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刚开始知道市场营销要实训，模拟公司进行市场营销时，我很是担心，因为对这个过程一点都不了解，后来，老师带着我们做了一遍，我对这个过程也有了稍微的了解。

我的企业名称是《星荣有线公司》，公司生产的产品是手机。刚开始的时候，我们每个人都有三千万的资金运作，产品的等级是低档。开始操作了，要将产品卖出去，首先，要锁定目标市场，我第一个锁定的目标市场是华北地区，接着要根据华北地区超市渠道和商场渠道中的要求价格跟公司的知名度来打广告，广告打得越多，公司的知名度就越高，拿到订单的机率就越高。当公司的知名度达到要求后，根据要求价格，将华东地区的低档商品定价，由于每一年，定价后只能调价一次，所以这一步必须很慎重。刚开始做，不是很懂，所以价格是根据要求价格中最好的定价的，可是这样只能抢到一个订单，而且知名度还要很高，然而在后来的调价中又出了错，导致华北地区拿不到订单，所以我又开拓了西北跟西南地区，受上次的教训，我每走一步都很谨慎。由于只有广告打的多，才能竞争过别人，拿到更多的订单，所以，在20xx年的时候，我在广告上花费很多，导致没有收入反而亏损很多。到最后，低档，中档的订单基本都没有了，我只能将产品研发升级为高档，还好广告上打的多，也有拿到一些订单，但是不敢拿太多的数量，担心生产不出来。原来，这个实训并不是刚刚想象中的那么简单。

到20xx年的时候，已经开始熟悉了整个过程，也从上一年中得到不少经验教训，因为上年广告打的多，知名多也挺高，这一年，广告不用打多少，并且，在价格上，我根据要求价格，定一个中间价格，以我高的知名度，可以很容易的拿到更多的订单，在这一年。我依然在华北，西北，西南地区，并没有锁定其他目标市场，因为，开拓了其他市场还要话更多的广告费，而且就是能抢到订单，也有可能生产不出来产品，按照这个计划，在这一年里，我的收入也大大提高了。

在这个实训中，我学到很多，也获得了很多经验教训。武断、冒失、考虑不周全都会是企业陷入困境甚至倒闭，所以要看好市场发展趋势，选好一个定位，使企业在某个领域独占鳌头。在对待事物把握上，要宏观把握全局，不能把眼光局限在单个方面，要敢于突破，通过这次实训，我相信在以后的日子里，我会做的更好。

 

第二篇：市场营销实训心得

经过三个礼拜的辛苦，我们的市场营销实训课程终于结束了，我们也终于能松一口气，

专心备战期末考试了。这是我们自入学以来所做的第一次市场营销实训，我学到了许多，同

时真正对市场营销这门课有了一个实质上的认识。古人说过：纸上得来终觉浅，绝知此事要

躬行。古之人诚不欺我也。虽然我们是站在巨人的肩膀上，可是眼前的美丽风景也仅仅只是

看在眼里，只有实践也唯有实践才能把看见的记在心里，变成自己的东西。

本次实训共分五次内容，由简入难，层层递进。学生分为若干小组，有各小组成员协作

共同完成。我们小组一共五人，每次由一人负责写纸质报告，一人负责制作PPT并做相应展

示。这样安排主要是考虑到期末将近，这样协作起来可以让每个人都有充足的时间进行期末

复习。当然，有较难完成的课题是，还是需要小组成员全员出动，共同完成。在这次实训中，

我主要负责第二次SWOT矩阵分析的纸质报告，以及第四次超市产品价格调查的PPT展示。

由于第一次做SWOT分析，心里很没底，于是上网查了很多资料，通过查看各公司、企

业的营销策划，我真正明白了SWOT矩阵分析的重要性，SWOT矩阵分析用最简洁、直接的

方式，深入、全面的分析公司或行业所面临的机会、威胁、优势、劣势，可谓是简洁深刻，

一目了然。我小组所作的是关于康师傅方便面的SWOT分析，经过我们多方面的查找资料以

及一些相关专业知识的积累，终于在老师的引导下完成了本次SWOT的纸质文档，说老实话，

第一次自己完成这么一个专业性的分析，心里还是有一些小小得意的。

然后接下来的课题是做一个产品价格的调查报告，这次也轮到我做PPT的展示，所以还

是比较有压力的。经我们小组讨论，本次调查报告的主题是关于爱家超市的巧克力产品价格

的分析。考虑的时间因素和我们专业技能的不成熟，所以在老师布置任务的当天，我们小组

五个人就集体冲向了爱家超市做实际的市场调研，由于临近圣诞节，超市的巧克力都在做促

销活动，这给我们带来很大的方便。可是我们并不知道超市不让人抄价，于是理所当然的被

警告了，但更让人不舒服的是超市管理人员竟然把我们像贼一样看了起来，身平第一次被当

成贼，不过这都是跑市场之中遇到的常事，也算是一次体验了。周一那天轮到我做PPT的展

示了，尽管之前已经演练了两遍，可还是有些紧张的，因为是我上大学以来第一次展示PPT，

在讲台上云里雾里的，我都不知道自己在说什么，不过大家都笑了，应该效果还不错吧。

这次实训给我带来了很大的感触，首先让我尝试了很多个第一次；然后培养了我们的独

立性和团队意识；最后让我对市场营销这门课有了一个更详细、深入、系统的了解。不过我

知道这一次只是小试牛刀，我们离真正的专业水平还差的很远，还有很长的路要走。我会继

续努力，积累专业知识，培养专业水品，争取毕业后能在市场营销这条路上走的更远。同时，

我也很期盼下一次实训课的到来。