这次为期五天的推销技巧实训，是我们进入大学以来的第二次实习。带着几份兴奋，几丝热情，我们从理论走向实践，使我们的推销理论知识有了更深的了解和掌握。

我们这次推销技能实训的目的，是通过实际参加企业的产品市场调研、产品推广设计、产品实际推销等活动，贯彻理论联系实际，让同学们将所学的推销理论知识有一个初步的实践过程，对推销工作及相关任务有一个初步的认识，并在完成项目工作中掌握推销技能，培养我们所需要的基本能力和技巧。

这次实训曹金华老师和李光明老师为我们联系到了伊利有限公司桂林销售部，我们的实训内容就是为该公司推销思念汤圆和水饺。首先我们连锁经营管理专业两个班以漓江为界划分开东区和西区，一班在西区推销二班在东区推销。我是连锁二班的所以在东区做推销，我们每两到三个人为一组，每一组具体划分到哪一条街道以避免同学们跑重复了。

第一天，我和我的小组员先到超市和街道的零售商店调查了同品牌以及其他品牌的汤圆和水饺的价格和销售情况，然后结合伊利有限公司桂林销售部给我门的汤圆和水饺的价格分析我们的优势和劣势。

第二天，我们还调查了附近的一些企业单位、政府部门、超市和零售商店对汤圆和水饺的需求情况和价格要求。

第三、第四、第五天，我们就去跑企业单位、政府部门、超市和零售商店去推销我们的汤圆和水饺。因为东区的零售部的毛老板基本上都跑过附近的超市和零售商店了，所以我们在这方面基本就没有市场可做了，所以我们把目标都定在了各企业单位和政府部门了。可是我们跑了好多企业单位，结果跟我们调查和分析的一样，他们对水饺和汤圆基本上都没有需求，因为汤圆和水饺都是速冻食品，常温下保存不了多久，所以虽然现在是快年终了，企业单位都会发放一些福利给员工，但是他们没有相应的冷冻设备，所以也就不想买那么麻烦的食品。而政府部门的话，领导他们都说他们发放的是阳光工资，不发放什么福利

待遇的；我们又问了，现在接近年终了，政府不是每年年终都去慰问一些低收入家庭和孤寡老人的吗？我们建议在慰问低收入家庭和孤寡老人时可以带上一些汤圆或水饺，又亲切又实在又有年终的气氛。可是，领导们又说，慰问时发放的物资都是上级统一发放的，他们不负责采购。唉，反正就是一波三折啊！这时候我们真的体验到了做推销真的不是一件容易的事啊！

虽然这几天下来我们小组都没有什么业绩，但是我们做到了通过实际参加企业的产品市场调研、产品推广设计、产品实际推销等活动，来将理论贯彻于实际，在推销的专业知识上都有了一定的掌握和提升。

实习是每一个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。认识实习是教学计划主要部分，它是培养学生的实践等解决实际问题的第二课堂,它是专业知识培养的摇

篮，也是对工业生产流水线的直接认识与认知。实习中应该深入实际，认真观察，获取直接经验知识，巩固所学基本理论，保质保量的完成指导老师所布置任务。学习工人师傅和工程技术人员的勤劳刻苦的优秀品质和敬业奉献的良好作风，培养我们的实践能力和创新能力，开拓我们的视野，培养生产实际中研究、观察、分析、解决问题的能力。认识实习是我们工科学生的一门必修课，通过认知实习，我们要对材料科学与工程专业建立感性认识，并进一步了解本专业的学习实践环节。通过接触实际生产过程，一方面，达到对所学专业的性质、内容及其在工程技术领域中的地位有一定的认识，为了解和巩固专业思想创造条件，在实践中了解专业、熟悉专业、热爱专业。另一方面，巩固和加深理解在课堂所学的理论知识，让自己的理论知识更加扎实,专业技能更加过硬,更加善于理论联系实际。再有，通过实际的推销实训，为进一步学习基础和实践专业课程奠定基础。

最后，感谢曹金华老师和李光明老师在实习阶段对我们耐心的指导，这次实习对我们是在是受益匪浅

啊！

20xx08420xxx

连锁经营管理专业 Xxx

20xx年x月x日

 

第二篇：推销实训报告

推销实训报告

1. 实训内容 : 与父母沟通的实训

2. 小组成员 : 徐小军 张巧芬 黄向东 王翔

3. 角色分配 : ①徐小军— ②张巧芬—

③黄向东—

④王 翔—

4. 情节与台词设计 :

场景一 : 回到家中

人物 ：爸爸 妈妈 小赵

小赵 : 爸.妈,我回来了.

妈妈 : 赶紧把东西放着,妈在做饭,还有一个菜就可以开 饭了.

小赵 : 嗯,好.{放下东西，走进厨房}妈,你给我做了什么好吃

的呀?

妈妈 : 宝贝儿回来了,肯定有你最爱吃的糖醋鱼啦.

