南华源泰房地产开发有限公司

20xx年度工作总结

南华源泰房地产开发有限公司自20xx年组建以来，在楚雄源泰公司及各兄弟公司的亲切关怀和支持下，在南华县地方政府的指导及大力支持下，公司一年来取得了在县级城市开盘销售6000多万的佳绩，提高了公司的知名度，扩大了公司的影响力，得到了总公司和当地政府的一致好评。

一、完成经营指标情况

20xx年年初总公司下达的经营目标为实现销售7000万元、回款6000万元；完成工程建设投资4000万。在20xx年x月x日总公司将其调整为实现销售5000万元、回款2500万元。截止20xx年x月x日，南华项目实现销售6869.2万元,回款3605万元；实现投资约20xx万（不含项目建设用地投资）；到12月底争取完成销售7000万、回款3700万、实现投资2500万。

二、主要工作情况

一）企业建设方面

1、完善、健全公司机构，设置了财务部、综合部、工程部、营

销部，并逐步完善各部工作人员招聘、定岗、履职。

2、完善、完成企业经营的各种证照年检和办理。

3、企业和政府各行政主管部门、相关职能部门，同城相关合作、协作单位建立良好的合作关系和社会关系。

二）项目开发建设方面

1、完善、完成项目规划设计审查的相关工作。

2、完成项目地块圈地围墙、地勘施工。

3、项目实现通水、通电，建成道路实现开口通路，进行场地平整，场内通信线缆、供水管线迁改工作（高压线暂未完成）。

4、完成项目一期初步设计审查，项目施工图设计、施工图设计审查（1栋号除外）。

5、完成桩基础施工单位会同谈判、签订；完成载体桩基础施工（除场内高压线影响）和部分复合地基施工。

6、完成一期项目施工的监理单位比选、确定了项目施工监理单位。

7、完成项目主体施工单位比选考察，内部招投标工作和邀请招标工作。

8、完成主体施工单位合同谈判及合同签订，组织一标段施工。

项目施工配合形成开盘销售。

9、完成基础（桩基础试桩、工程桩检测）单位选定和实施。

10、完成项目湿地公园设计、施工，配合项目销售宣传。

11、完成公司办公、经营的场所装修，办公设施配置。

三）项目宣传、销售方面工作

1、完成项目奠基、开门营业宣传工作。

2、完成项目一期第一次开盘VIP客户认筹宣传工作。

3、完成项目一期第一次开盘VIP客户认筹升级宣传工作。

4、组织完成3次到南华各乡镇对项目产品、公司影响力的宣传工作。广告宣传覆盖南华各乡镇、乡村。

5、在南华有影响力的各主要路口、广告牌、架，龙泉广场签订广告位、牌租赁合同，项目地块内不影响项目建设的位置自建广告牌架，大力宣传项目产品、企业影响力和企业品牌，打造一流品牌企业。

6、完成项目一期第一次开盘销售宣传工作。

7、项目一期第一次开盘销售、超额完成计划目标，逐步完成第一次销售后续工作完善。

8、对项目一期第二次开盘做宣传蓄水。

9、完成项目规划放线，测绘单位的比选、确定及实际展开工作。

10、准备组织的源泰杯卡拉OK大奖赛活动，宣传企业，就春节回乡的外出打工人潮再次宣传项目产品、企业品牌。

三、工作中的不足和存在的问题

1、开盘时间比年初计划推迟两个月。由于政府新规变动导致施工设计图审查时间延后，造成工期延后，导致开盘推迟，年底银行放款紧张。

2、小高层的销售没有突破。一期开盘成功在于传统产品（平层）和南华市场积累的需求量，二次开盘的电梯房产品销售还需要重新调查南华，制定营销计划。

3、公司虽然有较为完善的规章制度，但各部门对制度的执行力和理解力参差不齐。我们要进一步加强公司内部的管理，将各项规章制度落到实处，加大监督和检查力度，确保员工贯彻执行。公司组建时间不长，员工的平均专业水平和职业素养还有待提高。

20xx年的工作我们取得了一些成绩，突出做好了以下工作：

一、形成一个科学的清晰的工作思路

我们通过认真细致的市场调查，确定了项目定位，形成了以销售为中心的整体工作思路，指导了项目开发的顺利进行。

二、建立一支团结奋进的职工队伍

南华公司是一个新公司，只有建立一支团结奋进的职工队伍，领导的决心、想法才能落在实处。

三、创造一个宽松的环境，充分利用各种资源

新创企业普遍存在资源短缺问题,根据南华公司队伍的独特性，公司由执行董事牵头，本着“容人所短、发人所长”的理念，进行了企业的资源整合。对每个员工的岗位、职责进行了重新明确，对公司项目推进各方面工作进行了流程上的细化管理。同时，争取总公司各级各部门的真心支持，这样既营造了宽容的工作环境，又整合了公司资源，还提高了工作效率，一举三得。

