在这个学期结束之前，学校今天在这里安排召开校友会议，总结我们20xx

年的校友工作，部署安排新的一年校友工作，刚才校友办做了重要的总结汇报，尤其王小平校长助理就我们下一年度的校友工作做了周密的部署和安排，我参与

这个会，有这么一种原因，校友工作和我们的学生的团学工作就业工作 人才的培养密切相关。曾经我也参加过类似的会议，在座的各位绝大多部分都是从事团学工作党团干部，大家都有切身的体会，校友必须是我们必须依靠的一种重要的力量；校友确实是我们培养优秀人才的重要资源。我们走向社会走进企业走进用人单位得到了校友无微不至的深切关怀，就业工作更是如此。我们都有切身的体验，所以我觉得校友工作十分重要。

近几年来我们学校的校友工作突飞猛进，在学校的高度重视下，在王校助的

亲自领导组织下，我们各方努力，扎实推进，成效非常显著，取得了非常好的影响和成效。

刚才我们王校助说到，和中央财大相比较某些方面还有一定的差距，但是和

全国高校相比我们财大的校友工作应该是名列前茅的，虽然我们还存在这样那样的问题，以后我们还要继续努力。

因为时间也不多了下面我简要提纲式的谈这么几点体会供各位部门领导参

考，首先我觉得作为校友工作其意义重大，从三个方面（用三句话来）概括：其

一是靓丽名片，这个几年来我们都深有体会，校友是我们财大的靓丽名片， 这种名片使我们学校闪闪发光，产生了很好的效果。 其二校友是我们学校的宝贵资源，刚才在座的也谈到了，确实是如此，这种资源的利用从我们学生的就业工作的角度发挥了重大的作用。记得xx年金融危机的时候，在经济处在萎靡不振的情况下，为我们学校的这个就业工作做出了巨大贡献。校友关心热情帮助，不要说xx年，我们xx年xx年，乃至我们今后的各年，校友对我们学校的就业工作 始终是种重要的力量重要的资源，我们必须仅仅的抓住，充分的挖掘潜力，发挥最大的效用， 这些工作应该也是我们校友工作的重要组成部分，重要的一部分，所以我们要求所有的党团干部从事学生工作的干部，我们也应该全身心的投入进去。

其三校友是我们学校发展的强大动力，这种动力，解释都不用解释啦，大家

都非常清楚。

我觉得对我们目前校友工作的这种定位，因为也没有分管，但

从我这个局外人，个人的体会上，总结出这么四点，不一定准确，我概括的

不全面。

第一组织机构的建立，我们各地校友会也陆续建立起来了。

第二我们的机制构建，我们的工作机制已经构建起来了，制度建设，都已经

有比较好的发展了。

第三我们的活动在积极推进，包括我们过去的一年来年，以及来年的目标，

很多品牌性的项目，都做了部署和安排，并且运转的很好。

第四我们校友工作内涵不断丰富，工作的内容工作的载体活动的形式，这些

方面在不断的丰富，在发挥着很好的作用，这就是我个人对我们现状的看法。

所以在这样的条件下作出如此成绩，表明我们校友工作是卓有成效的，确实

是在全国是有影响的，为学校的建设发展，为我们的人才培养发挥了重大作用，这是我总体的一种感觉。

当然与之相对应的，我们也应该承认，确实也是近几年才刚起步，我们注意

的事还要很多，所以我做个建议，我们是不是在整个校友工作层面上，我谈这么

几点建议：

第一在组织机制层面上我们要不断的健全和规范。尤其刚才听了我们几个学院的介绍，在学校层面是大步的推动，但是在我们学院和处级单位上，责任部门的层面上，工作还是停留在一些零碎性的，事务性的，单向性的工作层面上，缺乏系统性，缺少规范性。我们一些学院重视就业，重视建立实验基地，这个工作有力度，但是从系统的全面的来推动校友工作，这个整个机制建设还没有建立起来，还是比较滞后的。可能是信息了解不够，名单都不一定掌握，有些工作配套都没有跟上去，这就是一个大问题了，下一步我们应该进一步健全规范，尤其是我们学院下功夫。

刚才我们王助理提出的工作要求上，怎么来实现这个要求，那一定要有基础性的工作，只有良好的基础才能做，没有基础我们怎么做啊，根本就不了解，比如说我们编撰知名校友的汇编，你怎么提供素材，你怎么去编撰，对校友信息不通信息不灵，这些都是要有很好的基础工作才能完成的。在这个方面希望我们在这个方面各个学院推进。

当然我建议我们校友办，能够在组织机制的工作层面上对学院各单位，能够有个规范性的要求，制定一个规范性的要求。比如说这个学院在校友工作在哪些层面上要健全起来，在组织上制度上以及相应的工作要求上。比如说网站，网站的一些内容所涉及的一些东西，这都是一些基本的东西。

我们今天这个会开了，也布置了，但是我们下一步能不能得到落实，我觉得应该要形成一个文稿，这个文稿里面就要明确规定我们各个单位在校友工作上要实现， 明确写出来，这样我们共同来做，再一个对我们对全国的各地校友会，也要有个工作的规范要求，制定一个文件甚至包括她的组织架构名称职位，包括一系列的细节要求，开展哪些起码的活动等等，这样的话能够使我们的工作更加具有规范性科学性。

