一、20xx广州陶瓷展概况

展出时间：20xx年x月x日——20xx年x月x日展出地点：广州琶洲展览中心

举办单位：中国建筑材料联合会、中国建筑卫生陶瓷协会、中国国际贸易促进委员会建筑材料行业分会

展会规模：展出面积60000㎡，参展企业500多家。本次展览会共有5个馆，1、2号馆为陶瓷机械及零部件馆，3号馆为国际馆，4号馆色釉料、原辅材料及耐火、耐磨材料馆，5号馆综合馆。

二、展会参展企业情况

本次展会参展企业有500多家，其中恒力泰、美嘉、科达、佛陶金刚、博晖、希望、润天智、晶绘、东承汇、新景泰、鼎吉、modena、dayu、快达平、sacmi都以大面积的展位展出。在参展企业都对展厅做了精心的设计，体现出企业的品牌特征；大多数企业采用实物展示的方式，并且注重产品的性能演示，开动机器吸引观展商前来参观，增加展厅的人气；各大企业纷纷推出了最新研发的技术和产品，并通过图册资料、视屏宣传、专人讲解等方式，来加深观展商对于企业产品的印象。

希望展厅 恒力泰展厅

三、20xx广州陶瓷展展品情况及风向趋势

本届展会最大的亮点无疑是国内外与喷墨相关的产品，包括喷墨打印设备、墨水、喷头等。本次展会共有凯拉捷特、萨克米、希望、新景泰、彩神、美嘉、精陶、广东泰威、温州工正、常州朗捷尔、上海运安、佛山乔拓科技等，共12家中外企业展出了喷墨打印设备。

国内企业除希望、新景泰、美嘉等，大部分喷墨设备制造企业都是从传统喷绘企业转型而来。而乔拓科技的产品则是在立本展位展出，据了解这是立本机械与另一家企业合作成立的陶瓷喷墨设备供应商。

展出墨水的企业有13家，包括西班牙的意达加、陶丽西、博耐德，意大利企业卡罗比亚、德国司马化工、英国纤亚科技，国内则有明朝科技、大鸿制釉、道氏、万兴无机颜料、康立泰、广东光华科技等企业，佛山市三水金鹰无机材料有限公司则代理了一家意大利企业的墨水。

参展的喷头企业主要有英国赛尔、北极星等。

如果说喷墨是因其趋势而造就了它的热，那么还有一批企业则依靠自身的创新同样获得了采购商与同行的青睐。

其中包括了瑭虹集团旗下国维微晶推出的一次烧立体有色微晶干粒，与一次烧透明微晶不同的是，一次烧立体有色微晶干粒所作用的陶瓷坯体，其花纹不通过印刷而是在高温烧制过程中的析晶现象，其物理性能高于一般的透明微晶，也高于二次烧的微晶石。 远泰则推出了最新的“陶瓷纸”产品，薄如白纸的陶瓷只有1毫米甚至可以达到0.5毫米，不久之后将作为新型的装饰材料用于各类墙面装饰以及陶瓷画等。

以窑炉闻名的摩德娜在窑炉市场整体萎缩的情况下未雨绸缪，研发了THINKERA薄板技术，可以挤压成型厚度为3mm、规格为1.2×3.0m的陶瓷板。 这些新品的推出为各个企业赢得了大量人流的驻足与询问。

美嘉展位现场 萨克米展位现场人气鼎盛

四、展会整体效果 1、从展出规模看展会效果

本次展会3月中旬召开的新闻发布会，通过两个月时间招商，展出情况算是比较乐观，但同比上届的规模，本届是有所减少的，并且在1、2号馆也出现了空展位的情况，可见本届招商情况比较一般。除了与当前市场不景气相关外，与主办方、展览公司的组织也应该有

一定关系。

另外本届展览会人气相对来说比较淡，展会第一天由于天气问题，造成已开展就遭遇冷场，但后来两天，人气还是不如预期。参加过往届工业展的人事也称本届人气不如往届，展位有往下走的趋势。 2、从展会的管理看展会效果

本届展会在通道、媒体展位和空展位上都出现了模型飞机、太阳眼镜、皮带、摄像设备等的展示物品，而且这些产品展示抵挡、售卖人员的售卖方式低俗，严重影响整个展会的档次。特别在5号馆综合馆媒体区域，最后的两天就成了闹市般，多种货物售卖，砍价还价声一片。从此可看出展会的管理一般，未达到国际化展会的档次。 3、从撤展情况看展会效果

