出差报告

本次出差时间20天，主要走访武汉、成都、重庆三地市场，现就三个市场做一分析，为后期开发客户理顺思路。

武汉

武汉是我国中部特大城市，素有九省通衢，随着西部大开发和三峡建设和近几年的建设，城区的住房改造出现很大的迅猛势头。

一、 市场规模与分类

武汉现有比较集中的三大市场集中区域，第一为武昌余家头和平大世界，这里主要是家具产品集散地中低产品较多，并以本地品牌居多。第二是汉口火车站家具市场，这里基本也以中低为主。第三是欧亚达家具大市场、居然等卖场，这里主要是中高端产品 符合我们的产品定位

二、 市场特征

武汉现在地产价格在5000—10000之间，属于中高端消费城市，结婚和乔迁是家具购买的主要群体。中低端和高端销售较好，而中高端市场由于厂家推广和消费者的接受和认知度现在并不是很好。中低端这一领域基本由本地品牌垄断。中高端基本由外来品牌占领。亚振、美克美家等品牌在武汉市场知名度较好。在销售和推广方式上本地厂家手段较为落后，基本就是当地建材市场的广告。而一些高端品牌基本走电视广告和专业渠道。

重庆

三、 我们的机会

目前武汉家具中高端市场并没有得到完全的开发，武汉的家具消费水平一直维持在一个比较低的水平，选择品牌也还只是基于几个品牌。具有较多盲从性。随着近几年发展，未来提升的空间很大。主要从以下几个方面打开突破口：

1、 坚持定位中高端市场，

2、

 

第二篇：市场分析总结

一、 市场调查问卷情况总结

潜在客户数量多；

2、对于培训方式上，更多的学生更容易接受业余方式的培训，主要是很多学生想改变自己的现状，去寻找更稳定的工作、更舒适的环境、更有前途的发展，但又不想丢掉现有的工作冒着巨大的风险来改变自己。根据去年在人才市场的情况，大多说学生担心全日制的学习学不好、或学好之后找不到工作、或找到工作之后并没有现有的工作满意等等问题，最后耗费了几个月时间、一万多块钱却没有收获。所以业余班的培训可以解决这些问题，让有意向改变自己的学生在业余时间学习，学费可以试行分期付款，给他们解决了时间上的难题和金钱上的难题，如此将受到想改变自己却又没有出路的客户的欢迎。（上次去东北问了学生参加的软件培训情况，大多是课余时间，既满足了学生的时间要求又满足了学生的求知、考证的要求，我们可以把这个模式运用于昆山市场，很多学生刚毕业没有什么工作思路只能先进工厂，但工作一段时间之后就会寻求好的工作机会，但又没有太多的技能，而软件行业工作环境和工资待遇相对较好，也会是很多学生的选择）；

3、对于宣传方式上来说，当前社会上的发单、做调查等已经泛滥，尤其是保险、保健品行业已使得传统宣传方式臭名昭著，大多数人不愿意和陌生人沟通、说出自己的真实想法，避之不及。所以对于宣传方式上要慎重，由于我们是软件培训招生，潜在客户是理工科学生，大多是男生，能善言辞爱说话的还是少数，但如今网络发达，电脑基本人手一台，他们更喜欢网上的交流和互动，所以网络的宣传应为重点。工厂旁边的公交站台和人流集中的场所广告牌的宣传也应考虑。

二、市场建议规划

采用线上线下同步进行

1、线上：关键字搜索 网站的推广

网站推广的话目前的公司网站需要整改为动态网站，信息量要加大。

2、线下：高校合作+联合招生

培训方式：社会招生以周末和晚上的业余班、高校以暑期和应届生的全日制班、初

高中起点的全日制班相结合（初高中起点的全日制班根据公司当前实际情况建议延后开展，等到前面业务稳定之后再加入进来）；

社会招生对于办公地点局限性比较大，必须要交通方便，最好离工厂集中区比较近，我们的工作才能更好地向工厂潜在客户开展。

三、高校合作方式：

通过对杰普的了解和去年走访高校的情况总结得出，合作成功的关键还是要解决信任问题，学校的领导和老师有意愿将学生送来学习，目的是更好地解决学生的就业问题，给自己创造出更好的业绩，以后也更好地在招生时进行宣传，所以在总的方向上高校还是愿意和培训公司进行合作。由于牵涉到学生数量比较多，对培训公司不甚了解，担心后期学生交了学费学不到东西、就不了业，然后学生再找回学校，从而引起一系列的恶性连锁反应，这是导致合作难以达成的最根本原因。对此，我们只能逐步深入工作，很难一蹴而就，首先就是解决信任度的问题。让老师到公司来参观应该只能解决一小半的信任度问题，杰普的方式是派老师到学校授课，后期过来实训，我们可以采用：

