《经营之道》课程学习体会

学 院 经济管理学院

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经营之道 电子沙盘总结

一、 公司经营状况

这次为期两天的电子沙盘，让我进一步了解企业的经营运作；同时，在这短短两天中，我们团体同心协力，共同面对经营中的各种状况，让公司慢慢壮大。这次的电子沙盘让我们受益匪浅。

我们团体建立了星光集团。公司设立行政总监、生产总监、财务总监、市场总监和产品总监。我在公司担任产品总监职务。在公司运营时，我作为产品总监主要的职责是分析产品的信息，从别人的公司获取相关的产品信息，考虑到我们这次电子沙盘的目的是为了更好了解公司的经营运作，去学习如何经营公司。所以我们星光集团的目标是：各成员只要发挥自己的长处，共同面对经营中所遇问题，齐心合力打理这间企业。这些比企业获益来的重要。我们要的是经验，不仅仅是利润。以下是我们星光集团8个季度的运营情况：

第1季度

通过前面的试运营，我们小组都对公司的运营有了一定的了解。通过和小组成员的分析，我制定了公司的短期，中期和远期规划。公司的短期目标是通过借贷和销售青少年产品，来缩短公司的收支差距，保持资金链的正常运作。中期规划则开发所有的目标市场，通过向市场投放三种产品，让公司快速发展，逐渐盈利。远期规划则通过对不同市场竞争程度的分析，不断调整公司对该市场产品的投放数量、价格等，提高市场占有率，实现资金的高效率利用。

通过公司的试运营阶段，我提出要充分利用第一季度这段时间。由于一级市场处在开发状态，产品尚未可以销售。所以在资金、产能等条件允许的情况下，生产出大量产品，以应付市场开发后的需求。我和小组成员仔细分析后，我们决定租用大型厂房，购买一条柔性生产线，同时在财务总监建议下，总经理决定向银行贷款一百五十万，以应付公司的发展需要。通过市场总监对市场的信息的分析和产品需求特性分析后，我们决定依次开发华东、华中、华北、西南、东北五个市场。

第2季度

由于市场在第一季度处于开发状态，产品无法销售，公司没有任何的收入。为了减缓收支不平衡的程度，我决定要在这季度向已经开发的市场销售青少年产品，保持资金的顺畅流动。 但由于我们的操作不当，导致我们在广告投入方面忘记投华中地区了，而且在华东市场我们拿到的订单太少了。在第2季度我也忘

记投资东北市场了，本以为我们到第三季度可以在中年人市场赚个够本。一方面投资的费用我也开始紧张了，另一面是我们的产品卖的钱不多，应该可以支付当个季度的费用。

第3季度

第三季度，由于我们受到第二季度的冲击，我们资金也比其他小组的少，我们这次主要在产品的研发还有市场的开拓以及资格认证上下投资，由于我们之前投资了太多，特别是柔性线上的120W，所以我们从第三季开始资金已经不是很多了已经捉襟见肘了，第三季就这么平淡的过去了，在我现在看来起始也可以说是暴风雨来临前的安静和平淡，因为我们第3季就已经把银行最大可贷额度提到了最高，也就是说我们已经把银行借款借光了。但在第三季度我们基本可以生产中老年人产品了，这可以使我们在接下来的第四季度可以早先分享华中市场的中老年人市场。

第4季度

第四季度，我们开始研发商务的了。不过资金的紧张，导致我们在投资生产线上一直都很保守。到了第四季度我们还是一条柔性生产线，在产品量比别人少，同时开发网点的时候又要考虑产量，所以相对制约。所以在第四季度里，我们拿到的订单不多，也不少，但是占领的市场份额却很差。在产品卖出去，要支付各种费用的同时，由于我们忘记现金贴现了，导致没有足够的现金支付，最后我们在不知不觉中有个紧急贷款了，这了说明我们公司已经破产了。

第5季度

由于第四个季度，我们要用现金去支付各种费用。由于我们没有现金去生产，只好把剩下那些库存产品卖完。由于我们晚了开发东北市场，导致我们在第三季度没有好好地在东北市场独霸市场，失去了价格垄断。反而在跟其他的强大对手在争华东、华南市场。所以一个细节步骤没搞好，会影响接下来的每个季度的运营。我们也要被迫接受这个失败的残酷现实。所以在第五季度的最后，我们还是没法支付高额的各种费用，意味着我们再次破产了。

第6季度

接下来的就是第6季度了，由于我们第5季的大挫败，士气大减，我们第六季只卖了老年人那一块，我们也曾经想过要变卖生产线，相信看到这里你们都会有疑问，为什么我们不直接把柔性线卖掉，当然我们早就想这么干了，但是我们小组的意见出现了分歧，最后我们只能遵守总经理的抉择了。由于我们的销售额

不多，我们贷款也逐渐增多了。到这里我们已经无力回天了，此时我们欠着银行80万啦 。看到这个触目惊心的数字我可以联想到那些生意失败开始逃亡的商业家当时是什么样的心情了。

