20xx级市场营销专业学生毕业实习计划及总结情况如下：

一、实习计划

（一）实习时间

从20xx年x月初开始进行毕业实习，为期5个星期。

（二）实习内容

1. 了解企业概况

2. 了解和分析企业营销环境

3. 了解和分析企业市场机会与企业营销策略

4. 了解企业营销管理状况

（三）课程实习内容要求

1、要求在指导教师的指导下进行。

2、认真完成上述实习内容，并通过对上述内容的了解对企业营销工作的全貌建立起完整概括性的认识。

3、应尽可能多地参与营销业务活动，对于不懂或不清楚的问题要不耻下问，虚心向企业有关人员学习、请教。

4、抓住时机锻炼自己的社交能力。

5、遵守企业的规章制度，注意各方面的安全。

6、实习期间，除第4条外各项规章制度应按照校内制度执行。

7、在整个实习过程中，应注意培养自己的责任心，注意培养自己认真、虚心、勤勉、自强、创新的精神，学习独立思考和分析问题的方式方法。

8、实习期间要求填写实习日志。其具体要求是：每天纪录当天的实习情况与主要实习内容，定期或不定期交企业有关部门或人员盖章或签字。实习结束后将实习日志交由指导老师检查。

（四）课程实习报告要求

1、实习报告要按时独立完成。实习报告是衡量实习效果和评定成绩的重要依据，要求在指导教师指导下完成。一旦发现由他人代写或抄袭他人的实习报告，按不及格论处。

2、实习报告内容要求：主要包括以下四部分内容。（1）企业概况（包括企业制度形式、组织机构设置）；（2）企业营销状况（包括对企业营销环境与市场机会的了解与分析、企业

营销战略与营销策略、企业营销管理现状分析等）；（3）具体实习内容；（4）实习体会或收获。

3、实习报告要求：20xx-5000字。实习报告要层次分明，条理清楚，行文流畅，符合逻辑，文字简练。

（五）课程实习纪律要求

1、实习期间原则上不得离开本地。

2、要求给予高度重视，严格遵照教学要求，按质、按量、按时完成实习任务。

3、实习报告必须独立完成，并注意对资料的筛选、统计、分析和处理。

4、实习期间要求及时与指导老师保持联系。

（六）考试考核办法

１．实习总成绩由指导老师根据其实习纪律、现场指导教师评语、实习日记、实习周记、实习中期检查、实习总结（报告）和实习论文各部分情况综合评定。

２．实习成绩采用等级分制，分为优、良、中、及格、不及格五等。

３．实习期间，学生须每天做好实习日记；全部实习结束后，要写出实习总结报告，其内容应包括三个主要方面，即业务知识的主要收获、思想方面的主要收获、遵守纪律情况；根据实习体会和所学知识，完成某一内容（主题）的实习论文撰写。指导老师根据其完成的质量给出成绩。

二、实习总结

（一）基本情况

1.20xx级市场营销专业毕业实习生118名，导师17名。

2.学生实习的地点主要在珠三角，实习单位主要在企业。

3.实习形式为分散实习。

4.实习单位给实习生的实习成绩鉴定全部为合格以上。

（二）实习表现与效果

达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。本次实习采取分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。

1. 工作能力。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动

参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。

2. 实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。

3. 实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。

4. 组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、交流工作经验。

指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证实习质量起到了重要作用。实习开始时，老师们深入学生和实习单位，阐明实习大纲及实习计划内容，明确实习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的具体情况，帮助学生学会具体地分析问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导实践，指导学生做好具体工作；在业务不多的实习点，引导学生“找事做”，挖掘他们的实践经验；检查学生实习工作日记，掌握实习情况，指导工作及时有效；督促学生认真完成实习报告。实习结束后，老师们认真做好学生的实习成绩考核及评定工作，参加实习交流会，完成实习总结报告。指导老师平均每周与每个学生交流一次。指导方式有电话、电子邮件、面谈等。基本达到了及时发现问题，解决问题，提高实习质量的目的。 实习单位的指导老师认真负责。不仅指导具体工作，还无私的介绍自己的工作与社会经验。

5. 校企关系。实习中系领导带领有关老师专门拜访、答谢实习单位。实习学生积极配合企业工作，他们的精神风貌和实际工作绩效对企业工作起到了良好的促进作用。使校企关系得到了进一步巩固和发展。

6. 总结交流。实习生回校后，部分导师与他们的学生进行了总结交流，实习指导既肯定了同学们的成绩，又指出了实习中的不足，并对同学们的观点或体会进行了点评。对就业应聘以及将来工作具有很大的指导意义。

