中国礼文化悠久，但很大程度上止于传统礼法、礼仪的延续，带有强烈的儒教色彩。然而，礼文化的发展，不可避免打上时代的烙印,在经济社会变革中不断的演绎出新的内容。随着国内经济步入快速发展的轨道，礼文化受到了前未所有的市场冲击，礼品的功利性、实用性、价值性均得以加强。礼品市场逐渐暴露出一些问题：

送礼意识较强，但礼品大众化

礼尚往来，企业送礼更多局限于传统节日、庆典，所送礼品多为礼品公司所频繁推出类型化礼品。年年如此送礼，送的人觉得缺乏新意，也很难尽心意。

礼品知识缺乏，送礼随波逐流

经济的飞速发展，致使人们对传统文化忽视，而出现了文化衔接的断层。礼品的选择本身具有文化的倾向性，脱离了礼品文化，遇到需要送礼的时候，就会出现随波逐流的情况。往往送礼不具备差异化与内涵性，相同或者相近的礼品一送再送，新意尽失。

缺乏品牌经营，专业度不高

目前，中国已有的礼品公司绝大多数局限于广告礼品，而商务礼品公司在市场上只占极少数份额。而现有的商务礼品公司，对礼品的经营与品牌的打造缺乏战略性的认识，单纯通过产品线的无限延长来提高销售额，从而引发了价格战、仿制的“混战”的格局。

公司经营与店铺经营割裂

另一方面，只有极少数具有前瞻性的礼品公司会设立了品牌形象店。礼品公司依然在通过电话、资料邮寄、人员拜访等方式铺设销售网络。这种低成本的运作方式，局限性很大，其市场触角延伸面狭窄，许多家庭和个人客户因而处于忽略状态。

产品单调，同质化严重

打着不同旗号的礼品充斥了市场的各个领域，在这些大量的称之为礼品的礼品当中，因为产品太过“商品化”的原因，大规模的生产，相互抄袭，同质化十分严重，不能满足人们表达个性祝福的情感需求，选择性很差。

礼品市场的突破点

1、商务礼品市场，有多少机遇，就有多大市场

竞争加剧，合作的重要性必然加剧。在市场化经济进程中，礼品作为纽带，在发展人脉、扩展社会资源、市场资源方面起到不可替代的作用，企业对对商务合作伙伴、目标客户、顾客、资源控制者进行感情投入不可避免，这就开创出一个全新而巨大的市场——商务礼品市场。

商务送礼不仅是一种良好的交流与沟通方式，同时一份恰到好处的礼品还能为企业获取更多的商业机会。据有关部门预测，目前我国商务礼品市场有超过600亿元的市场空间，并仍在以接近20%的速度增长。商务礼品市场的礼品构成状况较之个人礼品市场显然更加复杂，很多分析人士已经开始把近年来礼品市场的异常火爆归结为商务礼品的异军突起。

2、节庆礼品市场，有多少节日，就有多大市场

1、传统节日：丰富的民族传统节日为礼品赠送提供了一个契机，特别是商务馈赠需要一个

名正言顺的由头，在正确时候奉上恰合时宜的礼品才是送礼的大智慧。

2、西方节日：国际大融合，不仅使人们感受了全球经济一体化带来商务生活变革，同时，其他国家的文化也逐渐渗透日常生活中，节日作为文明的表现符号是重大商机所在。西方情人节、父亲节、母亲节、愚人节、感恩节、圣诞节等在中国由时髦日渐演变为习惯。在这些节日，用礼仪和活动传情达意，增强各方面的情感凝聚力不失良策。

3、法定节日：中国政府还有许多法定的庆典节日，例如：元旦、三八国际妇女节、五一国际劳动节、五四青年节、六一儿童节、七一共产党生日、八一建军节、教师节、十一国庆节等，这些节日都有重要的纪念意义，每年都会开展丰富多彩的纪念活动，需要发放相应的纪念礼品。

中国人习惯逢节必过、遇节送礼，这使节庆礼品市场具备无限商机，诱惑难挡

 

