1． 当月的工作总结，用数据说话，条理化。不能出

现：差不多，左右。特别是对新开发客户五福系列客户进行重点宣传。等等非常概括的话语，就如同此处省略八百字的道理一样，没人能读得懂你的总结。

工作总结就是你将你所做的工作情况向别人推荐你所做的工作的成果，是一种表达你进步，市场经营思路的一种展示。是一种你认识自我不足，如何去改善的一个过程。这样才能更进步。

1） 用数据说话。做了几次促销，做了几次试验

田，或者这些都没有做。帮助经销商布置了

几个点，向几个用户推荐了我们的产品，这

总会有吧。工作总结就是不能笼统，应该非

常量化，讲求细节，追求完美。

如：新产品布点。主要是针对果树肥的五福

系列和水稻肥大众乐哈哈（15-5-6）。具体五

福3个，乐哈哈5个，喜运来三个十五、三

个十七各1个，布点下拉销量53T。

2)条理化。营销的工作总结主要分几个方面。终端情况，客户情况，产品情况，市场动态与需求，产品品

牌维护，客情，存在问题的处理方法。或可以这样分类：第一件事情：重点抓新品种氮硫肥的布点。在那个镇布了几点，在那个村布了几点，共布点几个，下拉产品多少。

第二件事情：重点抓产品的终端推广工作，如：个人促销几场，主要是针对什么用肥旺季，在某镇那个点做个人促销，销售情况如何，起到效果，是否可以改善。等等。

工作总结就是体现你的市场操作思路！

2.市场存在问题及改善建议。

这是体现你与经销商，网点的沟通情况。在市场经营中不可能不会出现这样或那样的问题，关键点是你对这样问题是怎么去看待或处理。

营销就是围绕销量，不断去解决问题的一个过程。不合法的程序，结果一定不合理，同样，存在问题的市场，市场经营一定不会有好的结果。

有些问题或许不能解决，或者说解决的意义不大，但能不能解决是一回事，关键点是：有问题了，首先，有没方法去对付，不能解决。至少有没找到改善的办法。

提高你的经营水平与解决问题的能力，提高你的思考

力。

3.市场信息收集表：

体现你对市场的关注度，对市场的敏感情况。每天与市场接触，不可能市场的动态不了解。除非沟通能力非常差。

4.下个月的工作计划：

同工作总结一样。需要具体的实施方案，不要笼统的概括。

体现你对下个月工作的目标分解。

体现你对下个月的工作的方向。

体现你对下个月的市场概况的认识。

如：多贴海报、多拉横幅，做好宣传工作。非常笼统。

应该如何去实施的具体的方案。

1. 重点工作是。。。。。。，如何去做。(布点也好，新

客户开户也好，等等。)

2. 存在怎样的问题，打算如何去解决。（如窜货，

斗价等）

3. 直通车如何去安排，安排到那里。个人促销如

何做，在那里做等等。

工作总结就如同工作报告一样，告诉别人你的想法，你的思路，让别人理解你的工作，支持你的工作的开展。同时，你应该把你的实施方案告诉别人，别人才知道，你的工作方向有没错，工作目标是否清晰，对公司实施的方针是否理解到位。非常简单。

 

第二篇：工作总结的要求

总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究；也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。

（一）基本情况

1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

2．成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。

3．经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。

4．今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。

（二）写好总结需要注意的问题

1．总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。

2．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

3．条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看

了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

4．要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

5．总结的具体写作，可先议论，然后由专人写出初稿，再行讨论、修改。最好由主要负责人执笔，或亲自主持讨论、起草、修改。

总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究；也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。