第7季度

在第七季度里，我们只能靠那一点现金贴现，继续做中老年市场，我们已经放弃青少年和商务的市场，目标转移到我们最有利的东北和西南的中老年人市场里。由于第七季度，很多组都在做商务市场，忽视了中老年人市场，所以在这个季度里，我们拿到了很多中老年人的市场，我们把价格投到最高。就在这个季度我们一下子赚了不少钱，但是除去各种费用，实际上我们剩下的也不多。所以在第七季度里，我们还要继续破产。

第8季度

在第八季度，我们还是跟第七季度一样，都是靠着那点现金贴现，慢慢地在玩。就靠那点产品也不足支付费用。这也导致我们在这八个季度里累计下来的负债达到170多万，紧急贷款达到10次。所以很遗憾的我们最后负债累累，不过我们也学习到了在经营过程中不能没那么大的头带那么大的帽子，不然后果不堪设想，也体验了商场的残酷竞争还有战败的滋味。

二、公司经验和教训

公司的运营成功与否，关键还是体现在团体的合作上。每个人都有自己的长处和不足。我们组成团队，目的就是为了通过相互合作，把每个人的长处发挥出来，互补互利。我们公司在这8个季度的运营中，公司的资金链始终保持正常运作。公司不断发展，不断获利。

但是我们公司也存有许多不足的地方。一方面我们对经营规则还是不太熟悉，在很多细节上，不应该出现的错误。另一方面，由于我们在一开始时的策略是做大市场，垄断东北市场。但是到中期发现资金不足时，我们却保守起来，不敢继续冒险投资下去了。我们没有很好地把握和分析市场信息，导致我们在广告上比不上别人，订单也少。

三、 个人感想

作为公司的产品总监，不仅仅要在企业不同阶段运营中，为公司获取更多有用的信息，记录每个季度的对手研发的市场，与团队每个成员协调各个工作，给予总经理更好的意见和决策。还要在公司遇到挑战时，学会和团体一起分享建议，善于听取别人的意见，不一意孤行。公司的经营，需要各部门的通力合作。只有

不断综合来自不同部门总监对该领域的总结，才能制定出真正有效的行到方案，才能确保企业经营方向的正确。团体的一致合作，往往比个人力量更好，得出的方案也更全面，更加贴近实际。企业的竞争越来越趋向于组织整体智慧的较量。没有团体的合作，公司就无法运营下去，这是我在这次沙盘中获益最深刻的一点。通过这次电子沙盘，我明白制定规划的重要性。制定不同时期的规划，就是为我们的运营指明方向，让组织始终向着目标进发。总的来说这次电子沙盘受益良多，正所谓失败乃是成功之母，有些时候失败所学习到的东西比成功更有价值，队员之间的沟通时很重要的，如果执意要执行自己的想法而不去好好听取别的队员的意见而放下错误那是很不应该的，我们可以听取别人的意见的同时配合上自己的想法使得自己的想法更加完美，这样出错的可能性也会更小，就算出错了也情有可原，至少沟通方面我们是不会被别人指责。

 

第二篇：经营之道-总结报告

经营之道 总结报告

20xx年x月x日到19日，我们进行了为期三天的经营之道电子沙盘课程。电子沙盘和先前的工业沙盘有很大的不同，电子沙盘是以一种更先进、更准确、更贴近当代企业生产经营、发展的节奏规律来模拟现在企业的经营之道。从这短暂而又充实的三天里，我们先后学习、操作、交流并总结了参与其中所获得的种种知识经验，我们受益匪浅。

同学们被分为10个小组，每组3个人，每个小组设有三个职位，分别是总经理、财务总监和市场总监。公司的管理团队要做出竞争分析、渠道开发、市场营销、产品研发、品牌设计、财务预算、成本控制、经营分析、绩效改进等各项经营决策并有效执行。我们小组取了个响亮的名字“冲天飞”，寓意我们公司有宏大的气魄和辉煌的前程。课程开始的第一次课，老师先给我们讲解下经营之道电子沙盘的游戏操作规则，并分析了电子沙盘和工业沙盘不同之处。让我们了解到相比较于工业沙盘，电子沙盘运营的速度更快，操作也更简单透明，也更加公正公平，可以有效避免做假账，不遵守游戏规则等违规操作，为我们营造一个良好的竞争环境。

老师讲解完经营之道电子沙盘的游戏操作规则后，带领我们进行了两个季度的模拟试运营。我们小组的三位成员恪守职责，总经理制定公司的战略方针，市场总监研究分析市场情况，而我则做好现金流量的预测。所有小组的同学都在讨论各自公司的战略方针，议论声不绝于耳，十分激烈热闹，仿佛一部精彩的商业大片。模拟运营的两个季度结束后，老师把各小组的综合表现情况汇总出来。啊！不管相信，我们小组竟然出现了两个经济贷款，是全部小组中唯一出现贷款的小组，然后老师给我们组员做了精辟的分析，而我也和总经理、市场总监深入探讨、分析，总结出了失败的原因，原因之一就是作为财务总监的我没有做好每一季度的现金流量的预测，造成了盲目使用现金，最终导致公司发展的失败。

