成功和失败是相对的，避开失败的因素，你就是成功的；以下是三年以来，我们与全国近600家医疗机构经营主任和营销主管，对杂志营销经验以及杂志营销常见问题的探讨整理，并非个人观点！权当抛砖引玉，希望能与更多经营投资者学习、探讨、交流！

1、 杂志不是给门诊主任看的，作为经营主任不要轻易说：“这个文章不行，那个版面不好”。

医院的病人五花八门，形形色色，作为门诊主任，你不可能猜透所有病人的心理，你说这个文章不行，那个版面不好，你知道20岁小姑年喜欢看啥？30岁寂寞民工喜欢啥？40岁闷骚男喜欢啥？50岁老女人喜欢啥？你不可能知道，除非心理有变异倾向。所以说，对于杂志，你只要明确你的经营、核心病种、其他的，没必要过于干涉。听到这里，有人要说话了，“不干涉不行啊，不干涉他们不会做啊”，试问，几乎每个门诊都搞了几年杂志了，效果还是一般般，业绩不还是照样没起来吗？干脆，把专业的事情交给专业的人去做！

2、 杂志不是一锤子买卖，和“月经”一样，每月都会来，再怎么折腾，一期杂志也成不了精品。

很多经营主任，为了一本杂志，文章选来选去、内容换来换去、广告挑来挑去，更有甚者，用10本杂志拼凑，居然还做不成一本杂志，倒腾来倒腾去，总觉得不完美，等觉得完美了，印刷时间又赶不上了，匆忙印刷，等印刷货到了，对手已经开始发行了，对手的营销活动已经开始了，一着急，几辆车，一帮人，一天撒个几千上万本，另一方面，即便是完美，也只是你个人觉得，患者未必喜欢看，弄来弄去，杂志还是做给你主任自己看！这样算来，折腾是时间、损失的是效应，所以杂志营销实效和周期很重要，宁可及时调整，也别瞎折腾！

3、 当处在竞争激烈的环境，不要一味的拼数量，质量才是竞争的关键！ 很多地方都普遍存在竞争，有时候在同一天、一个菜场、一个工业区，可以收到几本杂志，甚至都会遇上几批老家人的带队发行人。（老乡见老乡的心情就不分析了）我的套红，0.45一本；我的包运费，0.46一本；我发20万本，砸死他们，各有各的独门战略，当竞争白热化时候，一定要在质量上取胜！甚至要脱颖而出！包括设计质量和印刷质量，不然，发多少都是浪费。

4、 说到质量取胜，不得不谈成本控制，不妨来算一笔账。

观点1：宁可多花2分，也要用好点的纸张，同等克数的纸张，市场差价最大在2-3分，抠这点小钱，抠门来抠去，把自己杂志逼成垃圾；10万本不过才20xx元，最多两个人流就有了！哪怕少印刷5000本，好质量的费用就出来了，总比被扔掉、或连看也不看要好！

观点2：宁可多花2毛，也要印刷彩色，把自己提高一个档次；现在杂志竞争都成啥样了，一天可以收到好几本，都是一个样，没啥区别，换做每个经营主任，一天收到几本杂志，质量、性质都没啥区别，你会看吗？

说到这里有人要说话了，一本2毛，不得了了。如果一定要控制成本，那你的发行如果是在5万本左右，你完全可以减掉1万本，把费用加到质量上，一万本杂志对一个有经验、负责人的发行团队来说，稍微擦亮下眼睛就可以！

5、 如果有条件，尽量与刊号杂志合作，不要绞尽脑汁去办杂志，有现成的，干嘛不用呢？

杂志本来就是擦边球，复制品，越是绞尽脑汁，越是不知道怎么定位，医疗杂志千千万万，不要说全国，就在一个县城，老百姓能记住谁家的？更不要说信赖了，如果有正规刊号杂志合作增刊，还是“从正”吧，可信度、档次、可读性都会比自己瞎编乱造要好N倍！

6、杂志虽然是自己，但也不要广告太多。

尤其专家方面的推广，不一定全部亮出来，一期重点推1-2个，那才能体现权威，反正杂志每月都做，医院也不会马上关门，专家最好还是轮着推广；有的整整齐齐的排一两页，有老有少，和墓地遗像一样，更为讨厌的，服装、拍摄角度、风格也不统一，专家也没个专家样！有的白发苍苍，有的20出头，甚至毛的没长，也成“权威专家、知名专家、主任?”骗鬼啊？？？

7、说到医生自身包装，最好能先从形象开始，照片要拍的大气一点，可以这样说，好的拍摄可以把一个形象一般的医生，拍摄成大医风范。随便一个小门诊投资也在200-300万，花个千八百拍个照片算啥？！最多一个包皮手术就有了！