31号撤展时间为下午两点，但从11点半左右，企业纷纷开始收拾东西准备撤场了。下午2点钟基本上整个展馆都出于拆卸状态，常年看管的保安说道：“以往的展会到了撤场时间，观众都不愿离开，这次展会还没到撤场时间，展商就急急忙忙的撤场了。”从此可看出本届的展览会可流量一般。未达到大家预期的效果。

五、ccih展位总结 1、展位情况

Ccih在20xx广州陶瓷展设有一个2*4m的标准展位，主要作为配套中心形象展示及吸纳潜在客户。展位位置处于5号馆媒体区域E813，位于5号馆边角位。 2、展位布置情况

展位主背景为吸引外国客户的背景“如果开拓中国市场”，在展位上摆放了ccih的微型沙盘，沙盘上对中央商厦和配套中心都进行了展板展示。整个展位布置相对周边展位来说是比较突出的。

Ccih标准摊位

3、展位布置费用：

4、展位效果

? 客流量：展位整体布置是可以吸引一部分观众的眼球，但展会整体客流量都偏少，且5

号馆的吸引力不大，客流量更少了。因此展位的客流量比预期的要少。且关注展位的人也不会很多。实在客户就更少了。

? 展位布置效果：展位布置较靓丽，因此很多客户都会将眼球投入到我们的展位，但很多

客户不能第一时间知道我们展位是展示什么产品，有的客户以为我们卖房子的，有的客户以为我们做中介的，还有的客户是以为我们做模型的。都不一定能第一时间知道我们展出的是什么。 六、客户拜访情况表：

 

第二篇：20xx广州琶洲瓦业展总结

20xx年x月广州琶洲瓦业展总结

为了拓展公司的海外市场，联系国内的进出口贸易公司，以及发掘国内市场的潜在客户，我们公司参加了20xx中国（广州）国际瓦业交易会暨制瓦工业展。

参展前的准备工作

这次参展的地点在广州，离我们公司近，前期的准备工作就是准备大小样品，贴标签，以及参展要用的展架。在公司各位同事的协助下，这些工作的开展还算顺利。20xx年x月x日到广州布展，参展的产品主要是ASA合成树脂瓦，梯形琉璃瓦，盛龙耐候合成瓦，加强型小梯波。布展工作主要是把展架用自攻螺丝装好，然后把瓦装上去。

展览会概况

3月x日至11日正式参展，接待客人。我们每天早上开皮卡到广州参展。

这次参展的同行有7家，同类产品中ASA合成树脂瓦最多。我们展位的客人对我们的梯形琉璃瓦感兴趣多一点，很多客人也咨询一个问题，就是在大批量的条件下，能否由他们来设计产品的图案，我们这边是否可以开模生产。此外客人对梯形波也很感兴趣，因为这次参展的同行中，只有我们的瓦用梯形波安装底瓦，加泡沫，再装瓦，这样能够增强产品的隔音隔热性能，客户很感兴趣。另外一些客人对梯形波作为墙板来安装也非常感兴趣。 在接待客人的过程中发现，客人很关心这几个问题，第一，产品的价格；第二，产品的使用年限；第三，产品可以承受的最高温度和最低温度，以及产品的室内外温度差；第四，北方客人较关心产品的低温承受能力，沿海地区的客人较关心产品的耐酸碱性能；第五，出口公司很关心公司是否有先关的出口证书，就是关于产品的质量，环保等级之类的，尤其是出口到欧洲和澳洲的出口公司。

这次展会的人流量不是很大，可能是因为这是小展，加上这几天天气又不好，总是下雨，前来观展的外国客人不多，我们收集到的关于外国客人的资料只有8个，大部分是非洲和东南亚的；进出口公司有6个，其他的都是国内的客户，有83个。这次展会派出去画册500多本，样品派的不多，很大客人都嫌重，不想带样品，在这种情况下，我们建议客人留下联系方式，这样的话到时候可以把样品快递给他们。客人也很乐意这样。

建议

通过这次参展，如果公司想做好外贸这一块的话，相关的资质证书很重要，因为除了非洲，出口到其他的国家的话，都是要求很多的相关的证书的，希望公司这边可以准备一些。另外任何产品的销售都离不开宣传这块，希望公司在宣传这一块可以投入很多。希望公司对每一种产品的资料描述可以详细具体一点，因为无论是国内外的客户都是很关心产品的一些相关数据的。

 

第三篇：20xx年食品添加剂展会参展总结报告

20xx年中国（广州）食品添加剂展会如期举行，我公司设置了相应的展示区域，展出了公司的主要产品（辣椒红、辣椒精、叶黄素、甘薯红、甘蓝红）。公司派出了经营、销售和技术人员参加展会，与会期间参展人员通过展会现场收集和与客户沟通获得了各方面的信息、资料。现将这些信息、资料综合如下：

