微博营销个人总结

微博推广:

使用新浪微博年龄群有数据统计,大部分是18-40岁人群,不但有购买能力的人,也有乐于分享他们生活点点滴滴。当然他们文化程度相对比较高,如何让您的产品进入他们的生活,那就得看您们的文案与设计了。语言表达是否幽默与专业、创意是否给人留下深刻影响;图片设计是否能打动人。如果您的微博被大量分享了,在分享人的微博中也有他们的朋友,那么您的分享面积就广了,微博就是一种病毒模式的传播,如何让这个病毒进入您的店面,不是一天两天就可以看到效果的,所以微博传播要长期做下去。 微博推广分为:微博营销、微群营销。

微博营销:又分企业微博、个人微博,对于我们小卖家来说,以我们店名结合产品为名的微博不但是我们个人微博,也是我们企业微博。当然建议建立两个微博,一个以企业微博的模式发展,一个也个人微博模式发展。

企业微博:代表的是官方的,所以发布的信息是主要以官方身份发布,展现专业、以其创意,那样您的企业微博形象才能更多的展现出来,企业微博不用转发别人微博。发展企业微博并不一定要做到每条微博转发上百次,那样为给自己跟团队带来很大的工作量,所以要分成很多个小组,每个小组就那么10个人,每天企业微博发布微博数量2到3条就够了,那么对于一个小组里面来说工作量也不是很大。当然在有广告需求的时候,再结合大家一起做大量转发,一个小组里面一天可以做2条,大型转发。这样大家的工作量也不是很大,每周大家都能在微博上面最一次大的广告。

个人微博:个人微博就是为了更好的服务企业微博,企业微博发布的一些信息有个人微博转发。

微群营销:

微群就如就如我们这个QQ群一样,都是一些有共同目的或爱好的人加入进来,而微群比QQ群最大的优势就是人群数量大,有的微群有上万、十万、几十万的共同爱好者,如果您很好的把广告结合又让人看上去不是广告的给别人分享的话,别人在分享您的微博内容同时也分享了您的广告。

童装为案例:儿童用品那些人关注,那么您就找那些人广告;儿童父母关注那些事情,就在那些地方推广。有客户在微博中搜索关于童装、漂亮儿童装、酷宝宝等等跟儿童有关联的信息。他在搜索这些信息的时候,首先看到您发的微博最热最火的微博,对于最火最热的微博一定比那些没有人看的微博容易给人下很深刻的影响。就算他没有买您的产品,他对于您微博上面发布的内容感兴趣了,那么就会关注您,在关注您当中,您们的文案、设计把您们的产品结合创意不广告化的展现给您的粉丝,在长久的了解中,他们就是您产品的忠实拥护者。

如图:A,B,C,D,E,中可以看出,5个地方展现了广告

A:如果您的粉丝够多,在别人搜索有关于您名字中的词的时候您的微博就会展现在最上面。在最上面有什么好处呢!第一:最容易被人看到。第二:最专业加最品牌。

B:140字足以展现您的广告了,当然如果您在140中展现多过关键词的话,那么当别人搜索别的关键词时候也会看到您的相应信息,当然如何让这些关键词体现在您的微博中,那就得靠您的文案了。

C:链接,很好的链接到您淘宝店面了,通过我个人的观察,以其爱好,是很少有人通过点击链接进去的,当然除非您做的真的给人有那种点击进入的欲望了,那么就进去了,这个链接其实运用得好将是一个不错的引流,而且是直接引流,当然这些得与淘宝店面中的交流区结合起来。

D:图片上如何做到有意思而且有能带有广告呢?那得看您策划了,图片在微博中是最容易给人留下深刻影响的版面,图片就是一张广告版面,而您如何让这个版面给人留下深刻影响,那么就得好好加油了。

E:热门就会被推荐到最前面,最前面的东西往往是最容易得到别人看的,那么如何做到热门呢?最直观的就是转发跟评价了,其次才是以上BD两点。对于小卖家的我们来说光靠一个人的力量往往是不够的,发动一切能发动的力量展现最大的传播。

 

第二篇:网络营销个人总结

网络营销总结

通过几周的网络营销实验课程,了解了与网络营销的相关的一些东西,初步接触到网络营销的一些实际操作流程。通过理论课程,我知道网络营销是在众多新的营销理念的积淀、新的实践和探索的基础上发展起来的。网络营销理念吸纳了众多新的营销理念的精髓,但又不同于任何一种营销理念。计算机科学、网络技术、通讯技术、密码技术、信息安全技术、应用数学、信息学等多学科的综合技术,给予了网络营销以沉重的技术铺垫;近半个世纪以来多种营销理念的积极探索,给了网络营销以丰富的学术内涵;近十年来电子商务和网络营销的多种开拓和实践,给了网络营销以冷静的思索和理性升华的机遇和可能。

