征服者商业雇佣军集团

——文华藤艺有限公司14周年庆暨新品发布会总结报告

一） 目 的： 通过此次活动，庆祝文华藤艺成立14周年，并借此推出 文华藤艺有限公司20xx年所有新款式。作为市场人员， 个人是希望通过此次活动，拉近与客户之间的距离，让外 围（温州、义乌、金华等）城市的意象经销了解藤制家具， 了解文华藤艺，并以现场签单和后期签单合作为最终目 的。最后，希望通过此次活动的参加，开拓眼界，拓宽思 路，为后期的工作奠定基础。

二） 时 间： 20xx年x月x日

三） 小组成员： 樊堡垒、祁春军、舒小稳、孙颖、谢春雨等华富顿成员

四） 区 域： 开元萧山宾馆开元厅

五） 分 工： 樊堡垒总指挥；祁春军现场所有事物负责人；舒小稳、孙 颖、谢春雨等成员负责现场解说以及制定区域解说；

六） 方 式： 产品展览、产品解说、发送图册资料等

七） 成 果： 到场客户人，现场签单金额，后期可合作家。具体详见文

华藤艺有限公司14周年庆暨新品发布会总结报告

八） 编 制： 谢春雨

九） 编制时间： 20xx年x月x日

摘要:本次文华藤艺有限公司14周年庆暨新品发布会，是在文华藤藤艺有限公

司的安排下，由中国华富顿杭州分公司协助完成的一次产品展览庆典。主要通过展位中产品的展览、产品的解说等方式，来向到会客户讲解文华藤艺的20xx款产品并以现场签单以及经销、终端合作为最终目的。20xx年x月x日，文华藤艺有限公司与中国华富顿公司进行为时1天的产品展览活动。由于时间场地有限，在本次考察中，我们基本上让到会客户了解文华藤艺20xx款产品，并且在公司的帮助下，加深了与客户之间的关系。本报告便是通过此次的活动，结合书本理论知识，以及网络上实时资讯，综合总结而成。

（一）文华藤艺有限公司14周年庆暨新品发布工作日志：

1 20xx年x月15号：布置会议现场、准备展会所需要的物料。 3 20xx年x月16号上午：布置会议现场。

下午：对到会客户进行交流，方元阳关休闲山庄的 单经理、罗总、褚老板等

晚上：会议结束所需的准备以及礼品赠送等

（二）遇到的问题

（1）外围客户到场数目远远低于预期

（2）没有考虑到堵车、现场停车等问题，使得现场发布会时间一拖再拖

（3）现场签单数目低于预期

（三）解决方案

（1）对于会议时间的安排上，分为两类，对于确定客户，告诉确切时间，

对于尚待确认的客户，告知的时间可以提前半个小时，给予对方处理

事务，避免等待时间过长导致的会议推迟。

（2）与酒店对接好当天的停车状况，避免客户没有位置停车导致的缺席会

议。

（3）要事先做好方案，应对客户所到数量到不到预期的处理。

备注（与客户交流内容）：

1：管 军：针对晚宴等做了大概的了解。

2：单信军：对于新款产品进行了详细的介绍，对于酒店终端后期的合作话题还 值得后期深入探讨。

3：褚信国：对试销与经销两种方式能否合起来做进行了探讨，褚老板想我们出 产品、出装修费用，他出场地，两者一起合作。我这边给予了否定， 并针对褚老板以及所在的当地市场，具体的讲解了我们的经销政策。 4：罗 总：对于公司产品所包含的文化进行了深究，罗总通过对展厅的参观， 对于公司的做工给予肯定，对后期的合作都表现出了浓厚的兴趣。

 

第二篇：新品发布会会议流程

新品发布会会议流程

会前准备：

（1） 会前每个分公司应提前核实邀约顾客数量报于具体负责人处，负责人根据邀约数

量预定定餐量，如有回民顾客，预定回民餐。

（2） 会前每个分公司应明确发车点并报于负责人处，负责人应根据各个分公司情况合

理有效用车。

会议当天准备：

1.车上互动

（1）顾客上下车之前，员工需面带微笑，提醒顾客小心。对于年龄大的顾客应主动搀扶。

（2）员工可在车上做一些互动游戏，如知识竞答，歌唱比赛等活跃气氛，增加亲切感，还可对新顾客做公司简介的讲解，以增强顾客对公司的信任度。为以后的销售工作奠定基础。

2.顾客游园：到达指定地点后，员工应根据时间情况带领顾客游园，如对会议场所较熟悉员工可主动讲解。谨防顾客私自游园，以免丢失。

会议开始前准备：

1.顾客用餐：建议每桌人数在10-12人之间，根据到会人员情况分组有序进行，回民顾客单独用餐。为方便管理，可在每个餐桌上放标明顺序的用餐牌，按分公司依次排列。。

2.迎宾：在客人即将到来时，员工应站在来宾入口处两侧，列队相迎，所有人员要求站姿标准，正确，在来宾进门时所有人员列队相迎，带队人员喊：“叔叔阿姨好！”其他人员齐声喊：“欢迎光临！”同时掌声欢迎！（掌声应热烈！）。

