金秋十月,这是一个收获的季节,我们在迎来了新一批新鲜血液的同时,亦不忘日常工作的开展,在团的组织上工作上我们大胆尝试,努力创新,在保持原有的优良传统下,有所作为,与时俱进。下面是艺术团十、十一月份的总结和十二月份的计划:
十、十一月份归纳总结:
1.部门例会 上两个月在例会上对新干部系统的阐述了艺术团的基本工作,强调了在工作中成员应本积极态度和乐观的心理,同时同时我们艺术团注重培养成员的自我创新和自主独立完成工作的能力,鼓励成员多做事,让成员从每次工作中吸取经验,增长知识以及形象礼貌的加强。
2.元旦晚会筹备 元旦晚会将近,海选马上来临,在上个月各组全力去寻找素材,然后实行各组所有人一起讨论最后确定进军元旦的节目素材,对其训练编排等,其最终目的就是拿下元旦晚会,当然艺术团现有十几人,但是我们会想尽办法各组人员互补来提高节目数量并且保持节目的高质量,这一切在十月已经开始实施,取得的成绩还是比较优异。
3.时间观念与形象礼貌 上两个月在每次大小型的会议中给本部门成员强调形象礼貌与时间观念,让他成员去有意识去遵守制度,做到在任何会议活动中不出现不踩点、不迟到的现象,并且在日常生活中对学生会成员以及所必备的礼貌。
4.加强艺术团的形象以及规章制度 上个月加强艺术团对内对外的宣传力度,打造良好的文化艺术氛围。配合学校各项重要演出和比赛工作,认真完成并努力在每一次策划晚会和综合文体活动中推陈出新。对艺术团各项规章制度进行及时调整做出相应的补充,使团队有一个健全的机制。
5.工作心态 抓住新老干部的心态,严格要求成员在日常规范的表现,出现问题及时解决,保证每天工作的正常进行
6.新干部的培训
20xx年x月工作共结及2月工作计划 P.工作回顾:
1、交接工作,促销的管理。
2、本月主要以地推活动来拉动销售终端,故以活动前期准备、活动举行、活动总结为主要事宜。
3、跟进前期合作意向商家,定期回访商家。
4、为春节备货。
D.执行:
1、由于自贡人员的调动,带新人到分配的区域进行工作交接,并讲清楚商家的相关信息,如商家的店面大小、月总销量、我品牌的月销量、商家的实力、商家的脾气性格、目前存在的问题及其它注意事项。
2、由于无促销的管理经验,仅是对其进行产品知识的培训、销售技巧的培训、FABE法则的运用,很少进行其他的交流,造成促销的流失,管理不当。
3分的准备,如现场的布置、人气的拉动聚集、活动的预热、POP、堆头,活动结束后总结活动的效果、不足之处等,但由于一些原因未全部完成。
4、回访代寺新世纪通讯、邓关晶鑫通讯、沿滩华力通讯,对商家存在的疑虑进行分析、总结、提出解决方案并执行。
5、春节前到各商家处进行回访并备货。
C.检查
1.加强对促销的管理,学习对人员管理的经验。
2.由于未对当地移动联通关系的深入了解,造成我品牌在部分商家处下柜,造成部分负面影响。
3.时间规划不够恰当,往往计划的工作在预计时间内不能有效的完成。
4.活动的内容与其它品牌的活动相比,吸引度不够,内容死板,无创新。
A.改善
1.活动前期对乡镇的逢场日期进行了解,以免撞场;人群聚集多的时间点、散场的时间、喊麦词的确定、天气状况、近期有无商家做活动,及其活动的政策、效果,不能与移动运营商一起做活动。
2.与商家的交流不够熟练。
3.团队之间互相交流、学习,加强与商家沟通的技巧,并学习如何回答商家的提问及思考问题的模式转换。
4.抓住工作的主次秩序,尽可能调节并完成原定计划工作。 Q.问题:
1.售后机的处理,三包政策的执行。由于售后维修处理不到位,如曾杰通讯的Q188,豪丰商贸的Q128,黄果树的U925,造成很大的负面影响。
2.商家对我公司人员调动有所不满,不稳定。
3.代寺新世纪通讯要求保价,邓关晶鑫通讯对我品牌处于观望状态,
沿滩华力通讯目前拒绝合作。
4.永安国显要求撤柜,沿滩亿佳意已无合作。
5.对华城通讯的跟进还不知如何着手。 P.计划
1.对现有商家进行调整。
2.跟进合作意向商家,如代寺、邓关、沿滩等。
3.达到终端60台,出货80台。
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