一、法国LANCOME(兰蔻)：

这个法国国宝级的化妆品品牌创立于19xx年，迄今已有近xx年历史。自创立伊始，就以一朵含苞欲放的玫瑰作为品牌标记。在近xx年的时间里，兰蔻以其独特的品牌理念实践着对全世界女性美的承诺，给无数爱美女性带去了美丽与梦想~~更难得的是，一个近xx年的老牌子，时至今日还能保持如此年轻的状态，在彩妆以及护肤届均有有众多被时下女性拥护的精品。

镇牌之宝：

睫毛膏——LANCOME的睫毛膏，在化妆品届无可争辩的崇高地位。"全球每售出二支睫毛膏中，就有一支是LANCOME的"。独特的刷头设计，层次细致分明；纤维超幼细，无人能及。其中，淡装首选DE精密睫毛膏、晚妆等场合首选3D立体睫毛膏。

HYDRA ZEN水分缘系列——该系列无疑是LANCOME最被推崇的护肤系列，以细腻薄透的质地出名，保湿滋润，又不会觉得厚重。可消除肌肤疲劳，镇静、并调节肌肤功能，对各种因环境天气等原因造成的皮肤不适可起到很好的舒缓功效，有"保命"霜之称

二、美国ESTEE LAUDER(雅诗兰黛)：

镇牌之宝：

ADBANCED NIGHT REPAIR(简称ANR)系列，无疑是该品牌最为经典和大牌的护肤保养品了。自推出20多年来，一直保持经典的琥珀色玻璃瓶包装，创下全球每十秒销售出一瓶的佳绩。内含果酸，可在夜间修复细胞，深层滋润保湿，增强肌肤吸收护肤品的能力，睡醒后，只觉得面郏水分充足，光滑细腻。 该产品的那句"如果你xx年前已经用上了ANR系列高级成衣起家，那么xx年后的今天，你的皮肤依然和16前一样细腻娇嫩"的广告语深入人心。

三、法国DIOR(迪奥)：

DIOR(又简称CD)，全名为CHRISTIAN DIOR。以做高级时装起家的DIOR品牌，自19xx年首次推出香水MISS DIOR后，现已全面进军美容领域。经典与高贵是DIOR的代名词，如今，DIOR更是时尚和创新的代表之一。

镇牌之宝：

蓝金唇膏——DIOR标志性的唇膏，丰润柔软，色彩纯正，在舒适和持久之间达到不可思议的平衡。也是无数女性手袋中必不可少的恩物。

5色眼影——虽然DIOR每一季都会推出各种令人眼花缭乱的彩妆新品，但这款眼影自19xx年延续至今，依旧是许多化妆师和女性的最爱。

四、法国CHANEL(香奈尔)

以交叉的二个C为品牌标识的CHANEL品牌，同样以。在美容领域最大的成为香水。 镇牌之宝：

NO.5香水——这个成就了一段香水神话的香水，已经成为全球无数女子的妆台最爱。它特别幽雅浪漫的格调，把女子内心的的细致情怀表达尽致，性感女神梦露的那句"我，只穿NO.5入睡"的名言，更让这款女士香水名垂百年。

五、美国CLINIQUE(倩碧)：

CLINIQUE的名字和品牌的概念来源于法文：医学诊所。是ESTEE LAUDER集团的另一重量级品牌。以过敏度低，不含香料无刺激的护理理念闻名于世。CLINIQUE在美国、英国均是销量第一的高档化妆品牌。 镇牌之宝：

护肤三步曲——CLINIQUE自19xx年品牌创立之初就推出的三步曲概念，倡导简单就是美的哲学，至今仍秉承"洁面皂+化妆水+特效润肤乳"的组合。在1、2、3步的三件产品之外再用任何保养品都能得到事半功倍的效果，为肌肤提供最简便、安全，有效的呵护

六、日本SK－II：

数十年前，一个科学家参观一个酿酒工厂时的偶然发现，诞生了一个美容届的神奇品牌，它就是SK-II。xx年代起，SK-II从MF(MAX FACTOR)公司独立出来。定位为高级保养品牌。其专利成分PITERA，提取自米酒的天然酵母。

