在服装行业摸爬滚打了10多年咯，老啦，呵呵，其实我当时也是被以前的女朋友逼上服装行业的，那还是xx年了，当时不是刚毕业嘛，没钱，逛街她想买衣服我买不起，吵架走了，再也没有回来了，当时我就下决心做服装行业了！现在的衣服估计她一辈子也穿不完了，好了，这都是废话，我就这xx年的服装行业经验跟大家唠上几句：

我xx年做童装，xx年转做男装，赚了一些钱后xx年正式进军女装行业，现在想想都挺乱的呵，大家在深圳的店主朋友可能能体会，08.xx年那会的外贸服装疯狂到了什么地步，只要是在服装城里面有个档口的想不赚钱都难！不过在xx年那会被人圈了30W来的货走了，再也找不到了，气的我现在都胃疼！相信有些朋友有和我相同的经历呵！不过现在还好，房子有了，车子有了，老婆孩子有了，说实话，过的确实很开心，很满足，自己也有几个店在请人打理，不在乎赚到多少，够用就行。

首先做服装是真的很赚钱的，这点大家一定要坚信，给大家爆一个内幕吧，知道服装批发价是怎么算来的吗？是在成本价*10*0.3得来的！（大家可能会问为啥不直接成本价*3就行了，呵呵，行业术语是这样的！）也就是说，一件成本50块的衣服，厂家会成本价乘以10再打3折，得到的批发价就是150！明白了吧，所以大家掂量一下手中的货大概是多少成本来的。所以说，服装行业的利润是有目共睹的。

大家不要以为这些来的都是轻而易举哈，一路走来很艰难的，找货源，找档口，装修，请人，账面管理，压货，退换货，反正我的 问题只可能比大家多，不会少的，我们做服装的都知道，没有好的货源做什么都白搭，好了，我们现在就来说说进货：

进货分三种：一是去批发市场，二是在网上找，三是找些人直接去厂家拼货

大家肯定知道中国大的服装批发基地肯定是在广东这一代，服装厂家那边一捞一大把，广州，中山，东莞都有不少，想去厂家拿货的朋友一般都是量大的，如果量小是拿不到低价的，实在是要去的话找些人一起去拼货吧，说不定还会遇上论斤卖的衣服呢，款式不错的话你就捡了个大便宜了。

如果是去批发市场进货的话，是有些禁忌的，有些话真的不能乱说，老鸟一听就知道你是菜鸟，不宰你宰谁？这里给大家总结一些不能说的话：

1． 多少钱

2． 能不能退

3． 能不能便宜点

4． 怎么给钱

5． 是不是真货

6． 运费怎么算？

网上也有很多，反正大家如果说了这6点中的任何一点，你就被宰定了！至于原因，我就不说了，大家自己好好想想有没有说过？说过就立即反思！我告诉大家服装批发的最喜欢两种人，一是菜鸟，二是熟客！都是往死里宰的，熟客稍微好点，各位搞批发的不要说没有啊，有些人真TMD缺德！

一些周边没有什么大的批发市场的朋友或量比较小的朋友可能会在网上拿货，这种方式是最

有风险的，被骗的有很多！所以大家一定要慎重！我有部分货是在网上拿的，这里我也小小的总结一下吧：

找货源肯定是先到百度搜了，其实我比较喜欢用谷歌，比较好一点，当你目标不是很明确时，在百度或谷歌搜的时候要注意了，不要去看前面百度推广里面的货源，都是差的不能再差的，给钱百度就让你排到第一！其实衣服做的烂的很，要选就选那些不靠百度推广而排在第一的（除推广外的排名），这些一般都有一些实力，这也是一个经验，当然，大家也可以去一些货源平台，广告太多的想也不要想，关掉！

国内几个比较大的服装货源平台有：

1.阿里巴巴：这个不用说，大家都知道

2.拿货网：目前做的还可以的网站，有不少服装的在那里拿货

3.衣联网：这个算是做的蛮大了，不过大是大在在上面开店的人比较多，但是货源还是要大家好好挑。

4.女装网：做女装的 ，一般都是公司，小客户就不要去了。

这些都是比较正规的，在阿里巴巴拿过几次货，感觉还可以，在这里我把我自己接触过的感觉还可以的服装批发类网站给大家列一下，童装，男装，女装都有，注意！大家仅供参考！

童装类：

1.可爱品：

我做童装的时候这家网站还没有呢，不过现在一直在关注，发展的非常不错，质量也很好，有机会可以去合作下。

2.快乐贝贝：

去实体店看过，感觉非常好，是童装该有的样子！

女装类：

1.米兰时尚服装批发网

这个不用我说大家可能都知道，做女装是做的出了名的，我现在也有不少货是在那拿的，做中高档的，品质还有售后方面确实是没的说，最主要的是离的比较近，都在深圳。做中高档女装的朋友可以考虑这家。