（三）实习改进建议

1. 增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要宽泛的理论知识支撑。有的单位工作专业性较强，学生下班回来找书找老师求教，其他实习点的同学也主动参与出谋划策。极大的激发了大家的学习积极性，许多同学遗憾学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们希望都能参加一次实际营销策划活动，以系统地了解企业运作过程，增强实践能力。在我们的教学计划中，虽然有二年级的社会调查实习，但专业性不强，投入不足。如果三年级设一次短期专业性社会实践，会促进学生学习，进一步增加实践知识。如果增加实际营销策划内容，会加大教师工作量。但是，增加社会实践环节，确实是实现营销专业人才培养目标的重要途径，尤其有助于学生就业。

2 加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。

3. 毕业实习规范化。以规范实习材料为重点，在实习大纲中明确要求，实习总结中落实到位。以严格实习成绩为切入点，强化实习效果。

市场营销教研室

20xx年x月x日

 

第二篇：20xx级市场营销专业《 毕业实习指导书》

福州大学管理学院工商管理系

20xx级市场营销专业（含教改班）

毕业实习指导书

一． 毕业实习目的

1． 通过直接参与营销管理实务操作，使学生尽快适应社会对营销管理人

才的实际要求，并为学生毕业后择业和今后的职业定位创造条件。

2． 结合实习中对营销管理实务的深入，做好毕业论文选题及资料收集等

毕业设计或论文的前期研究准备工作，做到毕业论文工作与毕业实习相结合。

二． 毕业实习内容及要求

毕业实习： 20xx. 2.17——20xx.4.11（8周）

每位学生必须在实习指导教师的指导下，全面完成实习任务，包括：

1． 在毕业实习开始前，学生要与校内指导老师沟通，提前落实毕业实习

单位。在毕业实习开始一周内（20xx年x月x日前）向学校导师提交实习单位的接收函。指导老师在20xx年x月x日前，将学生毕业实习单位汇总并递交给系秘书周小红老师汇总。

2． 毕业实习期间，要求学生以工作日写实方式写出实习日记，并每半个

月向学校书面报告一次半月报表。

3． 实习结束，实习学生必须完成一份毕业实习报告（5000字以上）。毕

业实习报告可结合所在单位参与的主要实习岗位工作或营销业务实践活动，围绕企业市场策略、营销工作计划、营销调研、公关活动策划、广告策划、分销渠道管理、消费者行为分析、品牌管理、销售管理、客户服务管理等营销管理活动，选择实习单位某一专业领域，分析阐述其营销实务的具体运作程序、方法和实际效果，提出在该领域存在的主要问题及对策和建议，要求既结合单位实际，又有一定的理

论高度。

4． 实习结束时，需要向学校提交实习单位鉴定表，附实习单位指导教师

意见及单位鉴定意见，并签字加盖企业公章。

5．

6． 实习期间，应着手毕业论文的资料收集，尽可能同步完成初稿撰写。 实习结束返校后，由各小组导师组织毕业实习答辩和实习交流。

三． 毕业实习方式

1． 采取集中实习与分散实习两种方式。其中集中实习主要安排在工商管

理系建设的实习基地实习，按照实习企业安排和集中实习管理规范执行；采取分散实习方式选定的实习单位必须相对稳定，未经校内指导教师许可，不能随意调换。

2． 所有实习学生必须在选定的实习单位，按照要求独立地以顶岗实习方

式完成实习任务。顶岗实习的岗位尽量是承担某一方面具体营销管理实务的岗位。强调以固定岗位实习为主，固定岗位与全面业务实习相结合，以顶岗实务操作为主，顶岗实务操作与资料研究分析相结合。

3． 工商管理系配备较强的指导教师力量，安排责任心强、高素质、有经

验、业务对口教师指导实习。强调教师定点指导和巡回指导相结合；当面指导和信函、电子邮件指导、电话指导相结合；校内教师指导和实习单位指导相结合；日常检查与全面考核相结合。

四． 实习组织领导

实习总负责与总协调：林迎星、肖阳、周小红

五． 实习工作的时间安排

1、毕业实习时间：20xx－20xx学年第二学期第1－8周（即20xx年2

月x日——20xx月4月x日），不得推迟实习和减少实习时间。

2、20xx年x月x日－12日，学生应结束毕业实习工作按时返校，同

时整理实习报告、实习材料等，准备实习答辩。

3、20xx年x月13－14日，由指导教师以小组方式自行组织毕业实习答辩。（请指导老师同步组织安排毕业论文指导工作），指导老师在答辩结束一周内，将毕业实习成绩汇总给周小红老师。

