鲁能7号院20xx年春季房展会活动总结
北京公司顺义新城项目
20xx年x月x日
一、 参展背景
20xx年顺义新城项目承担着快速去化现有小高层和洋房的营销重任,同时鲁能7号别墅将于20xx年入市,并要实现15亿元的别墅销售任务,为顺利完成此目标,项目核心战略之一是:依托鲁能在顺义业已形成的知名度和美誉度,继续保持顺义区域热销标杆的市场地位,从项目与鲁能品牌双维度营销,双方面合力出击,通过产品力的持续升级与项目高品质的持续展现,进一步抬升鲁能地产的负责任、守承诺、高品质的品牌形象与市场口碑。
在20xx年初项目在年度营销工作中,就制定了以“活动营销造影响”的营销方向,参展20xx年北京春季房展会的方案,以利用北京年度规模最大、影响力最深、传播范围最广的春季展会平台,广泛传播项目品牌形象与影响力,并为现有平层产品和别墅产品积累意向客户,进而提升项目到访、促进成交,以市场形象与客户口碑宣传切实支撑20xx年鲁能七号院销售工作。
二、 项目参展策略与思路
1. 20xx年北京春季展会情况
展会时间:4月10-4月x日北京房地产春季展览会 20xx北京春季房展会于4月x日至4月x日在北京展览馆举办,本次房展会面积达两万多平米,参展的国内外项目共计500余个。其中,北京项目近50个,海外项目共计300余个项目参展,为期四天的展会共计吸引19万余人次参观。本次展会鲁能7号院项目展位位于1号馆,面积约122平米。
2. 鲁能7号院项目参展策略
本次展会鲁能7号院项目展位位于1号馆,面积约122平米。为了更好利用本展会平台,达到“低成本,高回报”的目的,本届展会参展思路如下:
1) 线上:展会前充分与组委会进行提前沟通与协调,利
节目中从购房者身份与角度来看待顺义新城项目价值与购
道, 对项目进行最具公信力的宣传推广,提升购房者对项目品牌信赖度,增加项目在展会期间公众范围内的影响力,从而提升项目知名度和影响力。
2) 线下:组织协调好各代理公司在展会期间项目展台与售楼处的客户登记与接待工作,为项目小高层四期蓄客。
三、 项目参展活动组织与重点工作安排
1. 展会组织
成立“展会协调小组”统一统筹协调安排展会期间所有组织与参展工作安排。组织协调成员如下图:
20xx年北京春季房展会组织协调小组
孙佳晧
王云
何春叶
2. 展会重点工作安排
(一) 关于展位布置与展会物料安排
1) 展会展位设计以7号院为主,格拉斯小镇与优山美地为辅进行总体展位设计。
2) 展会期间宣传物料安排4000套,发放资料:小高层与别墅户型册+楼市图册+手提袋;礼品:项目笔记本(到访项目客户)。
3) 登记所用的本、笔:登记本内容统一由甲方售后规范。
常婷婷 安心
(二) 关于展会公关与促销活动安排
1) 展会期间小高层登记客户可到现场登记、验资,享受交1.5万抵3万的优惠,到访有精美礼品。
2) 售楼处:展会期间项目现场安排茶歇,4月x日安排暖场活动。
(三) 关于展会看房车辆及路线安排
展会期间每天安排2-3班看房#b@2,并安排班车引导人员及项目宣解人员进行客户引导及项目宣讲。
(四) 展会常规推广安排
展会期间及之后安排搜房、焦点、新浪等网络进行项目信息。
四、 展会成果
1. 客户统计分析
展会期间客户统计:(4月x日--4月x日)累计登记客户773组。其中,由展会到访售楼处客户20组。
展会之后客户统计:(4月x日--4月x日)后续来访13组,排卡客户8组,预计本周末到访30组。
2. 客户关注点分析
在意向客户统计中,大部分客户以改善型需求为主,客
户关注问题主要集中于销售价格、交通情况、项目品牌、产品设计、周边配套、未来升值性等;
五、 展会经验总结:
