一季度财务总结

一季度公司财务工作简要报告

公司自去年x月开始经营以来,在上级财务部门的业务指导下,以总公司提出的工作思路和经营目标为指导,以成本治理和资金使用规范为重点,全面落实预算治理,加强应收账款的催收等,基本实现了业务制度的规范化,应该是比较有力地推动了公司财务治理水平的进一步提高,发挥了财务治理在企业治理中的核心作用。下面我将一季度科博公司的财务基础工作做简单的汇报。

一、一季度基本工作总结:

1、基本生产经营情况,一季度收入451.3万,利润-15.03万,销售费用9.28万,管理费用52.84万,财务费用1.54万。

2、费用报销要及时入账,加强成本控制。严格按照财务权责发生制的要求,当期费用当期入账,当期发生的费用#5@p没到时要进行暂估入账,保证当期费用入账的及时性,特别是运输费用和朱老师的咨询费。也逐步规范了期间费用报销标准及依据,期间费用报销必须要规范,严格控制成本,对定额以外的费用,必须先层层审批,没有审批发生的费用,一律不予报销。费用#5@p报销必须及时,特别是能抵税的增票。另外,也要加强#5@p审核的规范性,不符合财务要求的#5@p一律不予报销。

3、积极参与企业经营管理,搞好公司财产物资的清查与盘点。为了更好突出财务的管理职能,财务要参与到企业管理的方方面面,这其中包括材料物资的采购和废旧物资的处理等,特别是高价值的材料的领用,以及不合格品以及报废产品的管理。财务部对仓库库存物资情况进行了实物盘点,规范了仓库管理的基础工作,确保了库存物资的帐物、帐实相符,提高利用效能。但仓库中还有很多工作需要逐步完善和加强,比如原材料出入库手续是否齐全、5S管理是否到位、物料归类摆放是否清晰明了等。下一步,还必须进一步加大对仓库收发存的监督管理,以求全面提升财务基础管理水平。

二、主要存在的问题:

1、目前公司成本核算存在问题较大,现在采用的是定额成本计算方法,主要原材料的消耗是根据产品的实际消耗来进行指定,但是考虑生产过程中实际消耗肯定有很大差距,比如轴承就是比较容易的消耗品,并且在前二个月的生产领料没有指令单,领料得不到控制,原材料的实际耗用差异较大。现在科博所有的半成品不进行成本核算,导致车间的人工、制造费用等分配不合理。同时暂时也未能找到同行业的对标单位进行成本比较分析,基础工作没有落实到位。

措施:和李部长也汇报过这个问题,李部长也指示让我梳理出成本核算步骤,再和财务部、史部长一起讨论看怎么改科博的成本核算。

2、仓库管理问题比较突出。科博公司仓库目前是品种多,分类杂,如何合理分配、存放才能方便管理问题突出。特别是定转子冲片,数量庞大,管理困难。在实际的收发存领用中经常有出入,导致帐实不符。

3、公司管理费用支出较大,剔除管理人员工资外,主要是汽车费用较高每月的汽车租赁费用是2.5万,每月3辆汽车发生的汽油费用约为4000元左右;还有就是朱老师的技术咨询费,每月约为6-8万元。

二、20xx年的工作计划:

鉴于目前工作中存在的问题以及个人的一些想法,计划在20xx年的工作中重点应在以下问题几个方面进行改进、提高:

1、在做好日常财务核算工作的基础上,还是要不断学习业务知识,针对自己的薄弱环节有的放矢;同时向总部财务人员学习好的管理经验,提高自身的综合管理能力。积极参与企业的经营活动,加强事前了解,掌握经营活动的第一手资料,加强预测、分析工作,按照总公司要求,认真做好财务计划工作。在日常工作中按照财务计划,监督企业对资金进行合理、有效地使用,使企业效益最大化。在实际经营活动中发生与计划数较大差异时,及时与领导沟通,分析查找原因,根据差异及其产生原因采取行动或纠正偏差,或调整已有计划,同时也为日后的计划安排积累经验。

2、 做深、做细日常财务管理工作。我来公司时间不长,对生产工艺等不是很了解,下一步我要深入车间,充分熟悉电机的生产工艺,掌握每一工序所产生的成本,便于更好、更准确的核算生产成本。

