20xx首届xx营销营销类技能大赛培训总结

XX公司营销业务技能大赛总结

8月x日,XX培训中心人头攒动,气氛紧张又热烈,全省的营销精英群聚在此,进行XX大赛。经过一天紧张激烈的比赛,我局在“跨专业BIU团队PK赛”中获得了团体第三名的好成绩,在“数据库营销技能比赛”中获得了团体第四名。现对我局参赛的情况进行总结,具体如下:

一、大赛准备阶段:

20xx年x月,我局接到省公司的竞赛通知后,局领导高度重视,当天就部署了竞赛的相关事宜。针对此次竞赛,我局于20xx年x月x日下发了XX〔20xx〕8号《关于组织开展全区营销业务技能大赛选拔及技能训练的通知》针对营销业务技能大赛的要求,制定了科学、详实、可行的培训和参赛方案。成立了由XX局长为组长,各辖市局、市局工会、市场部等部门负责人为成员的领导小组。

二、培训阶段:

根据安排,6月x日我局开展了赛前第一次全体员工营销理论摸底考试,共有206位营销岗的员工参加考试,其中43人90分以上,38人低于70分。针对第一次摸底考试低于70分的营销人员,我局又专门对其进行辅导,进行了第二次的摸底考试,确保所有营销员的理论知识都扎实稳固。

6月x日省公司抽调考试名单公布,针对名单,我们立即开始了封闭培训,将所有抽调到的同志集中起来,每天封闭培训,培训期

间,定期考试。封闭8天期间,共考试5场,出练习卷、考试卷共15份。在6月x日的全省理论考试中,我局平均分位列全省第三名。

根据全省理论考试参赛人员名单,通过考试,我局选出了八名队员,分别组成了“跨专业BIU团队PK赛”参赛队和“数据库营销技能比赛”参赛队,并为其配备了专职教练进行培训。

对于此次的比赛,局领导高度重视,不仅仅对我们的参赛方案提出了宝贵的意见,针对“跨专业BIU团队PK赛”有舞台展示的特殊性,局领导还特批给参赛队邀请了艺术剧团的老师来训练队员自我风采展示和陈述。“跨专业BIU团队PK赛”需要完成成13个营销方案,参赛队员时刻不敢松懈,“为荣誉而战”的目标早已深入脑海,迎难而上!从方案策划、产品设计、PPT制作到现场陈述、现场问题模拟等内容,按照既定的培训计划有序进行。他们为了抢占时间,首先将13个方案分配到每个人,运用跨专业的思维策划方案,接着采取“头脑风暴”方式,对每一个方案逐个讨论,并将各专业的亮点融入方案中,将营销方案中的每一部分内容仔细斟酌前后逻辑性,最后PPT制作修改和完善。在方案基本完成后,工会联合各专业公司的相关领导,对“跨专业BIU团队PK赛”的参赛队进行了三次比赛的模拟测试,每次观摩测试结束之后,队员们都要聚在一起开分析研讨会,对13个方案全部重新修改。

数据库营销系统是新上线的系统,主要用于各专业对系统内的客户进行深层次开发,共享客户资源。由于是新上线的系统,该系统还未下发到营销员层面,因此,对该系统参赛选手可谓是很不熟悉。此

次由市场部主要负责封闭期的培训,首先,市场部制定了详细的培训计划,其次,市场部专门拨出一名同志负责培训的进行,另外,还安排了多次的模拟测试和压力测试,以调整好参赛选手的状态。在培训初期,主要是让选手们对系统建立熟悉的程度,让选手每天在系统中进行模拟案例的操作。一周后,教练针对省公司的评分规则,找出在操作过程中可以省略的步骤,并就这些步骤与省公司的考评组多次沟通,最后定下每一个环节的必做步骤,节省时间。最后的两周多的时间中,就是在考试中度过。每日教练都会安排测试,所有的环节都按照省公司考试要求进行,每天测试两次,测试后每天晚上进行点评和修改。经过一个多月的集中训练,选手们的操作水平有了很大的提升,速度也达到了要求。

三、现场比赛:

当我们的选手站在“跨专业BIU团队PK赛”的舞台上,服装统一,意气风发,展现出了XX局的朝气与活力。他们有条不紊,淡定从容地完成了营销策划方案展示、产品设计方案展示和模拟营销展示。良好的仪容仪表,从容的谈吐和高质量的文件展示,获得了全体评委的认可,获得了团体第三的好成绩。

同时,在省培训中心的310机房“数据库营销技能比赛”参赛队也在紧张的进行操作竞赛,由于培训机房的电脑型号和系统与我局系统有区别,参赛选手很不适应,但是他们很快就调整了状态,发挥了自己的正常的水平,获得了团体第四名。

四、总 结:

此次全省营销业务技能大赛我局能获得好成绩主要得益于以下几点:

