20xx年珠宝展销会活动总结

XXXXX年珠宝展销会活动总结

为期一天的XXXXXXX系商品展销会取得圆满结束。虽然仍有很多不足,仍是值得祝贺的。

前期:

展销会的工作是交由我们外联部承办的。各个部门分工合作,统筹规划,共同协助,分工明确。展销会的商品出销形式是多种多样的,全部是由学生自主销售。展销会整个现场分为三个部分,以珠宝首饰为主的珠宝首饰区——A区,以各种特色饰品等为主的精品区——B区,以食品杂货为主的综合区——C区。

在展销会前期,首先要考虑各部门的工作任务和形式,以及任务分配。商品的销售形式主要是由学生自主进货销售。工作采用分配定性的形式。

商品销售,对我们而言,特别是宝玉石鉴定与营销专业的学生而言,怎样打开市场或者怎么样操作,便是最主要的先决任务——市场调整与分析。

展销会前期的宣传与策划

(1)由于没有考虑到党课考试等原因,宣传并不是很充分,还有一大部分同学没有真正了解到我们展销会的实质,也没有参与到活动中来。

(2)对于地点的选择也不是很理想,因为排球场占地面积不是很大,人流量却很多,所以导致整个展会现场显得有些拥挤。

(3)天气有些冷,而且整个展会的持续时间有些短,所以取得的成效并不是那么令人满意。

展会期间:

商品的出售:采用毛利的形式,比较低的价格出售,达到薄利多销的效果;

摊位的布局:利用一个摊位与一个摊位背对,成排状,达到空间利用效果的最大化;

其间费用的支出:采用回馈模式,(只要购买产品便可以参加抽奖活动,加大对顾客的吸引)礼品的购买,场景布置支出等。

现场气氛,整个展会期间有主持人不断烘托气氛,帮摊主做促销,让整个展会现场的气氛热烈,整个现场一直都有音乐播放,起到烘托气氛和吸引路人注意的作用。

展销会后:

会后收益:展销会是一个小型的商业模式,怎么样定位和操作 为重要。

第一:对于一般学生,是感受自主营销的原理和操作;

第二:对于已经有比较高的实际摊位销售操作能力的学生,是体验推销学的理念;

第三:对于已经把学习和实习一起操作的学生,是感受这次展销会和企业运作模式的区别和更高层次的销售理念。从而指导自己更好的在实际运用中得到更高层的进步。

最好的建议:

第一:应该选用最大的场地,摊位与摊位之间的距离更大些,更方便顾客购买。

第二:活动之前调节好时间的问题,尽可能让更多的同学参与到活动中来。

第三:摊主缺乏经验,在活动前期应让有意参与的摊主们更多展销会的寓意。

第四:加大宣传力度。

 

第二篇:20xx年春季房展会活动总结

鲁能7号院20xx年春季房展会活动总结

北京公司顺义新城项目

20xx年x月x日

一、 参展背景

20xx年顺义新城项目承担着快速去化现有小高层和洋房的营销重任,同时鲁能7号别墅将于20xx年入市,并要实现15亿元的别墅销售任务,为顺利完成此目标,项目核心战略之一是:依托鲁能在顺义业已形成的知名度和美誉度,继续保持顺义区域热销标杆的市场地位,从项目与鲁能品牌双维度营销,双方面合力出击,通过产品力的持续升级与项目高品质的持续展现,进一步抬升鲁能地产的负责任、守承诺、高品质的品牌形象与市场口碑。

在20xx年初项目在年度营销工作中,就制定了以“活动营销造影响”的营销方向,参展20xx年北京春季房展会的方案,以利用北京年度规模最大、影响力最深、传播范围最广的春季展会平台,广泛传播项目品牌形象与影响力,并为现有平层产品和别墅产品积累意向客户,进而提升项目到访、促进成交,以市场形象与客户口碑宣传切实支撑20xx年鲁能七号院销售工作。

二、 项目参展策略与思路

1. 20xx年北京春季展会情况

展会时间:4月10-4月x日北京房地产春季展览会 20xx北京春季房展会于4月x日至4月x日在北京展览馆举办,本次房展会面积达两万多平米,参展的国内外项目共计500余个。其中,北京项目近50个,海外项目共计300余个项目参展,为期四天的展会共计吸引19万余人次参观。本次展会鲁能7号院项目展位位于1号馆,面积约122平米。

2. 鲁能7号院项目参展策略

本次展会鲁能7号院项目展位位于1号馆,面积约122平米。为了更好利用本展会平台,达到“低成本,高回报”的目的,本届展会参展思路如下:

1) 线上:展会前充分与组委会进行提前沟通与协调,利

节目中从购房者身份与角度来看待顺义新城项目价值与购

道, 对项目进行最具公信力的宣传推广,提升购房者对项目品牌信赖度,增加项目在展会期间公众范围内的影响力,从而提升项目知名度和影响力。

2) 线下:组织协调好各代理公司在展会期间项目展台与售楼处的客户登记与接待工作,为项目小高层四期蓄客。

三、 项目参展活动组织与重点工作安排

1. 展会组织

成立“展会协调小组”统一统筹协调安排展会期间所有组织与参展工作安排。组织协调成员如下图:

20xx年北京春季房展会组织协调小组

孙佳晧

王云

何春叶

2. 展会重点工作安排

(一) 关于展位布置与展会物料安排

1) 展会展位设计以7号院为主,格拉斯小镇与优山美地为辅进行总体展位设计。

2) 展会期间宣传物料安排4000套,发放资料:小高层与别墅户型册+楼市图册+手提袋;礼品:项目笔记本(到访项目客户)。

3) 登记所用的本、笔:登记本内容统一由甲方售后规范。

常婷婷 安心

(二) 关于展会公关与促销活动安排

1) 展会期间小高层登记客户可到现场登记、验资,享受交1.5万抵3万的优惠,到访有精美礼品。

2) 售楼处:展会期间项目现场安排茶歇,4月x日安排暖场活动。

(三) 关于展会看房车辆及路线安排

展会期间每天安排2-3班看房#b@2,并安排班车引导人员及项目宣解人员进行客户引导及项目宣讲。

(四) 展会常规推广安排

展会期间及之后安排搜房、焦点、新浪等网络进行项目信息。

四、 展会成果

1. 客户统计分析

展会期间客户统计:(4月x日--4月x日)累计登记客户773组。其中,由展会到访售楼处客户20组。

展会之后客户统计:(4月x日--4月x日)后续来访13组,排卡客户8组,预计本周末到访30组。

2. 客户关注点分析

在意向客户统计中,大部分客户以改善型需求为主,客

户关注问题主要集中于销售价格、交通情况、项目品牌、产品设计、周边配套、未来升值性等;

五、 展会经验总结:

项目层面:通过参展本届房展会,在北京电视台财经频道对项目进行了较客观真实报道,增加项目在展会期间公众范围内的影响力,极大的提高鲁能7号院项目在北京市场的知名度,拔升项目整体形象,达到了“低成本,高回报”的目的。

销售层面:通过参加北京春季房展会为销售人员提供与客户深入交流的契机,了解客户需求,加强蓄客。

客户层面:在展会现场提供看房班车,为客户提供一站式的看房服务,使客户亲身感受到鲁能7号院项目品质及人性化的服务,坚定客户对项目的认可,形成口碑宣传。

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