摘要：入学来这一年体育课学习武术，上半年学了三路长拳，这半年学的是初级剑。通过武术学习，我学到了很多，不仅仅是一些动作，还有许多更深奥的东西。

有一种运动能使你身体协调、心平气和，那就是武术。武术是一种神奇的运动。这个学期的体育课应该是大学以来最能吸引我的课堂。经过这个学期的基本武术的学习，我感触颇多。

关键词：武术、心得、感悟

武术，乃中华民族的瑰宝，中国作为武术发源地，在几千年的历史中，培育出了博大精深的传统的武术文化。首先我感到武术是一门独特又深奥的学问，它不仅仅是我们看到的电影中的拳打脚踢，也不仅仅是我们印象中的嵩山少林绝技，它是一种科学的动作攻防技术和人体动作的艺术体现，它更是一种融入人文情感和鲜明个性风范的实用学科。在漫长的历史进程中，不同时期对武术的概念的表达不尽相同，它的内涵和外延是随着社会历史的发展和武术本身的发展而发展，变化的。

其次通过学习武术我对学武术的动机的认识发生了许多改变并逐渐成熟。对于同学们的学武原因，有的人说是为了锻炼身体，有的人说是为了以武交流会友，有的人说是因为感觉武术好看，有的人认为武术用来自我保护。当然，这些理由和动机都是有客观道理和现实依据的。但是现在随着我们对武术学习过程的进一步了解才发现其实武术的学习并不会仅仅用于我们的强身健体或者自我保护那么简单。我们还可以从中学到更多，更深奥的东西。 1锻炼意志，培养品德

练武对意志品质考验是多面的。练习基本功，要不断克服疼痛关，套路练习，要克服枯燥关，培养刻苦耐劳，砥砺精进，永不自满的品质，经过长期锻炼、可以培养人们勤奋、刻苦、果敢、顽强、虚心好学、勇于进取的良好习性和意志品德。“教武育人”贯彻在武术教习全过程中，“未曾学艺先学礼，未曾习武先习德”，传统中始终把武德列为习武教武的先决条件。武术在中国几千年绵延的历史中，一向重礼仪，件道德，“尚武崇德”。诸如尊师爱友， 包含了深刻广泛的道德内容，互教互学，以武会友，切磋技艺，讲礼守信，见义勇为：不凌弱逞强等品德。激烈的攻防技术和人生修行结合起来，是中国武术传统道德观念的体现。在社会的发展中，武德的标准和规范也不尽相同，尚武而崇德不仅能很好地陶冶憎操，还会大大有益于社会精神文明建设。在武术发展的历史长河中，武术和各门派都有自己的规范和崇尚的武德 但从中也可以看到，在中华民族文化和整个氛围中，它们受民族精神和传统文化的影响，也逐渐形成

了一种世代相传的、被人推誊和各派所共有和认可的思想观念，这一思想观念就是蕴藏在武术文化深层的武术精神。因此，中华武术精神并不代表各门各派的“术”和“法”，也不是武术技击的某一种功夫和武德，而是受中国文化和中华民族精神影响的，贯穿于整个武术发展史的思想精髓。概而言之，武术精神通过三个层次表现出来 :

第一个层次为个人和武德修养 它要求所有习武者都要“尊师重道”，做到“孝悌仁义”，“技道并重、德艺双修”，“切戒逞血气之私，好勇斗很之举”；

第二个层次表现为集体的道德观念。它要求所有习武者和武术团体应“扶危济贫，除暴安良”，做到“公定”、“安民”、“匡扶正义”、“见义勇为”和“以武会友”；

第三个层次表现为爱国主义的精神。它要求所有习武者和武术团体必须“精忠报国”，练武的目的在于“强种御侮”和“爱国、修身、正义、助人”

我们这一代有许多都是独生子女，什么事情都靠父母，这是我们这一代的悲哀。我们应该重视锻炼自己吃苦耐劳的精神，通过武术学习，我们开阔了视野，磨砺了意志。这对我们以后的人生路有着大大的帮助。

2提高素质，增进素养

我认为武术的学习过程是一个丰富人文底蕴的过程，我们这些大学生都是地道的书生意气，很少有人会把人文底蕴联想到武术上来，更或许提到武术我们想到的也只有武打。事实上人文的精神是包含两个方面的，一个是文，另一个就是武。我们把文武兼备的人称为全才。然而我们都只是注重了文化的修养而忽略了武艺的培养。武术的学习弥补了我们单方面学习文化知识的不足。另外，武术的学习是一个以武术的形式培养个人品行修养的良好方法。现代社会不提倡武力解决问题，事实上，武术是武力的一个使用形式，但是武术并不注重以武力征服别人。至高的武术境界是在武术的形式下的以柔克刚、以德服武、以防为攻的人性化的、富有品质的个人与武术的结合。

