供应商座谈会开幕词和会议总结发言

尊敬的各位领导、各位来宾以及各位供应商朋友们：大家下午好！

热烈欢迎大家在百忙之中莅临参加20xx年浙江慧欣机车公司供应商座谈会。今天在座的各位来宾中，有许多是我们的老朋友，我们之间有着良好的合作关系。大家凝聚在此，体现的是老朋友的友谊以及大家在过去相依共存的合作缘分。当然，慧欣公司的发展壮大，离不开老朋友的真诚合作和大力支持，供应商朋友一如既往的支持和理解的情谊显得最宝贵，在如今原材料、零配件供应紧张的形势下，大家能把慧欣放在第一位，最大程度保障慧欣的产能，也是这么多年感情的积累，我再一次感谢大家。下面，请允许我向大家介绍一部分到场的供应商来宾及单位（排名不分先后），他们是：

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由于会议时间关系，许多咱们慧欣的好朋友，好伙伴，我就不能一一介绍了。让我们以热烈的掌声对各位供应商朋友的到来表示诚挚的欢迎！

今天到场的朋友，都与慧欣有着长久的合作，对于过去和将来，我们有很多回顾和展望。今后，慧欣公司与各供应商合作在怎样的框架中进行，也是各位厂家和老总们关心的问题，今天的会议，我们将座谈如何磨合、适应、理解、支持，如何友好共赢、共同发展，与各位供应商伙伴交换一些意见，诚信、和谐、创新、高效、共赢是慧欣将努力实践着的理念，随着市场需求的转变以及市场竞争的加剧，特别是20xx年开始的全球经济危机带来的洗牌效应，机电行业生产经营模式也发生的转变，企业从重视生产、营销已经逐步发展到重视采购、物流和供应链管理的时代。可以毫不夸张地说，采购的效益与效率高低，直接制约了企业的盈利能力和参与市场竞争力。今后，慧欣公司将和各供应商一起做好以下工作：

1、双赢和互信是我们共同进步的基础。供应商关系要求达到双赢关系，注重双方合作及技术、品质上的交流，应变能力的提高。优质的供应商提供优质的产品，能够更好的提高我公司的产品质量及公司的形象，也是我们长期合作的基础。

2、与供应商建立双向沟通渠道。有效的沟通不仅能够消除彼此的误会，还可以降低双方在生产经营合作中一些不必要的浪费，特别是降低不合格品质量损失，对我们双方都是有百利的。今后，我公司质量副总万俊将组织沟通工作的开展，会建立并完善沟通渠道，保证其畅通有效。在以后的合作中，希望各位能够指出

我们工作的不足，同时把好的经验传递给我们，我们不胜感激；同时，我们也会将我们的看法和问题反馈给各位，共同加强品质管控，提升产品合格率，提高采购计划的准确交付率，确保各种配件的按时优质交付。

3、做好采购计划和供应商生产计划的有序、均衡衔接。每月x日我司将组织生产、库房、配套、销售几个部门会商，提出次月采购计划，并提前通知给各供应商，也请各供应商把我们的计划与贵司的生产计划有机衔接在一起，从材料采购、生产组织、运输时间、二次转运等因素综合有序排出供货时间表，保证我司生产组织的需要。

20xx年，浙江慧欣新厂房建成投产，将进一步扩大产能和经营项目，与供应商朋友们的合作领域将非常广阔，希望供应商朋友们转变观念、提高产品品质，重视存在的问题和不足，规范管理，加强彼此间的信任，实现合作双赢，为了我们共同的事业再创佳绩。

今天的座谈会，我公司质量副总万俊将对20xx年供应商品质总结和20xx年品质要求给大家谈谈我们的思路和方法。池岩刚副总将对采购策略及要求进行阐述，我们还将请各位供应商朋友交流如何优质高效保供的一些方法，请大家畅所欲言毫无保留。

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会议总结：

刚才会上我们慧欣公司两位副总及部份供应商代表对品质和采购等工作要求进行了充分的交流，内容非常丰富，对我司改进供应商管理工作很有积极作用。从20xx年供应商工作反映出的问题具体表现在：

