏勇。要使企业的运营情况良好，需要每个成员的全力 付出和团结协作。

我的工作主要是：（1）跟随企业经营的进行监督CEO的日常业务登记活动；

（2）支付企业的各项费用，并及时地核对帐目；（3）审核企业新项目投资的可行性；（4）对企业将要进行的战略规划，提出意见，并给予财务预计支持；（5）规划企业的贷款业务；总体平衡企业的各项指标；（6）年终做出企业年度利润表、现金流量表、资产负债表；（7）对下年度的总资金额、各项支出进行评估和预算。 第一年：

起初我们队做了很好的规划，先投资生产线把产能搞上去。由于产品单一、 产能较小，第一年我们并没有出现重大失误。但是第一年由于大家都没有什么太大的经验，所以都不敢大手大脚的花钱，我们只添加的两条半自动的和一条柔性的，就买了一个小厂房。通过一年的账面记录，由于第一年只是用来市场开拓和产品研发，所以都没有销售收入，加上综合费用里面的管理费用，保养费，市场

开拓和产品研发，所有者权益一下就少了24，第一年贷款贷了90。资产总计为173。因此我必须要做好第二年的预算，贷款固然要贷款，但是贷款的利息费用降低的利润和所用者权益，必须要慎重。

第二年：

由于第一年末打的广告费不是很多，而且考虑到两条半自动线的出产能里比较低，所以抢的订单比较少，只有本地市场的P1，而且价格也不高，加上第二年的贷款，感觉资金比较充裕，但是其实内部已经出现了问题，只是缺乏经验没有发现，在计算第二年的利润的时候，我被吓了一跳，过低的销售收入，有点高的综合费用，加上折旧和贷款的利息费，税前净利润为-24。这下所有者权利一下就成了12，这下贷不了款了，心里有写着急，毕竟以后用钱的地方还很多，年初还贷款利息，广告费......下一年的预算我得更加仔细的计算了。 第三年：

到了第三年是最最难熬的一年，第二年的订单抢的不好，两张的收入才44，一张14，一张30，由于第二年就15的收入，所以连第三年初的广告费和长期贷款的利息费，不得不考虑贴息的，按照贴息比例8：1的比例，贴息费用计入了其他支出中，可减少了利润，不过也没有办法了，只能勉强的维持下去。资金的紧缺，今年交的14和30的订单也只能用来贴息了，算算权益又少了，第三年一共贴息了8个，本来权益就少，现在就跟危险了。第二年的综合费用是22，加上一系列的支出，尽管有收入，但利润还是为负数-22。到第三年末长期负债总额为80，所有者权益已经-3了，我陷入了深深地思考，怎么会这样，到底是什么降低了我们的权益？是负债利息？贴现利息？还是综合给用的市场开拓？但是开拓是不许的，大家都一样。幸好的是第三年产的比较多，在交了订单之后，库存还有剩余，利用这个优势，营销总监打了7个广告费枪订单，而且抢的订单都还不错，账期都比较短，可以很快的转为现金用来流通。

第四年：

由于第三年年初的现金不多，考虑到又贷不了款，有急着用钱，只能考虑厂房的贴现，卖厂房了，这听起来貌似有点窘迫额，不过是在没办法了，这是唯一一个能维持下去的了。小厂房30，贴了之后贴息费为4个，租金一下子扣除了3个，第四年第一季有9个应收款收现，现在足以支付利息和广告费了。加上生产的加班加点，在第三季交货收到应收款18，在第四季交货沙收到应收款41.第四年的情况貌似比之前好了一点，收入提高了一倍了，有了81收入额了，扣掉综合费用，长期贷款利息，盈利的19，这都让大家兴奋不已了，终于有盈利了。这年由于收入的提高资产总额为136了，权益也增加到了16，看情况貌似有写好转。不过留存的现金也不多，到第五年还是得贴现。每次的预算都要算的

非常的精细，因为现金不多，而且还要生产，必须保证资金不会断流，差一个也不行。

第五年：

年初的资金就剩下一个，为了支付广告费利息费材料费，因此又贴现了21个，按照比例收现18个，贴息费3个，权益又少了，不过为了撑过眼前的困难这也值了，第一季应收款收现18个，教订单9个，第二季又收现了29个，交订单27个，第三季交订单6个，第四季收现了22个，虽然看起来前很多了，但是考虑到下年初有40个长贷款要还，心里还是没有底，还了之后还能在营运吗？下一年的预算是个问题，一个钱都不能算错，感觉压力好大啊，就剩一年了，千万不能破的，一定要撑下去！

第六年：

年初还贷减去利息费广告费之后第一季剩下了12个现金，由于不需要在库存，只要将抢到的订单交货就行了，第六年在精心的预算下没有贴息，考虑到权益是在不能在少了，勉强能撑到年底就行了，生产那边原材料也不入库了，第一季交货收到现金6，第二年交货应收款21和15.，第四季交货应收款8，由于想尽快回笼资金，第五年末抢的都是零账期或是账期比较短的。由于第六年是最后一年的结束就要评分，在做完之后看到有现金剩余，反正也是浪费，何不添加些生产线加分了，于是又回头改添加了一条半自动生产线，想尽了一切办法找加分点，虽然我们的权益太低，但是也得做一下最后的挣扎，不能太难看了。第六年终于结束了，大家也都松了一口气，最起码我们没有破产。

在这6年的运营中，企业的四力情况：

1、收益力

1）毛利率：毛利率＝（销售收入-直接成本）/销售收入

=（122-63）/122=48.36%

我们企业的毛利率为48.36%低于行业平均值54.88%.原因是我们决策急于开发P3和P4让我们毛利少了一点.