当今社会竞争日趋激烈，生活节奏加快，压力极具膨胀，人们在追求物质享乐的过程中，忽视了精神上的陶冶和愉悦。学习武术可以使我们对人生有更透彻的理解，使我们形成正确的人生观和价值观。

武术讲求内外俱修，形神结合，以及情感动力的配合，所以在习练过程中应充分重视老师的示范和讲解，及时纠正自己招式中的错误动作，只有基本动作到位了才能达到由形到神，从而形神兼备。武术又是一种极富感情色彩的高尚活动，在习练中注重情感的配合，才会体会到习武的愉悦和快感。

3武术价值

武术在教育上已经列为宏扬民族文化，振奋民族精神的一个重要教育手段。武术在理论和实践方面近几年获得了极大发展, 成为中国传统体育的主干, 以鲜明的民族特征成为华夏文化宝库中的珍品。同时集哲学、文化、医学、养生、军事、美学及体育等诸多要素于一体的特殊艺术形式。这充分体现了武术具有诸多的价值。其中最为突出的是武术的教育价值。国家教育部及相关部门已把武术列为中小学的必修课，以此来教育学生。武术的各个门派都非常注重武德的培养,强调“道与艺”统一,提倡“未曾学艺先学礼,未曾学武先学德”。文贵文风,武重武德,重“仁爱”而非残忍的思想,讲究以理服人,决不以武艺高而逞强。在技艺上,武术主张不是积极地引向外在的显示,而是导向内心的自修和自审。武术讲究心身合一,内外兼修。在我国经济迅速发展的，力求改变和提高整个民族素质已相当重要,推广习武,宣传武德,会对人们树立良好的道德起促进作用,使整个社会观念和文化气氛进一步向好的方面发展。

我认为武术是一门积极性很强的运动，它从精气神到手眼身法步，无一不要求规格的规范完整，不仅如此，还要加上动作的完整性、节奏性。 它从开始到结束都要求我们要有一个良好的气质面貌。练武是很累的，是要吃的下苦的。不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香。学习武术，其实我认为最主要的也是这一点，武术的技能并不是主要的，主要的乃是习武一定要修武德，一个没有武德的人早晚是会被人唾弃的，反而他学的越好越与社会有害，武德不仅仅是武德，更是教会我们怎么去做人，古语有云：修身齐家治国平天下。也许有些不是我们力所能及的，但是修身是第一位的，我们做人的事理其实要用心体会，很多都能在习武之中领悟的到，这个学问太大了，用尽毕生也未必能参悟的透，虽然武术就要结课了，但我以后会还会继续不断的学习武术。也谢谢老师这一年来的认真教诲。

 

第二篇：学习心得与体会

学习心得与体会

尊敬的公司领导：您好！

自9月26号正式入职公司以来，参加了公司组织的自我学习及各种相关培训；使我对公司有了一定的认识和进一步的了解。同时也对我公司运营方式与代理产品有了初步的了解。学习期间主要是在学习公司自主研发（销售）产品A：灵猫AB0——血型趣味器 Ｂ：纽泰生电ＮＴ系列采血椅的产品知识。下面我自己就这几天学习的情况谈我的体会：

一：对公司文化理念及血站行业的认识与了解

１：对公司经营理念及文化理念的认识

公司在原有代理的经营模式的基础上有针对性的研发了适用血站市场的两款产品灵猫AB0——血型趣味器 Ｂ：钮泰生电ＮＴ系列采血椅；拓宽了市场和公司可持续发展的生命力。同时也使我对公司能持续发展增强了信心。对我公司的“创造力”和创业心态有强烈的认同感。通过参加培训，对我们公司理念及文化的认识是；团对有高效协作的精神；每个人都有一定的责任感和紧迫感。办事认真高效负责；公司内部环境和谐。我个人也很认同公司的“人才是公司竞争力”的方针。

２：对血站行业的认识

血站这个行业对我来说是完全是陌生的，在此之前完全不了解血站行业，通过学习；初步了解血站的运作（行政）架构和业务流程了解，对献血及采血知识有了新的认识。对血站常用的基本仪