六． 实习检查

实习期间学生必须按照顶岗实习要求，遵守实习单位考勤规定，按时上下班，认真实习，不得随意脱岗。有特别情况需要请假（1天以内），应该向实习单位导师请假；请假超过一天以上的，除了向实习单位导师请假外，还必须向校内导师汇报，并向工商管理系秘书周小红老师办理请假手续并备案。 1．

2． 校内导师请按毕业实习指导书要求，认真做好对本小组学生的毕业实

习指导工作，并做好实习指导情况的书面记录（即学校及管理学院教学办要求的有关实习指导记录材料和相关表格的填写）

3． 校、院、系教学管理部门将在学生毕业实习期间，组织实习督导小

组对学生实习情况进行检查，对实习在岗情况和实习效果进行抽查。对未按照实习要求在岗实习的学生，将进行全校通报并视情节轻重对其实习成绩考核将作降级或者不及格处理。

七． 实习考核

1． ：毕业实习报告一份、专业实习报告

一份、实习日记一份、实习半月报表六份、营销管理图表四份、实习单位鉴定表一份，统一装入档案袋存档。

2． 毕业实习成绩由以下部分组成：实习报告占60%，答辩占20%，实习

日记、半月报及平时表现占20%。

3．

实习成绩最后以五级记分制评定。

八． 实习过程的相关要求

1． 遵守党和国家的法律、法规，遵守大学生守则，加强思想作风锻炼，

维护福州大学的声誉和自身形象。

2． 遵守实习单位的规章制度，服从实习单位的工作日考勤制度，准时上、

下班，不得无故缺勤。注意人身安全。

3． 注意与校内指导老师经常保持联系，不得擅自推迟、中断或提前结束

实习，调整实习单位应事先征得校内指导老师同意，并提前与企业沟通确认。

4． 熟悉和遵守企业各项管理制度，服从实习单位工作安排，并努力完成

实习单位交给的各项任务，积极主动参与各项企业管理业务活动。

5． 平时应该以企业正式员工的角色严格要求自己，对待工作认真、踏实、

细致，有责任心。

6． 虚心向企业同志学习，尊敬师长，诚恳待人，团结友爱，处理好同志

间关系。

7． 妥善保管实习单位的各种文字资料、档案，注意保密工作，实习结束

应该完整归还所借阅实习单位的各种材料、办公物品。

8． 为毕业论文做好前期准备，注意相关论文资料的及时记录、整理，完

成论文初稿。

福州大学管理学院工商管理系

20xx年x月

 

第三篇：20xx市场营销专业5224学习计划

2010市场营销专业5224学习计划

1、学好专业知识，分点深化理解。尽量消化运用我们的专业知识。经过两年的学习，我们已经能够深刻的认识到，对于我们市场营销专业的学生来说，每一门课都是专业课，都为我们以后工作打下坚实的基础。所以，我们在掌握基础的专业知识的前提下，应该更进一步的探究、理解。

2、建立一个系统的学习体系。像“市场调研、营销策划、营销管理、谈判学、法律、商务礼仪”等。刚进大学的时候是为自己建立一个学习的框架和计划，在我们学习了两年之后，建立一个系统则是对两年知识的一个总结和梳理。

3、多阅读，各个方面的书籍都要涉及。拓展知识，学校教的知识是有限的，这时候我们就要好好利用图书馆这个资源。这个学期的课程并不会很多，所以我们要把握这个时间和机会为自己充电。营销理论在不断发展，作为还在校的我们也要不断补充新知识，关注经济现象和商业活动，随时保持最新的营销理论。

4、多参加实践活动。如果说大一大二时期参加的一些社团和协会是为了锻炼自己的胆量，那么现在大三的我们就要寻找更加油挑战性的实践活动。像进入策划公司、广告公司或营销类公司实习，相信这些经验会让我们终身受益。

5、多了解企业的营销实务，比如企业常用的营销理论、分析方法和策划方法。特别对于“调研、策划文本写作和理

论知识”。作为大三的学生，我们的视线不能还是停留在课本上的那些知识，而是要有意识地区关注实体企业的营销实务。理论基础固然重要，但是具体问题具体分析，在遇到不同的情况、不同的行业又会有不同的营销策略。这就需要我们通过不断的观察，总结。

6、多联系实践能力，这里实践能力则具体指口语表达、辩论、演讲、面试技巧等。毕业后我们面对的第一个问题就是找工作，而找工作的首要问题就是面试，我们寝室有很多人都做过兼职，但是真正经过正规面试的还是少数，因此锻炼我们的口语表达能力和面试的一些语言之类的技巧是非常必要和实用的。