个人先进事迹材料

在过来的一年中,回顾往事,总让我们感慨万千,在汗水付出的辛劳中,我们默默无闻、兢兢业业地做好自己的工作,把精力全身心的投入到烟草事业的发展过程。每个成就与成绩的出现,都是大家的拼博与负责才能有的收获,没有勤劳,就不会有春花秋实的硕果,看着烟草的健康成长,那是每个职工、领导的共同劳动,在付出艰辛的劳动后取得的成绩,而个人犹如沧海一粟,但我们个人的力量,始终是撑起这个烟草王国的一分子。20xx年中,在这年,就涌现出一个个时代的标兵,烟草的精英,企业的优秀人员,他正是这其中的一位。

他没有惊天动地的丰功伟绩, 只是默默地奉献于他钟情的烟草事业,心系烟草,在平凡的岗位上做出了不平凡的业绩。

我叫赵恒,男,现年38岁,汉族,在烟叶营销部销售科工作,从事烟叶调拨销售。

我于19xx年参加工作,在企业的发展过程中,从事过多种岗位,具有丰富的工作经验,能妥善处理工作中遇到的复杂情况,由于为人本份,虚心好学,卓越的工作成绩得到大家的肯定。

20xx年企业改革后,立足于烟叶销售工作,从事烟叶调拨结算工作,近7年的时间,认认真真的从事自己的本职工作,小心谨慎的处理每项工作,默默的经历着工作的锻炼,在自己刻苦钻研下,能从容以对的处理各项工作。因为从内心深处就正确树立了正确的人生观,做为一名新时代的企业员工,适应工作需要,服务销售工作,为客户提供准确的数据信息,那才是一个销售人员的本职。

特别是20xx年度,自然灾害给我们的烟草发展制造了一个巨大的困难,

烟叶品质的下滑,为我们的销售工作造成了一个大难题,客户的指责,加工的损耗,调拨的协调,让整个销售工作又回到了冷战时期。看着货场上整齐的烟堆,而我的内心却是另外一番景象。在我们每日的工作中,苦口婆心的同客户交流,解释,希望从中能寻求一个共同点,以促进销售问题的圆满解决。在一次次的沟通中,工作从僵局日趋变暖,在疲惫的工作中,我们的坦诚以对,让彼此之间相互的协调、理解,用诚心带动了销售工作,完成了销售任务。

下面将一年来的工作陈述如下:

工作业绩:

销售调拨烟叶: 万担;制定烟叶加工计划 万担;

一、 保持良好的心态,正确对待销售工作。

树立做人以德为先,才能取信于人,才能成就事业,如果品德败坏,肯定是一事无成,这是我工作这么多年的感受。做为一名销售人员,服务于销售,为客户提供准确的信息,保持畅通的联系方式,树立客户的需求信息,加深与客户的沟通,正确处理工作问题,让销售在公正、公平的轨道上上运行。我自参与销售工作,通过与同事们的学习,不断钻研销售业务,以很快的速度进入到销售工作中。

为做好销售工作,对负责区域的客户做以下工作:定期沟通、建立信息档案、做好销售工作信息反馈与定期汇总、分析。多年来,我一直认为,客户是我们的上帝,烟叶的吸纳与分解,都是通过客户来进行沟通,产品的质量是与企业今后的发展息息相关的,做好与客户的沟通,能清醒的认识到自己工作中,所销售的产品质量的存在的问题,这些问题也是今后将持续改进的目标。工作的目标是通过不断的跟踪、汇总来形成的,因此,客户就是我们信息来源处。烟草企业本身属于一个共联体,我们提供的原料,是客户加工生产的根本,稳

