推 广 运 营 方 案

三棵杉旗舰店20xx.7.27

20xx.7.27 陈忠

淘宝销售服装零售占据90%-95%。旺季在9月中旬-12月底 现在是7月24号 我们应尽快在八月中旬，将产品图片，产品说明，页面设计店面装修准备好。在旺季到来之前预留一个月预热店铺。分析客户和同行，尽快调整适应市场。

推广方案

打造1-2个爆款

1. 刷10-20笔销量和评价，调整价格（平价或者适当亏点）拿出500-1000件，报名活动，一个活动结束如果没

有冲到期望的销量，分析讨论上个活动出现的问题，尽快解决，接着报名另一个活动，安排好上活动尽快冲到预想的数量。

2. 小爆款成功，加大直通车推广，竞争提升宝贝综合质量得分，持续稳定客户，恢复原价或分时间段涨价。 3. 同时开通淘客，钻展，满就送，满件优惠，店铺优惠劵，公益捐赠，会员关系管理，分销，为爆款持续引流。

前期准备

一. 选款

A. 款式大众化，能被我们主要定性的人群接受

B. 覆盖面广，是指产品的优越性大可以定义成很多方面，如家装 送礼 乔迁之喜等 C. 工艺尽量是简单的能保证产品跟得上爆款的条件

D. 能保证产品的款式质量的前提下尽量是低成本的产品，这样爆款带来的利润才能是可观的 二. 定价

A. 一口价偏高些，折后价有吸引力，后期有价格调整的空间 B. 折后价有一定的利润空间 三. 基础优化

A. 宝贝内页完善，可以全体参加各自发表自己的意见，有需要完善的接着完善 B. 宝贝类目检查，属性检查做到最基本的不出问题 四. 标题优化

A. 前期以直通车形式刷点销量跟评价

B. 寻找搜索量少一点的关键词一个词一个词的通过直通车提升排名，直到那个关键词推到相对关键词搜索

首页

C. 由长尾词向热词过度 五. 推广图

A. 图片要有吸引力

B. 图片要表现出产品的价格 质量 卖点

C. 款式我不管好不好看，图片必须做出让买家能够接受 六．选词转化

A.选着精准的关键词提高转化率，提升宝贝综合质量得分

操作细节步骤：

1. 选题测试（测试图片不变点击量高的选作直通车标题）

a. 直通车标题要有吸引力 b. 宝贝标题以及属性相符

2. 选图测试 （每张图片按照测试条件测试出图片最大的潜质选着最优图片作为直通车主推图片）

（图1）a.展现量高 点击率低的---取消 b.展现量低 点击率高---提高出价

c.展现量低 点击率低—提高出价 展现量高点击率低 X 展现量高点击率高√ （图2）按照图一的方式做出测试

3. 直通车关键词选着

a. 选着长尾词精准推广

b. 选词不用太多一轮一轮优化进行热词的添加 3-1.展现量低 点击率 – 提高出价 3-2.展现量高

3-2-1.点击率低—图片质量 价格 直通车标题做修改

3-2-2.点击率高 成交率低—宝贝价格 宝贝内页 客服找问题

成交率高—加大投放测试出最佳效果直到稳定增长

4. 优化宝贝

a. 通过卖家评价以及客服平时遇到的问题提取出来

a-1.好的评价优点宝贝详情更加突出体现出来，一切以买家为中心 a-2.不好的评价及遇到的问题总结出来进行修改完善

b.客服问题的总结与改进

注：第一轮优化完成，接着第二轮的优化。。。直到爆款打造出来，打造完成尽量少的去调整

 

第二篇：淘宝商城运作策划

淘宝商城运作策划

（一）商城前期

运作流程：

1. 考察市场，针对淘宝商城同行分析，作出热销款式的价格战方案（与销售部合作考查）

2. 装修商城，物流联系，账户的开设，人员配置，专业的拍摄，图片处理，产品资料处理，

图片上传（最好厂家能提供图片）

3. 网站的推广，不断进行，客户订单的处理

4.日常的产品更新，商城维护。

推广方式：

充分掌握淘宝的规则运用，要做到将淘宝的每一条商户规则细节在工作中用心体会并结合自身的实现情况总结形成一套有效的推广方案。各种推广软件的配合使用，不断根据反馈信息总结使用经验，最后形成每天例行的工作安排。