3.准备茶水 在顾客即将到来之前准备茶水，茶水不要装的太满，应以七分满为宜，水不要太烫，以免客人被烫伤。

4.发送国旗：在顾客找到自己位置后员工每隔一人发送中国和美国国旗各一支，以配合会议现场互动。

5.列队站齐：当主持人宣布会议开始时，所有员工应自动站立在会场两侧（站姿依会场站立标准定），不允许交头接耳，随意走动，直至会议结束（炒货前）

会场布置：

1.舞台背景布：中美国旗、长城、自由女神像、推出洁家；

2.中美两国大吊旗分别在舞台背景布的左右面。

3.主题横幅：庆祝中脉洁家室内空气净化器实现国产化

4.会场侧方、后方背景布；

左：安全呼吸 远离疾病 右：空气好、呼吸畅、身体棒 后：好空气 好身体

5.会场外横幅：热烈欢迎中脉科技集团董事局主席兼首席执行官王尤山先生

6. 横幅：热烈庆祝中脉洁家室内空气环保仪荣获中国室内装饰协会室内环境净化推荐产品 本场活动专用宣传品

1. 洁家专用邀请函：700份

2. 中美两国手持型小国旗各500面

3．产品易拉宝 位置：会场左右两侧，左、右各10个

4．吊旗 位置：会场四周，气球 位置：舞台后侧，供抽奖时使用

5．恐吓”报纸600张、“产品”报纸600张、宣传单页800份（依到场人数而定）

6．笔记本电脑1台（会务放投影用）

7．气球若干、充气筒10个、吹哨10个（健康快车送货时用）

8．鲜花8束（歌唱演员、王总、吴工、苏主任讲话时用）

11．分公司旗帜9面、12家分公司会场桌牌、1至70号餐桌牌

12．价格表60份（含赠品政策）

13．氨水二瓶、白卡纸一盒、滴管二只、白手套一副（试验用）

14．样机（产品展示区、专人咨询）

会议流程：（主持人串词见附表1）

1． 幕后企业简介

2． 舞蹈（热闹喜庆火爆带有异国风情的味道）（高抬腿、踢踏、斗牛士）------- 5’

3． 主持人上场 --------------------------------------------------------1’

4. 企业简介荣誉展示、隆重推出王总致辞-----------------------------------5’

5. 中脉集团董事局主席兼首席执行官王尤山先生致辞-------------------------15’

6. 瞿总致词、并邀请顾客代表共同为新品揭幕-------------------------------- 8’

7. 洁家产品总工程师吴工做产品介绍-----------------------------------------10’

8. 中国室内装饰协会李主任颁发室内环境净化推荐产品证书并致词---------------5’ 9．集团首席专家苏亚巾主任解说室内空气与健康的知识------------------------------ 40’ 10 现访老顾客-------------------------------------------------------------------------------------------15’

11. 现场实验-----------------------------------------------------------------------------------------------8’

12. 本场优惠政策---------------------------------------------------------- 3’

13. 专家咨询

附表1

A：女士们

B：先生们

C：来宾们

D：朋友们：大家中午好！欢迎光临中脉洁家国产化新品发布会现场，我是本场发布会的司仪××。

C：我是××

B：我是××

A：我是××。首先请允许我们对各位尊敬的来宾朋友们表示热烈地欢迎！

合：欢迎你们！

B：同时在这里我们也祝来宾朋友们心情愉快，身体健康，合家美满。

合：万事如意！

C：现在我们非常隆重地宣布：中脉洁家国产化新品发布会

合：正式开始！

D：此次中脉洁家国产化盛会也得到了集团总部各级领导的高度重视和大力支持，他们于百忙之中也亲临了今天盛会的现场，接下来让我们用最热烈的掌声有请总部的各位领导入场。 A：首先有请中脉科技集团总裁/董事局主席/首席执行官王尤山先生！