四、围绕增加销售，科学统筹

公司所有的工作都是围绕销售，合理安排工程进度，财务部、综合管理部做好后勤服务工作，群策群力，最终实现预定目标。

五、建立竞争体制，靠竞争胜出

市场份额是争来的，成绩是靠脚踏实地做出来，只有企业树立起竞争意识，建立起竞争体制，才能取得较大的市场份额。

20xx年度是源泰·湖畔佳苑项目进入实施阶段的第一年，也是南华源泰房地产开发有限公司迅猛发展的一年，在全体员工共同努力下，取得了较好的成绩。但我们深知成绩只能证明过去，20xx年我们要站在更高的起点上，以更加务实求真的态度做好项目开发推进的每一项工作，争取取得新的更大的成绩，为总公司房地产行业的发展壮大作出贡献！

南华源泰房地产开发有限公司

20xx年x月x日

 

第二篇：20XX年房地产公司年度工作总结

20xx年即将过去，转眼间又要进入新的一年——20xx年，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年。在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，三年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生临近年终，掐指一算，我到公司已经有三年的时间。回想刚进公司的时候就仿佛还是在昨天发生的事情。三年的时间看到许多同事都进进出出，以前熟悉的面孔都换上了新的面孔，公司在不断的发展，不断的壮大，而我在这三年也是一年跟一年不一样。我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。以下是我在20xx年的工作总结汇报：

20xx年x月，公司的另一个楼盘----盛世蓝庭如期进驻，我被调至盛世蓝庭项目部。经过这三个项目的洗礼，也让我从中学到了很多，各方面都有所提高。新的项目，新的起点，我把公司领导交给我的每一项工作都当作是个人工作经验积累的宝贵机会，圆满地完成工作任务是我唯一的目标。

在20xx年度本项目部的销售额并不理想。上半年楼市销售畅旺，楼价也持续飚升，但下半年由于政府的各项政策陆续出台和银行收紧放贷要求，令整个楼市急剧降温，使得销售工作艰难重重，也是我从事本行以来最为严峻的一段时期。而本案做为地理位置优越纯住宅定位，同做为一种投资型住房，在宏观金融政策冲击下，使得同期的销售业绩大大的萎缩。

在过去一年中的销售工作主要是以本项目的住宅为主，通过前期对当地房地产市场、居民消费习惯、接受房价情况等深入了解，并结合本项目自身优势，制定出一套适用于本项目的可行性营销方案。并通过公司全体同仁的共同努力，从正式进驻本案起直至本月，本项目为尾盘销售，同时销售难度较大，不会象刚开盘的项目一样大量销售，客户来访问量太少，从进驻到今年x月下旬有记载的客户访问记录有400组来电20共完成销售金额2157856元基本上完成公司预定的指标。

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在目前的市场上，竞争楼盘太多，地理位置与价格不同，这对于本项目部造成一定的压力。与之前公司预期的销售目标尚有一段距离，通过后期整理分析，主要有以下几个方面造成了现场的销售不畅：

本项目之前的一些琐事也是导致产品进入淡季区很淡的一大因素。房产市场的不稳定因素，户型设计过大或不合理，价钱偏高，很多人也采取了隔暗观火。每一阶段都能对现场销售起到一个促进的作用，但事实与计划还有一定的差距，原计划三个月内开好水电开户都向后延迟了若干个月，因此，无形当中对现场销售也造成了一定的影响，楼盘自身因素由于受到规划的影响，本项目在同等住宅小区相比还存在一些差距，如楼间距小、无小区环境、水压、水电开户、楼梯、贷款问题等等。特别是贷款问题，在同等条件下，贷款客户在选择我们楼盘时要比购买其他小区的住房首付比例高出10%，同期存款利率也将提高许多。因此，在无形当中也增加购房者的资金压力。

不过由于受到整体环境的影响，原先公司预定的价格体系与现市场行情相比较已有了很大的变化，目前单从单价上看我们的价格似乎还有一定优势，无形中为楼盘的销售起到了促进的作用。