各种推广的尝试和分析：

一、 淘宝外部推广方式：

1、信息发布推广

a、 论坛

选择一些相关论坛及贴吧，对企业的要宣传的信息进行发布和宣传。

b、 博客

可以建立多个博客，加入相关的圈子进行信息发布。

c、 黄页和分类信息

这些网站作纯信息发布的平台，可以在上面发布企业的产品信息。

费用预算：可以借助群发软件和人工发布同时进行！群发软件费用

2、聊天工具推广，以QQ为例，其他还有阿里旺旺，慧聪发发，msn等！ a、 QQ群聊天

加入相关QQ群进行聊天讨论，发一些相关的内容。

b、 QQ群共享

大家可以把一些企业的小册子之类的，有资料性的东西，上传到QQ的共享。 c、 QQ群邮件发送

许多QQ群都开设了邮件群发功能，可以利用这个进行相关内容的群发。 d、 自建QQ群

企业也可以开多个QQ群，这时就可以随时宣传了。

e、 QQ群贺卡

加入相关群进行贺卡发送，在邮件里添加标签广告。

f、QQ群空间

可以通过群空间发布文章，进行宣传，还有群空间相册也可以。

3.、水印推广

a、 图片水印

在宣传的图片上，都要打上商城的水印，在发布到其它的地方和别的网站转载都是对商城的宣传。

2、 视频水印

现在有许多视频共享网站，企业可以把一些相关宣传视频打上水印上传到上面，如果特别精彩的话，相信会有许多人关注。

3、 资料水印

在写的一些文章上面注明原创的网址，还有就是做一些资料小册子如PDF和电子书在里面加上企业的网址。

4、群发软件推广

a、 邮件群发

在这里我们强调的是许可邮件群发，不是垃圾邮件群发，还有就是邮件列表订阅。

b、 论坛群发

c、 博客群发

d、 留言本群发

5、各种广告推广

a、 软文广告

在有关的网站发布企业的新闻，对企业的网站进行推广

b、 广告联盟

现在的阿里巴巴，宣传易等广告联盟的推广。

6、web2.0推广

1、 RSS

可以把网站的内容，博客等相关的内容提交到RSS分享和收录的网站。

2、 即时博客

腾讯，新浪微博等，可以搜索加一些相关的人员，然后发布信息。

3、 百科类网站

知道，爱问，知识堂，在上面回答问题，留下自己的网址。

二、 淘宝内推广方式：

1. 满就送（满就减，满就送礼，满就送积分，满就免邮费）

费用：24元/季，48元/半年，96元/年

功能：

提升店铺流量：参加淘宝促销活动，上促销频道推荐，上店铺街推荐。 提高转化率:把更多流量转化成有价值的流量，让更多进店的人购买。

提升客单价：通过满就送，提高店铺整体交易额。

2. 限时打折

费用：30元/季，60元/半年，120元/年

3. 搭配套餐

费用：15元/季，30元/半年，60元/年

4. 店铺优惠券

店铺优惠券是虚拟电子现金券，卖家在开通营销套餐或会员关系管理后，额外给卖家开通的一个超强促销工具。

5. 会员关系管理

费用：商城卖家免费使用。

促销信息需订购“消息通道服务”，20元/年1000封； 50元/年2500封； 100元/年5000封，该服务只对订购了会员关系管理的商家开放 。

6. 淘宝直通车

费用：首次加入淘宝直通车需要预存500元的推广费用。淘宝直通车按照点击来收费。宝贝展现是免费的，只有点击了才会产生扣费。

7. 钻石展位

钻石展位是按照展现次数来计费的，您的推广图片不展现是不会收取费用，CPM单价是根据您的竞拍成交价来计算。比如，您花一块钱竞得了1个CPM， 就意味着您的推广图片将被展现一千次，展现后，您要支付1元钱

