展会概况:
20xx年x月13—17日,历时5天的大连秋季房交会已落下帷幕,本届秋交会首次同时启用了大连星海会展中心和世界博览广场我市条件最为优越的两大展览场馆,加上针对二手房企业的星海会展中心室外展场,总展览面积达到了5万平方米。尽管本届秋交会参展楼盘数量不及去年93家的数量,但各大参展楼盘纷纷采取扩大参展规模,精心设计展位形象都策略,展会共汇集61家商品房参展企业的78个楼盘,其中,在售楼盘51个,展示楼盘27个,此外,还有个来自墨尔本、悉尼、纽约、新加坡的海外项目参展。
参展企业情况:
展会共汇集61家商品房参展企业的78个楼盘,其中,在售楼盘51个,展示楼盘27个。比夏季房展会63家商品房参展时期少了2家,从区域楼盘分布来看,本次房交会甘井子区占了30.8%,依然占据供应主导地位,其中除本市楼盘,外埠参展楼盘3个,占3.8%;国际参展楼盘6个,占7.7%;其他区域参展楼盘3个,占3.8%。此外,还有3家二手房企业携20余万条房源参展,参展楼盘数量相比去年没有明显变化。
从参展楼盘的数量上看,市内四区加高新区的参展楼盘数量有49个,甘井子区依旧是参展大户,金州和旅顺的参展楼盘有17个。与上次夏季房交会相比,本次展会多了3个外地
楼盘,而来自国际6个楼盘可以说是本次秋季展会的一大亮点,数量也达到了总体数量的7.7%。
从参展楼盘的在售状态来看,本次秋季房交会大连参展的 78 个楼盘中形象展示楼盘共有 27个,占参展楼盘总数的 34.6 %,在售楼盘共有51个,占参展楼盘总数的65.4 %,尾盘项目 个,仅占参展楼盘总数的 %,其中在售楼盘的存量面积约为 万平方米,共计 套。
此次展会有30多家项目打出不同程度上的优惠,相比较往届房交会200-300元的优惠折扣,本届秋季房交会折扣力度有了大幅度提升,众多项目购房优惠500-1000元不等,更有项目现出86折的惊人优惠力度!随着国家调控楼市调控政策的深入,投机性需求逐渐被挤压出市场,相比较以往房交会单纯的减免房款的模式,本届房交会的优惠措施可谓花样繁多,每天推出的特价房源、购房送金条、存款抵值等多样化折扣,吸引了众多购房者的关注!
绿地集团、福佳集团、亿达集团等都强势亮相。朗润园、海港城、亿达天琴山、春田、普罗旺斯、第一郡、中冶蓝城、保利西山林语、东方优山美地、华发新城、中盛一带山河、颐和星海、大华锦绣华城、东港第、东方湾、诺维溪谷、新星绿城八佰家、自由向、锦绣燕居、小平岛、万恒天籁湾、玖珑湾等涵盖了新老城区的优质楼盘精彩亮相;美亚置业集团也将带来位于休斯顿、奥兰多、布里斯班、悉尼、墨尔本等海外项目参展。尽管本届秋交会参展楼盘数量不及去年93家的数量,但各大参展楼盘纷纷采取扩大参展规模,精心设计展位形象都策略,力图在今年最后一次房交会上提升业绩。
同时,瑞家、安鑫、好旺角、鸿拓担保等二手房企业带来十余万条优质房源,供购房者进行多样选择。此外,组委会还首次启用星海会展中心下沉广场作为展会的室外展场,为二手房企业提供更多的展示和交易机会。
一、招商情况
20xx春季房展会于3月下旬启动招商工作。截至4月x日共有27家房地产企业参展,其中本地企业16家,海林企业2家,沿海房企业5家,二手房企业4家(免费参展)。本届房展共签订招商合同23份,合同总金额133.39万元,是20xx春季房展合同总额的2.38倍,是20xx秋季房展合同总额的1.57倍。本届房展现金合同125.39万元,预存款消耗合同8万元。参展企业数量、参展规模、合同金额均为历史之最。
二、布展情况
本届房展会展馆实际布展面积达6000平方米,标准展位数量为126个。其中开辟特装区域14处,令展会大为生色。从布展工作开展伊始,我公司每天均派出2-3名工作人员陪同布展,现场为参展企业协调各种事务,提供策划、设计思路,小到一根柱子如何包装,大到整个展区该采取何种风格定位,热情、周到的服务受到了参展企业的积极回应和大加赞赏,为展会顺利举行打下了夯实的基础。
三、参展情况
据不完全统计,本届房展自4月x日开幕,前三天日均客流量达2万人,后两天日均客流量达5000人左右,参展总人数约7万人,参展人数为历届之最。参展企业签订意向性购房协议1338份,实际签约299份,合同总金额约1.2亿元,亦为历届房展会之最。
四、展会反馈情况
为充分了解参展企业需要,更好地为参展企业服务,本届房展共发放“20xx春季房展服务调查表”、“20xx秋季房展参展意向调查表”27份,回收调查表27份。
根据调查,27家参展企业中有23家企业表示对本次房展会的规模和质量表示满意,一家企业表示很满意,三家企业表示一般。
27家企业均表示对本次展会的服务表示满意,并明确表示将参加今年秋季举办的房展会,其中有11家企业表示将在今年秋季的房展会上增加展位数量。
所有企业均希望展会在秋季房展会时继续提供午餐及饮用水,10家企业希望秋季房展会时能够增设POS机。多数企业希望能够在展会硬件设施上提高质量,如每层楼至少应设置两个卫生间,配备足够数量的灭火器等。
20家企业表示希望秋季房展在9月下旬举行,其余7家企业希望秋季房展能够在“十一黄金周”举行。15家企业希望展会能够按三天举行,11家企业希望展会能够按5天举行,1家企业希望展会能够按4天举行。
五、收入情况
