尊敬的领导
您好!
一、马场坪订货会小结:
马场坪这次订货会,总的来说在开之前还是作了相当充足的准备,17号就把要请的客户资料都准备完毕,同时对客户的库存和订货意向进行摸底。20号把邀请函分工发放到位,21号在马场坪福临门酒店开推广会。在全体业务员的努力下。订货量获得了预期效果。马场坪这次订货会中现场订货43万,同时有几个大批发都没到现场,后来拉单达到65万。但是由于马场坪市场多年来存在收款比较困难, 在领导的指导下,给二批商规定收款时间,收不到款取消 订货政策,所以这次二批商收款比以往快得多。(以前比较迁就下面二批商,担心二批商不订货,这次订货会让我知道只要让下面二批商有利润,他们什么时间都愿意拿钱。)
二、马场坪现在存在的问题:
1.由于马场坪市场年前缺货比较多,整个马场坪市场茶和奶茶瓶的果汁都在缺货,这次订货会结束后重点放在茶和奶茶瓶的果汁的铺市和新品的培养,力争抓住茶和奶茶瓶的果汁缺货契机,最大量的把马场坪市场茶和奶茶瓶的果汁基础做好,做扎实。
2.马场坪市场今年成立了,几个高速路的指挥部,下一步针对这几个指挥部走访,用田记的杂货和香烟带动我们的进入这些指挥部,同时加强对这几个指挥部跟踪拜访,提高各个指挥部批发部的销售量。
3.马场坪市场的黄丝基础不是很好,下一步,主要加强黄丝的车销,把基础做好,做扎实(黄丝客户大客户一家、小客户九家)但是去年没做好 一年下来就卖十几万况且从订货会来看这次和12月份订货不超过6万元,去年的凤山做得很成功4月-12月共做了70多万(凤山客户二十家、大客户三家、,12月份和这次订货5家,共计订货25万元),这就是持之以恒车销得到的结果。
以上是我马场坪订货会总结,不足之处,请领导指导,谢谢!
20xx年冬季订货会总结
20xx年冬季订货会结束,现将出现的问题和改进的意见总体如下
一.前期的准备工作;
1、设计组
优点;
(1) 样衣准备充足
改进;
(1) 团队人员缺乏自己独立性,需提升自身能力
(2)加强系列开发能力
(3)以后要养成做完后必须详细检查至少一遍,确保个别失误的发生
二.本次订货会现场出现的问题
A;秀场搭配出现的问题
1.前期搭配准备有一些问题
2.秀场服装配饰不多
3.会场纪律混乱
4. 会场统筹责任人不明确
5.细节处理的不到位
6.缺少一些现场的机动能力
B:订货出现的问题
1.订货现场没有按时进行场地的时间点控制,造成后来客户无次序,产生了一些不必要的
混乱
C;开发前期出现的问题
1.对货品开发前期准备不充分,开发时间过于紧张。
2.讲解时不够流利,具体的卖点讲解的不够精彩
3. 工作中心偏离。
4. 工作中执行力不到位,工作人员缺乏责任感
三.如何解决那些问题
1.制定完整的工作计划,责任指定到每个人头上
2.加强各个部门的有效沟通
3.加强各个人的团队意识,不要各自为营
4.增强个人的责任感
5.提升个人的能力和素质
6.加强与相关人员的沟通
7.加强对货品知识的普及(面料、款式、产品结构、产品系列、设计风格、设计主题等的了解)
四.这次订货会的一些感受
1.我们公司还不够强硬被客户左右,品牌意识差,领导意识差。
2.我们的团队意识很差,认为自己很有能力,无配合。
3.我们的合作不够
4.我们的有效沟通不够
对这次订货会我总体表现为有组织没有纪律,有分工没有合作,有个人没有团队。整个团队的纪律性不够强;合作的力度不够细致;沟通的不够有效,有时大家都在埋怨,埋怨这个部门,埋怨这个人。但是这次订货会大家每个人都表现的不错,很能吃苦,很卖力;
对这次订货会就我个人而言让我深刻地认识了团队的重要性,品牌的重要性,有效沟通的重要性,合作的重要性。经过这次订货会对我将来的工作有很大的帮助,对我整个职业生涯都会有影响的。这次订货会让我明白一个道理,其实很多事多一些理解,少一些埋怨,自己扛扛就会过去的,没有过不去的槛,没有翻不过去的山,努力目标会离我们越来越近的。
徐有明
20xx-8-6
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