年末到了，如何做下一年的年度渠道规划

作者:冯社浩

临近年终，家电企业在这一年中除了元旦春节还能向前冲一冲，基本上销售等工作尘埃落定，20xx年的各项规划工作已经逐步开始，渠道作为目前企业最重要的资源之一，是每年规划必不可缺少的内容之一，下面作者就渠道规划提出自己的看法。

通常，渠道规划通常包括以下内容：

（1）20xx年渠道策略实施报告与总结；

（2）20xx年行业及渠道发展趋势报告；

（3）20xx年企业渠道规划；

（4）20xx年企业渠道各项政策及执行。

一、目前大多数企业的做法

第一种情况：易忽视，不管大家电企业，还是小家电企业，这是许多企业通常的毛病。企业往往有年度产品规划，年度传播规划，但是渠道规划往往容易被忽视，许多企业认为，我把经销商任务设定好，支持应有的产品，加上空中地下一阵广告促销乱炸，好啦，我的工作已经完毕了。而一样重要的渠道规划，却往往被企业高层所忽视，许多企业的渠道管理部也仅仅是做一下事后统计的工作。 第二种情况：不重视，一些家电企业有渠道规划的意识，但是往往不重视。认为渠道规划是经销商的事，我做好重点渠道的开拓与维护工作就是了。所以做年度渠道规划，拍脑袋，往往是简单地将渠道规划做成进店任务，比如进入某些重点渠道系统，国美，苏宁等，规定年度进店任务，不完成就扣分公司经理工资，扣经销商货款。

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