第三季度业务分析会会议纪要

20xx年x月x日，XX总经理主持召开题为“新视角、新思维，全力以赴促进业务发展”的第三季度业务分析总结会议，研究部署业务等方面重点工作。纪要如下：

会上，XX首先通报了第三季度业务发展情况。指出全市系统业务发展缓慢，不论是累计增速，还是9月当月增速，均未达到预定目标，这一季度我市业务发展排在全省第X名，也就是倒数第X名，处于全省业务发展靠后的危险位置。从险种来看，车险业务增长相对平稳，比较正常，但是非车险下滑情况比较严重，仍为负增长。不过，从效益来看，这一季度的利润有所增长。第二，XX指出公司的市场份额仍然下滑，市场的主要经营目标不理想，二三季度的赔付率急线上升。第三是销售能力不足，主要表现为内部竞争情况严重，各经营单位之间相互挖墙脚，没能做到一致对外发展业务。另外，合规经营没有得到充分的重视，XX号文的精神没有得到充分的贯彻落实。 接着，XX针对上述主要问题对第四季度的工作做了重要部署，具体如下：

首先，务必用新思维、新视角加快业务发展。要充分认识加快业务发展的重要性，从保持行业指导地位、行业老大的高度去认识找准目标。紧盯市场，增强形势危机感，从思想上的高度认识上升到现实的危机感和紧迫感。特别是各个经营单位的领导，要竭尽全力，担起推动业务发展的责任感。

第二、强调了人脉的重要性。从内部人脉来说，要做到对员工关

心、爱护、支持、帮助，加大对员工的情感投入，增强员工的归属感和团队的凝聚力。对于外部人脉，我们要讲究诚信，利用我们人保品牌几十年积累下来的人脉资源优势，继续搞好与政府部门、老客户、新客户之间的关系。

第三、调服务的重要性。从承保到理赔，都要从新的视角来看怎么服务。我们的理赔周期要重点强调一个“快”字，可以结合和平对理赔周期的奖惩制度，在X个月内把全市当期的理赔降到X日以内。

第四、用新视角努力提升销售能力。推行销售人力资源改革，提升销售能力，使员工轻松开展业务，阳光拿钱。坚定不移的推行渠道清分，严格控制内部竞争。

第五、要以新视角、新思维抓好依法合规经营。X之前，全市各经营单位要完成自查，发现存在问题及时上报

最后，X指出我们要以新思维、新视角，谋划好明年的发展规划，为明年的工作打好基础。全市系统要齐心协力，打好大会战，促进业务快速发展，以饱满的精神接受挑战，确保完成任务。

会上，X科长做了第三季度的财务分析报告。X就车险部第三季度的工作，做了分析报告，指出在抓好车队的同时，要大力发展家庭自用车的市场。X总针对非车险增长缓慢的情况，就非车险第四季度的工作做了重要部署。X总指出，非车险要重点抓好医责险、小水电、校园方责任险、森林火灾公众责任险。

 

