沙盘模拟经营总结

班级： 班

组别：A/B/C/D/E/F组

CEO： （学号: ）

成员：营销________（学号: ）

财务________（学号: ）

生产________（学号: ）

采购________（学号: ）

财务助理____（学号: ）

实训指导教师：

年月

目 录

《标题1》…………………………………实验报告×××(页码) 《标题2》…………………………………团队总结×××(页码) 《标题3》………………………………………总裁×××(页码) 《标题4》

《标题5》

《标题6》

《标题7》

《标题8》

生产总监×××(页码) 采购总监×××(页码) 财务总监×××(页码) 财务助理×××(页码) 营销总监×××(页码) ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

实验报告

专业 班级 小组日期

备注：本实验报告为管理学院实验课程通用模版格式，各实验课程根据课程特点，如有特殊要求可做调整或另作附录。

班级 姓名

撰写总结说明（供参考，可不限制于以下内容）

沙盘模拟经营总结报告是该课程教学内容的重要组成部分和学期成绩评定的依据，也是检验一个团队对本课程认识与掌握程度的重要衡量标准，是对团队经营思想的全面总结与理论升华，各小组务必给予重视，特别是要经过小组的深入思考与总结，写出有真实内容的报告来。凡是没有认真总结，或全面抄袭，或千篇一律者，将给予较低成绩。

1、团队总结主要从以下几方面来写：

（1）物理沙盘和电子沙盘的经营过程大体回顾，这部分内容可以按物理沙盘和电子沙盘分开论述，也可以合在一起进行论述；

（2）经营过程中主要的经验与教训，这部分内容可以从广告投放、生产供应、团队决策与合作、规则运用、整体策划、资金使用（包括贷款）等方面来写。如是再次让你团队经营，你们会注意哪些地方？

（3）团队感悟，这部分内容可以写得思路宽广一些，比如沙盘模拟课程带给你们什么样的感受，有何收获，从哪些方面加深了你们对企业经营的认识，对你们今后就业有何影响，沙盘模拟课程有何意义，教师在授课方面有何不足，你们的改进意见等等。

2、个人角色总结主要从以下几方面来写：

（1）个人角色经营过程大体回顾与经验与教训的总结。

（2）你从沙盘模拟课程得到哪些启示，有何感悟？有何收获？

（3）你认为沙盘模拟课程有何意义？有何不足？对此你有何建议？ 注意要写清自己在小组中担任的角色。

祝各小组经营报告撰写成功！

 

第二篇：ERP实训总结报告

这次是我们正式的EPR沙盘对抗赛了，之前一次的尝试参与让我们都发现了很多的问题，由于是第一次，在经历了一整天后，大家还是惨烈的破产了。而后老师也让我们各自分析自身的失误与教训，嘱咐我们回去后好好备案，设计出一个最大效益的方案。我想我们B组这12组人都有着各自的方案了吧，一场大战已经无形的酝酿起来，就看鹿死谁手了。

一、ERP沙盘六年回顾

1.整装待发第一年

早上六点多，同学们就陆陆续续的抵达了教室，注册登记用户也没像上次那样不知所措，在亲车熟路的操作下一个个都整装待发。在今天，我想不管是胜是败，都给我们了一个很不一样的经历。在此之前，大部分同学还是没有接触过这方面的。

我们小组制定的是P1和P3产品的研究策划。在初始元年，我们拥有600万的资金。在第一年的年初，我们进行了短期贷款400万，因为我们是经营6年，而长期贷款偿还时间是5年，所以这样就能够在第二年进行长期贷款。并且购置了一个大厂房400万，我们考虑要购买大厂房的话这将成为我们的固定资产，而且比租赁六年的费用也贵不了太多，就是起始资金比较少了。第一年第一季里面我们投资建立了2条P1线，花费了300万和40万的研发费用。由于P3产品的开发周期是6个季度，所以相应的研发费用在第一年投入了2个季度，剩下的4个季度在第2年研发。因为考虑到P1的自动线在第一年内就能建成，这样在第二年里就能出售产品取得收益了。我们在第三季度的时候建立了P3线的柔性线，这样预计在第三年的时候我们便能有P3产品的收益了，而且这样也节省了生产线的维修费用，缺点是在第二年的时候我们无法拥有大量的产品以供资金的回收。同时我们下了原材料订单，至此，我们的第一年经营便结束了，在第四季结束后我们对本地和区域进行了市场开拓话费20w，ISO认证10万，管理费用40万。在投广告的时候我们预计第一年大家的投入都会比较多，考虑到2条线5个季度的产品我们总投入了70万，这点也是失误的，虽然在2个地区都位列第一超出其但是完全没必要，我们的单子只要第二第三足够了的。同时在下单时经过计算我们能交8个货所以下单也是按照数量配比保证生产出来的都能卖掉。在下单的同时，我们发现生产P1P2的人数量很多，这就预计我们的P3产品市场价格会比较高而且选择余地较大。

2.风平浪静第二年

第二年里我们选择了长期贷款全额并且还掉了短贷，这使得我们后期的资金上出现了紧张。这一年里我们开通了有1条P1自动线并且顺利的完成了P3线的建立。在由于第一年内部关于市场开拓方面出现了矛盾，在第一年里并没有开拓亚洲市场，第二年里我们力争开拓了亚洲市场，但此时也晚了一年了，使得第三年的市场明显狭小。第二年结束，我们顺利的完成了交货，下单等。我们的2个产品在市场内总广告费为101万，在扣除管理费等我们的本年度净利润-109，流动资产合计521万，固定资产合计1050万，负债合计1210万，权益合计361万元。