1、外协一次交检合格率低，慧欣公司质量体系没有全面彻底与外协管理质量体系对接，对外协质量提升、管理存在职责不清的局面；

2、外协产品交付及时率低：部份外协大量的积压和部份外协配件紧缺使总装生产停线无法有效解决，离既定目标相差甚远；

3、采购方与供应方相互的工作不是透明的，采购方很难参与供应商的生产组织过程和有关质量控制活动，只能通过相关的标准，进行检查验收。而供应商为了在采购招标中获取优势，会通过各种手段，简单程序，降低成本，结果就是产

品质量大大下降而影响采购的利益，这也是供应商与采购部门之间不能建立长期合作关系的一个主要原因。

4、慧欣公司对外协产能调查、评估没有有效深化展开，同时以生产订单为基础的采购信息流无法有效贯彻到金工、转子和总装各环节，再加上外协体系目前的执行率相对低下，导致生产旺季外协产能不足局面频频发生；

5、供应商考核制度不够健全，还有很多反面没有落实到位，如生产停线数据统计不够全面、样品开发鼓励不够等。

当然发展过程中总会出现波澜，不可能一帆风顺，这是市场经济规律决定的，有句话说得好：大发展就会有大困难，小发展要面临小困难，只有不发展才不会有困难，如何迎难而上，积极应对，大家刚刚提出了很多现实的问题，比如人工成本上涨、原材料价格上涨等等，我谈谈个人的看法。首先我认为，人工成本上涨对于我们机电制造企业来说是利大于弊的，这是由机电产业的发展特点决定的，为什么这么说呢？机电产业是劳动密集型产业，随着人工成本的上涨，机电企业必将从对人的依赖中摆脱出来，更加注重引进高效的自动化装备，设备的更新换代也将随之而来，这对我们来说是一个很大的发展机遇。另一方面，我们的管理还有很大的改进空间，改进是永远无止境的，改进的方法就是走进现场，并密切结合产品和生产工艺作不断改善。在人工成本上涨的不可抗拒因素下，只有通过加强内部管理，减少损失，减少浪费，降低成本，提高效率，靠管理创造效益。

付款周期与付款方式也是大家比较关心的话题，实际上，慧欣公司一直把付款作为一种竞争力，改善并提升目前的付款情况就是增强自身竞争力的表现。6月份的付款方式也充分表明慧欣公司与广大供应商朋友们长期合作实现共赢的决心。今后，我公司将根据各供应商供货质量、交货期、完成计划比例、对质量问题的处理速度、新品开发配合等因素综合排序，提前安排付款计划，以利于各供应商提前作好资金运作的安排。

对于未来发展慧欣充满信心，也希望将这种信心传递给每一位供应商朋友们。按正常状态，预计今年x月，摩托车市场会有上升的可能，整个行业，量的增长不会太大，但慧欣整体的量还会增长，接下来慧欣将在进一步扩张的同时，加快产品结构调整。新一轮的突破需要供应商朋友的鼎立支持和帮助，让我们携手奋进再创辉煌！在20xx年，我们还要从以下几点提升公司的竞争力：

1、质量是关键，唯有将品质唯有将品质抓上去了，才能降低质量成本，也才能与有实力参与市场竞争。我希望我们再加一把劲，再努一点力，一定把质量抓上去。需要加强检验，提供检测数据进行统计分析，查找共性问题并针对性予以解决，真实反映质量改进和提高。比如：每个月对来料进行合格率统计，对不达标的项目通知供应商进行分析改善，提高产品质量，降低质量成本。

2、作为机电制造企业，成本永远是制造业的主题，你没有成本的优势，你将被淘汰出局。20xx年，为了让有限的现金发挥出最大的资本效率，就必须努力盘活我们的资产，缩短生产周期，降低库存。希望我们的供应商朋友能够配合好慧欣的生产部门，做好成本与效率这篇文章。通过挖掘潜力，进行专业化整合，合力提高竞争力。专业化整合的目的，是使各类资源在产业链上达到最佳配置，打造专业化竞争优势，增强自动化程度，提高运营效率，希望各供应商企业在专业化整合过程中，保证硬件设备（含检测设备）的合理投入。

4、务必重视对所有在职的技术、品质和生产等部门的管理人员和骨干性员工，完成提升业务技能培训1-2次，并在通过考核后上岗。严格确保新进厂员工的素质和质量，所有新进厂员工都必须经过入职前培训。这对提高产品质量、优化生产工艺，降低质量成本，提高生产效率都是非常有效的。