镇牌之宝：

护肤精华露(又称神仙水)——内含高达90%以上的PITERA，能调整肌肤的PH值，促进细胞的抵抗力，帮助肌肤恢复天然的水油平衡。

七、法国BIOTHERM(碧欧泉)：

碧欧泉卓越的护肤功效，来自自温泉中提取的精华PETP(矿泉有机活性因子)，富含多种微量元素，矿物质和蛋白质成分，能温和条理肌肤，使其达到均衡状态。它是法国的科学家在研究温泉对人体的疗养功效时发现的。为了寻求最佳的提取源，科学家不惜涉入法国山脉深处，终于以xx年的努力，以生物技术提取到大量的PETP因子，并成功研发出适合皮肤每日使用的护肤产品，也就是我们今天的BIOTHERM护理全系列。

镇牌之宝：

活泉水分露——碧欧泉最初打天下的镇店王牌。每一瓶都含有相当于5000公升的温泉水中所含的丰富的PETP，只需豌豆大小，即可令肌肤水分十足，呈现最完美的状态。

八、HR(赫莲娜)

品牌名字取自该品牌创立者HELENA RUBINSTEIN女士。她也是世界上第一家美容院的创立者。HR产品以"追求完美"著称，自被欧莱雅集团收购后，更成为该集团的科技先锋，以一流的抗皱、修复系列品的研制为长。

镇牌之宝：

极至之美胶原系列、维他命C精华系列——有肌肤"急救站"之称的二款抗皱、修复产品，对一切因为衰老而引起的皮肤问题有很好的改善作用，受到了无数不再年轻，但仍然追求完美肌肤的女性的追崇。

九、美国ELIZABETH.ARDEN(伊丽沙白。雅顿)：

早在20世纪xx年代，EA已经是一个全球知名的美国品牌，曾一度垄断整个高级美容护肤市场。一代性感女神玛丽莲。梦露的化妆箱里，就常备有雅顿的眼影、唇膏。在美容届多元化的今天，EA依然保持其传统的特色，一些产品的巧妙用法，仍为人称奇。

镇牌之宝：

8小时润泽霜——该品牌历史最悠久的产品之一，至今已有xx年的历史，有"万能霜"之称。可用于脸部、眼部、唇、颈和手，任何一处你觉得干燥的地方。滋润度非常持久而有效，它另外还有淡化疤痕、修复肌肤弹性的意外疗效。

十、法国CLARINS(娇韵诗)：

法国娇韵诗自创立之日起，就坚持纯植物护肤的研发理念，凭借其四十多年来的肌肤护理、纤体经验及超卓的功效，赢得了全球越来越多女性的信赖和欢迎。

镇牌之宝：

面部、身体护理油——CLARINS的3款面部护理油、身体护理油自品牌创始以来，一直沿用至今，40多载中，更经历了无数次革新，使得配方更精纯，效果更卓越。全天然的成分可为全身肌肤提供最温和的天然护理

 