第二篇：季度总结会议台本

铭德7—9月总结会议台本

会议第一项：宣布会场秩序

各位亲爱的同事，本次会议即将开始，请各位及时就坐。

会议约持续两个小时，在此期间，我们的个人行为也代表了企业的形象。

所以请各位在会议期间保持会场秩序。

将手机调至静音或震动，切勿大声喧哗、随意走动。

保持会场干净卫生，配合会场服务人员的清洁工作。做一个有素质的铭德人。

会议第二项：播放会议视频

会议第三项：主持人开场

各位铭德的精英们，大家下午好！我是今天的主持人汪元媛。

激扬梦想、炫动金秋。

欢迎大家参加铭德房产公司季度总结会议。

秋天是个收获的季节。也是我们房产行业金九银十的佳季。

今天我们相聚在这里，见证三喜临门。这三喜是哪三喜呢？且听我慢慢道来。

这第一喜，铭德公司本季度再创佳绩，销售业绩力压芜湖、南京、浙江等地二十多家 房产销售公司，成为业界公认 销售冠军的状元之喜。

二喜铭德公司发展壮大，员工的发展空间也逐渐增多。这二喜就要恭喜公司员工职位 升迁的高迁之喜。至于喜从何出，我们晚上揭晓。

这三喜，就是全国人民同庆之同喜。喜迎20xx年度中秋佳节。

大家说，是不是该好好欢喜欢喜？

我们铭德房产也在今天迎来了本次季度会议。

本次会议非常荣幸有请到芜湖市超市行业新秀 家惠美特 快捷连锁超市 的创始人 章健章总，章总其实是非常年轻的一位创业者，跟我们铭德一样，是行业中的后起之 秀。用了一年的时间，仅通过超市管理和资本运作将家惠美特发展到十多家分店。 发展速度可谓令人惊叹。家惠美特也将在以后的发展历程中，同铭德达成战略合作关 系，双方互惠互利，共同成长。再次感谢家惠美特作为铭德兄弟公司对铭德的大力支 持和赞助。大家掌声欢迎。

铭德公司在本季度销售业绩达到三千一百四十九万一千八百八十一元。

其中马鞍山部门业绩占20%，含山部门业绩占31%，

和县部门业绩占45%。芜湖部门占4%。

下面就让我们来一一见证，细细品味各部门为所有铭德人呈上的中秋礼物！

首先让我们有请马鞍山一部门负责人王经理上台汇报。

（王经理汇报结束后）

仔细想来，这两个月可能对于我们王经理来说，是比较煎熬的两个月。

因为在前半段时期，基本上每条战报后面都要呼唤我们王经理。

而王经理就像奥特曼一样，带领着团队在最后时期、最危机的关头，破空而出。

赤裸裸的用业绩拯救了部门。最后长舒一口气，拍拍胸脯说：还好，我们迎头赶上了。 销售恰如 逆水行舟，不进则退。而且处处藏着暗礁，要慎行慎进。

但有趣的是，销售永远都向风水一样轮流转，你永远也不知道今天到谁家。

下面我们有请这段时间风水一直在他家的含山部门负责人王秀娟王经理上台汇报。 （王秀娟汇报结束后）

王经理部门最近战报频频，业绩风生水起。

其实她今天取得这样的成绩，老员工都知道，这是必然的结果。

因为在经历了团队失败和低迷期后，王经理化压力为动力，为了整合团队，

不知道费了多少心血；为了增强团队战斗力，做完繁重的报表、开完管理层电话会议

后继续背着包下市场。付出，总有回报。

销售除了像风水，还像盒子里的月饼，你永远都不知道下一个月饼是豆沙味还是凤梨 味，前提是你要像王经理一样，努力攒钱买了盒大大的月饼。

好了，让我们把思绪从月饼上抓回来。让我们看看和县部门负责人史俊史主管为我们 带来了什么样的中秋大礼。掌声有请。

（史俊汇报结束后）

看来史主管的却是为大家备了一份大礼，也给铭德交上了一份满意的答卷。 短短时间内一支团队靠着每个人你一单我一单做出了一千四百多万的业绩。 和县这支队伍也靠着亲身实践，一遍又一遍的验证了雁行理论的优势。

在这支队伍身上，我们看到了领队者勇往直前，率先顶起所有的压力；

在这支队伍身上，我们看到所有的队员奋力直上，分批分担这些压力。这就是团队！ 好了，会议至此，让我们休息十分钟，精彩稍后继续。

（相亲相爱一家人）

好了，各位亲爱的朋友，现在正在进行的是铭德公司季度总结会议。

下面让我们继续刚刚未完的汇报。

有请芜湖部门负责人张纹倩张财务进行工作汇报。掌声有请！

（张纹倩汇报结束后）

芜湖部门从创立初始至今，我都在旁见证了他的发展。

前途是光明的，但道路是曲折的。

芜湖部门在曲折的道路上，不断学习、进取、创新，终于走出了一条具有铭德特色的 部门发展道路，让我们为了芜湖部门如今所取得的进步和成绩，掌声响起来。 接下来，就不用有请别人了。由我来为大家汇报一下我们营销策划部门的工作。 至此我们的工作汇报部分就结束了，下面让我们进行会议第三个环节。