8. 超级卖霸

（1）超级卖霸活动每季度都会定期推出不同的专题活动，每期活动也会依据不同类型的卖家定义不同的价格。

（2）同一专题不同的产品展示位，也会有不同的定价，通常靠前的展示位其价格略高，其后的价格略低。

（3）目前超级卖霸活动的现有展示位价格大约为万元以内，活动推广周期七天。

9. 淘宝客

淘宝卖家可以在0.5%-50%之间根据各自允许的情况酌情设定佣金比率；卖家可以最多选择30个商品设定个性佣金比率作为展示商品，除了设定个性佣金比率外的店铺内其他商品需设定一个统一佣金比率，用来结算淘宝客带给店铺内其他商品成交的佣金。

信用卡支付

免费申请

COD货到付款

每天花一个小时分析竞争对手和同行的网站，分析论坛发贴的成功率，形成自身一套完整的推广体系，以便在将来稳定后形成一套有章可循的推广系统。

学习别人的成功经验，并结合自身实际情况，总结完善的客户管理制度，并建立详细的客户档案。

各部门工作人员从开始就严格要求，以专业的淘宝网店为例，建立标准的绩效考核制度。

等商城和淘宝店平稳运营时，可以开始进行品牌营销，例如：单页面营销等！这就需要再加以下推广方式

一、搜索引擎，主要用来推广品牌和单页营销！

1、搜索引擎登录

据分析中小型网站大量的流量都是来自搜索引擎，有的网站流量百分之八十以上来自搜索，网站建设好可以登录各大搜索，广大的客户才可以在百度等搜索上搜到网企业的网站。

2、搜索竞价广告

现在企业最常用的应是搜索竞价的广告，较常用的百度竞价(百度目前新推出专业版)和google的关键词广告即google AdWords 。

3、搜索引擎优化

这个就是大家常见的SEO，针对企业网站的分析，对相关的关键词，在搜索引擎做一下优化，可以排在各大搜索的前面，可以为企业带来相关的转化。

二、企业网站推广之链接

1、 友情链接

作好友情链接对网站也可以带来相关的流量和排名，企业在作友情链接时要注意对方网站的相关性，要和自己公司的网站内容有相关。

2、 网址站的链接

现在有许多网址站比如hao123,265等，但是大多数企业加入话比较困难的，可以找一下行业类的网址站加入。

3、 购买外链

现在搜索收录，在搜索里面网站权重来说，如果网站有足够优秀的外链，企业网站的排名会高，搜索收录的也会多和快，买外链时要注意网站的相关性和是否收录正常。

三、企业网站推广之线下

1、标识推广

在出现企业标识的地方同时出现网址，如企业的名片，信封，车辆等。

2、广告附带

在企业的其它平面和媒体广告中附带企业的网址。

3、线下推广

在服装或一些赠品上印有企业的网址。

费用预算：

人员工资（计划）

主管 1人

设计师 1人，3000元/月按绩效提成

平面设计 1人，1800元/月按绩效提成

客服人员 2人，3000元/月每人1500元/月，按绩效提成

模特费用 1人，1500元/月以学生兼职为主

淘宝推广费用 1000元 前三个月调研，第四个月开始尝试

淘宝保证金 保证金10000元 消保10000 技术服务费6000/年淘宝商城装修 不定（看装修效果）

淘旺提取和群发软件 280元

邮件群发软件 200元 比较中

博客管理软件 200元 比较中

论坛管理软件 200元 比较中

摄像设备购置

收费形式：

保证金 = 10,000元(用于交易纠纷的赔付)

服务费 = 实时划扣技术服务费 + 技术服务费年费

1、实时划扣技术服务费 = 支付宝成交额（不含邮费）×商品对应的技术服务费率；

2、技术服务费年费：6000元/年(商户需在入驻时一次性交纳)；

注：具体费用支付相关问题以协议约定为准。