一，工作回顾：

从23号到26号，在北京完成了为期3天的出差工作，整体较为顺利。在此期间，本人主要在摊位留守，并收集经过摊位外贸公司和外商的名片，并且向来咨询的厂家和外贸公司介绍我们汽配城。后面几天本人采取主动出击，主要向玉环，瑞安和台州等地的客户分发单页，并向有部分意向的客户重点介绍了市场并赠送市场资料。回来之后对一些意向较强的客户进行跟踪，其中有3个客户表示5月份将会来市场考察。

二，工作成绩、不足之处

1. 较为顺利的完成了既定的计划工作，同时通过主动分发资料收集了更多客户资料。但是由于初次出差

没有经验，前期资料分发过多，到了后面名片和宣传资料不够用，使得一些意向客户没有收到资料。 2. 较好的解决了出一些小问题，增加了实践经验。

3. 通过出差真正了解了很多不足，如说话方式，处理问题不是很有经验，专业知识不过关等。

三，此次出差，让我受益匪浅，从各位同事，从各位领导身上学到了很多有用的东西，同时看到了自己很多工作的不足之处和有待提高的地方，主要有：

1. 前期准备不够充分，以后出差一定把需要的东西和大概工作内容罗列个计划，便于后面工作的开展 2. 通过向优秀同事学习，纠正说话方式和处理问题当中的不足，以及工作中的一些必须的技巧等等 3. 通过不断学习汽配方面的专业知识，使自己对汽配行业更加全面的了解，使自己话语更具有说服力。

四，总结：

总之，通过这次紧张而忙碌的出差工作，学习了别人，锻炼了自己，认识了自己很多的不足和有待提高的地方，认真反省和提高自己，以便更好的开展后续工作。

 

第二篇：出差总结

出差总结报告

出差地点：河南省焦作市博爱县

出差天数：20xx年x月x日——20xx年x月x日（3天）

出差目的：拜访意向客户南关新型项目，了解他们的项目销售情况和市场定位及对操作我们产品的认识和态度，为以后业务发展铺下更好的道路。

出差日程：4.27上午虎门—郑州东。

4.27下午到郑州后赶去焦作市博爱县住宿

4.28上午拜访南关新型项目张工和卢总经理。

4.28下午赶到郑州火车东站买票以及住宿。

4.29中午郑州东--虎门。

走访情况：※4月x日拜访南关新型项目采购张工、卢总经理和他们老板，该项目由博爱县清化镇南关村村民委员会拟投资7.3亿元建设南关村新型社区。项目地址位于博爱县城玉祥路以北、葵城路以东。项目规划占地面积181206.67m2，规划总建筑面积373095.04m2，预计建设期共计36个月。项目为房地产开发经营，属核准制项目，项目用地为商业、住宅用地，项目属旧城改造项目。我们的垃圾处理器产品拿过去也当场试验给他们看后总体表示满意，也想了解我们的卫生间垃圾处理器。我们产品的包装好，觉得价格过高，他们在网络上找了好多家公司有金钢侠，厨卫宝等公司都给他们报过价有100多元/台，不过没有哪家公司给他们送样以及试验给他们看，我们是第一家，要求我们放样给他们考虑和对比，我们双方要签署协议后再寄样过去给他们，放样时间暂定一个月，如达成战略合作后样品须放到工程结束后归还。

本次出差的感想及发现的一些问题，不足之处及今后的做法：

1.我们平时先熟练产品后才能在客户面前侃侃而谈，不论讲演我们占主导地位。

2.出差前要多做出差工作前准备工作，公交线路以及周边住宿。