第二篇：目标市场分析

一、目标市场分析

1.市场细分标准

产品细分准则分为：时间细分，空间细分和消费人群细分。 时间细分：一年四季

产品的载体是叶子，一年四季中会有不同的叶子，我们的产品也会有所不同，我们将不同季节的叶子制成产品，在不同的季节推出市场。

空间细分：经济发达的东南沿海地区

每一个城市都会有其独特的文化，景点，人物……我们必须要因地制宜，将产品内容与每个城市的的文化，景点，人物等结合起来。结合经济发展情况和消费能力，我们将目标市场的选在东南沿海的地区，并将在城市和农村两种完全不同的市场进行推广。

消费人群细分：高中低收入人群

主要依据是购买力——购买欲望和购买能力，产品的定价不同，那么它面对的消费人群必然会不一样。根据产品的定价划分，我们将不同价位的产品与不同收入的人群一一对应。

2.市场需求分析

传统文化日渐旁落，社会上很多人都在呼吁保护传统文化，叶子产品作为一个载体，完全能够起到保护和发扬传统文化的作用。现在江浙一带的坊间有一些用叶子制作成的手工艺品，但是无论从知名度和经济效应来看，都不足以起到发扬传统文化的作用。我们的产品的最大优势在于将这种制作工艺最大化的集中在一起，将其以一种系列

的产品的形式推广出去.

以下是有关中国东南沿海城市的人均GDP以及人均旅游消费的数据：

我国主要大城市和东部沿海地区居民人均GDP（美元）

我国历年来国内旅游人数和未来增长趋势图

从以上三表中可以看出东南沿海城市的消费能力是毋庸置疑的，而且近年人均旅游消费也在持续上升。人们每到一个地方旅游必定会购买有关景点的相关产品。我们的产品正好可以满足他们的需要。

另一方面，国内调查机构零点调查与指标数据发布的一项针对北京、上海、广州等八个大中城的调查显示，中国家庭子女教育的支出比重接近于家庭总收入的三分之一；相比于城市和小城镇地区，农村家庭每年用于子女的教育花费不到城市家庭的二分之一，但占家庭总收入的比重却是最高的。从这样的调查来看，我们针对学生的系列产品的需求市场也是很大的。至于职场名片一类的产品，现在的高级管理人员往往需要给客户留下最深刻的印象，名片就是他们宣传自己的第一步，那么极具个性的名片自然会成为他们的首选。

3.市场竞争

在市场经济如此发达的今天，我们时刻面临着挑战和竞争，我们的产品已经在小规模的市场上出现，而且价格方面也要比我们的产品略占优势，因此我们开拓出另外的市场，避免在传统市场上的激烈竞

争。我们分析的现在的市场竞争情况，主要来自以下几个方面：

相同功能的纸质产 品 客户对产品的信赖和满意程度 潜在产品创新 传统的相关手工艺品

品牌效应产生后的仿冒

具体分析；

1传统以叶子作为原材料的坊间手工艺品

江浙一带传统文化丰富，尤其是一些手工制品，他们大多制作精美，价格低廉。我们的产品在价格方面没有什么优势，唯有从质量和内容上做出改进和创兴，并且将产品组合化，系列化，做出流水生产的模式。

2具有相同功能的纸质产品

同样的，价格方面我们没有竞争优势，不过我们的产品有级别的划分，价格较高的产品我们坚持走精装高端路线，针对高收入群体。

3.潜在产品的创新

未来随着科技的不断发展必然会出现新的，更加优于叶子的载体来印刻我们产品的内容。我们必须要密切关注这方面生物技术的发展，并且在企业内部也要相关部门进行新载体的研发工作。

4.客户对我们产品的信赖度以及满意度

客户和消费者永远是上帝，他们的信赖和满意对产品的发展极为重要。因此必须要建立专门的组织进行质量监督和售后调查，根据实情进行产品的不断升级。

5.未来产品品牌效应产生后的仿冒