一、展会总体情况

本届展会参展企业方方面面，涉及食品添加剂领域的多个分支。其中以食品调味剂和营养强化剂的相关企业居多，这些企业的产品系列成熟，品种多样，从展会现场即可感觉到竞争的激烈性。

从参展规模看，参展企业大小各异，多数大型企业设置的摊位规模较大，设计和展示目的带有明显的企业品牌展示，而小型企业则主要以贸易公司和低端生产加工厂为主，其目的主要是产品展示和寻找商机。

二、与我公司相关的行业和企业情况

食品着色剂系列也占据参展企业的一部分，有已知的诸多同行，也有新入行者。本产业中有些企业是以人工合成着色剂为主要经营品种的，天然色素只是产品系列中的一部分。这部分企业的着重宣传也是人工合成色素等，与我公司的竞争性不明显，但是因为这些企业中大多数规模较大，产品系列完整，营销渠道成熟，所以可以考虑与其之间的合作和优势互补。而以天然色素为主要产品（尤其是辣椒红色素和辣椒精产品）的企业，仍然是以原有的同行为主。参展企业中较为引人注意的是吉林***公司，其展位展品以辣椒红和辣椒精主打，水溶产品、油溶产品在展位全面展示。其他同行展位泛泛展示，并无特别新意和突出展示。

三、重点客户特别信息

展会中特别与广东当地经销商沟通，深入了解和探讨双方合作中的多方面问题。比较明显的提出的问题有两点：第一，产品的宣传展示仍然不够。“酒好不怕巷子深”的时代已经过去，我们的产品虽具有品牌优势，但仍需要做一定的宣传。这一点从展会现场也能明确体会到。同行企业的展位设置仍有一定的宣传效果。甚至在同行展位出现了用户寻找“青大”色素的现象。另外展会应该全面展示企业的各种产品（甚至包括新开发或在开发的系列），由于展会的专业性，参展人员大部分具有一定的目的性，有些食品或相关企业的技术开发人员参展的目的就是为了寻找更新的、更好的或者价格更加低廉的配料。一旦遇到，这种商机往往成功率更大。尤其对本企业新产品和后续的开发推动更大。第二，信息反应速度、处理速度不够。对于经销商所提出的问题、所反馈的信息，我公司处理的速度还不够快。这一点影响到了新业务的开展。

另外在展会中我们还发现了对我公司产品进行的全面包装，包装后的产品价格翻翻。而新的包装也确实独到、新颖、精致，可以直接摆上超市的货柜且不嫌粗糙，无论面向家庭厨房还是酒店都没有任何问题。这种显而易见的创造无疑是值得我们学习，且确实孕育庞大利润或商机的。

综上情况，这次展会不仅带来直观的感受，也促使我们思考下一步的工作。

一、对于食品添加剂企业来讲，所服务的对象是食品加工和生产企业，或者直接就是大众餐饮。所以工作繁复、多样，工作无论直接接触市场还是研发，都需要深入一线、细致、扎实，且能够良好、主动沟通，获取一手资料。对于信息，应该敏感，反应速度、处理速度快。从多部门逐层反映市场信息或产品需求不但

要耽误时间，更重要的是丢失或错误的反馈许多一线信息，而这一点是在双向的沟通过程中都会出现。解决办法是可以考虑在出现问题之后，由具备相应能力的人员承担问题的整体协调解决，甚至由一线工作人员与用户沟通，了解问题根源所在，制定快速、适宜的解决办法。

二、进入辣椒红、辣椒精系列产品生产的企业已经不少，从展会的参展商数量也能看出，如此狭窄和单一的产品，众多生产企业聚集竞争，无论产品成熟度和企业规模都相差不大，价格理所当然的成为采购方的重点考虑因素。当竞争趋于激烈的时候也会开始淘汰。“青大”的品牌还是被市场认可的，所以应该抓住这一点努力扩大市场分额，这种情况在各种行业都有过先例，且有成功的先例。

三、新产品的开发，无论是基于辣椒制品的开发还是基于其他系列的产品开发应该有所重点，有始有终。这一点需要从开发项目的管理上进行全面的理顺，从展会上看到的新包装产品系的开发过程可以借鉴。产品或项目开发专人负责，全面负责（包括市场需求分析、技术论证和实施以及包装和市场推动等系列工作）有助于提高开发项目的速度和整体实现效果。

以上总结仅从展会信息出发，对信息综合总结，简单探讨，以使公司本次参展有所收获。