同时我也了解到在网络营销的过程中,将对多种资源进行整合,将对多种营销手段和营销方法进行整合;将对有形资产和无形资产的交叉运做和交叉延伸进行整合。这种整合的复杂性,多样性,包容性,变动性和增值性具有丰富的理论内涵。

通过理论和实验课程的结合,我了解到网络营销具有一下优点:

(一)网络营销具有极强的互动性,可以帮助企业实现全程营销的目标。

(二)网络营销有利于企业降低成本费用。

(三)网络营销能够帮助企业增加销售、提高市场占有率。

(四)通过互联网络可以有效地服务于顾客,满足顾客的需要。 在网络营销过程中我主要通过以下几种方式,对我们小组的选题进行了宣传。

博客营销:我们知道博客营销是网络营销中的一门艺术,是网络营销中不可忽视的一部分。不可否认,博客在搜索引擎中的权重已经降低不少,传统博客与搜索引擎营销无缝对接,现在操作起来已经越来越困难,不过就博客这个平台而言,它已经具备无可争议的互动营销的优势。

同时我也了解到博客营销有以下最主要的几个特点:

1、互动传播性强,信任程度高,口碑效应好

2、影响力大,引导网络舆论潮流

3、与搜索引擎营销无缝对接,整合效果好

4、降低网站推广费用方面

5.可以实现更低的成本对读者行为进行研究

6、博客文章可以方便地增加企业网站的链接数量

通过博客营销对我们小组选题的宣传,很好的达到了网络营销实验课程的目的,也真正锻炼了我的实践能力。

但是在这个过程中,我也发现了博客营销的一些缺点:

1、自主空间比较少

虽然博客的功能日益强大,但是很多程序功能还是无法实现,而且域名是2级域名,所以博客营销还是定位与网络营销辅助手段的一种。

2、博客作者的相关定位和对博客营销的了解程度

如果博客作者对博客的推广和相关文章的撰写不了解,往往会陷入歧途,不但不能提高企业的口碑和品牌,反而会给其他读者一种枪手的感觉,让人避而远之。并且博客在建立之初,访问量非常有限,这是对博客作者的必须经过的一个阶段。

邮件营销:针对我们小组选题华硕电脑推广,我对学校的圈子进行了邮件营销,通过我自己本身的qq群,对重庆工商大学在校学生进行邮件营销,我采取了不定期发送群邮件,让我的目标顾客群接触到我的信息。

同时邮件营销与直邮广告、电话营销等直复营销方式相比 邮件营销的优势主要表现在八个方面:成本优势、回应率相对较高、促进顾

客关系、满足用户个性化需求、缩短营销周期、便于营销效果监测、相对保密性、针对性强。

当然由于市场环境不成熟、邮件传输限制、垃圾邮件的影响、专业化程度低、

邮件阅读率降低等因素的影响,也在一定程度上限制了邮件营销的发展。

论坛营销:论坛是一个人气聚集度高的地方,特别是校园论坛,我们通过在校园论坛发帖,吸引顾客眼球,起到了较为良好的推广效果,众所周知,学生消费群体是极其活跃的,我们以学生需求为导向,把握学生消费心理,能够很好的引导学生消费。

要做好论坛营销应该从以下几个方面来操作:

1、首先分析要传播的目标用户群体的习惯与活动范围;

2、精心策划符合网友喜好的论坛营销事件或活动;

3、积累论坛相关人脉资源,会对开展论坛营销提供很大支持;

4、做好统计分析,以了解论坛营销的成功与失败之处,加以改进。 除此之外我还了解到要如何做好一般网站宣传的方法:

一:明确网站所针对的用户群,任何一个网站或网络产品,都会明确自己所针对的用户群,作为一个推广人员,首先要和公司领导或产品人员沟通,然后再才能有有目的的针对这部分用户群体做有效的推广。

二:调查用户在网上聚集的主要地方,这些用户主要出现网上的一些什么地方,什么类型的网站,什么类型的论坛,你才知道该去什么地方做推广才是最有效的。

三:用各种推广手段把用户吸引过来,如何去把这些用户从那些地方吸引过来,SEO,软文推广,论坛推广,根据公司推广预算的情况,制定相对应的推广计划。

四:分析最适合的推广做到极致,如何做到花最少的钱,为公司节约成本?就需要不段的分析网站数据,找到一个花钱最少,用户转化率又比较高的1-2个推广渠道,然后把这个推广渠道到极致。

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