定的原料来源,是确保今后产品的生存,因此,用优异的质量产品来稳定客户,长期形成良好的工作关系,那才是烟叶销售的重点。20xx年中,我科为突出服务质量,实行分区管理,分区负责的管理。我负责湖南、河南中烟的业务往来。面对我们受天灾影响的烟叶产品,客户看完好脸色阴沉沉的,这就让我们的销售陷入一个困境。困难象做山一样放在我们面前,我的心情也是沉甸甸的,但做好销售是我工作的本职,见了困难也在前进。于是,通过与客户的沟通,通过调整、分选的处理方式接受客户的处理要求,从站在客户的角度上来考虑实际情况,以确保客户的产品质量。为了促进销售,客户要求到货场到堆进行看样定样,我全程陪同客户到货场看样,对有疑意的烟堆进行记录,认真分析出的问题哪里,给客户一个实事求是答案。诚信是我工作的准则,用诚恳的态度来对待客户,做到不卑不亢,良好维护企业形象。

二、 深入基层,了解生产实际,配合烟叶销售。

20xx年自5月份后,云南的干旱已经震惊了国内外,面对干旱的情况,我们提前意识到今年烤烟的品质会受影响,会给今后的销售带困难。树立了“天公不作美,自己要努力”的奋进思想。于是,通过与客户的联系,邀请客户到对应的基地进行调研。多年来的配合,客户也能理解我州面临的情况,到基地现场察看了烟叶长势,同时也提出了许多宝贵的生产经验。我长期带着客户到基地调研,冒着烈日酷暑巡寻在烟田中,给客户讲解实际情况。回顾一年来的烟叶销售工作,可谓呕心沥血、竭尽所能。看着货场上那堆积如山的烟堆逐渐减少,我的心情才一步步得到释怀,能感到工作已经再一步步迈向胜利。

三、 正确树立品牌意识,强化质量概念,突出服务。

多年为从事的烟叶销售工作,让我目睹了烟叶的繁荣与兴衰,做为一名销售人员,我能清醒的意识我们面临的问题,工业加工,产品质量是第一生命,

只有实事求是从烟叶的根本质量重视起来,任凭外界风吹雨打,都能把销售工作做到游刃有余。楚雄烟草,本身就是一张名片,多年来坦诚配合,已经在工业需求是奠定了坚实的基础,因此,开发楚雄烟草的市场占有率,重视楚雄烟草的内在品质,必须落实到实际中。销售过程中,经常遇到客户对所选定的烟叶有迟疑,我通过到实际分选、加工现场查看,对烟叶的流通提出自己的意见,把内部出现的问题做到迎刃而解。对于客户提出的要求,我能站中客户的角度上来分析问题的存在,而不是躲蔽,也不能采取的消极的态度。企业发展是需要彼此之间的共同发展,才能拓宽生存之路。

四、 提高服务水平,促进烟叶销售。

销售部门,是一个对外窗口,我们的一言一行,都代表楚雄企业的形象。为客户提供服务,是我们义不容辞的责任。从事烟叶销售这么多年,我把服务意识一步步的提高,想企业所难,解客户之急,在自己力所能及的情况下,从公正、公平的情况下来处理烟叶销售中的问题。首先能自己意识到自己所处的位置,同时能正视自己的工作目的,也能树立正确的发展目标。我认为销售不能老提出客观要求,销售成绩才是工作实质的表现,这表现,是需要通过不断的发掘自身的主观能动性来创造的。参加工作多年,以往的烟叶销售成绩与问题,我经常拿来加以总结,以寻求一条正确的销售之路。目前烟草行业提出的“争先创优,勇攀高峰。”就为我今后的奋斗提供一个契机,人总是前进的目标才能体现自己的价值,烟叶销售是一项长期工作,总结、回顾、实施都是一个个重要的过程,我应该认真作好每一个环节,做到谨小慎微,促进烟叶销售的整体推进。

五、 立足本职工作,不断开拓创新。

看着烟叶已经销售一空,这个现象不是工作是终结,而是告一段落,今后

如何来做?我们面对是什么?如果困难的再度上演,我如何来开展工作。这些情景都象一片电影浮现在我的面前。在“利国惠民,至爱大成”的大潮中,正视困难,提前做好心理准备,认真分析今后要面对的形势,是我今后工作的主题。烟叶销售不可能是一尘不变的模式,随着今后提高现代化烟草建设、推进优化烟叶结构提高烟叶品质的要求提出,等级结构的优化,工业配方的调整,可能会打破以往的销售格局。在这一个承上启下的环节,应调整烟叶销售构思,提出做出销售预想,加强与客户的沟通,促进客户的理解,从深层次上避免“临时抱佛脚”的事发生。突出工作的计划性,加强烟叶销售的条理性,把烟叶销售的规范性更进一步迈进,这是我今后要走的路。