8、如果你的杂志已经运行1-2年，效果没出现大的奇迹，应该即刻调整，千万不要以为你的杂志能有多少沉淀积累，沉淀积累的只是收废品的多卖了几斤。

9、如果你的杂志每月砸的数量非常大，那建议你缩减数量、狠抓杂志质量，因为你的数量太大，已经让越来越的的人不信任你的广告甚至反感。相反，如果你的杂志每页数量都不多，造成每月的到达量、信息落地率不够，建议你加大数量，用数量砸2-3个月！

10杂志的设计目前无外乎以下几种，要根据从自身情况而定：

其一，建立自己的设计策划团队，一般门诊，人力成本预计在20xx-5000之间，优点是自己用着舒服，想怎么折腾就怎么折腾；缺点是工作量不多，效率浪费，造成人工成本高。其二：找印刷厂，给人家印刷业务，让印刷厂套套版，优点，设计免费，缺点，容易出错，甚至是别家医院的名字，因为印刷厂投资都在几百上千万，他做的是印刷，不可能花人工和精力去弄你那点设计，其三、找杂志设计公司，相对性价比比较合适，价位800-1000之间，太高了，不如自己养团队，太低了，设计和服务跟不上，价位和质量成正比！花多少成本，得到多少服务，有个合理的衡量标准！

11、杂志最忌讳盲目跟风、抄袭

有的经营主任，今天出差这里，学一点，明天听说那里什么方法很好，马上复制。急于套用复制，适得其反。好经验可以借鉴学习，但要根据事实情况！！！

12、如果的确把杂志营销当回事，应该经营主任亲自过问

有的安排后勤、有的安排总务、有的安排企划，这些都是浪费精力和人力，一个经营门诊主任再忙，花半天时间放在杂志的设计和规划上总可以吧，何必再安排局外人折腾一次，折腾到最后，还不符合自己要求，何况，每期杂志几万本，成本也要几万元，花个半天时间规划、修改、定稿，还是值得的！！！试想，杂志是一个门诊主要的经营宣传手段，事关经营大计，这么重要的是，你都没时间，那这个经营主任忙什么呢？

 

第二篇：600位经营主任对杂志营销的成功经验总结

600位经营主任对杂志营销的成功经验总结 成功和失败是相对的，避开失败的因素，你就是成功的；以下是三年以来，我们与全国近600家医疗机构经营主任和营销主管，对杂志营销经验以及杂志营销常见问题的探讨整理，并非个人观点！权当抛砖引玉，希望能与更多经营投资者学习、探讨、交流！

1、 杂志不是给门诊主任看的，作为经营主任不要轻易说：“这个文章不行，那个版面不好”。

医院的病人五花八门，形形色色，作为门诊主任，你不可能猜透所有病人的心理，你说这个文章不行，那个版面不好，你知道20岁小姑年喜欢看啥？30岁寂寞民工喜欢啥？40岁闷骚男喜欢啥？50岁老女人喜欢啥？你不可能知道，除非心理有变异倾向。所以说，对于杂志，你只要明确你的经营、核心病种、其他的，没必要过于干涉。听到这里，有人要说话了，“不干涉不行啊，不干涉他们不会做啊”，试问，几乎每个门诊都搞了几年杂志了，效果还是一般般，业绩不还是照样没起来吗？干脆，把专业的事情交给专业的人去做！

2、 杂志不是一锤子买卖，和“月经”一样，每月都会来，再怎么折腾，一期杂志也成不了精品。

很多经营主任，为了一本杂志，文章选来选去、内容换来换去、广告挑来挑去，更有甚者，用10本杂志拼凑，居然还做不成一本杂志，倒腾来倒腾去，总觉得不完美，等觉得完美了，印刷时间又赶不上了，匆忙印刷，等印刷货到了，对手已经开始发行了，对手的营销活动已经开始了，一着急，几辆车，一帮人，一天撒个几千上万本，另一方面，即便是完美，也只是你个人觉得，患者未必喜欢看，弄来弄去，杂志还是做给你主任自己看！这样算来，折腾是时间、损失的是效应，所以杂志营销实效和周期很重要，宁可及时调整，也别瞎折腾！

3、 当处在竞争激烈的环境，不要一味的拼数量，质量才是竞争的关键！

很多地方都普遍存在竞争，有时候在同一天、一个菜场、一个工业区，可以收到几本杂志，甚至都会遇上几批老家人的带队发行人。（老乡见老乡的心情就不分析了）我的套红，0.45一本；我的包运费，0.46一本；我发20万本，砸死他们，各有各的独门战略，当竞争白热化时候，一定要在质量上取胜！甚至要脱颖而出！包括设计质量和印刷质量，不然，发多少都是浪费。