截至4月x日,本次房展共实收金额90.66万元,月底前还将有24.48万元到账,另外10.25万元于5月份到账。
六、总结
本次房展之所以能够创下多项历史之最(如参展企业数量为历届之最、展位数量为历届之最,合同金额为历届之最),参展企业的积极参加是主要原因,而参展企业之所以会积极参加本届展会则归功于以下几方面原因:
1、良好的客户沟通,从一月初开始,按照公司领导的统一部署,我工作人员分别对所有长期合作的大客户以及短期合作的小客户进行了走访,并带去了新年的祝福,缩短了客户与我们之间的距离,对于长期合作的大客户我们还有针对性的带去了我们的一些宣传推广理念,并认真倾听、详细记录了客户的需求,取得了大客户对于我们工作的积极认可;
2、完善细节、大打亲情牌,春节、元宵节、客户生日、“三八”妇女节、企业开盘,按照公司领导的统一部署,我工作人员都力争到现场送花、送礼物。不方便到场的就打电话、发短信送去祝福,这些细节让客户感受到了传媒集团广告公司完善的服务理念和把客户当成一家人的温暖,极大地促进了我们与客户之间的交流与沟通,为日后的合作打下了很好的基础;
3、运筹帷幄、早做铺垫,3月10号我公司在金鼎国际大酒店隆重举行“新闻传媒与地产界合作说明会暨酒会”,与会代表涵盖了我公司的长期客户和一些尚未合作过的新客户,说明会及酒会上,我们向与会代表详细说明了今年的地产行业发展态势以及我公司推出的系列产品,这当中就包含了春秋季房展会的举办。提前的铺垫、详细的说明,为日后的展会招商工作顺利开展埋下了伏笔。
4、细致入微的服务,自展会时间地点确定后,我们实地对展馆的布局进行了测量规划,设计制作了精美的邀请函,并将邀请函一一送到地产企业负责人手上,对于选好展位的企业当场协助填写参展回执确定展位数量及位置,由于本届展会分为一二楼两层,原定二楼为房展会场,但有个别企业希望在一楼选定展位的,我们立即作出了调整并重新进行了测量和规划,这让客户对于我们的积极调整、高效工作大为赞赏,也因此锁定了客户,确保了展会招商工作的顺利开展;
5、去年秋季房展会的余热效应,绝大多数企业均表示,积极参加今年春季房展的原因在于去年秋季房展会的成功举行,以及大会服务的细致周到,宣传力度和广度的不断加强。
以上是今年春季房展会顺利、成功举行的粗浅总结,由此我们可以预见的是秋季房展会招商是否顺利、参展企业是否会积极参加、加大投入,关键仍取决于主办单位的宣传力度够不够大、服务够不够好。相信在公司领导的正确指引之下,在各部门同仁的密切配合、支持之下,今年的秋季房展必将超越春季房展再创历史新高!
20xx年十一黄金周上海房展会总结
时间:20xx年x月x日~6日
每天9:00~16:30
地点:上海展览中心(延安西路1000号) 展位:1016
展位尺寸:36平方米
二、来访客户类型分析:
一类是房展会参观者,属随机性客户,很多老年人则是直奔礼品而来;
另一类是了解上海松江房产市场,对此比较关注的客户群,以25~40岁年龄段的上海人为主,是我们以后追踪的重点对象;
三、来访客户综合分析:
本次展会共发放住宅单张5200份,商业单张3200份,手提袋约1800个,礼品笔1500支,礼品鼠标垫1200个。
本次房展会客源量主要集中在10月x日到10月x日三日内,本次展会共来人登记2900组,其中有效客户610组,占本次房展会来人量的21%以上。他们主要来自市区徐汇、长宁、浦东及闵行四个区,但大部分客户未做区域登记。
四、来访客户需求分析
1、 房型及面积需求
本次房展会共进行客户征询610份,从接待征询单统计分析上来看,本次房展会登记的客户需求三房的占了24.9%,其
中面积需求在120—130平方米居多,也有一小部分客户需要130平方米以上的大三房。
需求两房的占48.2%,其中面积需求在80—100平方米左右,少量客户需求100-110平方米两房。
需要一房的占了7.7%。面积需求主要在60—80平方米左右。 还有4.4%的客户需求商铺,面积多数未做约定。 未做约定的客户占33.4%
2、 楼层需求
需求1—2层的客户占了2.5%; 需求3—5层的客户占了20.3%; 需求6—8层的客户占了32.1%; 需求9—14层的客户占了6.4%; 未做约定的客户占了38.7%;
3、 心理单价
6.4%的客户心理单价都在5000元/㎡以下; 39.2%的客户心理单价都在5000—5500元/㎡; 14.4%的客户心理单价在5500—6000元/㎡;
3.9%的客户反映位置好,可接受6000元/㎡以上的单价; 36.1%的客户心理单价未做约定;
4、 心理总价
客户的心理总价在35—40万的占了12.1%; 客户的心理总价在40—50万的占了8.4%; 客户的心理总价在50—60万的占了7.5%; 客户的心理总价在60—70万的占了6.9%; 客户的心理总价在70万的占了6.4%; 另计56.9%的客户未做约定。
五、费用支出明细
房展费用一览表
六、总结
对于本次房展会登记的客户,营销部已经开始追踪回访工作,珍惜每一位客户,通过良好的业务知识及接待服务过程来树立企业的形象、扩大本案的知名度,让更多地消费者来关注本案。
营销部
20xx-10-9
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