5、狠抓内部信息管理，加强相互沟通，确保生产计划均衡组织的前提条件是原料及配件供货时间准确，送货时间安排合理，保证供应配件不断档。

6、以积极的姿态参与市场竞争，根据市场要素对部分供应商产品价格进行适当调整，抓住行业洗牌的时机主动抢占市场。

创新、发展、共赢是当今社会的主旋律，行业正处在一个大变革、大发展、大洗牌的非常时期，我们要抓住机遇、聚精会神、全力以赴、勇于竞争、积极探索、接受挑战，争做行业的强者。万丈高楼平地起，宏伟蓝图都是靠一个个小目标的实现描绘而成。展望未来，我们对企业转型升级满怀憧憬、激情澎湃，更好的产品等着我们去开发，更大的市场等着我们去征服，更壮观的事业等着我们去挥洒智慧和才能。各位来宾、各位领导，慧欣的发展有多大，就会开放多广的合作平台，浙江慧欣愿与全体供应商同舟共济，荣辱与共，精诚团结，互惠共赢，携手共进，共创辉煌！会后，请各位供应商朋友与我司池岩刚副总签订供货协议，与万俊副总签订质量保证协议。感谢各位的光临和支持，我们慧欣供应商座谈会圆

满结束，祝福在座的朋友身体健康、生意兴隆。

我们在东方大酒店为各位朋友准备了薄酒款待，请各位朋友在工作人员的带领下前往就餐。谢谢大家！

 

第二篇：公司20xx年职代会开幕词

*公司*届*次职工（会员）代表大会暨20xx年度总结表彰大会

开幕词

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（20xx年*月*日）

尊敬的各位领导、各位职工代表、同志们：

大家上午好！

骏马腾飞成壮举，灵羊起步赴新程。

过去的一年，公司广大干部职工真抓实干，奋力拼搏，开创了生产经营工作新局面。当前，在公司即将实施****号角之际，我们迎来了集团公司*届*次职工（会员）代表大会暨20xx年度总结表彰大会的隆重召开。借此机会，我谨代表大会主席团及公司领导班子，向公司广大干部职工致以衷心感谢和崇高敬意！向获得表彰的先进集体和优秀干部员工致以热烈祝贺！并祝大家新年快乐，家庭幸福，工作顺利！

各位代表，20xx年，在公司党政领导班子的带领下，广大干部员工紧紧围绕公司全年生产经营目标，努力克服来自方方面面的严峻挑战，千方百计组织生产经营和开展各项工作，取得了令人满意的成绩。公司全年实现销售收入**亿元、税收**亿元、利润**亿元，圆满完成了上级主管部门下达的各项任务目标。回望过去我们充满骄傲与自豪，我们不平凡的发展路程，无不饱含着集团公司领导和广大干部职工的辛勤汗水与艰辛努力。实践证明，“全心全意依靠职工办企业”

绝不是一句空话，站在新的历史起点，唯有“以人为本”，充分发扬员工的聪明才智，才能促进公司改革发展宏图，才能更好地为广大职工谋福祉。

20xx年是公司完成“十二五”规划的收官之年，也是*之年。在经济发展新常态下，面对新的机遇和挑战，我们除了坚决落实责任、科学组织生产，保证完成生产经营任务之外，还要继续强化管理、转变观念、改革创新，全力以赴开展好各项工作，要在推动科技创新、打造新产业链、经济持续发展等方面大做文章，促进各项既定目标和工作任务，以实现****发展目标。

各位代表，这次大会为期一天，主要议程有：听取和审议**20xx年工作报告、工会**20xx年工作报告、工会20xx年经费审查报告、表彰先进集体及先进个人。希望各位代表本着对公司负责的精神，树立高度的使命感和责任感，积极参与企业民主管理、民主监督，认真履行职工代表职责，畅所欲言，建言献策，集中精力，尽心尽责开好这次大会。

希望这次大会能够开成一个团结的大会，一个激发活力和工作热情的大会，一个鼓舞干劲的大会。最后，我提议让我们以热烈的掌声，预祝大会圆满成功！

谢谢大家