项目层面:通过参展本届房展会,在北京电视台财经频道对项目进行了较客观真实报道,增加项目在展会期间公众范围内的影响力,极大的提高鲁能7号院项目在北京市场的知名度,拔升项目整体形象,达到了“低成本,高回报”的目的。
销售层面:通过参加北京春季房展会为销售人员提供与客户深入交流的契机,了解客户需求,加强蓄客。
客户层面:在展会现场提供看房班车,为客户提供一站式的看房服务,使客户亲身感受到鲁能7号院项目品质及人性化的服务,坚定客户对项目的认可,形成口碑宣传。
20xx年春季学期活动总结
20xx年春季学期信息部的活动即将接近尾声,回望这半年,成员们
既有欢笑、又有汗水。虽然有时活动的繁重,事情的冗杂会让我们觉得
有些疲惫,但在付出辛苦的同时我们收获到更多的财富。
在这学期,信息部的成员们在不断地完善部内的建设,在完成部内
的活动的同时,还举办了以“信息学院院徽院训大型有奖征集”为主题
的活动。在成员们的不断努力下,信息部已经茁壮地成长了起来。我们
深知,只有一个相亲相爱的大家庭,一个团结的集体才可以创造出卓越
的成绩。我们在活动中成长,在付出中收获,在收获中前行。
现将部内活动总结如下:
本学期我部举行了“信息学院院徽院训大型有奖征集”大型系列活
动。此活动共分为三个部分,分别为面对全校学生的“信息学院院徽征
集活动”的宣传,征集院徽作品并进行初赛和复赛,进入复赛的作品进
行决赛,活动持续时间将近一个月之久。
一、征集作品进行前期宣传分为四个方向。
1、我部门制作宣传板报,支拱门在铁石广场进行全校性宣传,号
召感兴趣、有能力的同学进行现场报名;
2、在长廊悬挂宣传条幅,配合铁石广场的宣传;
3、给本院各班班长开会,争取在本院发现有设计天赋的同学。
4、联系校外(沈阳地区)学校相关专业的学生参与征集,或者从
事相关专业的老师及其他热心专业人士参与评选。
前期宣传活动结束后,取得了相当不错的报名效果。
二、征集院徽作品,进行筛选和初赛。 等待收集上交作品后,整理征集上来的作品将近二百余份。其中包括校内各个学院及研究生的部分作品,还有校外作品将近十余份。然后我部门组织相关技术人员,宣传部和技术部进行作品筛选,其中包括拥有艺术专业水准的老师参加评选过程。然后将筛选的作品进行整合,进
入决赛的作品近50余份,举行初赛。初赛结束后共选出十份优秀作品参
加决赛。
三、信息学院院徽设计大赛的决赛:
本次决赛我们有幸邀请到我院院长栾方军,党委副书记副院长王洪
明,学办主任赵浩轩老师,学办辅导员,还有来自艺术专业等相关老师。
参加决赛的选手准备充分,演讲作品具体明确,得到了老师、同学的一
致认可。最后由我院10级12班的王垚同学取得一等奖。本次活动在纪检
部和技术部的协调、配合下,取得了超人预料的结果,并且成功的评选
出我院院徽征集的一等奖。活动结束后,优秀的院徽作品在长廊展出。
四、活动中的经验教训
通过本学期举办的活动,我们得到了一些宝贵的经验,同时,也得
到了教训。在活动策划时,部内成员将活动涉及的每个细节都想到了非
常值得以后借鉴。但在活动中,例如铁石广场前期宣传活动拱门的意外
损坏,也让我们知道在活动时与其他团队的协商配合是非常重要的。
本学期的工作快要结束了,但是信息部总结的以往的经验教训将会
为以后信息部的发展打下坚实的基础,本学期的工作我们都做了详细纪
录,下学期我们也将会继续完成老师交给的任务,举办更多精品的活动,这学期的活动为我们提供了宝贵的经验,这是我们为以后活动做的最好
准备。我们深信信息学院的未来将会是辉煌的,信息学院信息部的明天
也将更加美好,信息学院的孩子们在努力,信息部的成员在努力,我们
的明天将更加精彩!
信息部
20xx年x月x日
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