提纲：

(一) 展会概况。

1．广州国际太阳能光伏展览会简介。

(二) 选择参加展会的方向和标准及建议。

1．确定参加展会的方向。

2．确定参加展会的标准。

3．会前会后的准备。

4．部门成熟产品的展会。

(三) 此次展会成本核算。

（一）展会概况：

1、广州国际太阳能光伏展览会简介

展会名称：第四届广州国际太阳能光伏展览会。

展会时间：xxxx年x月xx日-xx日。

展会地点：广州·中国进出口商品交易会琶洲展馆A区。

展会周期：每年一届。

展品范围：原料供应、主辅材料、机械设备、光伏电池、光伏组件、光伏工程及光伏

应用产品。

展会简介：第四届广州国际太阳能光伏展览会将于xxxx年x月xx日-xx日在广州· 中

国进出口商品交易会琶洲展馆A区举办，应参展企业要求，第四届PV Guangzhou将扩大展览面积至60000平方米，共五个馆，并分成光伏电池/系统/工程及电源三个馆，生产设备及材料两个馆。将超过1000家中外企业参展，40家国内外光伏组织机构支持，300家中外行业媒体紧密合作推广，30家以中央电视台为主的大众媒体展会现场报道。PV Guangzhou国际关注度势必再次升级，预计逾40个国家48000人次将到会参观。

20xx年来自中国大陆、中国香港、中国台湾、中国澳门、德国、法国、意大利、美国、加拿大、英格兰、澳大利亚、尼日利亚、印度、马来西亚、塞内加尔、新加坡、蒙古、越南、马达加斯加、肯尼亚、伊朗、玻利维亚、巴基斯坦、韩国、日本、捷克、西班牙、孟加拉共和国、智利、阿拉伯联合酋长国、阿尔及利亚、南非、新西兰、巴西、菲律宾、乌克兰、尼泊尔、缅甸、朝鲜、泰国、老挝、柬埔寨、印度尼西、塞舌尔、毛里求斯、加蓬、突尼斯、纳米比亚、埃及、摩洛哥等超40个国家和地区的48000名专业采购商。

（二）选择参加展会的方向和标准及建议：

1．确定参加展会的方向。（两种身份：参展商、观众。）

由于，参加展会的企业都是公司的销售人员及售前售后技术支持人员，采购和研发技术人员很少前来参加展会。并且，专业观众基本都是光伏行业内的工程项目采购。

所以，建议今后以观众的身份参加光伏产品展览会。到展会现场参观沟通一样可

以达到企业宣传和收集光伏市场信息的效果。同时，建议以参展商的身份参加光伏元器件展会。由于专业观众群体的组成主要是光伏行业内生产商的采购人员，在展会上便于在采购心中建立企业形象和实力。时间来准备的。

2．确定参加展会的标准。

选择展会的标准是什么，每个企业都有适合自己的标准：

①专业观众的数量，及其组成人员比例。（建议参加专业观众10万人以上的展会，效果会比较好）

②展会的历史和历届效果。（成交量和参展商满意度）

③知名企业参加记载。（行业内标杆和知名企业数量）

因为组展方的核心使命是专业观众，所以观众不明晰的展览会是不值得参加的。对于参展商而言，考量展览的核心是组展方专业观众的组织。另外，没有适当的产品和策略，也尽量不要花钱参展。好展会是要用一年的

3．会前会后的准备。（带着目标去参加展会，效果会更好）

会前邀请客户的清单；会中拜访客户的清单。这些都要在会前做好准备。并且，会后也要汇总参展企业清单，便于积累客户资料和市场分析。

4．部门成熟产品的展会。（如焊接机部件类展会）

首先可以进行可行性调查，去国内焊接机部件展会以观众的身份，带说明书去介绍我部门产品。在会后总结，确定是否可行。

（三）展会成本核算：

展位费：2880元

展具增租费用：100+280=380元

宣传画喷绘：328元

交通费：约100*3=300元

合计：约3888元

本次展会收集到的客户资料和竞争对手资料，请见附件1和附件2。

报告人：XXX

日期：XXX=年X月X日