1、领导重视,组织得力。此次技能大赛的集训得到了局领导、各科室和各专业的大力支持,从场地、设备、培训材料和后勤保障方面,各单位给予的足够的支持。XX局长百忙中,多次亲临集训现场,给选手们加油,帮助教练找出不足,指导训练。全局齐心协力,上下一心抓技能训练。

2、BIU大赛紧紧围绕主题策划营销方案。

(1)BIU的核心理念是“通过帮客户赢来实现帮邮政赢”,所以在营销方案的制订,既要给我们邮政带来收入和利润也要帮客户带来效益。同时营销方案要体现“跨专业”,最早提出BIU理念是xx年针对函件的数据库商函业务,而本次大赛的“跨专业”是综合邮政各大专业的产品和服务向目标客户进行推介。把握了BIU的核心理念和“跨专业”精神,就有一条鲜明的主线来策划营销方案。

(2)本次比赛是在省公司准备的13课题中随机抽选一题进行比赛,从方案策划、产品设计、PPT制作到现场陈述、现场问题模拟等内容,都按照既定的培训计划有序进行。为了抢占时间,首先将13个方案分配到每个人,运用跨专业的思维策划方案,接着采取“头脑风暴”方式,对每一个方案逐个讨论,并将各专业的亮点融入方案,最后将营销方案中的每一部分内容仔细斟酌前后逻辑性,持续修改和完善PPT制作。

3、团队形象展示创新风格。本次比赛有2分钟的团队形象展示,

虽然形象展示在比赛总分中只有10分,但有一个良好团队形象、响亮的团队口号和团队目标能给评委留下较好的第一印象。团队形象能体现整个团队积极向上的精神风貌和活力,我们将2分钟的团队形象展示编排成一个情景剧——《赛前动员会》。通过情景剧的展现,4位团队成员的角色和分工艺术展现,领队、市场总监、设计总监和客户总监的亮相让全场耳目一新,也是在全场比赛中唯一用情景剧来展现团队形象的一个局。

4、参赛队充分发挥团队作用。跨专业BIU团队成员来自不同的专业,各自对本专业的业务较为熟悉,通过一个多月的磨合,团队成员间互相交流学习、取长补短、融会贯通,成员均较好的掌握了各专业业务知识。方案案例的撰写不是一个人能够完成的,要经过多次的修改论证,参赛选手通力合作,互相提出修改意见,使方案更加完美。数据库营销操作选手也是互相出题,交换测试,将自己实用的经验与大家分享,也进一步提高了速度。

5、各辖市局和各专业参赛热情高,组织得力。此次比赛是提高广大营销员岗位技能、提高自身素质的一次好机会,各单位的营销员参加的积极性和热情都很高。从动员阶段开始,广大的营销员就积极备战,提高了我们营销的成绩。

6、仿真训练效果明显。在训练期间,教练组结合其他工种比赛的经验,开展了多次的仿真“实战型”测试,这是对参赛队员的一个摸底和促进,效果十分明显,通过“实战型”测试,队员对自己的不足和缺陷有了准确的认识,针对这些不足进行改正,保留优点,提高

了队员的参赛水平,达到了良好的效果。

本次大赛仍然存在一些不足之处:

1、营销方案的制订不尽完美。主要体现在两点:一个缺少策划大项目的经验;二是在方案和产品创新上还得下功夫。

2、选手在方案展示中的陈述环节前松后紧,由于方案策划只有8分钟时间陈述,在陈述上方案背景和目标市场分析花的时间较多,而营销策略和产品服务重要环节略显时间紧凑,该环节略显不足。

3、选手的参赛心理素质和应对突发情况的能力需要提高。在“数据库营销技能比赛”中,省培训中心的机器出现了问题,我们的一位选手被迫中途换机,该选手未能及时调整好情绪,发挥欠佳。

通过参加此次营销业务技能大赛,我局员工掀起了一股爱岗敬业,学习营销技能的良好氛围。实现了通过比赛,提升营销员营销技能和职业素质的目标。在今后的工作中,我们将不断总结经验,以培养高素质的营销员队伍为目标而继续努力。

二〇20xx年x月二十三日

 

第二篇:20xx年首届黔东南州职业学校技能大赛数控裁判组总结

20xx首届黔东南州职业学校技能大赛

数 控 组 竞 赛 总 结

黄 力

为促进黔东南职业教育的发展,在州教委的领导和精心布署下,在承办单位的努力下,首届黔东南中等职业学校技能大赛数控项竞赛于20xx年x月x日在黔东南州技校圆满结束。本次竞赛历时两天。

数控项竞赛分为三个子赛项:数控车工、普通车工和模具钳工。这次竞赛共有三所学校参赛,它们是:州技校、市一职校、应用电子技术学校。共报名16人,其中数控车工选手9人,普通车工选手4人,模具钳工3人。

