20xx年个人工作总结
光阴荏苒,时间飞逝,转眼间 20xx年在紧张忙碌中过去了。回首这一年是紧张的一年也是充实的一年,展望新岁,在新的一年里我要总结经验,吸取教训付出更大的努力,以更加奋发有为的精神状态扎扎实实的工作作风投入到火热的工作中去。
自从进入XX办城区组工程及运维这个工作以来,我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作,规范自己行为,以当一名出色的工程师作为自己的座右铭,以严格的标准来要求自己。在这期间,深刻认识到要想成为一名合格的工程师,就必须遵守职业道德,并进一步提高自身素质和职业修养,诚信工作,树立正确的世界观,人生观和价值观,现将今年来的工作总结如下:
一、思想道德方面
本人热爱祖国,热爱人民,拥护中国共 产 党的领导,及时了解和关心党和国家的方针、政策和路线,认真学习马列主义毛泽东思想,积极参与创争优创先的活动中,处处以身作则,勇于开拓,积极进取,不怕困难,不怕挫折。我积极参加各种学习培训,认真参加政治学习,为了提高自己的思想觉悟,工作之余翻阅各种政治书籍,我还深知要先身之律。在工作中,我积极主动,勤恳,责任心较强,乐于接受领导布臵的各项工作,我还注意文化学习,在不断的学习中,努力使自己的思想觉悟、理论水平、业务能力都得到较快的提高。努力工作,认真完成工作任务。 我始终坚持严格要求自己,勤奋努力,时刻牢记党全心 全意为人民服务的宗旨,努力实践“三个代表”重要思想,团结进取,开拓创新。 在自己平凡而普通的工作岗位上,努力做好本职工作。
二、工作方面
通过今年的工作经验和自身认真学习,锻炼了自己的能力,培养了吃苦耐劳的精神,有良好的敬业精神和团队合作精神,在工作技能方面也有较大的进步。
首先,工作态度决定一切,记得第一年刚来到城区组时,由于不太熟悉现场,对自己的工作内容很不明确,有种雾里看花的感觉,从而导致工作事情没有很好的计划。刚开始,我甚至对这份工作迷茫。后来通过自己不断的调整心态,虽然没有人说,但我自然而然的就知道了作为工程师该做哪些事情,一些不懂的东西也迎刃而解了,顿时让我豁然开朗。如今一旦工作,我会以充分的热情来干好每一件事情。心态的调整使我明白工程师有发展才能、增
长知识及管理的机会。如果我们能以充分的热情去做最平凡的工作,也能成为公司发展最坚实的基石;如果以冷淡的态度去做最高尚的工作,也不过是个平庸的雕像。拥有积极的心态,就会拥有一生的成功。
其次,工作中不断总结及学习,实践是检验理论的标准,重要的是将理论知识运用到工作中,并进一步提高、升华。初次从事运维的我当务之急就是拼命的学习,查阅及熟悉各种公司产品、国家规范及规程,为的是能尽快熟悉并独当一面的进行工作,在以后的工作中需要进一步摸索和思考,活学活用,来解决实际的问题。
再次,沟通是工作的桥梁,沟通在工作中占据着极为重要的位臵,没有沟通,就没有成果。特别是工程建设项目需要与各类人员(领导,同事,较难沟通的施工班组的 工人等)沟通,正因我们的沟通对象有些是民工兄弟,我们就更需要沟通技巧。同样一件事和同样的沟通目的,不同的沟通方法就能产生不一样的效果。所以我觉得在工作中要不断揣摩和总结沟通技巧,进一步让现场施工班组能够更好的协调和配合项目的各项工作。
三、学习方面
学习就象逆水行舟,不进则退。对于IT行业来说实际工作中的操作经验是相当重要的,学校毕业工作以后,发现很多书本上的知识都用不了,其实不是用不上,而是书本上的知识太过理论化了。所以我们必须不断的学习,不断的提高自身专业知识,这样才能更好的管理好现场工作。现在的社会发展相当快,IT行业也是,说不定你一觉睡醒又有一种新型先进工艺及技术上市了,又有一个新的施工规范出台了。我们只有不断的学习,不断的提高自身素质、专业知识,才能更好的开展工作。 明确自己的工作职责,制定可行的工作计划,及时掌握施工现场动态。今后,我一定会更加努力,争取有更大的成就!路漫漫兮其修远,吾将上下而求索”。在未来的生活中,我将以百倍的信心和万分的努力去迎接更大的挑战,用辛勤的汗水和默默的耕耘谱写美好的明天!