小赵 : 妈妈真好,MUMA。

爸爸 ：{坐在客厅}还不赶紧去洗手准备吃饭啦。 小赵 ：恩，好咧。

场景二 ：饭桌上

人物 ：爸爸 妈妈 小赵

妈妈 ： 来，宝贝儿，吃鱼。

小赵 ： 恩，谢谢妈妈。

呃，{哽咽}爸，妈，我想跟你们商量件事儿。 爸爸 ： 什么事儿？说吧。

小赵 ： 就是工作的事儿。。。。。。

爸爸 ： 不用说了，这事儿没商量。{态度非常坚硬} 小赵 ： 爸。。。。。。{失望的望着爸爸}

妈妈 ： 孩子他爸，别这样，有话好好说。

爸爸 ： 这还有什么好说的，推销工作你想都别想。 小赵 ： 爸，你怎么能这么自私呢？现在都是21世纪了，

你的那些观念早已经过时了。不要把你的传统观念压在我身上，我不是你的傀儡，我有选择工作的权利。我知道你是一个大男子主义的人，可你控制我妈就算了，别想控制我。

爸爸 ： 你。。。。。{一巴掌，手在颤抖}

小赵捂着脸冲进房间

场景三 ： 房间里

人物 ： 妈妈 小赵

小赵半躺在床上哭

妈妈 ： {敲门}宝贝儿。

宝贝儿，妈进来啦。

妈妈走进去坐在床上，看着女儿哭红的眼睛和红肿的脸，妈 妈心里很不是滋味 于是就安慰小赵。

妈妈 ： 宝贝儿，别哭了，把你的想法跟妈说说{边说边帮小

赵擦眼泪，摸摸小赵红肿的脸}

小赵 ： 妈，我真的很喜欢推销员这份工作，真的，妈你相

信我。。。。。{边哭边说}

妈妈 ： 宝贝儿，你要知道我和你爸都是机关公务员，你又

是我们的心肝宝贝儿，怎么舍得让你从事推销工作，去吃那个苦呢？你想想，你现在考个公务员，

到时候接我和你爸的班，在单位上找个合适的结婚，一辈子都不用愁。

小赵 ： 我知道你们的想法，我也知道推销工作很辛苦，可

是这苦只是短暂的。妈，我不怕吃苦，我更不想放弃自己的兴趣爱好和理想。也许你们会认为我这只是三分钟热度，过几天就会受不了了。可是我可以很坚定地向你们保证这次是真的。从小到大我都是听你和爸的，什么都是你们帮我安排好的，可是这一次，我想自己选择，我想证明没有你们，我一样可以做的很好，我想证明自己是对的。妈，你相信我，宝贝儿需要你的支持和认可。

妈妈 ： 恩恩，我的宝贝儿终于长大了。妈妈支持你。{摸摸

小赵的头}

小赵 ： 那爸那呢？{渴望的说}

妈妈 ： 你先好好休息。放心，你爸那的工作妈去做。 于是走出房间，小赵看着妈妈走出房间，心里还是有点儿担 心

场景四 ： 客厅

人物 ： 爸爸 妈妈

爸爸 ： 宝贝儿她怎么样啦？{很担心}

妈妈 ： 你还好意思问，脸肿的跟什么一样了，再怎么样也

不能打孩子呀？{故意夸大其词}

爸爸 ： 我不是有意的，当时一冲动就打下去了，你以为我

心里好受呀

妈妈 ： 孩子都哭成那样了，你怎么能下那么重的手呢 爸爸 ： 那赶紧拿点冰块给她敷下

妈妈 ：

爸爸 ：

妈妈 :

爸爸 ：

妈妈 ：

爸爸 ：

妈妈 ：

爸爸 ：知道啦。我看这次宝贝儿是认真的，我们还是同意了吧 不行，你又不是不知道现在社会多么残酷，竞争有多激烈，你想看她伤痕累累吗？ 我们都是过来人，我当然知道，可是你想看着孩子一直这么忧愁苦闷下去吗？ 当然不想 趁她现在年轻，让她多体验体验社会，多积累些社会经验，未尝不是一件好事儿。况且她对这份工作这么感兴趣，这么有热情，如果现在打消她的想法，我怕到时候她对什么都没兴趣没信心了。 也是，可我还是觉得做这种工作没前途年轻人嘛，总要在外多闯闯。也不能老往坏的方面想呀，你看看咱家宝贝儿那么活泼开朗，口才也不错，说不定会在这方面有一番大成就呢。我们不能打击她的自信心，而要支持她相信她。 随便你们吧，你们爱怎么样就怎么样

爸爸说完转身就去书房了，小赵从房间里出来

场景五 ：厨房

人物 ：妈妈 小赵

小赵 ： 妈，怎么样啦？

妈妈 ： 搞定了，你就安安心心的做好你的工作就好了 小赵 ： 可我刚听爸爸的口气好像不是很赞成呀？

妈妈 ： 你爸他就这样，刀子嘴豆腐心，他怕下步了台，其

实心里已经同意了。放心，有什么事妈顶着。

小赵 ： {兴奋的抱着妈妈}谢谢妈，妈最好了。

妈妈 ： 好啦，妈要洗碗了，别把你衣服弄脏了。宝贝儿刚

没吃饱吧，妈给你煮了碗面，快点吃。

小赵 ： 恩恩，妈妈真好。MUMA

鞠躬

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