3、加强内、外部的沟通,搜集有关信息 在新的一年中,对内需要财务和各部门之间经常进行沟通,形成一种联动效应,对企业的各种信息作一个大体的掌握,对不同时期的各种信息资料不断更新,掌握每一项目的进展、最新的信息。对外加强与地方财税部门、银行之间的联系,及时掌握有关政策信息,既依法纳税又合理避税,为企业合法经营及公司领导做好参谋。

最后,在今后的工作中,希望各级领导能一如既往地大力支持财务工作,我也会在工作中尽我所能,不遗余力地作好财务工作,努力让科博的财务管理工作更上一个台阶,起到真正的控制、管理作用。

 

第二篇:一季度工作总结

大区经理工作总结

转眼间在江苏片区工作已经四个月,为了下步骤更好的展开工作,我就将这几个月在市场上的工作做一个全面而详实的总结,目的在于吸取教训、提高自己,以至于把下部工作做的更好,完成销售部下达的各项任务及更有力的配合区域经理的总体工作。

一、四至七月完成的工作

1、销售指标的完成情况

前四个月在大区经理高雷的关怀和正确领导下,及经销商的共同努力,常熟市场完成销售额22.44万元,至财年底经销商努力完成60万销售额;当前完成去年全年销量的172%。宝应市场完成销售额11.68万元。完成今年年初预算的40%,宜兴市场完成11.6万元销售额;完成去年全年销售额的181%.综合相比去年全年销售增长24个百分点;新品占总销售额的62%。

2、市场运作遇到的问题及解决方式:

常熟市场:常熟市属苏州地区县级市当地人口80多万;有“中国服装之乡”之美誉。中国百强县排名位居榜首,长年外来务工人员将达到当地人口3;2比例,属人流密集的城市环境。当地经销商薛老板是有当年“老二批”的经销模式发迹。目前的经销状态无实质的改进;具体表现为(1).经销品牌多,成大杂烩现象,其中涉及了黄酒,啤酒,红酒,白酒,矿泉水,碳酸饮料,果汁等十几个品项的中低端产品。

(2).开发意识淡泊,销售以等电话订货为主,典型的肯老户现象。业务员都扮着送货工的角色,工作业绩无激励,干好干坏都拿平均工资而造成了业务不专,送货不积极的消极状况。

在交流中我对经销商的个人思路进行总结:

1. 经销商认同三井公司文化理念,及公司的品牌诉求。

2. 对xx酒有信心,目前只销售了500MLXX及五年陈酿两个品项,计划20xx年以五年陈为突破,单品切入餐饮,及中大型连锁超市对XX酒其他产品没有进货的想法。

3. 有做大商的想法,发现到了自己公司的发展迟缓与自己的营销思路落后现象。

4. 表情及言语中流露出对专业品牌营销人员的渴求。

针对以上症结,对经销商的经销模式、思路做了现场诊断;治疗。 交流的开始我引用一句“你一个大送货工,带着一帮小送货工干活”为开场点透了薛经理的短、痛之处。利用这个弱点“抛砖引玉”展开了话题。

交流之初薛经理就对我说的话题感兴趣,给他指出的弊端很是认可,更喜欢我给他讲成功经销商的故事。在这种氛围下,我就事论事分析小刀成功经销商的产品结构,人员车辆配置;市场的细量化管理;终端客户的开发力度,业务人员的激励政策,引导全品项的发展思路。成功之处在反推到常熟市场上,进行思路演练在可行之处比喻效果。 在产品结构上大胆进言分析整合;

佛语“舍得之道”有舍才有得!讲的是先舍后得,不舍不得。在结合小刀酒的成功案例,XX酒在各个区域市场的良好口碑及厂家思路支持;建议把XX酒作为公司的第一品牌,即公司的形象品牌。专业成就未来!