一个在铭德公司里荣誉加身的环节。颁奖环节！

让我们来颁出本次会议第一个奖项——最佳营业部。

其实我们对颁奖嘉宾是很有将就的，一般这样的大奖必须是企业领导来颁出， 但这次的颁奖嘉宾可不是我们董总。

有请两位主角，马鞍山公司负责人王斌、和县公司负责人史俊。

大家还记得上次我们在大会上颁出的最佳营业部是给哪个部门的吗？

可能大家不知道，6月最佳营业部是和县部门，但七月的时候，被马鞍山公司夺得。 可惜七月公司没有召开总结会议。

所以特别想问问王经理，这样偷偷的把锦旗拿回家又这么招摇的把锦旗送出去，有什 么特别的寓意吗？

（最佳营业部颁奖完毕）

最佳营业部尘埃落定。这个荣誉不仅仅是属于史主管，而是属于和县团队里的每一个 人。但是下面我们要颁发的这个奖项确是属于个人的荣誉。

这就是本季度优秀员工奖。

本季度优秀员工奖提名有：芜湖部门梁丽丽、和县部门卞亚北、含山部门胡云龙。 （读提名原因）。

有请董总为我们揭晓，本届优秀员工花落谁家。

久伏者必飞高，开先者谢独早。

我相信各位在平时的工作中你们的负责人都跟大家说过这个话。

久伏者不飞则以，一飞冲天；先开的花不论多风光，一定会在其他花朵前凋谢。 铭德要的不是短期的效益，而是长期的人才。

卞亚北半年磨一剑，厚积薄发，一单开出后面好事连连。但我相信她不会因此而漂浮 因为只有经过磨练的人担起这份荣耀是，才觉得非我莫属。

颁奖环节的最后，让我们颁出本次最佳业绩奖。

让我们有请奖项得主徐文科。同时让我们有请他的师傅史主管为他颁奖。 （史俊颁完奖后）

业绩是我们劳动成果的体现，业绩也是我们能力的折射。

最高业绩的奖项其本质是为了表彰曾经的辉煌。

所以，刚刚所有掌声属于你们，而荣耀却已属于过去。

下面又是一场轮回。期待下此会议，谁又会像今天的你一样，光芒四射的站在台上感 受荣耀，或是羡慕嫉妒恨的坐在台下送出祝福。

下面还是要请大家送出你们的掌声，给我们周末下定的勇士们，掌声有请：

其实下定是件特别容易的事，也是一件特别单纯的事。

单纯到只要你努力，结合团队的力量，就能开单。

这是在铭德成功的第一步，但也是最简单的一步。

因为能让你得到历练的，永远都是在后面的好戏。

让我们掌声欢送我们的幸运儿，再次恭喜你们。

至此所有奖项和荣耀都已颁出。我们的颁奖环节全部结束。

让我来进入会议的下一项环节。这一项也是我们一贯来了解江湖恩怨的地方。 这个环节叫：赌注落实。有请我们第一对新人：

所有赌约也都已经当场落实。会议也已经接近尾声，在会议的最后有请我们董总上台 进行总结，以及宣布相关事项。

会议至此已全部结束，请大家有秩序的到前面来拍照为我们的青春留下美好的回忆， 然后再去后台领取中秋节月饼。祝大家中秋快乐！

 

第三篇：20xx年年终总结会会议纪要

20xx年年终总结会会议纪要

会议地点：医院会议室

会议时间：20xx年x月x日19:00

主 持 人：周娟

记 录 人: 周娟

参会人员：刁红斌、刘春菊、李莉、马海丽、王针、张娟玲、严聪丽、

赵巧霞、杨瑞宁、张平、夏岚、李贞、谢金善、房冰、魏赞芸、贾康乐、邹海宁、周娟

会议内容：

一、刁院长讲话：定岗竞聘工作基本完成，周娟被聘为院办主任，今天的会议由她主持。

二、刘副院长讲话：xx年大家辛苦了，感谢大家，新的一年继续努力。

三、各科汇报20xx年全年工作并提出20xx年工作计划，汇报内容详见各科年终总结及工作计划。

四、各科自由发言：

刁院长:敞开心扉，说出自己的观点。推选一人，汇总大家的建议、意见。

(推选结果：刘春菊、邹海宁)