器及耗材有了基本的认识但还不了解。对我们未来怎么去血站推广宣传我们的产品时需要与哪一些人及哪个部门接触；在流程上知道怎么做了。

二：对产品的认识（功能及特点）

１：灵猫AB0——血型趣味器

是针对血站宣传不足，献血缺乏号召力；血站缺乏个性化的传媒等软文化的建设；献血主体单一：学生和农民工占据献血构成群体的七成左右，招募献血者的范围比较狭窄；献血知识覆盖严重不足，社会公知对献血的错误或者不正确的认识加剧了血源紧张。公益献血宣传所决定的供应环节跟不上血站用血需求的步伐开发的一款适用于血站招募无偿献血者的产品。此产品是以灵猫（四种血型的猫）作为基本的血型性格模型，展开围绕于四种血型的一系列文化知识，以血型为基本让献血知识深入群体，打造亲民的文化系统，沉淀一种属于献血行业特定的特有的文化氛围，让献血的成就与经历在文化中生生不息。

１）灵猫AB0——血型趣味器是强有力宣传普及献血知识的平台及招募无偿献血者的有趣味性及娱乐性的工具 。

它是基于趣味性、科学性、知识性、性为目的，意在吸引招募献血员，扩大献血在广泛群众中的影响、普及正确的血液知识以及重塑血站公益形象，特此推出提供血站个性化服务的软文化产品服务。

２）灵猫AB0——血型趣味器 触摸一体机，触摸屏设置让科技元素融入日常应用； 独特的外形、颜色设计制胜于第一视觉感官；工艺板材清洁维护异常便捷；外接端口数据传输更加快速。在机身同时有两个界面窗口，有关血型趣味的测试小游戏，有关于献血知识的宣传（可正确的认识献血知识）能使在流动采血点招募无偿献血者的时候看到它独特样式和方式出现在潜在的无偿献血者面前，强有力的视觉冲击力；使之看到的时候能停下匆忙的脚步去体验一把；从而达到充分吸引献血人群的目的。

与传统招募及宣传的对比的优势：改变血站给人僵化的认识，突出血站人性化的理念：用“亲”文化走出传统招募方式和礼品赠送模式，踏入一个有针对性的宣传新天地。打造属于血站自己的鲜明的文化特色，让献血流程系统化，浓厚沉淀血站文化。.

3）灵猫AB0——血型趣味器有着强大的纵深性的交互演示，与血型相关趣味性知识基本全部囊括。树立耳目一新的献血员招募方式，让献血招募打造新的服务概念。

2：纽泰生电NT006—ＮＴ009系列采血椅

１）市场主要竞争对手：

Ａ：上海若骊

Ｂ：日本八乐梦ＫＡ—８００系列

Ｃ： 江苏太仓康辉ＤＮ—Ｘ系列

Ｄ：德国百耐克

Ｅ 苏州艾德（艾尔特EM—BC系列）

２）纽泰生电ＮＴ采血椅系列与上述产品对比的优势： a材质：采用精钢做骨架，韩革做面皮，确保高档品质。皮面具有良好的耐摩擦性，透气性能良好，防水，防菌，防污染，易擦拭，易清洗。高强力弹性海绵比以上产品的发泡海绵更具弹性和舒适性。即使献血者座上１－２个小时更舒服。（适用于机器采血和采全血）

b设计理念（原理）；人性化，强调适用性和舒适度。

电机采用原装进口５－６组，可分别对背板，手搁板，坐板，腿板进行调节，完美协动O震动感；随心所欲调节到献血者最舒适的角度。脚板下设有人性化储物网，可放置背包等物品。手搁板采用有凹型设计防止手臂来回移动，手搁板还可根据采血需要进行任意角度和高度调节，让采血可一次性的完成。设计中采用头低于胸部５５度，一键能快速到达休克体位。减少献血者在献血中因人为因素造成意外（伤害）而重复扎针采血。在头部靠枕的设计中，更具人性化，采用一次性的无纺布，确保头枕清洁。

附加功能：智能化可移动的WOD多媒体电子点播系统，可看电影，电视节目以及音乐节目的点播功能。也可配备折叠式支架完美万象调节最舒适的角度，同时也可配300*350mm小桌子，可放置用餐，看书，放置键盘，以及穿刺时的必要

物品，提供个性化的服务。（同时有着两个智能的接口，可于血站自己的宣传平台窗口对接）

三 目前存在的不足：

1）对血站的文化和操作流程以及业务流程认识肤浅

建议：是尽快的到市中心血站学习（各个科室），然后在进行血站系统培训。（包括血站常见仪器）

2）对趣味器和采血椅两款产品功能，优势，特点理解不深，及对以上2款产品销售语言运用不系统。

建议：需要以上2款产品销售语言的系统慨述，然后进行现场讲解培训。便于快速掌握。

3）对公司产品销售政策及渠道开发建设的陌生

建议：公司尽快出台销售政策和对销售通路及经销商发展技巧的培训。

任永超 20xx年x月9号