20xx年x月x日，我很荣幸地通过了华万达的面试，并正式加入到华万达这个

大家庭中。不知不觉来到华万达已经3天了，在这3天里我努力适应新的工作环

境和工作岗位，现将我这3天的工作情况总结如下。

一， 思想方面：

我认真了解公司的发展情况并学习公司的管理制度和企业文化，并严格履行。积

极参加公司的早会活动和内部培训。

二，工作方面:

端正工作态度，严守组织纪律，始终以饱满的热情迎接每一天的工作。

1. 在第一天，认真学习了公司的产品，包括u盘产品的常识和u 盘行业英语常

用语以及U 盘的配件成本价等等。

2. 第二天，学习了华万达的企业文化，并初步了解了如何报价，浏览了相关u

盘产品的网站，包括公司自己的网站和同一行业其他公司的网站，对产品和市场

有了进一步的了解。下午5：30同事给大家进一步讲解了产品知识，对产品有了

深一步的了解。

3. 第三天，在同事的带领下，参加了产品车间，对产品的制造过程有了一定的

了解，搜索了一些客户资料，对整个U盘的外贸市场有了进一步的了解，了解了

这个行业的大客户有哪些。下午对自己这三天的工作进行的总结和思考。

主要的工作就是上述内容，在接下来的工作中，我会继续完善自己，努力提高自

己，克服不足，我将朝着一下方向努力。以下是我对以后工作的规划。

1.养成良好的学习习惯

销售人员销售的第一产品是销售，每个成功的销售人员总是能与客户达成共识，

这与销售人员的见识和知识是分不开的，有多大的见识和胆识，才有多大的格

局，必须在今后的不断的自我总结和完善，不断的充实自己。

2.具有责任感

不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作

过程中对客户，对公司，对自己负责。认真对待每一天。

3.善于总结和自我总结

每天工作结束后对当天的情况进行总结，自己取得了哪些进步以及哪些

地方需要改进，并在之后的工作中不断的完善和加强。

4.工作规划

a,发布新产品并更新产品，及时回复询盘，努力将订单转化率最大化。

努力寻找和开发新客户，尽快获得客户的信任和支持，让客户下单。

第1个月结束前，争取突破零蛋。在第2个月，尽量接2-5个订单。

利润在3000元以上。在第3个月，尽量做5-8个客户，利润在5000

元以上。在4-6个月，尽量做10-12个客户，利润在8000元以上。

在接下来的半年后，尽全力做到较之前有更大的进步，按质按量完成

公司要求完成的任务和目标。 b,坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，不断的补充新的知识来充

实自己。

c.保持经常于客户有效的沟通和交流，真正了解客户需要什么，并努力

达成客户的所需。

d.在工作上，遇到不懂的问题虚心向同事请教。

以上是我对这三天的工作的总结和今后工作的规划，可能还不是很好，

希望领导给予建议。我希望得到公司领导和同事的正确引导和帮助。在

接下来的日子里，我会更加努力，认真负责的去对待每一笔业务，也力

争赢的机会去寻找更多的客户，争取更多的订单，完善自己的业务工作，

相信自己会完成新的任务，和华万达共同进步。

 

第二篇：工作总结及规划

20xx年个人工作总结

20xx年，对于中国XX行业来说无疑是一个寒冬：严厉的监管政策、紧缩的货币政策、动荡的资本市场，直接并严重地止住了近年大步向前的XX业务脚步。对于我个人而言，20xx也是充满了挑战与压力的一年，但正因为有挑战与压力，我没有停住向前的脚步，这一年是我收获与成长的一年。

第一篇 工作总结

20xx年x月我加入了XX，岗位是XX。XXXX处于公司成立的初期阶段，对于XX中台来说，工作重心无疑是基础建设，建立系统、开发XX通、制造梳理业务流程、建立建全制度，协助分公司做好开业前、后的各项基础工作，为各级机构业务的开展打下其实的基础，确保各项工作顺利进行。作为XXXX，在总部各项基础工作处于起步阶段，同时多家分公司开业的情况下，着实面临着较大的挑战和压力。我主要负责XXXX，先后完成了如下工作：

一、企划分析

1、业绩日报：1-9月业绩日报，9-12月XXX业绩日报。

2、10-12月XXX旬报、月报、竞赛追踪报表的制作与报送。

3、经营分析：XXXX月度经营分析；

10-12月XXXX每月经营分析各类指标数据统计。

4、XXXXX各类规划、报告。

二、人员管理

1、XXXX序列人员考核办法的制定、申报；

2、XXXX序列人员考核、绩效管理，1-6月按月考核，7-9月统一季度考核；

3、XXXX人员引进审批的流程梳理，新人引进的呈报及追踪（11-12月）。

三、系统管理

1、梳理原有XXXX系统功能和规则，改进系统，制作操作手册并向分公司宣导。

2、根据业务需要开发新的系统功能（XXXX功能、业务报表、销售一体化系统改造、XXXX结算功能、XXXX功能、XXXX查询功能），追踪开发进度，并测试、上线，向分公司宣导。