王针：希望医院制定出比较细的各项规章制度，本科也会制定出详细的工作及合疗、医保工作制度，并和大家交流。

张娟玲：化验室原有设备老化，导致一些生化结果不能及时出报告，希望能增加新设备。

房冰:引进人才应有长久、持续性计划。其它医院在放射设备方面即将上新，我院的设备更新也刻不容缓。

马海丽：希望各科团结起来，拧成一股绳。希望20xx年医院能给财务科增加财务人员一名，能上财务软件。

李贞：希望医院能报销参加学术会议等学习的路费；医院应引进合适的技术人才；住院患者急查项目（主要指生化检验项目）希望辅助科室做好配合；希望其他科室人员在接触到内科病患时能推荐到内科进一步治疗。

邹海宁：现在使用的计算机管理系统功能落后，急需改进，希望能上“医生站”，以减少差错、减轻药、护人员工作量。

谢金善：外科要发展，把丢掉的业务捡回来，急需人才（能写病历、管住院病人）；急诊班加班应该有制度（指加班费）；现阶段应想办法调动大家的积极性。

严聪丽：护理部现有18人，不够标准配置，仍需招护士，如要开展“优质服务”，人员需求更大；目前护理部在排班上已做到治疗班责任到人，防止个别工作主动性差的护士推脱责任；希望计算机管理系统能升级，上“医生站”；对招聘人员应用一定的制约手段，如押金管理，若招聘人员提前解约，可扣除押金。

魏赞芸：赞同严关于对招聘人员采取制约手段的观点，可以制定试工期工资，对招聘人员可先试岗一周，再进入试工阶段，试工合格

再签劳动合同。

房冰：可以继承原黄河厂离职制度，离院人员需到各科签字。 夏岚：中医科准备开展新项目，但是缺人。

李贞:(询问医保卡门诊使用相关问题，王针给予解答。)

房冰：建议建立院内讨论制度，问题相关科室进行讨论，制定一大家认可的流程。

五、20xx年年终总结会各科发言汇总（由刘副院长、邹海宁汇总，刘副院长总结）：

1、人才问题

2、设备、硬件及计算机操作系统问题制度

3、流程细化问题

4、提升个人业务技能

5、各科室相互配合问题

（该汇总打印版已由刘春菊、邹海宁签字确认。）

六、刁院长总结讲话

面临挑战，机遇还有。

20xx年收入增长50余万，但经营亏损12万多。

大家有没有考虑过医院的市场定位、目标、人才策略、业务策略、对外应争取哪些政策？哪些事情需急办?哪些事情可缓?

提成制的分配方式令所有人不再关心成本及科室发展，医院的激励政策无法和长远目标发展相结合，这个要改变。

大家谈到了更新设备，这不难，但是设备成本谁来分担？关于内

部控制机制，大家接受需要过程，不同人定不同目标，每个人的机会相等，医院提供平台，使用方支付成本。

对医院的进一步发展有信心，但内部机制不健全，大家缺乏创业激情，今天的会议，谈成绩的人多，谈问题的人少，对有些科室的管理我没有信心。

希望能把我院建成一所期望中的医院，需要一帮能为这一长远目标奋斗的人。

七、20xx年年会工作安排

（参会人员：刁红斌、刘春菊、李莉、贾康乐、周娟）

1、1月x日下午5时，富润酒店，6时年会开始。

2、李莉及院办负责年会议程、物资、餐饮及参会领导的接待和会场布置、荣誉证书、奖牌的制作等工作。贾康乐负责年会表演节目组织工作。周娟主持。工会配合人员：李涛、邹海宁。

3、参加年会纪律要求另外下发通知

黄河工程机械集团公司职工医院

20xx年元月x日。