20xx年x月x日，我的高中教室，最后一个属于高中的元旦晚会开始了，此夜拉开了我的20xx新篇章，我的人生轨迹改变了。

接下来的日子里我面临着老师的恐吓：一诊是高考前的关键，这个考试结果在一定程度上可以看到高考的结果。班主任成功的恐吓了我，带着这个恐吓，我完成了一诊。接下来寒假收到了成绩，说实话不咋滴，哎，一个不愉快的寒假总算是完了。来到学校努力的想着寒假时，自己信誓旦旦的在自己心里说的那些话，但学习还是依旧，依旧是那样忙碌，忙碌的忘记了自己的内心，没有思想，没有太多话想对自己说，再一次次的模拟考试中迎接着高考的到来。也许是习惯了吧，高考场上并没有紧张或者超常发挥。我在本校考，最后一堂英语考完了直接回寝室，晚五点三十班主任来到寝室看我们，看着班主任老师走进女生寝室，我们男生一个个都在寝室阳台吼叫，叫女生把班主任留在寝室。结果等班主任来到男生寝室时问：刚刚是谁吼的那么凶，理所当然的我们都沉默了。似乎每次高考我们那都有雨，第二天我们考完不是很重要的口语后就去后校门集合，这时所有的考试科目答案都出来，有的同学在对答案，我当然远离了。晚上聚完会干什么呢？同学相约去网吧通宵，玩的是CF，第二天像没事一样回家睡觉，何必解释睡着了勿打扰。

接着成绩出来了，哈哈哈，失落可以，但堕落不行。选学校，很欣慰被我现在的学校，将来我的母校录取了。回家拿档案，接着等待着上学。期待……

父母陪着我来到了学校，父母回家了，军训开始了。我吃着灰完成了军训，接着是适应大学的学习生。，哎，至今想来大学第一学期一晃就过了，我得到了什么，失去了什么？我得到了开始趋向与堕落，失去了我的时间。哈哈，期待着的期末来临，真是应了那句话;大学是十六周的幼儿园，两周的高三。20xx临近我们专业举办了一个双Dan晚会，第二天是上午选课，下午考计算机。20xx年最后一天是在玩通宵三国杀度过的，杀杀杀！20xx来临了，结束了20xx。

20xx是世界末日吗？我还得活到那天看着世界末日。

展望20xx年: 1、别人视为问题，我却视为机会。

2、别人推脱责任，我却勇于担当。

3、别人唠叨抱怨，我却毫无怨言。

4、别人三分干劲，我却十分卖命。

5、别人拖泥带水，我却雷厉风行 。

6、别人扯皮推诿，我却精诚合作。

7、别人诉说苦劳，我却呈献成果。

8、别人一蹶不振，我却不屈不挠。

 

第二篇：20xx年度总结报告暨20xx年工作规划建议

20xx年度总结报告暨20xx年工作规划建议

20xx年在金融危机影响下，有的企业停产关门，有的企业等待观望。整个市场呈现暂时停滞和萎靡的状态。我们厂在夏总的领导下加大省内市场力度，努力拓展省外市场开发，使得企业在稳步中发展。但是市场的冲击仍然相当严重，我们仍然面对着很多急需解决的问题。现将市场上及企业内部存在的一些问题总结如下：

1>我们的产品在市场上不存在太多的竞争优势，。

① 由于成本核算的问题，使得我们无法和别的厂家打价格战，30元的价格差距使我们在竞争对手面前劣势大显。

② 由于信息源少，信息采集慢，使得我们的产品在更新和质量上慢于别人，质量的优势在有些地区已经不那么明显。

③ 其次，外部的因素使得河南的物流管理比较混乱，运输的不便利和运费问题又从某些层面冲击着我们的竞争能力。

2>企业内部也存在着严重的问题。

① 员工责任心问题，现在厂里很多员工存在着严重的打工者心态，而缺乏主人翁精神，这就使得许多人做一天和尚撞一天钟，面对着很多简单的事情都无动于衷。

② 对于产品缺乏一个严格的成本核算方法和管理制度，以致产生了许多不必要的浪费和无形的损失。随着企业的发展，就应该相应的改革管理方式。

③ 各个程序的操作缺少相应的作业指导书，使得质量点难以有效的控制。相关事情应该由专人相应负责。使得一切朝健康合理化发展。

此外，一些专业卖场正在加速对终端销售资源的整合。据悉，今年红星·美凯龙在全国开设了20多个专业卖场，在全国已经拥有40多个卖场了。居然之家今年也增设了10个卖场，明年将增设20个卖场。这两个超级卖场，将用家电行业国美、苏宁的模式，加速整合终端销售资源，这势必令终端和经销商的整合速度加快，并带动上游生产企业发生一系列的变化。这些卖场虽然是一些高端卖场，对我们的冲击力不大，但他们的运作势必影响到整个卫浴行业的发展。同时会将一些难以进入卖场的业内企业推进低端市场并最终影响到低端市场的走量。

在20xx年的发展中，应该避免以上的一些问题的重复发生或恶化发展。要内抓管理保质量，外树形象保市场

在我们的产品不具备价格竞争的时候，要以质量和特色取胜，加大产品开发和更新力度管理。在产品开发的时候更多的人性化，合理化，以市场为导向为主，人为设计为辅。

对内要将员工的积极性调动起来，可以实行员工大会和一对一谈话式会议制度扭转员工心态。让他们心中的愿景不止是停留在眼前的现金状态。在适当的时候可以采取一些奖与罚结合的激励策略。

制定切合的营销策略，按地区按季度制定不同的营销方案。有针对性的找到我们的优势与竞争对手的劣势。价格上要灵活，用低利润产品拉动高利润产品的市场走量。同时还可以继续借助媒体等工具的力量为我们宣传，例如网络，虽然这方面见效不是太大，但相对投资来说，还是有一定价值的。按二八原则区分客户，使得一些大客户忠实的为我们创造价值。

根据目前的市场情况和我们厂的现状，个人认为，企业和产品自我定位很重要，我们还不太

适宜做太高档的产品，但是这样的产品不能没有，高档产品的存在是我们实力的证明和展示。不能没有，不宜批量。产品还应以中低档为主。

对产品成品核算的同时，对于创造价值不高的工序和环节可以采用外协代工的性质，这样做一是可以减轻我们的生产压力，二可以更好的控制质量和减避风险。

另外我们可以试着开展水平融资和跨行业的资源整合，借助同行或非同行业的力量来拓展市场。

以上是对xx年公司出现的一些问题和下一步发展的解决建议，希望公司在20xx年的发展中取得更加辉煌的成绩，真正做成本土最强企业。

心缘玻璃洁具市场部

20xx年1.5