我的第一要务就是确定广告策略,如何选择市场投放广告,投放多少广告,怎么投放广告,如何做到用最适当的费用拿到最适当的单子,是我需要慎重考虑的关键点。我最看好的就是本地市场,在第一年各个企业只能生产P1产品且没有获得其他市场准入的情况下,本地市场将是众矢之的,而到后几年,大家都忙着开发其他市场,本地市场无疑会被大家忽略,加之从第二年起,P3产品逐渐增加的去求量和价格更是会带来丰厚的收益。所以我把占领本地市场的龙头老大作为首要的任务。但没得到公司其他成员的赞同,他们觉得那样广告费的支出太过高昂,最后大家一致表决,采取保守政策,只投了8百万,销售情况也就没有预计中那么好。第二年,我们虽然开发了区域市场和P3产品,但我们拿到的订单依然很少。第三年,我们就决定下大单,这次拿到的订单是我们的一个转折点,虽然使我们终于成为了本地市场的老大,但由于我拿单时只注重大单,而忽略了其账期都是三个季度,我们这年根本无法拿到现金,于是自这年起,我们的资金周转困难,整个企业,进入了入不敷出的境地。到第四年和第五年,我们总是只有三百到四百万资金进行广告投放,于是拿的单也就不尽如人意。
作为营销总监,我不仅要确定广告策略,还要研究产品对于市场的需求,制定产品营销策略。我通过对产品和市场的研究,觉得P2产品虽然开发成本低,但开发它的企业太多,所以P3的市场应该要好;对于市场,我觉得没有必要开发太多,因为耗费的资金太多,而我们不一定出得了那么多产品,并且ISO的认证资格有一个就行。于是经过跟同事的协商、研讨、辩论,我们决定积极开发P3产品。同时考虑到我们的生产线太少,也许产不出那么多产品,就在第一年的第三季购买一条全自动生产线。只是我们的预算估计出现了偏差,P3在前两年要付出的资金实在太高,到第三年我们的竞争资金就出现严重不足,总是等不到销售收入的收回,我们的生产就无法维持了。
这次的沙盘实训,在两场激烈而残酷的战斗中告终,尽管保证了不破产,但很遗憾的是,我们太过保守,我们的建设和市场开发太少,分数就显得过低了。组员都很沮丧,我们犯了些非常细节的错误,而这些错误足以致命,虽然在最后我们还是盈利了,但大家都很失望,想想我们的口号是“赚别人的钱,让别人无钱可赚”,最后我们却依靠高利贷来维持经营,总有点不好意思。
总结这次沙盘实训,我们真的学到了很多东西,获得了很多经验。武断、冒失、考虑不周全,这真是企业经营的大忌,它可能使企业陷入困境,而且让企业越陷越深甚至倒闭。所以,看好市场的形式,发展的趋势,选择一个合适的定位,对于企业的发展而言,是极其重要的,他决定着企业在某个领域的发展是否可以独占鳌头。再者,对于最基本的计算,如果没有正确地计算贸贸然的,凭着感觉感觉做决定,结果大多不会理想,哪怕只是一加一的计算也不能小视。在对待事物的把握上讲,要宏观把握全局,不能把眼光促狭在单个方面。而最重要的经验是待人处事,要想做成一件事,单靠一个人的力量是很难的,要把集体的智慧发挥出来,要善于尊重别人的意见。企业各成员的团队协作精神是十分重要的,成员各司其职,在完成本职的工作的同时,还要注意与其他部门之间的协调与配合。在我们的小组讨论发展时,财务总监和CEO考虑得就要周全了,他们要从全局的角度考虑资金的分配,对生产、采购及营销等问题提出意见,而在决定订单时,生产和采购总监则会从生产能力等方面提出意见,各个决定都是由各部门协调整合出来的,否则,有一方面考虑不到,很可能就会出现违约等种种问题。
虽然实训只进行了四天,而这几天里,头脑时刻都在运转着,在货币、订单和广告中打转。但我从中收获了不少经验,提高了分析问题的能力,相信在以后的学习中,我会做的更好。
三、实训要求
对学生的要求
1)在实训其间同学之间要发扬团队精神,互相帮助,共同克服困难,齐心协力完成任务。
2)实训结束前,要对实训其间自己的思想状况、工作态度、组织纪律、收获与体会做出全面总结。
3)每个同学必须在规定的时间内,按指导书的要求和指导教师的指导,参加实训活动,认真完成实训内容。
4)在实训重要尊重指导教师,听从指挥,服从安排,遵守实训纪律,实训其间一般不得请假。
实训班级:会计0905班
实训组号:D组
实训学生:XX
ERP沙盘模拟实训总结
一个星期的实训活动结束了,对于本次实训,我想说,是一个惊喜。 在进行本次实训前,和班上所有同学一样,我并不了解本次实训的具体内容,只知道这是我们的课程之一—企业管理的实训课。直到步入实训教室,看到实训室里的会议桌和桌上的摆设,我依然没明白,这个到底是干什么。
怀着种种疑问,老师开始给我们介绍本次实训的课程,这对于长久以来都是听老师授课学习理论的我们来说,绝对是一个新颖有效的学习方式,大家都兴致勃勃,等着一展身手。老师介绍完,就让我们分组开始进行沙盘模拟训练,我们分为六个公司,而我是D公司。
