电子沙盘总结

1．公司在8个季度运营中所采用的总体战略及竞争战略是什么？

总体战略：用最小的成本获取最大利润，以青少年客户消费群体为主打，中老年客户消费群体和商务人士消费群体为辅助。

竞争战略：中端价格，多功能设计产品，广告宣传。

2．公司产品设计和债量控制原则

争对各目标人群的不同，设计符合各目标客户消费群体需求特点的产品，严格符合国家规定，ISO认证要求来研发新产品。

3．销售渠道的管理

根据各市场不同特征、与自身产能情况进行分析，定制消费战略，选定目标市场，并对其需求总量的不同设定不同数量的销售网点。

4．市场布局原则

对市场的布局，我公司根据“一、二、三”原则，对其布局，以不同季度的销售战略来开拓不同的市场。一：华东市场和华南市场；二：华北市场；三：西南市场

5．产能定制和调整情况

在生产能力的定制上尽量与销售战略与市场需求总量符合，尽量避免生产能力过剩而浪费或者生产能力不足而无法按时交货的情况出现。

6．产品定价技术，订单获取技巧根据需求量的不同制定不同的定价水平，需求高则定价高，需求低则定价低，为防止与其他竞争对手出现同样的定价，我公司采取非整数定价原则。在订单获取上，对广告费用的制定上也同样采取此原则。并在各季度末堆上季度这个市场表现中的广告报价对比和整个市场订单对比。

7．财务综合表现分析

才第三季度开始总体维持在60%左右，销售净利润在前三期由于基础建设未完

成，利润成负增长状态，第四季度开始盈利，在之后的季度中，净利润维持在20%，在第6季度，净利润高达28%。

经营能力，固定资产的固定周转率在前五期的起伏较大，后期逐渐趋于平稳，其中在存货的周转率上，整个季度都处于动荡起伏状态，存货的控制能力较差，距离“零库存”的目标较远。在公司的资产负债率因为第5季度的大改革达到最高峰。当企业在后期经营趋于平稳的逐渐下降。

财务表现在第一第二季度较为保守，企业的经营动作主要是动用企业自身的现有的流动资金。第三季度，企业向银行申请了140万的短期贷款，用来添置企业生产线，扩充生产线，增强生产能力，以应对市场销售网点的销售需求。第五季度，企业做了重大改革，有添置了两条半自动生产线，生产能力与销售之间的平衡的主动权已被自身所掌握，第六季度和第七季度，公司又分别购进一条半自动生产线。公司的投资表现和成长表现分数随之增加。

公司的财务表现在8个季度中，排在第一名一次，6次占据财务表现榜第二的位置，而且与每一次与第1名的差距都是0.3分以内。公司的财务表现为公司的经营业绩起到了助推器的作用。

回顾竞争初期，制定企业目标是否实现？

制定企业目标已经实现

目标实现与否主要原因？

主要原因：产销平衡，市场占有率为企业赢得订单：生产能力充足，生产线设备齐全。对竞争对手充分的分析，市场广告的投放；中端价格，产品多功能设计。

与竞争对手相比，最大的成败在哪里？

青少年客户消费群体在整个市场中的销量和市场占有率是第一

西南市场的综合市场表现给企业带来了巨大的经济效益

参加电子对抗团队成员在竞争过程中表现

 

第二篇：电商沙盘总结

常信院第二届电子商务沙盘竞赛总结

常信院第二届电子商务沙盘竞赛于20xx年x月x日在SA509顺利举办成功。参加本场竞赛的小组共有18组，在竞赛中每个组都卯足劲去展现自我。最后成功拿下冠军的是编号为10的小组；亚军的是编号为7、12、5的小组；季军的是编号为2、15、19、4的小组。

常信院举办的电商沙盘竞赛的核心是为了让同学们知道当自己成为一家公司的CEO，在做决策时应根据自己对未来社会、经济和市场发展趋势的科学分析，以及根据自身与竞争对手的条件，对企业未来发展做出最完善的策划。

在激烈的竞赛中，每个小组都在不余遗力地模拟经营着自己的公司，虽然有点小组在第一年关账时破产了，但他们并不气馁，因为他们已经知道他们的劣势，他们相信这次的失败不是永远的失败，而只是在成功的路上遇到了小阻碍，在未来的时光里，他们会用自己的能力证明成功！ 电商沙盘竞赛提醒着同学们做事前要仔细考虑后果，但做决定时要果断坚决。发现错误后要及时改正、修订计划，不可盲目的按照计划实行。谨慎与果断，这两种性格特征其实并不矛盾，同时具有这两种性格的人也很容易成功。在事前谨慎权衡利弊、不骄不躁在机会来临时果断的抓住、不犹豫。这样的人做事有把握、有魄力。

从这次沙盘竞赛中，我明白了几点：1.团队合作：这不是一个人的游戏，而是一个团队的合作，不论你担任什么角色，都需要合作才能完成任务。企业是有内部交流的，而且是非常重要的，及时沟通，及时传达信息；2.知识是死的，运用才会使它们有创造力：在企业经营中，知识可以创造利润。竞赛中，我们真正的把自己所学的各方面知识运用其中，计算库存，计算生产周期，会计记录，营销策略，管理协调等等。在操作中，我们调用各种能力，在市场的风浪中扬帆起航；3.合作才能共赢：每个企业或者每个人都是趋利的，当每个人都想是自己获得最大利益时，得到的结果可能只是资源精力的浪费而得不到应有的利益。在同一个市场上，既可以是竞争对手，当然也可以合作以达到共赢的局面。营造这个局面要考虑长远，不可因眼前利益破坏合作；4.营造一个良好的团队氛围可以更有益于完成任务在一个愉快的环境中不仅可以心情愉悦，还可以使我们处于最高效率的工作状态。在以后的工作中，我觉得和每个人营造一个良好的氛围可以使

我们的工作更有趣。我们的经营就是在这样一个好的氛围中进行的，大家相互理解相互帮助，朝我们共同的目标努力。