第二个我们校友的工作在活动的载体层面上要不断的丰富和创新，尤其我们各个学院在这个方面仅仅围绕人才培养就业，围绕学生的成长成才，围绕着就业，我们怎样的不断丰富这个载体，重视怎么样的一个抓手，这个抓手怎么来设计怎么来安排，这样的话我们各个学院要认真的考虑，在我们的现有的工作基础上，我们很多学院都搞论坛，论坛通过发动校友建立实验基地，走出去等等，这都是很好的做法，这个我们还要不断的丰富不断的创新。

第三点建议，我们校友工作在内涵的建设上要不断的予以拓展和升华，这个我就不展开了。

最后一点建议，在我们工作的推进力度上要体现扎实和形成合力。这种合力，在前面也谈到这点，学校和各单位要形成合力，不能光是学校要动，校友办在动，领导很重视，但是下面部门没动，工作还是做不好，大家要一起做，形成一股合力，上下联动，这样才能把这项工作有效的推进。那么扎实的话就体现在我们一些基础性的工作上，我觉得我们要有专人去做，要有明确的工作指示要求，要有相应的工作目标和内容。每一年做哪几件事，实现什么要的要求，达到怎样的成果，这些都要是有所计划有所规划的。不是我想到哪做到哪，做成什么样就是什么样，这要就要求太低了，我觉得在这些方面，我们的工作连同其他的各项工作都应该扎扎实实推进，形成合力共同推进，把我们的校友工作在现有的基础上能够上一个新的台阶。

以上是我听到王校助发言后的一些个人体会和体验吧，提这么些建议。谢谢各位！

 

第二篇：年度工作报告(总结)

经营工作初步小结

我部20xx年是在困难中度过的。由于两个水文孔（热水孔和冷水孔各1个）的目标工程款较可观（几十万元），因此我部组织力量施工，但施工生产却出现较多困难和问题，本部作为重点工程投入大量时间、精力和资金，严重影响了正常的经营运作，造成部分业务丢失，导致全年合同少，产值低。我部本身成立时间短，经济底子薄，各项条件差，经此折腾，后果可想而知。

值得庆幸的是：（一）虽然生产经营出现较大的困难，但本部职工精神面貌仍然较好，并相信，这些困难只是本部在摸索承揽高单价水文孔中出现的困难，是暂时的，并可以最终通过自己的力量克服；

（二）在这么困难的情况下，仍然没有拖欠承包经营的全成本费用和职工工资，管理费也根据收入按足比例计提；（三）最近这两个水文孔已完工成井，钻探效果较好（特别是热水井），目前正着手验收，预计春节前可收到部分工程款；另其他应收工程款在春节前也可收到一些。

总而言之，本部承包期各项经济任务指标一定要完成，一定能完成，否则，承包人心甘情愿按承包合同处理。

通过对今年两个高单价水文孔的施工管理，我们的经验教训是：水文地质工程（尤其是高产值水文地质工程）业务是值得开展的，我部这方面的技术也已较成熟，但施工和施工管理的力量很薄弱；要开展水文地质工程业务，必须有自己的施工队伍，而自己的施工队伍怎样组建和操作？这是本部至今仍然苦苦思索的问题。

本承包期工程收入、上交费用等数据及承包工作总结，待承包期全满后再一一列出汇报。希望20xx年仍然实行私人承包。

 

第三篇：20xx年年度工作总结报告(销售主管-负责人专用)

年年度工作总结报告

（销售主管、区域负责人专用）

报 告 人 姓 名： 所 在 单 位： 职 务： 报 告年度：

20xx

第一部分年度工作总结

二、 简述20xx年你所分管的各项业务完成情况：

（一） 根据地建设/市场拓展：

（二） 20xx年精制酒销售回顾：

（三） 渠道建设：

1、 餐饮渠道： 2、 传统非现饮渠道： 3、 现代渠道： 4、 夜店渠道：

（四） 全国品牌建设及产品结构调整优化方面：

三、 管理制度、流程、政策执行情况：

（一） 销售业务方面：

（二） 全国品牌建设方面：

（三） 客户服务、杀价窜货方面：

（四） 人力资源、行政管理方面：

四、 销售队伍建设回顾：

（一） 三支队伍建设（经销商队伍、销售人员队伍、促销人员队伍）：

（二） 队伍培训

（三） 其它（业绩评价、绩效反馈与面谈、团队建设等）

五、 请简述您在20xx年度期间自我能力提升、个人成长方面取得的主要成绩

六、 您个人20xx年度值得推荐和分享的管理办法、工作经验、市场运作成功案

例：（可附附件）

七、 您个人20xx年度最引以为憾（或自认为最不成功的）的管理办法、市场运

作案例：（可附附件）

第二部分 次年工作计划

一、 对所分管区域20xx年销量和利润目标的构想：

二、 请你简述20xx年分管业务的构想：

三、 管理改进方面工作计划及需要的支持（主要描述存在的问题及改进建议）：

（一） （二）

（三） （四） （五） （六） （七） （八） （九）

（十） 其他建议：（一） （二） （三） （四） （五） （六） 特此报告！

汇 报 人： 所在单位： 职 务：