4、 说到质量取胜，不得不谈成本控制，不妨来算一笔账。

观点1：宁可多花2分，也要用好点的纸张，同等克数的纸张，市场差价最大在2-3分，抠这点小钱，抠门来抠去，把自己杂志逼成垃圾；10万本不过才20xx元，最多两个人流就有了！哪怕少印刷5000本，好质量的费用就出来了，总比被扔掉、或连看也不看要好！

观点2：宁可多花2毛，也要印刷彩色，把自己提高一个档次；现在杂志竞争都成啥样了，一天可以收到好几本，都是一个样，没啥区别，换做每个经营主任，一天收到几本杂志，质量、性质都没啥区别，你会看吗？

说到这里有人要说话了，一本2毛，不得了了。如果一定要控制成本，那你的发行如果是在5万本左右，你完全可以减掉1万本，把费用加到质量上，一万本杂志对一个有经验、负责人的发行团队来说，稍微擦亮下眼睛就可以！

5、 如果有条件，尽量与刊号杂志合作，不要绞尽脑汁去办杂志，有现成的，干嘛不用呢？

杂志本来就是擦边球，复制品，越是绞尽脑汁，越是不知道怎么定位，医疗杂志千千万万，不要说全国，就在一个县城，老百姓能记住谁家的？更不要说信赖了，如果有正规刊号杂志合作增刊，还是“从正”吧，可信度、档次、可读性都会比自己瞎编乱造要好N倍！

6、杂志虽然是自己，但也不要广告太多。

尤其专家方面的推广，不一定全部亮出来，一期重点推1-2个，那才能体现权威，反正杂志每月都做，医院也不会马上关门，专家最好还是轮着推广；有的整整齐齐的排一两页，有老有少，和墓地遗像一样，更为讨厌的，服装、拍摄角度、风格也不统一，专家也没个专家样！有的白发苍苍，有的20出头，甚至毛的没长，也成“权威专家、知名专家、主任?”骗鬼啊？？？

7、说到医生自身包装，最好能先从形象开始，照片要拍的大气一点，可以这样说，好的拍摄可以把一个形象一般的医生，拍摄成大医风范。 随便一个小门诊投资也在200-300万，花个千八百拍个照片算啥？！最多一个包皮手术就有了！

8、如果你的杂志已经运行1-2年，效果没出现大的奇迹，应该即刻调整，千万不要以为你的杂志能有多少沉淀积累，沉淀积累的只是收废品的多卖了几斤。

9、如果你的杂志每月砸的数量非常大，那建议你缩减数量、狠抓杂志质量，因为你的数量太大，已经让越来越的的人不信任你的广告甚至反感。相反，如果你的杂志每页数量都不多，造成每月的到达量、信息落地率不够，建议你加大数量，用数量砸2-3个月！

10、杂志的设计目前无外乎以下几种，要根据从自身情况而定：

其一，建立自己的设计策划团队，一般门诊，人力成本预计在20xx-5000之间，优点是自己用着舒服，想怎么折腾就怎么折腾；缺点是工作量不多，效率浪费，造成人工成本高。其二：找印刷厂，给人家印刷业务，让印刷厂套套版，优点，设计免费，缺点，容易出错，甚至是别家医院的名字，因为印刷厂投资都在几百上千万，他做的是印刷，不可能花人工和精力去弄你那点设计，其三、找杂志设计公司，相对性价比比较合适，价位800-1000之间，太高了，不如自己养团队，太低了，设计和服务跟不上，价位和质量成正比！花多少成本，得到多少服务，有个合理的衡量标准！

11、杂志最忌讳盲目跟风、抄袭

有的经营主任，今天出差这里，学一点，明天听说那里什么方法很好，马上复制。急于套用复制，适得其反。好经验可以借鉴学习，但要根据事实情况！！！

12、如果的确把杂志营销当回事，应该经营主任亲自过问

有的安排后勤、有的安排总务、有的安排企划，这些都是浪费精力和人力，一个经营门诊主任再忙，花半天时间放在杂志的设计和规划上总可以吧，何必再安排局外人折腾一次，折腾到最后，还不符合自己要求，何况，每期杂志几万本，成本也要几万元，花个半天时间规划、修改、定稿，还是值得的！！！试想，杂志是一个门诊主要的经营宣传手段，事关经营大计，这么重要的是，你都没时间，那这个经营主任忙什么呢？