B：有请肖俊方先生/有请

D：同时参与今天盛会的还有全国三十多家省级子公司的领导们，让我们对他们的光临也表示热烈地欢迎！有请各位领导嘉宾入座。

A：中脉科技集团自20xx年成立至今已历经了十余年的风雨，终于成为了中国保健品行业的龙头企业。

B：集团于20xx年，成功推出第一个以中脉为品牌，奠定了企业发展里程碑的产品中脉

烟克，从此，中脉品牌红遍了大江南北，走进了千家万户。

C：20xx年，中脉从国有企业正式改制为民营股份制企业，成立了南京中脉科技发展有限公司。20xx年x月，正式成立了由八百名下岗职工组成，负债1680多万元的中脉科技集团。

D：中脉的发展经风历雨，终于迎来了今天的辉煌！在集团总裁王尤山先生的带领下，中脉科技集团现已成为全国拥有30多家省级子公司/500多家中脉科技专卖店/1000多名中脉健康专家/20xx多名售后服务人员和18000多名服务专员的保健行业龙头企业

A：来宾朋友们，下面请允许我们非常荣幸地邀请集团总裁王尤山先生致开幕词！ 合：掌声有请！！！

新品揭幕环节：（C D）

合：感谢王总，有请王总到嘉宾席入座。

D：中脉科技集团十几年来一直致力于人类生存的三大要素阳光/空气/水成功地推出了远红外磁性床上用品和华脉活性水生成器。

C：针对于目前全社会高度关注的室内空气污染问题，使中脉意识到治理室内空气污染的重要性和紧迫性。应社会的需求，中脉集团与美国高科技机构共同研制出了代表世界最高科技水平的中脉洁家室内环保仪。

D：中脉洁家自三月份上市至今短短几个月的时间里，得到了广大消费者的充分认可和国家有关部门的大力肯定。为了使中国人站在世界最高科技的健康前沿，使国际最高空气净化技术在中国得到广泛应用，中脉集团的科学家们经过不懈地努力，终于实现了中脉洁家室内环保仪的国产化，从而也坚固了中脉洁家环保仪在国内外空气净化设备中的领袖地位。

C：来宾朋友们，激动人心的时刻终于到来了，我们将马上为您隆重推出具有世界领先水平的国产化中脉洁家环保仪——（热场舞蹈）

有请本场新品发布会的揭幕嘉宾：中脉科技集团副总裁瞿洪琪先生。

合：掌声有请！！！

吴工简介产品环节：（A B）

B：感谢瞿总，感谢叔叔阿姨，同时也请我们现场的各位来宾共同记住这一辉煌的时刻。 A：在中脉洁家国产化的进程当中，集团总部的科研人员付出了辛苦的劳动，这些辉煌的成果都是汗水和智慧的结晶，亲爱的来宾朋友们，在今天中脉洁家国产化新品发布会的现场，我们也非常荣幸地邀请到了中脉科技集团洁家事业部总工程师吴忠义先生。

荣誉展示与颁奖环节：（C D）

C：感谢吴总工程师针对国产化中脉洁家为我们带来的精辟讲解，有请吴总工程师到台下嘉宾席入座。

D：中脉洁家室内空气环保仪自今年x月份上市以来不仅得到了广大消费者的一致好评，也得到了国家有关部门的多项认证！（荣誉展示）

合：掌声感谢我们的展示模特！

C：为了表彰中脉科技集团在中国空气净化产品领域做出的卓越贡献，国家相关政府部门给予了大力支持与关注。

D：在今天中脉洁家国产化新品发布会的现场，中国室内装饰协会将为国产化的中脉洁家颁发室内环境净化推荐产品荣誉证书！

C：下面让我们用热烈的掌声请出今天的颁奖嘉宾：来自中国室内装饰协会的代表李主任。 合：有请！（李主任致辞）

C：感谢李主任的致辞。

D：接下来我们将非常荣幸地请出中脉科技集团副总裁瞿洪琪先生上台接受这一荣誉。

合：掌声有请！（礼仪高举奖牌绕场一周）

C：有请二位到台下嘉宾席入座。

苏教授讲座环节（A B）

B：激动人心的颁奖为中脉洁家所获得的荣誉写下了浓墨重彩的一笔。

A：一个从事健康事业十余载的企业，现已成为科研生产营销为一体的民营高科技企业。 B：在这里，记录您与中脉一路同行的脚步，在这里，您可以获得最前沿的养生健康知识，还可以了解中脉最新的产品信息。

A：同时还有专家为您答解惑，今天新品发布会的现场，A有一个更大的惊喜要告诉各位朋友：中脉科技集团最最优秀的专家团成员莅临了现场，他们就位于会场后方的专家席，欢迎他们。