数控车床技能竞赛内容包括两部分,于12月x日在数控机房进行了CAD/CAM软件比赛,时间为一小时、12月x日在数控车间进行操作比赛时间为六个半小时,最终由评委评定一等奖一名、二等奖一名、三等奖二名。 普通车床技能竞赛于12月x日在机加车间进行,比赛时间为六个半小时,评定一等奖一名、二等奖一名、三等奖一名。

模具钳工技能竞赛于12月x日在汽修车间进行,比赛时间为六个半小时,评定一等奖一名、二等奖一名、三等奖一名。

整个比赛组织有序,学生都能遵守比赛,无违反规则现象。本次竞赛已经圆满结束,但是还有不足之处,现就竞赛基本归纳总结如下:

首先、本届数控技能竞赛目的是提高学生的专业技能,掌握专业知识和操作技能,以促进学风、提高专业技能,提升职业教育水平。全体参赛选手以饱满的热情、昂扬的斗志、积极进取、顽强拼搏、比思想、比作风、比技术、充分展现了我们的学生善于学习、勤于钻研、敢于攻关和吃苦耐劳、积极向上的良好精神风貌和过硬的技术素养。

其次、促进了各职校之间的交流,同时也是对我州数控技能人才培养的一次检阅。通过竞赛发现我们的问题,了解我们的现状和不足,分析总结,使我们的职业技能教育得到改进和提升。

第三、命题合理,选手积极参与保证了比赛的质量。本次技能竞赛,考试按照高级工的命题特点确定试题结构。突出加工零件的特点,以及学生专业技能基本功的锻炼,加强对动手能力的考核。在命题上,项目组的老师通过多次设计、研究、讨论,数控车零和普车包括了外圆、内孔、切槽、螺纹、圆弧、曲线、滚

花和锥度配合等加工。主要针对复杂曲面加工、圆弧连接、尺寸精度、配合精度、表面粗糙度等方面进行考核。比赛过程中,参赛选手严守纪律,规范操作,奋勇拼搏,敢于争先,表现出昂扬的斗志和良好的精神风貌。

第四、组织得力、准备充分、程序规范 。承办方州技校进行了精心的准备,从设备检修、工具、毛坯到学生的膳食住宿都安排的井井有条,没有出现任何差错。本次竞赛数控车工、普车和模具钳工各两名评委,这六名评委都是来自不参赛单位,选手现场抽参赛序号,竞赛完毕,选手的加工零件按抽签号装袋,最后评委只评工件,专人记录成绩,在评件过程中评委认真测量,把握尺度和每一个细节,而对参赛选手的信息一无所知。体现了公平、公正、客观的原则。

第五、存在的问题

1、产品质量意识有待提高。从竞赛结果分析看,学生所加工的零件还不能完全满足图纸和验收规范的要求,特别是有的选手只求速度,忽略了对精度的要求。因此,在日常教学中要培养学生的产品质量意识。

2、标准意识和规范意识差。有的选手对加工和测量标准了解不够、不规范,工艺过程不合理,有待加强标准化和规范化。

3、加强 基础知识和软件应用环节的教学。学生在CAD/CAM竞赛中发现,对图纸的理解和尺寸计算还存在不足,自动生产加工程序无一人能完成,暴露了软件教学的严重不足。

4、选手工艺侧重于习惯。而工艺制定应该科学合理,遵循原则,这恰恰目前教学中的薄弱环节,建议下次竞赛增加工艺编制内容以引起对工艺编制的重视。

第六、几点建议

结合竞赛中暴露出的问题和全省数控技能大赛决赛命题思路,在以后的教育培训和数控竞赛组织过程中,我们应该努力做好以下几个方面工作:

1、树立先进的教学理念,将工艺分析编制与产品质量检验标准自觉融入到教育培训的实践当中。

2、增加设备投入,努力提高职业院校的师资水平,加强学生实训练习。

3、加强应用软件的力度,学会使用先进手工具和手段的能力。

4、各学校水平差距较大,州技校在竞赛中一枝独秀,而应用电子学校选手离要求太远,希望不断交流学习,共同提升黔东南数控人才教育。

5.、大力组织技能竞赛活动,营造尊重技能人才的氛围。。

通过此次的技能竞赛不但激励广大学生学习技术、营造重实践重技能的学习氛围;重在培养学生钻研技能,提高了工艺水平,成为技术骨干。“基础教育有高考,职业教育有大赛”,职业技能竞赛不但检验了学生的技能水平,检验了学校的师资力量,同时也检验了学校的课程建设和管理水平,是一场从学生到学校、到地区的全方位检验。本次是首届技能大赛,我们要总结经验,通过创新机制和提高竞赛效益来巩固和发展黔东南的职业技能竞赛。为培养黔东南更多适应产业需求的高素质数控人才摇旗呐喊。 希望通过我们不断的努力,使我们的技能大赛一届比一届成功。

20xx-12-17

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