“雄关漫漫坚如铁,吾将上下而求索。”任何事情,不可能没有努力就会轻易得到的,做清醒人,办明白事,能认真的看到自己的不足,克服自己的弱点,不断加以总结、分析,才能保障工作时效。“精诚所至,金石为开”,努力、奋进不断开拓创新,正确面对自己,把以往的成绩当作一个个走过的山丘,再延续今后要继续走的路。

 

第二篇:个人先进事迹材料

xxx同志的先进事迹材料 xxx同志现年40岁,中共党员,高级工程师,19xx年西安理工大学水工专业毕业后来到水电七局参加工作,现任水电x局紫坪铺项目部经理、党工委书记。自20xx年率队参加西部大开发标志性工程--四川紫坪铺水利枢纽工程项目建设以来,由于他爱岗敬业,无私奉献,在加强和改善项目管理,优化施工方案,研究、应用、推广新技术、新工艺,组织科研成果转化等方面做出了显著成绩,先后被评为“四川省优秀项目经理”、“四川省职工劳动竞赛先进个人”、“四川省质量管理先进个人”、“中国水电建设集团公司先进生产(工作)者”、“水电x局劳动模范和优秀共产党员”等。 职工们称他是一个“爱事业,能干事,干实事,可信赖的带头人”;业主赞扬他是一个“责任感强,讲政治,重信誉,会管理,能创新的好经理”。 抓住机遇勇跳重担,突破F3技术难关, 为同类复杂地质条件下地下工程施工探索和积累了宝贵经验 紫坪铺水利枢纽工程是国家西部大开发的标志性工程,国家重点建设工程,四川省“一号工程”。该工程早在19xx年由苏联专家咨询上马,由于地质复杂遭遇瓦斯爆炸、探洞塌方、明渠冲垮和对地质揭示及认识不足、技术水平低等原因,被迫停建。20xx年在西部大开发中重新上马。工程截流、发电的前提条件,取决于水电七局承建的被外国专家称之地下工程“禁区”的紫坪铺导流洞和引水系统等工程项目如期履约,即2条导流洞(13.7m×13.7m)和4条引水

隧洞(总长1352 m,开挖直径10m)、1条冲砂放空洞(开挖直径6m)、260米高的导流洞高边坡、加之85米高的引水隧洞高边坡基础处理等项工作地顺利完成。七局充分认识到中标的紫坪铺工程项目的难度,局党政为确保履约,在全局范围内选拔了施工技术过硬、经验丰富、组织能力强、年轻有为且具有开拓创新精神的实干家-郗举科同志挂帅。施工中,遇到了宽度达100多米的F3大断层、L9、L10、L11剪切破碎带,隧洞成形困难;遇到了旧煤窑、旧空洞引起隧洞边项拱变形、边墙沉陷;遇到了煤层、瓦斯多次超标,地下水丰富,煤质页岩、摩棱岩遇水变软等问题。施工难度之大,技术含量之高、安全问题之突出,水电工程施工史上实属罕见。水电工程院士谭靖夷来工地指导工作时,惊叹“好一座地下工程不良地质博物馆!”郗举科同志迎难而上,与项目部工程技术干部和管理人员一起爬山坡,上高架,钻洞子,晴天一身汗,雨天一身泥。掌握第一手资料,不断优化施工方案,积极创新技术,严格施工现场管理。在高边坡基础处理过程中,成功地实施了“抗滑桩”新技术、高边坡“预应力”锚索技术、“钢筋束”锚固技术等,评价情况良好,为高边坡基础处理施工提供了参照依据。在隧洞施工中,严格新奥法组织生产,在坚持“短进尺、弱爆破、强支护”的原则基础上,创造了“勤观测(引进收敛观测技术及时报告隧洞变形情况)、勤测量、快封闭、抢安装、速浇筑”的先进工艺方法,对指导现场生产非常有效。在通过F3大断层和L9、L10、L11破碎带时,他亲自组织和审定,并认真组织落实了“大管棚技术”、“小管棚加密技术”、“超前