第二篇：专业护肤品问卷

1

大学生护肤品问卷调查

同学你好！感谢您参与我们的问卷调查，本调查为了了解大学生对护肤品的认知情况及消费偏好，

调查数据仅用来作为护肤品的新营销方案的依据。是为你使用护肤品更满意。再次感谢你的参与。

1、你的皮肤性质是？

□A、干性 □B、中性 □C、混合性 □D、油性 □E、不知道

2、请问您对护肤产品的了解度

□A、非常了解 □B、比较了解 □C、一般了解 □D、不太了解 □E、完全不了解

3、您经常通过 途径了解护肤品？（多选1—3项）

□A、杂志期刊 □B、电视广告 □C、销售人员 □D、美容节目

□E、专家演说 □F、家人朋友 □G、网络媒介 □H、其他

4、你听说过的护肤品品牌是 （多选1-5项）

□A、兰蔻 □B、羽西 □C、相宜本草 □D、菲乐 □E、韩后 □F、婷美

□G、雅格丽白 □H、优资莱 □I、里美 □J、倩碧 □K、碧欧泉 □M、资生堂

□L、阿玛尼 □N、迪奥 □O、欧莱雅 □P、美宝莲□Q、麦凯琳 □R、雅芳

□S、大宝 □T、小护士 □U、丁家宜 □V、自然堂□W、欧珀莱 □X、Olay玉兰油

□Y、雅诗兰黛 □Z、其他

5、你使用护肤品的频率是

□A、每天使用 □B、3-5次每周 □C、一周一次□D、偶尔使用□E、从不使用

6、请问您是 时候开始使用护肤品的

□A、小学以下 □B、小学 □C、初中 □D、高中 □E、大学 □F、其他

7、你开始使用护肤品的原因是

□A、自己的皮肤需要 □B、想变得愈加美丽 □C、身边人用我也用 □D、其他

8、你平常用的护肤品品牌是 （多选1-5项）

□A、兰蔻 □B、羽西 □C、相宜本草 □D、菲乐 □E、韩后 □F、婷美

□G、雅格丽白 □H、优资莱 □I、里美 □J、倩碧 □K、碧欧泉 □M、资生堂

□L、阿玛尼 □N、迪奥 □O、欧莱雅 □P、美宝莲□Q、麦凯琳 □R、雅芳

□S、大宝 □T、小护士 □U、丁家宜 □V、自然堂□W、欧珀莱 □X、Olay玉兰油

□Y、雅诗兰黛 □Z、其他

9、您会经常使用 类型的护肤品？（多选1-3项）

□A、唇膏 □B、爽肤水 □C、洗面奶 □D、隔离霜 □E、面膜

□F、面霜 □G、眼霜 □H、精华液 □I、防晒乳 □J、其他

10、你是通过 渠道购买护肤品？（多选1-3项）

□A、直销店□B、超市□C、聚美优品 □D、天猫□E、麦考林□F、药妆店□G、电视直销□H、其他

2

11、你愿意接受护肤品的市场价位是

□A、50以下 □B、50—100 □C、100-200 □D、200-500 □E、500以上

12、你每个月护肤品的消费是

□A、100以下 □B、100-200 □C、200-500 □D、500以上

13、你比较偏爱 地区的护肤品？

□A、欧美 □B、日韩 □C、港台 □D、内陆

14、 你最在意护肤品的功效是 （多选1-3项）

□A、美白 □B、祛痘 □C、清洁皮肤 □D、防晒 □E、保湿

□F、抗皱 □G、祛斑 □Ｈ、收缩毛孔□I、控油 □E、其他

15、你会倾向相信购买以下那种护肤产品？（多选1-3项）

□A、大众口碑□B、亲朋推荐 □C、媒体广告□D、大赛获奖品 □J、品牌形象 □F、专家达人推荐 □G、网络热炒□H、包装精美 □I、新上市的□E、美容栏目推荐□K、价格昂贵 □M、其他

16、，你更青睐 成分为主的护肤品

□A、矿物精华 □B、天然植物 □C、水果活性 □D、中药成分 □E、化学物资

17、你觉得针对大学生护肤品的品牌个性应该是

□A、清新文艺 □B、动感阳光 □C、潮流时尚 □D、高雅成熟 □E、靓丽可爱 □F、绿色有机

18、你会受到促销活动的影响而去购买护肤品？

□A、经常会 □B、偶然会 □C、不会

19、你经常更换护肤品的品牌？

□A、经常换 □B、偶尔 □C、不换

如果经常换护肤品，你认为原因是

□A、迷信广告 □B、假冒伪劣□C、价格过高 □D、不合适自己 □E、售后服务差 □F、其他

20、你更换护肤品时间周期是

□A、经常更换 □B、一年几次 □C、偶尔一次 □D、从不更换

21、如果让你尝试全新的品牌，你的原因会是

□A、传说已久 □B、实惠多多 □C、尝试新鲜 □D、先试试看 □E、其他

22、你之前对“菲乐”护肤品了解？

□A、非常了解 □B、比较了解 □C、一般了解 □D、不太了解 □E、完全不了解

23、对于护肤类品提出的“零添加”观念，你有了解？

□A、非常了解 □B、比较了解 □C、一般了解 □D、不太了解 □E、完全不了解

24、以下女星，你认为那个最能符合你心中“纯”的气质

□A、林依晨□B、周冬雨□C、张韶涵□D、刘璇□E、anglebaby□F、郑爽□G、景甜□H、左岩

□A、其他 你还有其他的想法和建议吗

3

感谢您参与我们的问卷调查，谢谢您的参与！祝你！万事顺心!学业有成！

3.总结了十三个问卷调查需要问到的问题

A.你听说过菲乐？

B.平时常用品牌有哪些？

C.最在意的功效是什么？

D.购买化妆品的价格（可接受区间等）

E.更换化妆品品牌的周期

F.什么原因会让你尝试新的品牌？

G.对化妆品有多少了解

H.对于“零添加”这个概念有多少了解？

I.你购买化妆品的渠道

J.从哪些方法了解化妆品品牌

K.开始使用化妆品的原因

L.你是否参加过化妆品促销活动？

后期需要@10管院 林志军 的整合汇总.写一份完整的问卷调查 ps：问卷调查初步定的提问配额是一个人起码问40个人

 