一、 公司经营的八年的基本情况

经营之道电子沙盘的正式营运开始了，一共为期八个季度的企业模拟。由于游戏规则的设置，每个小组开始运营前都有300万元的初始资金，而这笔资金怎样使用将至关重要。我和总经理、市场总监深入研究分析之后做出了初步的战略方针。首先，我们组决定购买一个能容纳四条生产线的大型厂房，并购买了一条生产青少年产品的全自动生产线和一条生产中老年产品的半自动生产线。其次，我们决定选择华东、华中和华南三个市场。并选择青少年与和中老年这两个消费群体作为我们的发展目标客户群，因为青少年群体一开始便可参与运营，而中老年群体的产品研发周期是2个季度，将作为我们公司此后的主打产品。然后我们按部就班、循序渐进，估算资金，库存，订单的平衡，希望能让资金发挥最大的用途而又尽力避免再次出现紧急贷款的情况。第一季度结束后，老师给我们看了这个季度各小组的综合表现情况汇总，结果显示所有小组都选择进入利润最高的华东市场，而我们小组在这一季度结束后的综合得分不高。我们组一开始便想到每个市场都会有人做，放弃老年人市场，专心投入青年人市场与商务人士市场的竞争中来。试运营时比较顺利，大家都没发现特别大的问题，我们战略的可操作性得到了进一步的验证，同时也更坚定了我们组在正式运营是采用这种战略的信心。

所有小组都紧张地进行每个季度的运营。我们小组先后进行了ISO9000和ISO14000的资质认证，也开始研发和生产商务人士产品，并逐步租用更多的生产线投入生产。很不辛我们小组竟然再次出现了紧急贷款，但我们沉着应对，必要时果断向银行就行短期贷款以保持充足的资金，我们小组的综合排名也逐步提升。后来我们发现西北和西南两个市场只有第9小组去投资开发，这两个市场被第9小组完全垄断，获得了巨大的竞争优势。其小组知道这

个情况后都纷纷斥资进军这两个市场，而我们小组经过多方权衡决定重金进入寡头垄断的西南市场，期待在这个市场里分到一杯羹。

在正式运营的最后一年，我们决定采用低价倾销的策略。我们在广告费用方面，对进军的四个市场都投入了巨额资金，以获取更高的订单，其中在东北市场更是斥资超过10万元。在产品定价方面，我们队所有产品都定下了接近参考价格的较低价格。最后，正式运营的最后一年结束后，我们小组的综合得分是107.66，位居第四名。

二、 公司的经验和教训总结

1. 战略方针方面：进军了五个市场，除了研发周期最长的西北和西南两个市场没有开

发，市场的综合表现不够好。值得一提的是，最后一季度时我们小组重金出击的东北市场神奇般地在初次进入就占据了超过一半的市场份额，是我们小组在这个市场里取得了较大竞争优势。营运的中后期，重点生产中老年产品和商务人士产品，这无疑是正确的战略决策。

2. 财务方面：在模拟试运营的两个季度时我们小组曾今出现过两次紧急贷款，我们小

组吸取了教训，在正式运营后严格控制资金的使用，是的我们小组的财务情况表现较佳。必要时果断向银行进行短期贷款、贴现等，及时为企业的发展注入充足的资金。

3. 市场方面：在前面七个季度时我们对产品的定价都偏高，导致多次出现了较大库存。

在最后一年时，我们果断采取低价倾销策略，最终取得了较好的收益。

三、 我的体会和感受

为期三天的经营之道电子沙盘课程匆匆地结束了，我们小组的排名还算不错，但相比结果我们更享受过程。在运营中，我们有争论、有默契，各抒己见，我们充分发挥了团队精神，大家都恪守职责。企业稳步健康的发展，里面凝聚了我们的智慧和汗水，包含了我们的快乐和焦虑。

在这次电子沙盘课程，我从中学到了很多，也感悟到了很多。首先，发现电子沙盘和工业沙盘的确存在很大的差异，电子沙盘的运营的速度、操作的透明性、公平性给我留下了深刻的影响。其次，让我再次认识到团队精神的重要性，进行战略决策的重要性。我们在运营中很多小组的同学的思维很相似，结果导致做出的决策也很相似，缺乏了独特的胆识和眼光，也导致了取得的成绩不佳。最后，电子沙盘其实就是现实企业的模拟，让我们通过模拟真正深入了解到企业运营中面临的种种困难和挑战，也使我们的视野和思维都变得更开阔。更加明白现实中企业的激烈斗争和较量，更加要在有限的大学时光里充实好自己。