B：亲爱的朋友们，最让我们关注的时刻到了，在今天发布会的现场我们请到了中脉科技集团最最权威，最最优秀的专家。她将为您带来最新的健康知识，最前沿的健康资讯：她曾获中华人民共和国卫生部科技成果奖，现任中脉科技集团首席医学专家/中央人民广播电台中脉健康之声主讲嘉宾/并且多次赴美国交流学习。她就是让我们非常尊敬的苏亚巾教授。 合：掌声有请！！！

现访环节（C D）

实验环节（C D）

产品展示+优惠展示（A B）

结束语（A B C D）

A：我的爱是绿水白帆，畅

B：我的心纯洁美丽，，，献给您

C：我祈祷，我呼唤，中脉与您心相连，

D：我高歌，我祝福，中脉与您常相伴。

A：让我们共同关爱生命

B：关注健康

C：相约中脉

合： 欢聚一堂

演唱欢聚一堂歌曲。

在欢快的音乐声中进入咨询时间，中场炒作！

 

第三篇：20xx年春夏新品发布会会议总结

20xx年元月x日，公司在株洲市金龙大酒店隆重举行了20xx年春夏新品发布会终端商会议，全体员工统一的工服着装，饱满的精神面貌，忙碌而有序的进入这个重要时刻的到来。此次会议看到了尹总品牌战略改革的决心，走品牌战略运营之路，加大品牌战略投资力度，不断提升品牌的信任度和品牌服务水准，推行公司文化传播和美誉度；坚持满足市场不同风格的需求，加强开发力度，为广大消费者提供优质的产品，走在市场的前列，全方面提升品牌知名度，控制成本，拓展市场竞争力，决战终端；以“20xx年，赢在执行”为口号，带领部门精英们深入、细分到每个市场，做好市场拓展、推广及活动规划，打有充实、准备的仗，全方面为终端商服务和策划，让他们赚到更多的钱，杀开竞争激烈的市场，打造一流的品牌、一流的企业。

以下是个人参加此次会议的感受和建议：

工作亮点：

1、20xx年元月9号上午安排的21世家的春夏新品展示，通过模特走秀的形式把20xx年21世家新款家居服的设计理念、设计风格和市场走向做了很好的诠释，为新老客户合同的订立起到了很好的正面影响力。

2、9号下午的销售小品演出；通过工作人员富有激情的表演和此次表演中所展示的问题给在场的新老客户敲响了警钟，也再一次给所有终端商表达了永隆针织在20xx年的工作重心和决心，为所有终端商客户树立了强有力的信心。

3、露蒂诗公司的常务副总陈红梅女士的管理课程培训，内容直击终端商所存在的问题，生动的语言和表现形式感染了在场的所有人、为永隆公司与终端商们20xx年的合作奠定了基础。

4、妥善安排解决了终端商们的食宿问题，使会议的开展能够顺利进行。

5、业务人员积极与客户签约；会议期间，业务人员不辞辛苦，用120分的精力锁定客户，签约客户。

6、会议流程的创新；除了在已有的模特走秀、政策宣导和培训之外新加入了销售小品和重要客户授奖环节，也再一次证明了永隆针织言而有信，与终端商共谋发展的宗旨。

不足之处：

1、会议地点和会议时间的变动所存在的问题；会议时间和地点的变动让新老客户对会议内容产生模糊，没有方向，从另一方面也给了客户此次会议流程安排欠妥当的感觉，而且时间的重新调整让客户感觉很被动。

2、业务走访市场的效果不明显；导致参会人数不足，可选择性客户签约范围缩小。

3、会议工作人员分工不明确，造成工作开展不顺；一个工作人员身兼数职，导致众多工作无法开展，工作效率不高。

4、外来工作人员的工作重点错误频出，影响整个会议效果。

5、客户签到和入住酒店信息统计不全面，造成日后在财务结算中的被动。

6、会议秩序混乱，有些终端商乱走动、接电话；会议过程中的重点客户授奖环节进行得太匆忙、太马虎，销售小品的总结气氛不足，对会议的整体效果产生了不良影响。

7、各工作人员对各区域新网点客户不熟悉，无法与新客户沟通和洽谈相关事宜。

改进方案：

1、 理清组织筹备会议的内容和步骤。

（1）、筹备一场会议共分为几个方面：

A.会前筹备

目的确认：目的确认包括现场新客户签约数量、新增网点数量、目标开发范围等。 参会客户确认：参会客户确认主要是指目标客户的选择和确认，这个环节非常重要，目标客户不准确，会议效果就会大打折扣。