1、共建实训基地

这个共建实训基地要分两块来做，前期在学校上课，借用学校的资源设备，我们提供老师、项目，然后带着这些东西去给学生上课，对于刚接触的学校可以试着免费上课，解决他们的信任问题以后，再后端获利；上个1~2周时间的实训课，利用这个机会进行大范围的宣传，学生清楚了我们的情况对我们的服务满意，在暑假班和就业班宣传时就可以更顺利地开展工作，老师也可以更好地协助我们的招生工作。这个项目主要是老师的工资和差旅费，借用校方资源要求免费。

2、协助学校建设实验室

有的高校要建设物联网或相关实验室，但对于如何开展这个工作不太清楚，他们只有派老师去学习然后再回来开展工作，我们就可以利用这个机会，派人给他们提供技术指导，或者帮他们全程完成实验室的建设，实验室的软硬件设备还是校方提供，安装调试完成后，我们进行使用方法的培训，要求校方在实验室建设说明上标明是由我们公司来实施的。这些做完之后进一步商谈合作事宜，对于招生宣传也更有利。这个项目主要是技术人员的工资和差旅费，可以向学校收取适当的费用，或者说明以后借用实验室免费。

3、共建实验室

实验室的软硬件设备，可以和校方协商，我们出软件或者硬件，尽量避免我们承担所有设备。实验室完成之后，商谈合作事宜，派老师给学生进行实训或更深入的联合培养。

四、联系高校的几点注意事项

1、学校：理工类、师范类院校为主，医药、农林类等专业性很强的高校则要舍弃。

2、部门：先计算机，再信电，后就业处，具体专业负责人与学生接触的比较充分、有一定的话语权，能较好地进行商谈和合作，就业处虽管就业，但学生的话语权不多，仅仅起到联系桥梁的作用，即使意愿合作，也要靠具体学院老师和负责人的配合，有心无力。

3、领导：对外合作有的学校书记有话语权，有的学校是院长有话语权，根据其责任范围可估计一二。一般先院长，再书记，书记负责党建、思想教育工作，不与学生有直接联系或无实际权力，院长负责行政等具体工作，可直接与具体辅导员、老师、学生接触，便于合作的开展和配合。

4、联系人：春季主要联系具体院系负责人，此时大多院校的应届毕业已经离校或有了确定实习去向；秋季主要联系就业处，即将迎来毕业生招聘会，他们易于接受，可借这个机会进行宣

传，同时也可以取得计算机等专业负责人的沟通。

5、性别：男性领导人胆子比较大，敢于合作，易于沟通；女性领导人谨小慎微，难以沟通。

6、红海：已与相关类似培训机构合作，要研究其合作的范围和深度，仔细考虑可否合作。若合作机构少，项目不多，则可考虑联系，若合作机构多，项目繁杂，则慎重联系，以免进入红海从而导致效率低下。

五、学员报名流程

1、填写个人资料（了解该学员的基本情况）

2、介绍公司概况（为了改变单方面讲解的死板模式，我们可以采用图片展示、电子展示等更加直观形象的说明）【公司介绍：培训课程、发展方向、基地情况、教室设备】【课程介绍：学习内容、培训时间、就业前景】【就业体系：合作企业、工作环境、薪资待遇、跟踪辅导】

3、入学测试（逻辑思维能力测试、英语水平测试）

4、报名（根据学员测试情况和个人意愿，推荐学习相关课程）

5、入学（携带相关证件、报名材料，签订学习协议和就业协议，缴费入学）

6、学习监督（老师完成相关课程后，及时督导学员及时完成相应作业、多加操练）

7、考核就业（学习阶段一般每月安排一次摸底测验，对于薄弱环节进行集中讲解说明，考核合格的学员安排就业）

8、跟踪辅导（对于成功就业的学员进行跟踪，对于工作中产生的疑难进行免费辅导一年）

六、商谈内容

原则：多听少说，引导为主，摸清底细，对症下药。首次见面，熟悉为主，和谐友善，预留伏笔。再次见面，深入项目，解决困难，提出合作。