3、各机构系统权限申请管理、各机构系统使用指导。

4、及时解决各类系统问题，保障业务正常开展。

5、XXXX系统的信息更新、日常监测与维护。

四、XXXX支持

1、XXXX系统开发

XXXX项目的立项、开发、测试、验收、上线、投产；

XXXX立项、开发、测试、验收、上线、投产；

XXXX新产品（XX产品）测试、上线、投产。

2、系统运维

XXXX系统每日监控、日常维护、第一时间解决发现的问题，保障业务的顺利开展。

分公司新增XXXX开通、验证操作指导、追踪，协助分公司顺利开展业务。

五、竞赛方案的制定与兑现

1、20xx年全国XXXX方案的兑现。

2、20xx年一、二季度XXXX各分公司竞赛方案的兑现。

3、20xx年XXXX全国竞赛方案、客户回馈活动方案的制定。

六、XXXX费结算

1、XXXX费结算流程的确定、梳理。

2、每月XXXX费的审核、支付进度跟踪。

七、分公司点对点服务

1、总公司最新政策、工作要求的传达；

2、收集分公司各项工作最新进展信息；

3、督促分公司业务进度。

第二篇 成绩与收获

虽然在XXXX做的工作模块与前家公司大致相同，但各工作模块项目更具整体性，同时在新的公司文化与经营模式下，更具挑战性，个人工作能力、效率、独立性都更上了一层楼：

一、全面掌握XXXX项目

全面掌握各XXXXX开发的各环节、业务流程、业务规则，XXXX工作的专业性、全面性得到了大大提高。

二、更加独挡一面

逐步培养了自己独挡一面的能力，勇于承担责任，遇到问题冷静思考，尝试多种方式解决问题，独立解决问题的能力大大提高，不再过于依赖领导的意见。

三、拓展思维，学习全新业务知识

在XXXX具有创新性的业务模式下，以前从未接触过XXX、XXX、XXXX等业务，现在已被我经常提起。这些业务通过各类培训、与其他业务渠道的合作、新业务流程的梳理、销售一体化系统的开发等渗透在我的日常工作中，使我在工作思路、业务知识上有了很大的扩展。在传统业务方式下滑的市场环境下，公司新型业务模式给我个人带来的思维和知识的拓展，将是一笔宝贵的财富。

第三篇 问题与不足

一、欠缺全局观与高度

往往站在自己所处工作岗位角度思考问题，只看到眼前与局部，不能很好地审视全局，提升考虑问题的高度，缺乏具备整体性、预见性的见解和规划。

二、说服能力弱

说服能力、引导他人的能力、表达自己的能力弱，说话语速过快、发音不够清楚响亮，往往不能把自己的想法全部、准确地表达出来。

三、岗位职责外的领域专业性有待提高

对工作岗位职责外的领域了解较少。在公司销售一体化的模式下，应对各类业务有较深刻和清晰的了解，才能将各类业务较地的结合。对于XXX、XX、的业务需要加强学习。

第四篇 20xx年规划与期望

一、更专业：企划分析

在做好数据支持工作的基础上，开展较完整的企划分析工作，包括市场发展趋势、行业动态、同业发展动态及数据的分析。同时，进行较专业的产品企划，研究各类产品，抓住市场动态，适时推出符合市场需求及公司战略要求的产品。期望工作重心能转至企划上，做出专业、精彩的市场、产品、经营分析，为公司上层决策提供有价值的参考。

二、更完善：完善系统

现在系统的功能较为基础，仅能保障XXX需求，缺少更方便、多元的功能。计划20xx年实现系统XXX、XXXX、及自动统计的功能，修正刚上线的XXXX结算模块功能问题。理顺并完善交叉销售模块系统功能、开发具有统计功能的报表。

三、更坚持：坚持做好系统、XXX运维工作

20xx年系统已搭建完成、各主要XXX系统也完成建设，随着机构开设、XXX开拓的进展，在公司20xx年重视XXXX业务的政策下，做好业务量提升的保障，坚持做好系统、XXXX的运维工作，提升问题解决效率，切实确保业务的顺利开展。

四、更全面：学习多元知识

加强工作岗位职责外领域的学习，熟悉XXXXX以及其他渠道的业务。希望能有机会去其他部门，想去XX部门了解XXXXX；去XXX部门了解XXX是怎么运作的，XXXX又是具体怎么分配的；其他渠道有什么不同，具体是怎么运营的……