在这次实训中,我有幸能担任我们公司的营销总监,主要负责公司的广告策划战略和订单争取,还要负责销售工作,确保公司营销工作的正常运行,还要全面把握公司产品的市场状况,了解同业竞争策略与消费有效需求,为公司产品的市场定位提供科学的决策依据。这是一个极具挑战性的职务,它对公司的运作起了很大的决定性作用,所以公司派了周小琴当我助理,以协助我更好地把工作完成。
了解作为一个营销总监所要做的基本工作后,我开始上岗了。对于第一次接触沙盘模拟的我,其实于营销总监的职务的工作,我并没有底。前两天,都是老师带着我们进行, 所以也没觉得很难,尽管做的不够好,但给正式的竞赛积累了经验。第三天,老师开始让我们自己进行竞赛。
我的第一要务就是确定广告策略,个人认为,广告在公司的运营上面不是最重要的,但对于营销总监的网摘本次沙盘模拟的销售工作中,发现广告的作用却是最重要的。如何选择市场投放广告,投放多少广告,怎么投放广告,如何做到用最适当的费用拿到最适当的单子,是我需要慎重考虑的关键点。我最看好的就是本地市场,在第一年各个企业只能生产P1产品且没有获得其他市场准入的情况下,本地市场将是众矢之的,而到后几年,大家都忙着开发其他市场,本地市场无疑会被大家忽略,加之从第二年起,P3产品逐渐增加的去求量和价格更是会带来丰厚的收益。所以我把占领本地市场的龙头老大作为首要的任务。但没得到公司其他成员的赞同,他们觉得那样广告费的支出太过高昂,最后大家一致表决,采取保守政策,只投了8百万,销售情况也就没有预计中那么好。第二年,
我们虽然开发了区域市场和P3产品,但我们拿到的订单依然很少。第三年,我们就决定下大单,这次拿到的订单是我们的一个转折点,虽然使我们终于成为了本地市场的老大,但由于我拿单时只注重大单,而忽略了其账期都是三个季度,我们这年根本无法拿到现金,于是自这年起,我们的资金周转困难,整个企业,进入了入不敷出的境地。到第四年和第五年,我们总是只有三百到四百万资金进行广告投放,于是拿的单也就不尽如人意。
作为营销总监,我不仅要确定广告策略,还要研究产品对于市场的需求,制定产品营销策略。我通过对产品和市场的研究,觉得P2产品虽然开发成本低,但开发它的企业太多,所以P3的市场应该要好;对于市场,我觉得没有必要开发太多,因为耗费的资金太多,而我们不一定出得了那么多产品,并且ISO的认证资格有一个就行。于是经过跟同事的协商、研讨、辩论,我们决定积极开发P3产品。同时考虑到我们的生产线太少,也许产不出那么多产品,就在第一年的第三季购买一条全自动生产线。只是我们的预算估计出现了偏差,P3在前两年要付出的资金实在太高,到第三年我们的竞争资金就出现严重不足,总是等不到销售收入的收回,我们的生产就无法维持了。
这次的沙盘实训,在两场激烈而残酷的战斗中告终,尽管保证了不破产,但很遗憾的是,我们太过保守,我们的建设和市场开发太少,分数就显得过低了。组员都很沮丧,我们犯了些非常细节的错误,而这些错误足以致命,虽然在最后我们还是盈利了,但大家都很失望,想想我们的口号是“赚别人的钱,让别人无钱可赚”,最后我们却依靠高利贷来维持经营,总有点不好意思。
总结这次沙盘实训,我们真的学到了很多东西,获得了很多经验。武断、冒失、考虑不周全,这真是企业经营的大忌,它可能使企业陷入困境,而且让企业越陷越深甚至倒闭。所以,看好市场的形式,发展的趋势,选择一个合适的定位,对于企业的发展而言,是极其重要的,他决定着企业在某个领域的发展是否可以独占鳌头。再者,对于最基本的计算,如果没有正确地计算贸贸然的,凭着感觉感觉做决定,结果大多不会理想,哪怕只是一加一的计算也不能小视。在对待事物的把握上讲,要宏观把握全局,不能把眼光促狭在单个方面。而最重要的经验是待人处事,要想做成一件事,单靠一个人的力量是很难的,要把集体的智慧发挥出来,要善于尊重别人的意见。企业各成员的团队协作精神是十分重要的,成
员各司其职,在完成本职的工作的同时,还要注意与其他部门之间的协调与配合。在我们的小组讨论发展时,财务总监和CEO考虑得就要周全了,他们要从全局的角度考虑资金的分配,对生产、采购及营销等问题提出意见,而在决定订单时,生产和采购总监则会从生产能力等方面提出意见,各个决定都是由各部门协调整合出来的,否则,有一方面考虑不到,很可能就会出现违约等种种问题。
虽然实训只进行了四天,而这几天里,头脑时刻都在运转着,在货币、订单和广告中打转。但我从中收获了不少经验,提高了分析问题的能力,相信在以后的学习中,我会做的更好。
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