预灌浆技术”、“自钻式锚杆技术”、“钢纤维砼喷护技术”、“钢管桩加固技术”以及“钢拱架、挂网支护技术”等60多项技术措施,其中“抗滑桩技术” 、“F3段处理砼侵占控制爆破”、“大管棚结合预灌浆技术”获得四川省职工经济技术创新成果奖。这些新技术、新工艺的运用,为强行通过了F3断层、L9、L10、L11破碎带,起到了关键作用,为同类复杂地质施工提供了经验。该工程优质、高效、安全实现业主提出的竣工目标,得到了四川省委、省府的赞扬和业主的信任。20xx年江泽民同志到紫坪铺工地视察时,在x局xxx负责施工的工作面,满意地与x局党委书记xxx同志亲切握手。 强化管理,改革挖潜,确保质量安全, 实现了企业效益和社会效益双赢 郗举科常说:“水电建设的社会效益体现在水电工程是创建造福子孙的千秋工程,因此追求卓越,保证质量第一,创建精品工程是我们义不容辞的责任。”他把以人为本的思想和工程局科学、规范、有序、受控的经营理念,落实到项目部的具体工作中并获得了良好的效益。他坚决贯彻工程局对项目工程的改革试点精神,大胆地进行改革探索,实行紧密型运作模式。一是实行精兵简政,取消管理中的“二传手”中间环节,取消与项目部重叠的机构和人员,同时取消调度室,实行管理层与作业层紧密联系,项目部领导实行分工负责制,管理层直接服务于作业层,形成上下联动、左右配合的运作机制,直接把技术措施、业主指令落实在作业层,提高了执行力,减少了中间管理人员约50人左右,从而节约了管理费用。二是优化技术方案。在引水隧洞洞群中开设联通洞,在冲砂放空洞增设2#支

洞,增加了工作面,提高了工时效率,抢回了当初移交x局工作面时滞后的三个月工期,以效率换来了效益。三是提高使用社会资源质量,对工程劳务分包,实行公开招标,选择了实力强的队伍,并加强过程监控,严格内部质量管理,严格工序内部验收制度,加强分包队伍的业务指导。四是始终贯彻质量安全第一的思想,他多次以新闻上曝光的彩虹桥事件、煤矿瓦斯爆炸等重大事故为案例,对项目部员工进行安全警示教育。他注重对员工特别是外协施工队伍进行质量安全知识培训,仅20xx年就培训各类施工人员1500多人次,增强了员工的质量安全意识,避免了质量安全事故的发生,有效地控制了质量安全成本。20xx年水电x局紫坪铺项目部工程合格率100%,优良率达到85%以上,优良的工程质量和安全生产,不仅为企业创造良好的效益,而且发挥着巨大的社会效益,紫坪铺项目部被评为“四川省质量管理先进单位”,受到上级和业主的表彰。五是强化财务控制,减少非生产性开支。xxx同志牢记“两个务必”,精打细算,不该花的钱一分不花。对物资采购他坚决实行招标,比质比价, 20xx年节约资金46.8万元,20xx年节约资金48万元。六是从项目管理的实际出发建立了基本制度、生产管理、技术管理、质量管理、安全管理和经济责任追究制度为框架的七大制度,形成了科学、规范、有序、受控的自我约束机制,为项目部成本控制奠定了良好的基础。七是加强合同管理,及时与业主、外协队伍做好核算和结算,防止效益流失,仅20xx年该项目工程就实现利润937.03万元。 爱岗敬业无私奉献,艰苦奋斗廉洁奉公, 为技术型领导干部树

立了学习的榜样 xxx同志参加工作以来,曾在水电x局承建的四川xxx电站、xxx电站(扶贫项目)、胡溪口电站(少数民族地区扶贫项目)工程、xxx电站及广西天生桥一级水电站从事技术管理工作;在四川xxx航工程主持技术管理工作;在新疆xx项目部负责全面工作。无论是在祖国边疆,还是在少数民族地区扶贫工程及西部

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