2）销售利润率：销售利润率＝折旧前利润/销售收入

=34/122=27.87%

我们企业销售利润率远远大于行业平均值13.67%.主要原因是我们拿到了6张订单，使得其他竞争对手订单太少而导致其销售净利率低.

3）总资产收益率：总资产收益率＝息税前利润/资产合计

=26/115=22.61%

我们企业总资产收益率22.61%略低于行业平均值23.09%.原因是本期广告费投入和损失多出上期11个币，导致综合费用增加，直接造成利息前利润偏低

4）净资产收益率：净资产收益率＝净利润/所有者权益合计

=6/35=17.14%

2、成长力

1）销售收入成长率＝（本期销售收入－上期销售收入）/上期销售收入 =（122-116）/116=5.17%

我们企业销售收入成长率5.17%远远大于行业平均32.37%.原因是我们第六年拿到少量的订单，降低了销售收入.

2）利润成长率＝（本期利息前利润－上期利息前利润）/上期利息前利润 =（26-31）/30=-16.13%

我们企业利润成长率-16.13，呈现为负增长原因是本期广告费投入和损失多出上期11个币，导致综合费用增加，直接造成利息前利润偏低.

3）净资产成长率＝（本期股东权益－上期股东权益）/上期股东权益

=（35-29）/29=20.69%

我们企业净资产成长率20.69%略低于行业平均值63.61%。原因是前4期持续亏损，导致利润留存一直未负值，相对于前4期来说，成长率有很大的提升.

3、安全力

1）流动比率＝流动资产/流动负债

=100/80=1.25

我们企业流动比率略低于2，从速动比率来分析说明企业的营运资金不足.

2）速动比率＝（流动资产－在制品－产成品－原材料）/流动负债

=（100-24-3-0）/80=0.91

我们企业速动比率小于1，说明短期还款能力差。

3）固定资产长期适配率＝固定资产/（长期负债＋所有者权益）

=15/（20+35）=0.27

我们固定资产长期适配率为0.27，低于行业的平均的0.47，原因是最后一年，其他小组为了把综合分变大购置了产房，而我们并没有购置产房。

4）资产负债率＝负债/资产

=80/115=69.57%

我们企业资产负债率为69.57%，行业平均值为62%，也就是说我们企业不能继续利用财务杠杆来提高利润的空间

4、活动力

1）应收账款周转率＝当期销售额/[（期初应收账款＋期末应收账款）/2] =122/[（60+55）/2]=2.1

我们企业应收账款周转率2.1小于行业平均值2.91.也就是说我们转变现金的次数多要比对手少.

2）存货周转率＝当期销售成本/[(期初存货余额＋期末存货余额)/2]

=63/[(34+27)/2]=2.06

我们公司存货周转率2.06，行业平均值2.74，原因是我们卖出了比上年更少的产品，销售成本变小，意味着销售出的产品越少；库存越大，周转率因此小.

3）固定资产周转率＝当期销售额/[(期初固定资产余额＋期末固定资产余额 )/2] =122/[(23+15)/2]=6.42

我们公司固定资产周转率6.42，远大于市场平均0.74，其主要的原因为第6年各个小组为多点加权综合分，把厂房买了回来，而我们到最后结束的时候都没有购置产房，因此我们固定资产就少了40个币，因而固定资产余额也远低于竞争对手.

4）总资产周转率＝当期销售收入/[（期初资产总额＋期末资产总额）/2] =122/[(129+115)/2]=1.00

我们企业的总资产周转率为1，行业平均值为0.88.原因是我们这年销售出去的产品比上年多，（一共9张订单，上年为4张），而销售收入值增加了122-116=6，产品只有原来的一半.就是说我们企业本年是薄利多销，增加企业利润.

3 实验心得体会

在沙盘模拟训练中，不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，但是你得到的收获会比那些走得一帆风顺得企业要多很多。因为在模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历能令我们在特定的竞争环境下得到更深切并且具体的体会。 通过这个实验我最深刻的感受就是：“凡事预则立，不预则废。”“知己知彼方能百战百胜”。企业与企业间应该持有双赢的态度来合作竞争，而不是恶性竞争。不能总是以“我”出发，而应该多站在对方的角度，分析对方的情况，以理服人，这样合作才会顺利。通过这次直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行状况，在我们企业遇到危机时，当我们出现重大决策失误时，当我们企业与企业间竞争时，也让我们联想到了现实企业的种种，熟悉了现代企业经营的过程，树立现代化企业经营管理的理念。

在这一过程中，我们学到了很多，其中最重要的就是团队精神，没有大家的积极讨论，我也不可能做出精确的预算，整个过程中有欢乐也有辛酸，又担忧也有宽慰，起伏不平的心情充满了整个过程，算然最后的结果不如人意，但是大家享受了这个过程，成者王侯败者寇，虽然失败了，但是谁也没有怨言，这都是我们自己一步一步经营的结果，只是比不上别的组的策略和长远的打算。失败了

就要总结，就要检讨，就要寻找差距。这次的沙盘实习将是我一生难忘的经历。