市场政策设计：市场政策的设计要具备几个特点：市场政策要丰富多样，要有可选择性、类比性、时效性；市场政策的拟定必须以产品结构、单品盈利状况等为依据。

邀约书设计原则：邀约书是吸引客户参会的眼睛，没有好的邀约书就激不起客户莅临会场的欲望，也就是说，邀约书所提供信息的价值不能承载客户两天时间的成本。邀请函体现的内涵最终决定着目标客户是否愿意花两天时间来参会 。 具体邀约安排：首先根据现有客户进行分类，其次是根据不同类别的顾客选择不同的邀约方法。

会议物料准备及费用预算：

物料是一场成功会议的有效保证，所以马虎不得。它包括横幅制作、抽奖箱、签到表、会议地址指示牌、奖品及奖品包装、服装安排、场地音响灯光、会议胸花准备等等；做好费用预算表按计划执行。

注意事项：做好细节，是终端会成功的必备因素，会场的音响好坏？邀约顾客是否备档？准备物品是否齐全、充分？所以，需要认真、全面的规划和执行每一个环节，细微、精确到位。

B.会前布置

会期安排：不要在会议日期上斤斤计较，再好的创意、再好的日期如果没有认真贯彻，同样得不到好的效果。通常来说，会期宜安排在温和天气，雾雨雪较大的天气应尽量避开。因此会议的时间宜定在上午8:30以后开始，最迟在6:00结束，签约客户最迟22点结束；尽量使客户能够有效的安排自己的时间。

会场要求：会场所在地必须在市区，交通方便，且易直达。最好不要距离公司太远，会场必须音响完备、恒温设备好、隔音措施好。会议租赁方须提供会议所需的桌椅。

会场布置：横幅悬挂、迎宾/领位、签到桌布置、主讲嘉宾台布置、主席台布置、主持人要求、会场内座位布置、会场工作人员布置以及会场内KT版布置。

注意事项：所有员工统一着装。遵守会场纪律，未经租赁方和会议负责人的许可，严禁擅自移动、损坏会场的设施。会议负责人是本次活动的最高指挥官，任何工作人员必须听从负责人的调遣并尽可能一次性把工作做好。会议一开始，严禁在会场打电话、来回走动。会议期间，工作人员需严守岗位、注意互补，在节目进行时不得擅自离开。

C.会中控制

彩排流程：彩排一般安排在会议开始前6个小时内进行。彩排应尽量按照会议正式流程演练。

正式流程：会议流程需根据公司及客户的实际情况策划，应突出公司的历史和文化，员工风采展示环节不可或缺，精细策划的流程应包括：背景旁白、互动游戏、公司领导及嘉宾致辞、原创情景剧、课程培训、幸运抽奖、现场市场政策公布等环节。从某种意义上讲，终端会议要体现的不是品牌和货品订单，而是好处和结

果。如何塑造终端商签单的“快乐”和不签单的“痛苦”、 如何做到“不签而签”的氛围是终端商会议成败的关键。

D.会后跟进

会后没有签合同的客户是不会主动给你打电话或到公司的。除非你亲自、及时打电话并用热情和真情感动她。会后24小时应开一个会后会，详细布置会后的跟进分工及步骤。3天内每个业务组至少承担20个与会客户的电话回访工作。业务组将自己3天内的潜在客户和分发的潜在客户进行汇总，并在随后的3天内对已签订合同的客户进行回访，对尚未签订合同的潜在客户进行再次跟进。6天后，会议负责人负责将所有已签合同的客户进行整理汇总。特别重要的客户由会议负责人或者公司老板亲自电话回访。7天内每天下午由会议负责人主持跟进总结会，每个业务组将手头的潜在客户情况分析一遍，由负责人对明天的工作做出调整和布置。通过这几个方面设置会议进程表，实时监督与考核。

2、对参会工作人员就会议筹备事项进行具体分工。

事项分工分为三个时间段：会前事项、会中事项、会后事项的分工。每个工作人员各司其职，分工协作，设定责任人实时监督与考核，与会议进度表同步执行。

3、会议结束组织各区域负责人对会议进程和会议效果进行总结和评估，针对问题事项及时记录并改进。

通过这次会议，让我学到很多东西，了解公司发展的方向及政策，同时也发现自身的不足之处，为今后的学习有了很好的指导方向 。3天会议的圆满结束是历史的见证，具有重要意义，对于公司统筹好全年的市场销售工作和把“露蒂诗”品牌打造成湖南内衣行业第一品牌具有积极而里程的意义。使终端商进一步增强了对市场竞争优势和品牌影响力的认识，对20xx年春夏创造良好销售业绩充满信心。