2.外贸品牌服装批发街

这个网站在xx年那会非常火！老板我也认识，往后几年发展的比较平稳，没有什么大起大落，衣服是属于中档的，论坛里面资格老一些的朋友应该有些到他们网站拿过货，现在改名叫街客尚品了，衣服的质量是不错的，大家可以放心。

3.壹玖服装批发网

这个做的年限不是很久，但发展的还是比较蛮迅速的，但就是模特让人伤心了点，总体感觉还是不错的

男装类：

1.芒果外贸男装批发

这个并不是做牌子的，大部分是高仿货，简洁大方，衣服的质量也很好，年限也蛮久的，做

男装的朋友可以好好考虑下

男装类的现在接触的不是很多了，就说这一个了，现在仍然有意向往童装方向发展，还是非常有前途的。不过还是那句话：网购有风险，进货需谨慎！

就是在知道了这些好货源之后，大家也不能盲目进货，如果你不了解当期市场行情，甚至连流行什么款式都不知道，那真不知道说什么好了，多看看马路上的人们穿些什么吧。

好了，我们现在来说说高潮吧！大家想知道怎么找一个爆款么？这里有些经验是我从阿里巴巴上面看来的，跟我认为的差不多！大家值得一试：

很多朋友去广州，中山那边进货的时候，很迷茫啊，都想找些好货，找些爆款，去的时候店家把每款都说成是爆款，怎么办，可真正的爆款哪里找呢。大店对自己的保密工作可是做得很严的。只有熟息市场的人才能分辨。

就让我来告诉怎么寻找吧，你看南城和13行，那些档口这么小。能放多少货呢？对于大户来说每家都会有自己的仓库。如果你看到一家店，她挂版很少却很漂亮。一点货都没有，门口却站着很多人，你走过去询问时，他会问你在哪里做的。你说你的地方的只要她那个地方有客户，会告诉你没货。你想摸下款得机会没有。如果遇到这些，恭喜你。你寻找到传说中的爆款了。准备收钱咯…

只要你在旁边守候着，看有没有小妹或者小工拿货过来。或者他们去仓库。你跟着去偷看一下就知道了。真正的爆款你还没看到的情况下已经发往各大批发市场了。呵呵。或者你看到某仓库门口。有几十个打好的包，那个也是爆款。如果你有幸拿到了。恭喜你。你已经走在市场的最前线了。沙河和13行一个款日销万件已经不是新闻了。所谓的新闻也就是日销几件也称呼为爆款那才叫新闻。还有所谓的网络爆款就是被卖到烂的老款。你进了会是个极大的悲剧。估计你前后左右的店都会有。

现在老是看到有些朋友说自己的生意不好，呵呵，服装店生意的好坏无非就那么几种原因：货源不好，地段不好，装修不好，服务态度不好，大家肯定都知道，大部分地方都是做回头客生意，不像在深圳这个人口流动比较大的城市，所以，没有回头客，做生意，难啊，生意不好的朋友好好想想原因在哪里吧，一个个排除总会找到的，我不知道大家是怎么装修的呵，我感觉，休闲的就装修的色彩艳丽一点，但要做到简约大方，高档的就把店面装修的华丽一点，自己不懂就请懂的人来操刀，别逞强，装修很重要的！

另外，埋怨没有人气的朋友大家多搞搞活动吧，没有活动人气怎么聚的起来啊…把一些库存货和新货搭配起来出掉，不要店子开在那里一年到头都是一个样，看着揪心啊！想想那些商业街开的那么火的店铺，你懂的！

好了，最后再唠几句：

做服装肯定是有钱赚的！不要怀疑

做服装就是做回头客，其实每个行业都一样

咱们一定要多看看别人是怎么经营的好的，照搬到自己的店铺上来，无外乎就那么几点嘛 生意好的朋友一定要开分店，一家店做的再大撑死了也就是那么点。

 

第二篇：开店经验大总结

偶的开店实录--开店经验大总结

有日子没来喽，怪想念大家滴说~~~

说真的，其实那些开店的道理和基本理论大家都差不多的。有些朋友跟我聊过，但我觉得个别一些朋友在开店方面还是存在着一些误区吧。当然，我也不能说自己的方法和思路全是对的。只是想让一些朋友明白，开店中的一些小细节也可能会直接到影响我们的店。所以在这里还是啰嗦一点，跟大家说说我在开店中所摸索出的一些经验心结吧。希望对一些朋友也有所帮助吧。 一、先入为主 意思就是说，我们要在别人前拿应季的YY， 在人家还在买冬装的时候，咱就已经把春装进回来了，别人还在买春装的时候，咱们就进夏装回来喽 (别人还在大甩买那些厚YY时，咱们已经把清凉的小背心、短裙上架喽，忽忽~~~~暗笑一把~~~)