第三篇：三个月销售100万 玛丽艳的秘诀护肤品顺口溜

三个月销售100万 玛丽艳的秘诀护肤品顺口溜

三个月销售100万“玛丽艳”的秘诀护肤品顺口溜

找到最通俗的做法

2 小扫除（洁肤乳）、大扫除（面膜），

2 喝水（丽肤露）、吃饭（日、晚霜）、穿衣服（防晒霜） 2 女人不画眉 = 没戴胸罩

2 女人不画口红 = 不穿内裤

2 女人不擦放晒霜 = 不穿衣服裸奔

培养顾客的消费习惯

《男士市场的开发》

1、【观念的改变】男经理天天用产品，身先士卒.男业务员带头用产品。 变成小白脸,但不吃软饭

2、【品味的培养】不但成为富人，还要打造贵族

3、创造找机会让美容事迹在一起影响别人。

“护眼啫哩很紧俏，赶快多买一支”自己用会销售。

女士没两套护肤品，没资格做销售——自己用/ 顾客试用

“脸蛋比导弹还贵”负责任的销售，“我用过了才卖给你”

4. 在团队中开展销售,倡导消费比销售更重要!

5 说服男士的话术

手中有产品就会找客户

具体做法:

1. 男士自己带护扶品套装,用给男伙伴看,用行动影响他

2. 问身边的伙伴你带了吗?要带头用哦!

3．用心开发客户,和产品谈恋爱

4．检查伙伴的另一半用了产品吗?对没用产品的问:是不喜欢还是不了解? 要了解成分讲给太太看。

5．聊天, 女人没化妆品,化妆的女人如彩电,不化妆的女人如黑白电视 护肤品对业绩提升非常有帮助,接受的人群为百领,高层人员,经济条件好, 口碑广,产品消费额度大,即提高产品的知名度又提高了业务员的素质 要发挥销售通路的作用,提升业绩快而稳定

通路管道已建立,为何玛丽艳销不好? ----是观念?

---- 动机?

方法介绍:

1、准备工作:学习+自我消费+销售+服务

2、办学习班:10—20人

口号：“我为玛丽艳而疯狂”每天做三个顾客

3、观念定位：销售＋买卖

销

“销自己、改变自己”（自用产品，拥有一张会做广告的脸）

“面目一变，市场一片”

自己“用了玛丽艳，漂亮＋光芒”

售

用了==会用晚护理 // 周护理

“售观念、打动顾客”

1、三养观念：营养 // 保养 // 修养

观念 2、女人入水萝卜：不营养变成??萝卜干

不保养 变成??干萝卜

不修养变成??歪萝卜

3、花钱的观念：

? 女人花钱的速度，决定男人转钱的速度

? 傻太太不会花钱，造就了笨蛋老公，培养了自己的接班人（二奶） ? 世上遭抛弃的大多数都是贤妻良母

? 你的钱自己不花，有人替你花，老公替你给别的女人花

? 中老年的妇女，要“抓住青春的尾巴”

买

“买的感觉”

1、 做美容之前：先拍照片（留做档案），让顾客感觉很美妙

感觉 2、伙伴配合：大家一同赞美（女人喜欢）

如何让女人飘起来

培训班里，做美容

摸啊！！

天啊！！

苍天啊！！

卖

“效果导向”----全程看完，效果出来看自己的脸

用前效果用后

注意：每个顾客都全程陪同＋配合（赞美）

A对B说效果 --- 给C听

ü 你看她这里 – 比开始改变了??

ü 培养男士做美容师或销售效果更好

业务员观念引导

? 我是业务员，就该把产品销售的好

? 销售玛丽艳要作出贵族气息

? 珍惜玛丽艳培养顾客的习惯

? 理性消费、专业消费

? 吸引白领、高层的窗口（白领、医生、教师、公务员）

? 是产品销售的最好通道，“女人要脸不要命”

? 销售通路已建立，产品未何销不好?（观念没改变）

? 销售人员的责任 == 把产品销出去！！！

工作室里 ※ 温馨的售后服务

※ 墙上有知识海报

§市场广阔，提高品味，吸引高层，快乐销售

§消费者要面子，用品牌，非理性，专业引导后吸引顾客 §心理突破顾客的障碍

§推崇：国际水准的品牌，国内很多人不知道

--要引导消费：“这么好的产品，缺货很可惜，应多备几种哦”

未来十年完美

ü 保护贵族品种

ü 培养贵族意识

ü 拥有贵族品味

ü 养成贵族习惯

ü 应用贵族产品

§用专业语言打动专业人士（美容院）

§销售玛丽艳，不怕任何形式和困难！！