为业务用专业的角度讲解全部渠道铺货思路及方法;

新产品铺货万万不能把希望寄托在单一个品种单一的渠道上,尤其是快速消费品,要尽可能在所有的销售渠道上全面铺货,铺货有个原则:要点更要面,少货量多品种,给点好处,就是铺货时不要挑三拣四,只要能铺进货去,就要往里铺,不能用成见就认定哪些店铺不卖货,每个点都铺货,就能连点成面,以此影响和带动一片整个市场销售。 诊治效果显示:1).经销商思路转变,对人员结构调整分清了业务组和送货组并把XX酒作为公司第一代言品牌。)7月x日新购近五菱面包车一辆作为XX酒品牌配送宣传车。

2).在产品结构上痛下决心,进行品牌整合,逐步淘汰不利于公司发展的分销品牌。

3).加大网络建设:在直营520多家店的基础上至本

月底总开发了十二个乡镇二批,利用二批资源展开销售网络的盲区。

4).成绩体现:在四月份原有库存近1000件的基础上

至本月底又完成五年1700件、三年700件、二两半300件(总进货22.44万)的进货销售,实现了我多品项经营的预期思路。

宝应市场:宝应经销商代理汇源果汁,金喜鹊喜糖,三井XX酒。 前期市场问题遇到的主要问题:

1.XX进店价格低60元一件,终端零售6元,上调价困难。

2.经销商对XX酒有信心,开始之初对市场运作不积极。

诊断结果:1、经销商卖XX不赚钱,卖了等于白服务。2、三年、五年动销慢对自己缺乏自信。就这两点造成了经销商不积极,市场疲软,的恶性循环现象。

根据以上问题我前期与经销商共同走访市场,带着价格及动销的问题与零售户交流及竞品比较在终端客户中求索答案。

终端信息反映要点;1).XX酒的酒质就是好,卖五、六块钱的酒消费者是首选。

2).XX五年酒好喝,要是加上包装就更好了,能在多卖点价格。

根具以上两点信息综合我得到了答案,XX酒物超所值!

针对情况制订了整改方案;

1. 为经销商打气,灌输XX酒打造光瓶贵族的品牌诉求。并分析了市场低价走势的恶劣效果。

2. 四月初提前宣传、散布\XX涨价信息,对市场控货。五月份正式 近店调价为75元,零售7.5元。

3. 全品项经营,XX一斤递进流通市场,高姿态亮相。与XX一斤区分酒精度数,打视觉差异。

三年、五年餐饮动销解决方式;在走访终端客户中对客户多讲解XX酒的工艺,配料,环保理念;把包装的费用节约下来提高了酒质,在回访不补货的基础上给餐饮老板赠送品尝酒及宣传物料来提高XX酒的口碑及形象,并以此来增进客情。

效果显示:1).经销商对自己和市场有了明显的自信心。6至7月份自投广告门头三块,宣传车广告一部合计资金2800多元。

2).XX涨价成功,XX酒的忠实零售户在期待XX酒新品投

入。

3).经销商对市场细化,争取更高的市场占有。

宜兴市场:宜兴经销商只代理了公司老品;多次交流沟通,全品项经营。把三年五年作为产品增长线,经销商因年龄和思路原因始终没信心接受。此情景之下再对经销商进行了老品20xx件的压舱,并与经销商商定了暑期卖五赠一的终端促销证策。并把宜兴作为销售,宣传自然增长点。

二、在营销中个人及市场的不足反映显示

1.在市场销售辅导中没能每天坚持而又准时的走到市场终端客户中去收集产品信息。

2.对市场的调研不足,没能详细而全面的记录反馈竞品信息。

3.个人对白酒专业知识学习不足,不能够为客户全面的讲解白酒的工艺流程。

三、下一步工作打算

尽管在前四个月做了大量的工作,但由于我从事销售工作时间较短,缺乏营销工作的知识、经验和技巧,使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此,我准备在下步的工作中从以下几个方面入手,尽快提高自身业务能力,做好各项工作,确保更好更快的完成销售任务,努力向优秀的全能型业务人才发展奋斗。

1、努力学习,提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识,学习一些成功营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域经理以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习,使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠

市场的销售渠道比较单一,大部分产品都是通过餐饮渠道进行销售的。下一步在做好餐饮渠道的前提下,进一步向商超渠道、流通渠道、及团购渠道拓展。

3、做好市场调研工作

对市场进一步的调研和摸索,详细记录各种数据,完善各种档案数据,让一些分析和对策有更强的数据作为支撑,使其更具科学性,来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向,以便应对各种市场情况,并及时调整营销策略。

4、与经销商密切配合,做好销售工作

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时,充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体,让XX酒在市场充分发挥能量,争取更好的市场份额。

最后希望销售部领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。

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