二、建立客户源(广交朋友) 嘻嘻~~~说起来这个可是挺重要的呢，不管新老顾客来光顾咱们店店的MMS，咱的嘴巴都要甜!多和她们聊天，磨磨嘴皮子，最好能让她们留下方便联系的电话，有心思一点的就用一个本子上记下她所买的YY款式和风格。等下次她再来光顾时，就可以向她推荐一些她喜欢的风格YY。或是咱们进了新货后，就可以跟她们发发短信告知一下。嘻嘻~~~还要更关键的一点就是在节假日可别忘记了发个短讯祝福一下，如果一些比较熟的老顾客也可以打个电话什么的问候一下，像偶老妈就常说，礼多人不怪嘛，哈哈~~~~PS:如果把她们的生日记下也更好了呢，在人家生日的时候提前祝福一下，还可以大方一点跟对方表示，如果来店里光顾给她打折或是有好礼相送呢。有时这些招数挺有效的说~~忽忽~~~这样也更有助咱们跟顾客沟通好感情，是吧？!!

这些都是要考究咱们的嘴上功夫呢，说明白一点，就是会忽悠人了。忽忽~~~能说会道是必要滴，而且要让顾客对你有好感(嘻嘻~~~当然不是要她们爱上你了，是指朋友交往的好感。) 只要让她们喜欢跟你交朋友，自然会光顾你的店店喽，而且有点顾客还为咱带来新的顾客呢，哈哈~~~

三、服务态度 不管店里是个人在看管还是请了店员，都要会说话!不是常听别人说，什么忽悠人嘛~~呵呵~~那咱也要把这种忽悠人的本领好好的练练，就让她进了店里，就找不到北了。HOHO~~~~ 态度好是必须的，要笑脸迎人，不能对客人爱理不理滴!!就算那些顾客光看不买，也不要板着个包公脸孔，活像跟别人有十世冤仇似的。这样是最要不得滴~~当遇到一些试了一堆衣服却一件都没买的客人，咱也不能摆脸色给她看，更不能像泼妇骂街一样鬼吼鬼叫滴。既然顾客进来了咱的店，有试衣服就说明咱的YY她喜欢。没有买，那一定是有让她不满意的地方了。

这次没有买，并不等同于她下次就不买，对吧？呵呵~~~所以呢，咱的眼光就要放远一些嘛~~四、潮流资讯 这个呢，当然是指我们要及时掌握最新的流行方向，做足功夫，积极充电。多点关注一些潮流资讯和趋势，上网或杂志都是很不错的办法呢。我们做服装的一定要走在潮流的前端。如果大家有留心的话，一定不难发现自己周围的一些店铺经常招租或是换老板，连一些在某个时候做得很火的店也难免如此，为什么会这样呢？那还不是因为潮流转变得快，而他们的思维和眼光跟不上潮流，自然就败阵喽。为了避免同样的事情在咱们的身上重演，咱们要做的就是多去关注和了解一些时尚资讯。可以一些时尚杂志研究一下。如果刚好店里进的货，和杂志上所介绍的款式差不多的，咱还可以搬出来忽悠一下顾客说，这可是今年最流行的款式哦。这样不但可以让衣服卖个好价钱，而且还能提高咱们店的档次和知名度呢，为什么不呢？忽忽~~~~ 曾听一个行业销售高手说，他看时尚杂志，也只是挑看杂志上对那些服装的上身后的效果评价。如：某类裤型，上身后会有上提感，会把腿部显得很修长。 等等诸如此类的，看到一下比较好的知识还记在本子上，有事没事就拿出来翻一下看一下，听完后，让我大受启发，以后咱也要好好的下下功夫喽。HOHO~~~

五、进货眼光(舍近求远) 嗯~~~这都是最关键的了，这就要考究咱们的眼力喽，要想赚钱，咱们就得进一些价廉物美的好东东喽，但要切记，千万不要因为某些YY的价格低就狂拿一通，这是错误滴~~~我们要拿的是一些价格低，但款式做工都要好的货，这样才能卖上好价格! 最后要说的就是，在去进货前，如果可以还是多点去别人的店转转，嘻嘻~~~当然，这个就要选择远点的地方喽，可别让人认出你来喽，不然~~嘿嘿~~后果自己想去~~~但可不要想歪喽，咱去看可不是为了跟别人的款呢，而是去看别人有什么款，咱们去进货时就要避开和别人一样的款，以我个人说来，我最反感的就是跟款，何必要和别人进一样的货呢，就算别人买得再火再爆的款，咱也不能进。何必呢？这样不但价格上不去，也破坏了市场。所谓进货眼光，不就是要考验咱的眼力么？说到这个谁怕谁哦，咱的眼光又不差，是吧？HOHO~~~~来臭美一下~~~忽忽~~~

还有就是要避开当地的批发市场进货，不然很容易和其他人的款撞衫，而且那里可能满大街都在做的货，都快做烂了。更没有什么新款可言了，咱们就不赶这趟浑水了。所以我们就要去外地进货，专挑新颖而且当地还没有的款来进，这样就能抢人一步，咱就有饭吃了哈。嘻嘻~~~~~