四、取得的成绩
我目前主要的工作就是负责市区综合监控球机的运营维护,工作中努力做到不等不靠,积极及时完成各项任务。去年售后遗留下来的老大难问题:老松下球机多次返修后依然控制缓慢。我接手后将以上问题不断跟上级领导及时反馈后(必要时多次邮件沟通),在采购部领导及同事的积极协调下,厂家技术人员配合我们解决了这个困扰了多时的难题。工程上;X经理安排下来的小工程也顺利的做了不少。XX路电警项目改造工程、XX街新增数字球机项目、XX路与XX路电警建设项目等,都在相关领导的无私协助下我认真的做出了各项积极
的成果。这些成绩都是在领导正确的指导,英明的决策下完成的。成绩只代表过去,接下来我会不骄不躁,更加坚定地完成领导交代的所有任务。
五、小结
回顾一年来的工作,我在思想上、工作上、学习上取得了新的进步,但我也认识到自己的不足之处,理论知识水平还不是很全面,现场沟通能力还不是很完备。今后,我一定认真克服缺点,刻苦学习、勤奋工作,做一名合格的项目经理,将我的工作能力提高到一个新的层次,不辜负公司领导对我的期望,我会尽我所能的工作,帮助公司实现跨越式发展,相信我们公司的明天会更好。
XX年的已经过去,新的挑战又在眼前。在这一年里,有压力也有挑战。年初的时刻,房地产市场还没有完全复苏,那时的压力本来挺大的。客户有着重重顾虑,媒体有各种不利宣传,我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力,在稍后的多个月里,房市回升,我和同事们抓紧时机,达到了公司指标,创造了不错了业绩。
在实践工作中,我又对销售有了新的体验,在此我总结几点与大众共享:
(一)不做作,以诚相待,客户分辩的出真心假意。得到客户信任,客户听你的,反之,你所说的一切,都将起到反成效。
(二)明白客户需求。第一时间明白客户所须要的,做针对性讲解,否则,所说的一切都是白费时间。
(三)推选房源要有把握,明白所有的房子,包含它的优劣势,做到对客户的所有疑问都有合理会释,但对于清楚硬伤,则不要强词夺理,任何东西没有圆满的,要使客户明白,假如你看到了圆满的,那必定存在谎言。
(四)保持客户联系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目标喜爱,他们会将喜爱传递,资源无穷无尽。
(五)确定自身的身份,咱们不是在卖房子,而是顾问,以咱们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识,中立的评价其它楼盘,都能够添加客户的信任度。
(六)团结、协作,好的团队所必需的。
自身也还存在一些须要改良之处:
一、有时缺乏耐心,对于一些疑问较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。本来,对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效,所以,今后要收敛脾气,添加耐心,使客户感觉更加贴心,才会有更多信任。
二、对客户关切不够。有一些客户,须要销售人员的时时关切,否则,他们有疑问可能不会找你询问,而是自身去找别人打听或自身瞎琢磨,这样,咱们就会对他的成交丧失主动权。所以,以后我要增强与客户的联络,时时关切,议决询问引出他们心中的疑问,再委婉处理,这样不但能够掌握先机,操控全局,并且还能够添加与客户之间的感情,添加客带的机率。
现今我已来工作半年多了,在上半年的工作中,本人的销售套数为69套,总销额为6千万。在今后的工作中,我要更加完备自身,提高自身,添加各方面的知识和对青岛各个地区的明白,不但要做好这个项目,更要跟着公司一起转战南北,开拓新的战场。
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