3.祸福相依第三年

第三年里，我们产品也一步步成好的反面发展，但是收入在扣掉一系列费用后发现并没多少，此时我们现金已经有点捉襟见肘了，材料费等到时还足够的，只要我们第4年顺利交货我们就能有资金回收了。但是这时候我们犯了个失误，由于P3产品的原材料是2个R2+R3，其中R3材料的提货期是要2个季度的，在本年的第二季度时候，漏下了R3材料，导致第四季度的时候无法生产P3，这是为我们第四年的破产埋下了伏笔2，这样会导致订单不一定能够把货全脱手。在广告费的投入上，我们选择了保守。在P3订单的时候发现，轮到我们选的时候，都是4季度交货的而且由于少生产了一季度导致没有合适的订单，出现了压仓现象。同时 我们发现，在第订单中P1产品的价格已经下降了很多，单价已经40多万一个了，但是P3产品的价格倒是居高不下，平均都在九十万左右，我们相信要是完成单子交掉后就能有资金了。

4.失望与希望并存的第四年

这一年里，由于都是4季度的订单，在本年的第二季度的时候，由于没有足够资金买原材料而无法进行下一步操作。至此，我们宣布了破产。而后我们向老师提出了融资500万。拿到这500万后我们仔细的研究，我们决定再创一条P3的柔性线，这样使得我们的产品收益明显的提高了跟多。我们下单的时候也主要关注P3产品了。

5.杨帆而上第五年

由于拥有2条P3的柔性线，这一年我们的收益明显提升了很多。新建P3线也在本年度完成并揉入使用。按照这个发展趋势，加上库存的P3产品我们能够在第六年拥有大量的P3产品，必然可以反败为胜。第四年我们的年度净利润是-18，今年是254，而这并不是2条P3线所有的收益，因为新建的是在今年第二季度才完成的。接下来我们顺利的投放广告等等，但是在选单的时候，我们突然发现我们的选单变成了P1P2，而没有P3的单子。原来是我之前投放广告的时候犯了一个低级且致命的错误，我把P3产品的广告投成了P2产品的。这决定是一个灭团的致命错误！

6.大意失荆州第六年

由于第五年的时候投放了根本没有P2产品的P2广告，在结束的时候，我们库存一共压仓了13个P3产品，而每个P3产品的价格在90万左右，这直接导致了我们的失败，从第五年的年度净利润254变为-289，要是没有我犯下的那个低级错误，此时的净利润应该是800多了，本来融资后定能转败为胜的，至此后悔也没用了。经营的六年便是到此结束了，各组是有人欢喜有人哀愁

二、企业经营的得失和经验教训

虽说只有短短的一天，但我们收获了确实很多。首先从我们策略来看，我们选择的P1P3产品计划是可行的，首先P1产品可以在短期内投入生产盈利，而P3产品则具有高价值的特性。并且这次的竞争中制造以P3产品为主的小组并不是很多，我觉得我们大致的方案是准确的。而且团员在关键处也有独到的见解，这也是一个企业的核心环节，比如在第4年的时候曹凯提出的新建一条P3生产线也是关键一步，为后面的赢了做下铺垫。

但是在企业经营中，细节处往往是成败的关键，所谓一招失误满盘皆输。其中最大的致密错误是我在第5年投放广告的时候把P3的投成了P2的，这是导致整个团队失败的最为直接的原因。

另外，在P3产品原材料下单的时候，忘记R3原材料的购买也是一个疏漏的地方，虽然最后避免不了破产的下场，但是至少能提供跟多的资金早点建设新的生产线。

还有一点同样重要的失误是我们团队在开始的时候变建立了3条P1生产线，虽然想主要生产P3的但是实际操作确实偏离了预期的轨道。而且在市场开拓是也没能形成统一的决策，措施良机。

三、个人得职责总结

作为企业的，这次的模拟经营中，我主要负责了产品销售材料、订单、资金的预算。在各个环节中虽说小心翼翼，但在最后一步上还是失误犯错了。对于这次团队最后排名靠后我得负主要责任，在这以后我也认识到了自己不足，态度不够严谨。

四、收获和体会

从这次的ERP沙盘六年的模拟经营中，更加显示出了今后在企业中团队协作的重要性。我们团队明显的缺乏这点，无法形成有效的协作、互助。现在认清这点在以后的生活中尤为重要。想要打造一个成功的企业，那必须有个团队意识强的核心小组来运作，能够形成有效地监督来避免错误的发生。

其次，对市场的把握对于一个企业也是至关重要的。就像P1P2产品明显的生产人数众多，通过ERP的间谍系统迅速的把握市场方向，做出正确的决策。在显示生活里，打进市场对于企业也是如此，要有敏锐的判断力和果断的决策能力才能牢牢把握住市场方向，做到企业效益最大化。

最后，严谨的作风也是成败的关键因素。凡事都要严谨，现实生活中更是要态度认真，在抓住机遇，冒险一搏的时候更是如此，才能将风险降低到最低程度。

实训报告写作要求

1、报告第一部分主要描述ERP沙盘六年模拟经营的过程及经营成果；

2、第二部分总结六年模拟企业经营的得失和经验教训；

3、第三部分对自己在团队中所担任的职责进行总结

4、第四部分写收获和体会

5、报告不少于3000字

6、实训报告题目用小三号宋体，一级标题用四号宋体加粗，二级标题小四宋体加粗，正文用小四号宋体。